区域经理成功的六大要诀
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B经理的领导风格是：善于放权，给下属足够的发挥空间；信任每 一个员工，对他们的错误和缺点不是简单指责而是帮助改正；注重团 队建设，经常组织一些文体活动增强团队凝聚力；真心关心下属，尽 所能帮助下属解决一些问题。
2--3年 之后，B经理的部属中4个业务人员陆续被提升为区域经理， 和B经理平起平坐了；而A经理的部属有3个做业务的，只有一个人在 99年调到公司另一个很有威望的经理（后被提升为副总经理）手下锻 炼一年后被提升外，其余2人都是一路坎坷，久久也得不到提升，而A 经理也因在公司四面楚歌，只好辞职走人了。
（一）你的下属工作的动力
1、按劳取酬，获得生存的根本
工作是为了活着。区域经理在公司的权 限范围内，要制定合理的薪酬机制，鼓励 下属通过自己的劳动来争取较高的收入。 但对一个有雄心，期望职业生涯不断迈向 新台阶的业务人员来说，工资和奖金对他 们来说绝不是最重要的。
2、熟练的掌握营销知识和技能，提高 能力和信心。
区域经理成功的六大要 诀
职场经历
前言
你的表现一向出类拔萃，你的业绩总是名列前茅，你 在同事们的眼中总是那么的稳重成熟！那么在某一天，你 一定会接到一个电话：你被提升了，请马上办交接，到新
的岗位去报到！
当你坐在新的办公室，心里该是多么的志得意满！多 年的努力终于得到了回报，你的营销生涯迈上了一个新的 台阶，你将作为一个团队的领导者来开展工作。你将会受
• 再如美国的二战名将巴顿将军，上司对其 一忍再忍，他还不知收敛，终被解除军职。
可 见：
谦虚使人进步，骄傲使人落 后，只有谦虚别人才愿亲 近你愿意帮助你．
在公司里，深受领导重用不 断得到升迁的，是那些时 时以人为师、事事宽容忍 让的人，而不是那些处处 锋芒毕露、凡事自认高人 一筹的人。
结论
• 区域经理，作为公司的封疆大吏，肩负一 方市场兴衰之重任，手握公司的重要的市 场资源，这是公司对你的信任。
到更多的关注，同时也要承受更大的压力！
提升的喜悦过去了，静下来想一想，在新的岗位上， 你还能取得更大的成功吗？怎样做才能助你取得更大的成
功呢？
思考Байду номын сангаас
设想: 假如是作为区域经理
的你会怎么做呢？
一
谦虚谨慎的为人
--------区域经理成功的根本
小故事
• 西汉的开国功臣淮阴侯韩信，自认劳苦功 高，不知进退，最后遭刘邦猜忌，落得个 被吕后施计斩于长乐钟室的下场。
• 角色三：纠正者
这是区域经理作为部门负责人进行指 导时最难扮演的一个角色。当你的下属工 作方法和工作态度等出了偏差达不到公司 的要求时，你一定要予以纠正。
几个要点：
(1)对事不对人，不要把工作上的失误转 到对员工本人的人身攻击上来；
(2)遵循当众表扬，私下批评的原则，指 出下属的错误时最好在只有你和他在场时 进行；
作为上司，你要给部属不断的挑战机 会，给他们一定的权限让他们独立的完成 工作，以此来锤炼他们各方面的技能，提 高能力和信心。
3、获得培训和学习的机会
现在经常听到这样一句话： 培训是给员工最大的福利！
4、通过工作贡献获得公司的认同和尊重
（二）你作为指导者充当的三个角色
角色一：训练者
通过你的训练，下属要具备娴熟的营销 技能和过硬的心理素质，能够胜任其工作 岗位。
• 每个人都渴望在一个充满笑脸和友善的环境中生活和工作。 所以，区域经理要营造一个和谐的气氛。
• 每个人都有惰性。所以，要让你的业务团队保持进取心， 区域经理要营造一个竞争的气氛。
• 每个人都希望自己的为人和工作能力能得到别人的信任。 所以，区域经理要营造一个相互信任的团队气氛。
• 人在良好的气氛中， 能激发出更大的潜力
案例
国内某知名上市公司在98年开始在全国重要市场都建了办事处或 分公司进行市场的深度开发。S办事处的A经理和J办事处的B经理都是 在公司有一定资历和威望的老营销人员，其部属是一批97、98年进公 司的新员工。
A经理的管理和领导风格是：简单粗暴，一点小事就上纲上线， 进行人身攻击；大权独揽，下属不要问为什么只要知道干什么就行了； 经常对员工持怀疑态度，内部同事关系、上下级关系非常紧张，团队 气氛异常沉闷。
• 角色二：顾问
下属的工作和生活总会碰到一些麻烦 和问题，你要能给他们以有益的建议，以 免他们的思想和行动出现偏差，给工作带 来不必要的麻烦。
你的下属一般会碰到的问题有：
情感和家庭不顺 长期得不到提升 和个别客户要改善关系 不能很和谐的和团队其它成员相处 学习计划和职业生涯规划 理财
