地产商业计划书 品牌地产 珠海湾仔项目推广方案
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全家出发 · 某项目送你[珊瑚宫殿]五日游
目标对象：高诚意客户，政商意见领袖
《亚洲·金海湾的邀约》
全家出发 · 某项目邀请你来马来西亚新加坡
目标对象：政商意见领袖、主流媒体
观摩期间，隔天刷新一次朋友圈 更新网络报道，软文炒作
制 造 期 待
阶段主题
珠联碧合 辉映濠江
——世界归来 献珠澳一个五星级的家
类似微信热点话题、互动+奖品+购房奖励等活 动可以根据实际情况再展开，一周一个，赚足 人气
前山河公园长线合作建立
1、前山河每天有大量的人群。其中不乏中高端，有购买 实力的目标客群。
2、前山河其意象与本案极其相似，拥有强大的关联性。 极易灌输项目价值。
3、易被目标客群记住，消费者劝说成本相对较低。
项 目 揭 幕
庭训：古代孔子庭训儿子孔鲤的故事流传至今，父亲对儿子的谆谆教导犹在耳际。庭院中，也有一位威 严的父亲，将自己事业累计的历程传诵于子嗣，将自己的基业历史，向子嗣娓娓道来。
复盘：露台风吹得正好，几多云飘过，在棋盘上隐出若有若无的影子。年迈的父亲已一头银发，他的对 面是事业有成的儿子。他们对坐在后院里，对着刚下完的一局象棋“复局”，演算。儿子忽然记起，事 业刚起步的时候，他也是这样与父亲对坐，反复推演业务的优劣与关键。“再来一局！”儿子提议。父 亲欣然接受。
前山河公园展位+赠送印有项目logo与和项目主张的太阳 帽+二维码加微信（为后期宣传积累基础粉丝） 关爱母亲河，驱散雾霾，生活在蓝天碧海湾
互动传播
你眼中 最美的前山河
1、无论前山河、濠江、澳门，拍下你认为最 美的母亲河，积赞换礼品
2、入围作品将刊登至项目官微，人气最高作 品可获大礼。购房成功者更可享某项目海外项 目或三亚度假区，情侣度假游。
华发，很好 在珠海 龙光，很好 在广东 中信中海，很好 在中国
某项目呢？
继中国大陆、马来西亚、新加坡、澳洲之后 带着全球华人高端物业打造经验，献礼珠澳！
缔造全球华人圈又一作品
我很高兴通过中国国际广播电台和中央电视台，向全国各族人民，向香港同胞、澳 门同胞、台湾同胞和海外侨胞，致以新年的祝福！
不在中国、不在广东、更不论珠澳。也不在空喊的什么比肩全球，世界级等等 务实的，有识别性的，给珠澳消费者一个更高的角度来评价项目，制造一个匹配地 王身段的期待
一次低成本的，别开生面的公关活动
1、与政府合作建立前山河保护协会（适当赞助） 2、售楼处成立协会活动点（其他项目移植） 3、树立正面企业品牌形象，更高的主流媒体回报 4、前山河公园设立宣传点（前山河保护+环保关 注度+项目信息）将项目与前山河等意象划上等号。
例：万科合肥种树活动
可由此展开的互动活动与社会传播
“就是南湾那个地块嘛，地王啊”
“贵是有原因的嘛” “去横琴的必经之路，横琴多火啊”
“有山有河，俯瞰澳门” 这是我们专访同行，他们这么说
三度看本案——消费者
二手房销售的说辞最接近消费者 也最务实接地气
三度看本案——我们
项目区域价值关键词
山 河 横琴 澳门
仅止于此乎？
山河
中信红树湾 华策南湾国际 华发世纪城
案名1
某项目·濠江湾
昌盛大桥北叫前山河，以南叫濠江。且濠江拥有浓郁澳门色彩
案名2
某项目·珠澳1号
传播定位
横琴之门
全球华人圈又一作品
江、山、园、城、高尔夫、港珠澳大桥等仅作价值体系背书
传播主张
江山璀璨 两岸一家
