福满康颐 金色人生

• 重疾产品的发展历程
最初的重疾险只 提供4种疾病保障
1. 心肌梗塞 2. 脑中风 3. 癌症 4. 冠状动脉绕道
手术
现在的重疾险提供 20、30种疾病保障
1. 恶性肿瘤 2. 急性心肌梗塞 3. 脑中风后遗症 4. 重大器官移植术或
造血干细胞移植术 …… 30.
未来提供多少种 疾病保障呢？
N种？
……
“瘦肉精”这个10年屡禁不绝的餐桌 “毒瘤”，形成地下产业链，每公 斤利润最多上万元。
“瘦肉精”事件尘埃未落，“地 沟油”“染色馒头”“毒豆 芽”“毒生姜”“牛肉膏”等等 又接踵而来……近期食品安全恶 性事件频频被曝光，我们不禁感 叹：
谁又来为我们的健康买单？
买单费用知多少？
重大疾病医疗费更加高昂
“十二五”时期，中国人口老 年化将加速发展，人口老龄化 形式更加严峻，呈现出老龄化、 高龄化、空巢化加速发展的三 个新特征。
养老 我们的养老方式（一）
家庭养老：对老人经济上的供养和日常照顾，完全由
家庭来满足。
但家庭养老的功能正在弱化，原因如下： 1.由于生活习惯不同，老人不能适应年轻 人的生活方式。 2.独生子女政策，家庭规模日趋小型化 （4-2-1家庭） 3.农村空巢家庭超过50%，无人照料老人。
——《构建安全未来》2007年世界卫生报告
虽然重疾理赔主要集中在恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风 后遗症和冠状动脉搭桥术，但当下客户罹患病种以外疾病的 情况越来越多！
一、滴水不漏的全面保障
应对：康颐金生引入“全面保障责任”
不管什么病因，只要被保 险人自主生活能力完全丧 失，就可以得到理赔。
康颐 一、滴水不漏的全面保障
疾病名称
恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症
白血病 慢性肾衰竭 冠状动脉搭桥手术
肝移植 瘫痪
严重烧伤
治疗费用
10-30万，平均15万 早期发现12万， 血管复通手术5万以上平均9万元
8-10万 一次骨髓移植的费用是20-30万元 洗肾400元/次，1-2次/周，换肾15-30万
一条桥5万，二条10万， 一次移植费用30万，还要长年服用抗排斥药物
外部环境—威胁健康因素越来越多
•当前的环境污 染、食品安全 等因素，让人 们更加担心自 己的健康发生 变化。
疑虑：再快快得过新增疾病速度吗？
自20世纪70年代以来，新发疾病以前所 未有的速度出现，达到每年一种甚至多种。 20多年来至少出现了40种新发传染病。最近 五年经WHO证实的疫情超过1100件。
72.18％
健康状况
现在
医疗费
健康与医疗费支出关系图
平均每18秒 就产生一个癌症病人 平均每23秒 就有1人因癌症而死亡
60岁
未来
谁来负担医药费？
动用平时 的积蓄？
变卖财产？
当我们为自己的 健康买单后， 谁又来为我们以 后的幸福买单？
健康
当我们老了，我们会是什么样？
当我们老了，我们还会幸福的生 活吗？
10-30万，平均15万 早期发现12万， 血管复通手术5万以上， 平均10万元
10-15万 一次骨髓移植的费用是20-30万元 一次移植费用30万，还要长年服用抗排斥药物
资料来源：《人民网》
康颐 二、充足的少儿大病呵护
金生
•20万基本上可以给孩子较 为充足的重疾保障了。可 是，20万买不了……
规定保险公司以死 亡给付的保险金总 和不得超过10万。
一床难求
养老 我们的养老方式（二）
入住高级养老院需交数千元到十几 万元不等的“一次性设施使用费”
公立养老院一床难求
养老 我们的养老方式（三）
社保养老：社保的钱养老够用吗？
有没有计算过，退休后能从社保那领回多 少钱？
养老 我们的养老方式（四）
以房养老：我有很多房子，养老足够了。
以房养老的几点隐忧： 1.在未来人口数量与住房需求方面，住房 需求呈下降趋势。 2.现有住房条件永远无法满足未来人们居 住的需求。 3.现在中国房屋产权70年，以房养老难以 实现。
好好过日子就是最大的幸福。
幸福
好好过日子就是最大的幸福
但是，如何才能过上好日子呢？ 过上好日子的条件又是什么呢？
这样就妥妥 的了！
幸福
幸福生活可以有很多种，但是保证实 现幸福生活的条件只有两个！
条件： 年轻—有健康
年老—有养老计划
但是，现实又是怎样的呢？
上海的染色馒头 沈阳的毒豆芽 湖北的毒生姜
“高新企业”产销万吨“地沟油”
济南一公司以生产生物柴油为名，从浙江 等地收购“地沟油”，加工销往粮油市场。
“民警撬开桶盖，已高度发酵的初炼地沟油喷涌而 出，溅得人满头满脸，伸手一摸，一个卫生巾喷 了出来。”8月24日，浙江宁海县公安局长林东说， 这是他所知最肮脏的油。
民以食 吃上好油太艰难
为天
俏江南卷入“地沟油风波” 汪小菲微博致歉
俏江南1912街区店 是加盟店，近日， 在南京电视台记者 暗访中，大堂经理 靳某称，火锅完全 避免回收油是不可 能的……
5000企业因食品非法添加被关 瘦肉精案抓近千人
瘦肉精：指的是一类动物用药，属于肾上腺类神经兴 奋剂。把 “瘦肉精”添加到饲料中，的确可以增加 动物的瘦肉量。国内外的相关科学研究表明，食用含 有 “瘦肉精”的肉会对人体产生危害，常见有恶心、 头晕、四肢无力、手颤等中毒症状。
人人都喜欢自己有个幸福的人生。
但“幸福”究竟是什么?