江山亦是江山，璀璨是城市也是歌颂，两岸亦是两岸，小家亦是大家 1、华人世界的家国情怀；2、濠江两岸，珠澳同城。
品牌 产品 传播
品牌 产品 营销 落地 打造 传播
品牌 产品 营销 落地 打造 传播
某项目 珠海1号作品
犹如BAT，我们都听过，但实质未必都知道
珠海普通消费者多少都听过某项目（中国女首富），但 某项目产品如何，实力如何，与他们熟知的华发、中信、 中海、龙光等有何区别？恐怕难以回答。
我们要替消费者回答！
外观
很酷的地标级
东魂西技，浓郁的港澳气息
打造原则建议
内在
质感与艺术化
来自华人世界上层的建筑艺术
打造原则建议
配套
实用性与噱头性
濠江两岸天际地标 让一些寻常事物，不寻常的发生
案名1
某项目·濠江湾
昌盛大桥北叫前山河，以南叫濠江。且濠江拥有浓郁澳门色彩
案名2
某项目·珠澳1号
传播定位
横琴之门
全球华人圈又一作品
派对：万圣节派对、时尚生日派对、家庭宴客晚宴，从偌大客厅蔓延到阔绰花园，彩带装点每一个宴客 细节，彩灯勾出欢愉轮廓，偌大建筑装着您所有的亲朋好友，也装载着祝福和美好。
现场建议
营销中心社会化
建议于营销中心，或样板房花园等。项目销售期间，免费作为诸如前山河保护协会， 珠澳交流会等活动场所。
营销氛围艺术化
脱离传统营销中心浓郁的销售商业气息。可邀约一些当代艺术家于营销中 心布展。类似于K11艺术商场。艺术家与商场互相获益。
营销体验私密化
总量不大，不需要集市般的消费者上门。别人做“闹”，我们做“静”。营造半 私密的洽谈氛围。在一对一的高端体验中完成交易。
一次令人惊叹的造访
准客户汽车稳稳的停在VIP专属停车区
贵族服务
服务人员微笑礼貌迎接。主动提供开启车门。创造超五星级酒店服务般尊贵的第一印象。
私人置业顾问，礼貌的自我介绍，引导客人进入VIP洽谈区。 同时，现场服务人员送来精致茶点
经过介绍和了解后，客户表示有兴趣至样板间参观 欢乐的吃着蛋糕的小孩也一并前往
珠海的豪宅样板，客户也基本看完了，还有让他意想不到的是 自己的小孩进入儿童房间后，看到的芭比娃娃和变形金刚，都赠送给了他们 在他们离开的时候，一家人刚才的照片，也悉数被免费赠予
江、山、园、城、高尔夫、港珠澳大桥等仅作价值体系背书
传播主张
江山璀璨 两岸一家
江山亦是江山，璀璨是城市也是歌颂，两岸亦是两岸，小家亦是大家 1、华人世界的家国情怀；2、濠江两岸，珠澳同城。
公关事件、线下传播
制项 造目 期揭 待幕
价值诉求
THANKS
山 河 园 城 繁华里 ……
于是，有了关于濠江湾的6个故事
仰泳 庭训 复盘 写意 芭比 派对
关于某项目濠江湾的六个故事
仰泳：这是一个不错的下午，气候刚刚，庭院泳池水温刚刚好。他们正为海边远行作一场预习。仰卧在 碧波的水里，双腿打出漂亮的蓝色水花。他听见父亲的鼓励声和拍水生揉捏在一起，他看见水珠里参天 的古树和一片蔚蓝天空，他的头在父亲托起的双掌里感到前所未有的安全。
珠联碧合 辉映濠江
某项目珠海地产项目定位传播报告
关于本案的开宗明义
1、某项目进军一二线城市核心战略的节点型项目 2、某项目进驻珠海的首开之作，为后续项目奠定基础
从营销角度理解本案
销售只是其中一方面 另一方面是某项目城市高端住宅的标准建立与某项 目珠海的品牌口碑打造
三度看本案——业内
当新闻发生时，我们并不在珠海 当我们问到同行时，他们仿佛就在现场
视觉方案一
视觉方案二
推广建议
公关事件、线下传播
制项 造目 期揭 待幕
价值诉求
公关事件、线下传播
发布会
某项目首秀
珠海第一次，邮轮发布会
某项目高颜值游轮发布会，劲爆珠海 某项目带你，从另一个角度领略地王风采
阶段公关事件：
某项目全球项目 观摩团出发
《来自国际旅游岛的邀约》
阶段主题
横琴之门
全球华人圈又一作品
奢装样板 绽放珠澳星空 游艇看楼，带你领略别样风华
游艇看楼，带你领略另一面的珠澳风华（互动配合）
自地产码头出发，环游澳门再至项目外海
价值诉求
阶段主题
江山璀璨 两岸一家
——90~220㎡奢装华宅 揽胜珠澳百年风华
产品创意：产品面做足优势文章，与华人精英的需求发生共鸣
你喊这么大，跟我购房有何关系？
1、卓越的，珠海未见过的，优质的产品打造 2、某项目在全国，在新马澳之旅游度假村、酒店、商业、会所等， 全部超会员特权享有。（可复制到未来全国所有高端项目） 所谓奢华，就是也许您一年都不会用一次，但要用的时候，就会有！ 就如您的收藏腕表或顶级座驾
这才是高端
品牌 产品 营销 落地 打造 传播
项目区域价值关键词
山 河 横琴 澳门
不可否认，我们项目地段天生贵胄 但若仅停留于区域资源，我们将会成为区域内的高端 物业之一，被替代性较高
不做之一 做唯一
坐奔驰开宝马，科技选奥迪。越是高价产品，越需清晰独特的购买理由
继中国大陆、马来西亚、新加坡、澳洲之后 带着全球华人高端物业打造经验，献礼珠澳！
客户怀着愉悦的心情走出售楼处 来到车旁时又惊讶了。就在他看楼的时候，他的爱车已经被工作人员清洗干净
等等，不着急，这么有意思的体验之旅，拍照发个朋友圈先 一次从未有过的神奇看房体验之旅，并非人人皆可享有。欲参观？请预约。
思路总结
关于本案的开宗明义
1、某项目进军一二线城市核心战略的节点型项目 2、某项目进驻珠海的首开之作，为后续项目奠定基础
打造原则建议
外观
很酷的地标级
东魂西技，浓郁的港澳气息
打造原则建议
内在
质感与艺术化
来自华人世界上层的建筑艺术
打造原则建议
配套
实用性与噱头性
濠江两岸天际地标 让一些寻常事物，不寻常的发生
珠海首个 天际泳池
珠海最高 星空会所
珠海首个 览江观光电梯
珠海惊现极光？最震撼的群楼灯光闪耀濠江
品牌 产品 营销 落地 打造 传播
横琴 澳门
中海名钻 华发首府 华融琴海湾 莲邦广场 K2荔枝湾
鸿景花园 华融琴海湾 莲邦广场
不可否认，我们项目地段天生贵胄 但若仅停留于区域资源，我们将会成为区域内的高端 物业之一，被替代性较高
不做之一 做唯一
坐奔驰开宝马，科技选奥迪。越是高价产品，越需清晰独特的购买理由
区域做基础 人有我优 项目做区隔 人无我有
关于某项目濠江湾的六个故事
写意：阔绰书房，远观一片璀璨，绿意盎然，心境为之开阔豁达。铺纸、研磨、落笔，一气呵成。山水 彷若近在咫尺，花鸟仿若要飞ห้องสมุดไป่ตู้纸墨，若是工笔仕女，那眉眼腮红，栩栩如生，仿若要从画里走出。
芭比：小姑娘有10个芭比娃娃，她们每个人有16套衣服，从休闲装到职业装，还有晚宴礼服，蓬蓬裙。 小姑娘经常在自己的房间里为芭比们开派对，为她们编写各种女孩子们的梦想故事。小姑娘长大以后， 也要像芭比娃娃一样幸福。
缔造全球华人圈又一作品
我很高兴通过中国国际广播电台和中央电视台，向全国各族人民，向香港同胞、澳 门同胞、台湾同胞和海外侨胞，致以新年的祝福！
不在中国、不在广东、更不论珠澳。也不在空喊的什么比肩全球，世界级等等 务实的，有识别性的，给珠澳消费者一个更高的角度来评价项目，制造一个匹配地 王身段的期待
打造原则建议
目标对象：高诚意客户，政商意见领袖
《亚洲·金海湾的邀约》