幸福 人人都喜欢自己有个幸福的人生。
但“幸福”究竟是什么?
江湖中，传说有一本幸福秘籍， 它告诉我们幸福是可以修炼出来的。
幸福 想要幸福，跟我一起做——
《老大的幸福》自去年热播以来，深受观 众的喜爱。而该剧探讨的“幸福”主题已 成为广大观众茶余饭后热议的焦点话题。
康颐金生 产品说明会
目录
一、导入篇 二、产品篇 三、公司篇
以幸福为中心，以健康和养老为基本点！
一、导入篇—幸福
首先，请大家一起思考：什么是幸福？
幸福 幸福
幸福
幸福
朋友，今天的你幸福吗？
你心中的幸福是什么呢？
幸福的童年
豪华的房子
厚厚的钞票
稳定的工作
幸福
这些答案好像都对，好像又都不完全……
魔鬼词典里对幸福的解释： 幸福就是猫吃鱼，狗吃肉，幸福的歌儿唱不够。
治疗费、住院费、护理费，平均500元/天 换肤，完全治愈需要 20 万元以上，平均 10 万
为医疗费用算一笔账
目前大病住院医疗的费用平均为10.3万元 以医疗费平均每年19%的增长率计算： 10年后需39.7万 20年后……？！ 30年后……？！ 这些医疗费，您准备好了吗?
据统计人一生患大病的机会高达
【教育费用】
0
工作
退休
退休阶段
【父母孝养】
（收入直线下降甚至为零）【其他费用】
【最后费用】
康颐 三、持续、稳定的“养老资产”
金生
• 能否实现健康、养老一个都不少？ • 能否实现老年拥有一笔持续、稳定、不可挪用的“养老
资产”？
老年
健康保障
养老保障
康颐 三Biblioteka Baidu持续、稳定的“养老资产”
金生
太平第一款产品－年金转换产品 增加“年金转换权益”
提供两大年金转换权 对客户： 提供五种年金领取权
转换方式、自由选择、灵活
康颐
投保案例（1/4）
金生
王先生，30周岁，非吸烟 • 购买产品：康颐金生 • 保额：30万元 • 交费期：20年 • 年交保费：12660元（每天35元）
康颐
投保案例（2/4）
金生
王先生将获得如下保障：
• 身故保障：30万+累积红利保额+终了红利 • 全残保障：30万+累积红利保额+终了红利 • 重疾保障：30万+累积红利保额对应的现价+终了红利 • 全面保障：30万+累积红利保额对应的现价+终了红利 • 生命关爱：30万+累积红利保额对应的现价+终了红利 • 100周岁可领取祝寿金：30万+累积红利保额+终了红利
保险责任
身故保险金 全残保险金 祝寿金 年金转换权 全面保障保险金 35种重大疾病保险金 生命关爱保险金
幸福
康颐金生同时解决客户的三大需求：
滴水不漏的全面保障 充足的少儿大病呵护 持续、稳定的“养老资产”
我们购买重疾险时， 最先关注的是什么问题？
客户：要是得的病不 在病种范围内怎么办？
一则病例引发的忧虑
幸福
朋友，我们今天所有的努力都是为了日
后的幸福生活。
但是真正能够使我们达到幸福的条件， 你又准备了多少呢？
目录
一、导入篇 二、产品篇 三、公司篇
一张保单，幸福一生！
幸福
二、产品篇
太平康颐金生
一张保单 保一生 有病看病 无病养老
全面保障 滴水不漏
康颐 产品介绍
金生
康颐金生
投保年龄：30天—65周岁 保障期间：至100周岁 交费期间：趸交、10年、15 年、20年、25年、30年、至 55周岁、至60周岁；
养老 我们的养老方式（二）
机构养老：养老院等机构是一个缩小的社会和扩大的家庭，老
人可以在这里受到生活的照顾、精神慰藉等服务。
但机构养老对很多家庭，也不是最好的选 择，原因如下： 1.现有的城乡养老机构的数量和规模远不 能满足当前老龄人口的需求。 2.民营养老院环境好，但是价位高。