全家出发 · 某项目邀请你来马来西亚新加坡
目标对象：政商意见领袖、主流媒体
观摩期间，隔天刷新一次朋友圈 更新网络报道，软文炒作
制 造 期 待
阶段主题
珠联碧合 辉映濠江
——世界归来 献珠澳一个五星级的家
类似微信热点话题、互动+奖品+购房奖励等活 动可以根据实际情况再展开，一周一个，赚足 人气
前山河公园长线合作建立
1、前山河每天有大量的人群。其中不乏中高端，有购买 实力的目标客群。
2、前山河其意象与本案极其相似，拥有强大的关联性。 极易灌输项目价值。
3、易被目标客群记住，消费者劝说成本相对较低。
项 目 揭 幕
庭训：古代孔子庭训儿子孔鲤的故事流传至今，父亲对儿子的谆谆教导犹在耳际。庭院中，也有一位威 严的父亲，将自己事业累计的历程传诵于子嗣，将自己的基业历史，向子嗣娓娓道来。
复盘：露台风吹得正好，几多云飘过，在棋盘上隐出若有若无的影子。年迈的父亲已一头银发，他的对 面是事业有成的儿子。他们对坐在后院里，对着刚下完的一局象棋“复局”，演算。儿子忽然记起，事 业刚起步的时候，他也是这样与父亲对坐，反复推演业务的优劣与关键。“再来一局！”儿子提议。父 亲欣然接受。
前山河公园展位+赠送印有项目logo与和项目主张的太阳 帽+二维码加微信（为后期宣传积累基础粉丝） 关爱母亲河，驱散雾霾，生活在蓝天碧海湾
互动传播
你眼中 最美的前山河
1、无论前山河、濠江、澳门，拍下你认为最 美的母亲河，积赞换礼品
2、入围作品将刊登至项目官微，人气最高作 品可获大礼。购房成功者更可享某项目海外项 目或三亚度假区，情侣度假游。
华发，很好 在珠海 龙光，很好 在广东 中信中海，很好 在中国
某项目呢？
继中国大陆、马来西亚、新加坡、澳洲之后 带着全球华人高端物业打造经验，献礼珠澳！
缔造全球华人圈又一作品
我很高兴通过中国国际广播电台和中央电视台，向全国各族人民，向香港同胞、澳 门同胞、台湾同胞和海外侨胞，致以新年的祝福！
不在中国、不在广东、更不论珠澳。也不在空喊的什么比肩全球，世界级等等 务实的，有识别性的，给珠澳消费者一个更高的角度来评价项目，制造一个匹配地 王身段的期待
一次低成本的，别开生面的公关活动
1、与政府合作建立前山河保护协会（适当赞助） 2、售楼处成立协会活动点（其他项目移植） 3、树立正面企业品牌形象，更高的主流媒体回报 4、前山河公园设立宣传点（前山河保护+环保关 注度+项目信息）将项目与前山河等意象划上等号。
例：万科合肥种树活动
可由此展开的互动活动与社会传播
“就是南湾那个地块嘛，地王啊”
“贵是有原因的嘛” “去横琴的必经之路，横琴多火啊”
“有山有河，俯瞰澳门” 这是我们专访同行，他们这么说
三度看本案——消费者
二手房销售的说辞最接近消费者 也最务实接地气
三度看本案——我们
项目区域价值关键词
山 河 横琴 澳门
仅止于此乎？
山河
中信红树湾 华策南湾国际 华发世纪城
案名1
某项目·濠江湾
昌盛大桥北叫前山河，以南叫濠江。且濠江拥有浓郁澳门色彩
案名2
某项目·珠澳1号
传播定位
横琴之门
全球华人圈又一作品
江、山、园、城、高尔夫、港珠澳大桥等仅作价值体系背书
传播主张
江山璀璨 两岸一家
江山亦是江山，璀璨是城市也是歌颂，两岸亦是两岸，小家亦是大家 1、华人世界的家国情怀；2、濠江两岸，珠澳同城。
品牌 产品 传播
品牌 产品 营销 落地 打造 传播
品牌 产品 营销 落地 打造 传播
某项目 珠海1号作品
犹如BAT，我们都听过，但实质未必都知道