3.缺乏行业规范，从业人员素质不齐，服 务质量得不到保证。
兄弟姐妹各自的幸福观
老二：有钱最幸福 老三：升官最幸福 老四：出名最幸福 老五：嫁大款最幸福
傅老大语录：不是讲究安居乐业吗？ 你就负责安居，我负责乐业！
幸福 《老大的幸福》引发对“幸福”的大讨论
有网友说：我和同学比成绩，和同事比工资，和朋友比老公， 但看了傅老大的幸福，才发现我的幸福都在别人眼里，不在自 己的心里……
关于新闻背后的思考
一般换肾费用在15-30万 如果，没有足够的医药费
二、充足的少儿大病呵护
孩子的未来取决于父母的准备，为了保证孩子 的健康成长，为他准备一份充足的健康保障计 划……
康颐 二、充足的少儿大病呵护
金生
重大疾病费用昂贵
疾病名称
恶性肿瘤 急性心肌梗塞
脑中风后遗症 白血病 肝移植
治疗费用
——妈妈
她给了儿子第二次生命
51岁母亲将捐肾救治27岁患尿毒症儿子
“只要能救儿子的命，要我的命都给！ 儿子还年轻，作为母亲，就要尽到最 大的责任！”
2011年10月1日上午，家住宿迁市宿城区郑 楼镇51岁的农妇张秀珍说，在和患有尿毒症 的27岁儿子王全肾脏移植配型成功后，她要 给儿子第二次生命。
来源：扬子晚报
• XX，男，42岁，2009年出现下肢麻木无力、 憋气、腹胀等症状。2011年2月，经医院查明， 罹患“多发性周围神经病变”；
• 虽然XX已经为自己购买了重疾险，但由于该 疾病并不在病种保障范围内，所以无法获得 重疾赔付。
• 当重疾险已经涵盖20、30种疾病时，客户的 健康保障还是存在缺口…….
思考：继续增加疾病种类吗
养老 让我们一起优雅的老去
花甲夫妻的环游世界旅行
十个人中九个都有着环游世界的梦想，来自 北京的64岁张广柱和61岁的妻子王钟津8月 15日完成了他们环游世界的旅程。北京花甲 夫妇周游世界的事情又将不少人心中沉睡已 久的远行梦想唤醒。
养老 现实的养老问题
但是，我们自己 的养老，计划好 了吗？
养老 严峻的形式
金生
客户：除了健康，老了还 会担心如何养老的问题， 怎么办？
康颐
老年开销何其多
金生
• 北大中国社会科学调查中心在《中国报告2009·民生》中指出，养老开
销包括八大方面。其中，日常生活费用、医疗费用、居住费用等支出
项目具有长期性的特点。
【生活费用】
收入曲线
【医疗费用】 【居住费用】
【旅行费用】
支出曲线
金生
–自主生活能力完全丧失定义：即被保险人至少 持续6个月以上完全无法独立完成六项基本日常 生活活动中的三项或三项以上；
–六项基本日常生活活动包括：穿衣、移动、行 动、如厕、进食、洗澡。
您有过这样的困惑吗？
客户：我想让孩子也拥有 一份重疾保障，但是多少 合适呢？
孩子是坠落凡间的天使
我亲爱的宝贝，你是上天 赐予我最好的礼物，当你 出生那一刻起，我就决定 让我的爱伴随着你一生一 世，永不分离！
康颐 二、充足的少儿大病呵护
金生
康颐金生打破打破少儿重疾保额限制！
由于康颐金生保险18周岁前身故，返还120%所交保费； 但是遭遇重疾，返还当初购买的保额。因此在孩子418岁间，可以最高拥有50万的健康保障。
因此，我们可以多给孩子购买更充足的健 康保障，保额在很大范围内，不受束缚！
康颐 三、持续、稳定的“养老资产”
养老 六十以后才是真正的人生
人生难得老来笑。中国人一直强调“老来福”， 人生才是圆满的，
但现在的人寿命越来越长，传统的观念 越来越淡，我们必须要独自面对漫长的 老年生活，您为自己的养老做规划了吗？
养老 养老一个谁都无法逃避的话题
“如果有一天，我老无 所依，请把我留在那时 光里……”
网络上旭日阳刚所唱的歌词 勾起我们几多思索，几多辛 酸。