珠海普通消费者多少都听过某项目（中国女首富），但 某项目产品如何，实力如何，与他们熟知的华发、中信、 中海、龙光等有何区别？恐怕难以回答。
我们要替消费者回答！
外观
很酷的地标级
东魂西技，浓郁的港澳气息
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内在
质感与艺术化
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实用性与噱头性
濠江两岸天际地标 让一些寻常事物，不寻常的发生
案名1
某项目·濠江湾
昌盛大桥北叫前山河，以南叫濠江。且濠江拥有浓郁澳门色彩
案名2
某项目·珠澳1号
传播定位
横琴之门
全球华人圈又一作品
派对：万圣节派对、时尚生日派对、家庭宴客晚宴，从偌大客厅蔓延到阔绰花园，彩带装点每一个宴客 细节，彩灯勾出欢愉轮廓，偌大建筑装着您所有的亲朋好友，也装载着祝福和美好。
现场建议
营销中心社会化
建议于营销中心，或样板房花园等。项目销售期间，免费作为诸如前山河保护协会， 珠澳交流会等活动场所。
营销氛围艺术化
脱离传统营销中心浓郁的销售商业气息。可邀约一些当代艺术家于营销中 心布展。类似于K11艺术商场。艺术家与商场互相获益。
营销体验私密化
总量不大，不需要集市般的消费者上门。别人做“闹”，我们做“静”。营造半 私密的洽谈氛围。在一对一的高端体验中完成交易。
一次令人惊叹的造访
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服务人员微笑礼貌迎接。主动提供开启车门。创造超五星级酒店服务般尊贵的第一印象。
私人置业顾问，礼貌的自我介绍，引导客人进入VIP洽谈区。 同时，现场服务人员送来精致茶点
经过介绍和了解后，客户表示有兴趣至样板间参观 欢乐的吃着蛋糕的小孩也一并前往
珠海的豪宅样板，客户也基本看完了，还有让他意想不到的是 自己的小孩进入儿童房间后，看到的芭比娃娃和变形金刚，都赠送给了他们 在他们离开的时候，一家人刚才的照片，也悉数被免费赠予
江、山、园、城、高尔夫、港珠澳大桥等仅作价值体系背书
传播主张
江山璀璨 两岸一家
江山亦是江山，璀璨是城市也是歌颂，两岸亦是两岸，小家亦是大家 1、华人世界的家国情怀；2、濠江两岸，珠澳同城。
公关事件、线下传播
制项 造目 期揭 待幕
价值诉求
THANKS
山 河 园 城 繁华里 ……
于是，有了关于濠江湾的6个故事
仰泳 庭训 复盘 写意 芭比 派对
关于某项目濠江湾的六个故事
仰泳：这是一个不错的下午，气候刚刚，庭院泳池水温刚刚好。他们正为海边远行作一场预习。仰卧在 碧波的水里，双腿打出漂亮的蓝色水花。他听见父亲的鼓励声和拍水生揉捏在一起，他看见水珠里参天 的古树和一片蔚蓝天空，他的头在父亲托起的双掌里感到前所未有的安全。
珠联碧合 辉映濠江
某项目珠海地产项目定位传播报告
关于本案的开宗明义
1、某项目进军一二线城市核心战略的节点型项目 2、某项目进驻珠海的首开之作，为后续项目奠定基础
从营销角度理解本案
销售只是其中一方面 另一方面是某项目城市高端住宅的标准建立与某项 目珠海的品牌口碑打造
三度看本案——业内
当新闻发生时，我们并不在珠海 当我们问到同行时，他们仿佛就在现场
视觉方案一
视觉方案二
推广建议
公关事件、线下传播
制项 造目 期揭 待幕
价值诉求
公关事件、线下传播
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某项目首秀
珠海第一次，邮轮发布会
某项目高颜值游轮发布会，劲爆珠海 某项目带你，从另一个角度领略地王风采
阶段公关事件：
某项目全球项目 观摩团出发
《来自国际旅游岛的邀约》
阶段主题
横琴之门
全球华人圈又一作品
奢装样板 绽放珠澳星空 游艇看楼，带你领略别样风华
游艇看楼，带你领略另一面的珠澳风华（互动配合）
自地产码头出发，环游澳门再至项目外海
价值诉求
阶段主题
江山璀璨 两岸一家
——90~220㎡奢装华宅 揽胜珠澳百年风华
产品创意：产品面做足优势文章，与华人精英的需求发生共鸣
你喊这么大，跟我购房有何关系？
1、卓越的，珠海未见过的，优质的产品打造 2、某项目在全国，在新马澳之旅游度假村、酒店、商业、会所等， 全部超会员特权享有。（可复制到未来全国所有高端项目） 所谓奢华，就是也许您一年都不会用一次，但要用的时候，就会有！ 就如您的收藏腕表或顶级座驾
这才是高端
品牌 产品 营销 落地 打造 传播
项目区域价值关键词
山 河 横琴 澳门
不可否认，我们项目地段天生贵胄 但若仅停留于区域资源，我们将会成为区域内的高端 物业之一，被替代性较高
不做之一 做唯一
坐奔驰开宝马，科技选奥迪。越是高价产品，越需清晰独特的购买理由
继中国大陆、马来西亚、新加坡、澳洲之后 带着全球华人高端物业打造经验，献礼珠澳！
客户怀着愉悦的心情走出售楼处 来到车旁时又惊讶了。就在他看楼的时候，他的爱车已经被工作人员清洗干净
等等，不着急，这么有意思的体验之旅，拍照发个朋友圈先 一次从未有过的神奇看房体验之旅，并非人人皆可享有。欲参观？请预约。
思路总结
关于本案的开宗明义
1、某项目进军一二线城市核心战略的节点型项目 2、某项目进驻珠海的首开之作，为后续项目奠定基础
打造原则建议
外观
很酷的地标级
东魂西技，浓郁的港澳气息
打造原则建议
内在
质感与艺术化
来自华人世界上层的建筑艺术
打造原则建议
配套
实用性与噱头性
濠江两岸天际地标 让一些寻常事物，不寻常的发生
珠海首个 天际泳池
珠海最高 星空会所
珠海首个 览江观光电梯
珠海惊现极光？最震撼的群楼灯光闪耀濠江
品牌 产品 营销 落地 打造 传播
横琴 澳门
中海名钻 华发首府 华融琴海湾 莲邦广场 K2荔枝湾
鸿景花园 华融琴海湾 莲邦广场
不可否认，我们项目地段天生贵胄 但若仅停留于区域资源，我们将会成为区域内的高端 物业之一，被替代性较高
不做之一 做唯一
坐奔驰开宝马，科技选奥迪。越是高价产品，越需清晰独特的购买理由
区域做基础 人有我优 项目做区隔 人无我有
关于某项目濠江湾的六个故事
写意：阔绰书房，远观一片璀璨，绿意盎然，心境为之开阔豁达。铺纸、研磨、落笔，一气呵成。山水 彷若近在咫尺，花鸟仿若要飞ห้องสมุดไป่ตู้纸墨，若是工笔仕女，那眉眼腮红，栩栩如生，仿若要从画里走出。
芭比：小姑娘有10个芭比娃娃，她们每个人有16套衣服，从休闲装到职业装，还有晚宴礼服，蓬蓬裙。 小姑娘经常在自己的房间里为芭比们开派对，为她们编写各种女孩子们的梦想故事。小姑娘长大以后， 也要像芭比娃娃一样幸福。
缔造全球华人圈又一作品
我很高兴通过中国国际广播电台和中央电视台，向全国各族人民，向香港同胞、澳 门同胞、台湾同胞和海外侨胞，致以新年的祝福！
不在中国、不在广东、更不论珠澳。也不在空喊的什么比肩全球，世界级等等 务实的，有识别性的，给珠澳消费者一个更高的角度来评价项目，制造一个匹配地 王身段的期待
打造原则建议