。。。。。。
案例启示
• 一个良好的团队气氛对区域经理的成功是 多么的重要，虽然A经理的另两个部下不能 创造出色的业绩而因此得不到提升也有他 们自己的一些原因。
良好的团队氛围
➢一个区域经理的下属包括： 业务人员、司机、内勤，有的还有会计。
➢你的成功更多的依赖他们的高效的工作和 出色的表现。
所以:
✓作为团队的领导者，有一项很重要的工作就 是在团队内部营造一个：信任、竞争、相互 支持、宽容、和谐的气氛，让每一个员工都 能够开开心心的工作。
• 所以不要因此自我感觉良好;更不要骄气渐 生，言行举止不知轻重。
二
营造一个良好的气氛
----区域经理成功的前提
• 人都会犯错误，不必过多指责，和你的下属一起找出错误 的原因，帮助他改正。所以，区域经理要营造一个宽容的 气氛。
• 一个人的力量是渺小的，都希望在自己困难的时候有人施 以援手。所以，区域经理要营造一个相互支持的气氛。
✓特别是业务人员，很多具体工作和问题都要 他们去面对、去解决，他们每天都要碰到很 多挫折和失败，经理人员若能设身处地，尊 重他们，站在他们的角度和他们一起来完成 工作，必能获得他们的尊敬，必能激励他们 以更大的热情来回报经理、回报公司。
三
有效的指导和激励 -----区域经理成功的关键
部属的成功就是你的成功
作为区域市场的负责人，你的职责是带领 你的团队完成公司的销售指标。
作为区域经理和普通业务员的区别就在这 里：你要通过你的团队来获得成功！能否 对你的下属进行有效的指导和激励，以推 动他们更好的完成工作，成为你成功的关 键所在。
部属的成功的要素
• 一、你的下属工作的动力 • 二、你作为指导者充当的三个角色 • 三、进行有效指导的步骤
2--3年 之后，B经理的部属中4个业务人员陆续被提升为区域经理， 和B经理平起平坐了；而A经理的部属有3个做业务的，只有一个人在 99年调到公司另一个很有威望的经理（后被提升为副总经理）手下锻 炼一年后被提升外，其余2人都是一路坎坷，久久也得不到提升，而A 经理也因在公司四面楚歌，只好辞职走人了。
（一）你的下属工作的动力
1、按劳取酬，获得生存的根本
工作是为了活着。区域经理在公司的权 限范围内，要制定合理的薪酬机制，鼓励 下属通过自己的劳动来争取较高的收入。 但对一个有雄心，期望职业生涯不断迈向 新台阶的业务人员来说，工资和奖金对他 们来说绝不是最重要的。
2、熟练的掌握营销知识和技能，提高 能力和信心。
区域经理成功的六大要 诀
职场经历
前言
你的表现一向出类拔萃，你的业绩总是名列前茅，你 在同事们的眼中总是那么的稳重成熟！那么在某一天，你 一定会接到一个电话：你被提升了，请马上办交接，到新
的岗位去报到！
当你坐在新的办公室，心里该是多么的志得意满！多 年的努力终于得到了回报，你的营销生涯迈上了一个新的 台阶，你将作为一个团队的领导者来开展工作。你将会受
• 再如美国的二战名将巴顿将军，上司对其 一忍再忍，他还不知收敛，终被解除军职。
可 见：
谦虚使人进步，骄傲使人落 后，只有谦虚别人才愿亲 近你愿意帮助你．
在公司里，深受领导重用不 断得到升迁的，是那些时 时以人为师、事事宽容忍 让的人，而不是那些处处 锋芒毕露、凡事自认高人 一筹的人。
结论
• 区域经理，作为公司的封疆大吏，肩负一 方市场兴衰之重任，手握公司的重要的市 场资源，这是公司对你的信任。
到更多的关注，同时也要承受更大的压力！
提升的喜悦过去了，静下来想一想，在新的岗位上， 你还能取得更大的成功吗？怎样做才能助你取得更大的成
功呢？
思考Байду номын сангаас
设想: 假如是作为区域经理
的你会怎么做呢？
一
谦虚谨慎的为人
--------区域经理成功的根本
小故事
• 西汉的开国功臣淮阴侯韩信，自认劳苦功 高，不知进退，最后遭刘邦猜忌，落得个 被吕后施计斩于长乐钟室的下场。
• 角色三：纠正者
这是区域经理作为部门负责人进行指 导时最难扮演的一个角色。当你的下属工 作方法和工作态度等出了偏差达不到公司 的要求时，你一定要予以纠正。
几个要点：
(1)对事不对人，不要把工作上的失误转 到对员工本人的人身攻击上来；
(2)遵循当众表扬，私下批评的原则，指 出下属的错误时最好在只有你和他在场时 进行；
作为上司，你要给部属不断的挑战机 会，给他们一定的权限让他们独立的完成 工作，以此来锤炼他们各方面的技能，提 高能力和信心。
3、获得培训和学习的机会
现在经常听到这样一句话： 培训是给员工最大的福利！
4、通过工作贡献获得公司的认同和尊重
（二）你作为指导者充当的三个角色
角色一：训练者
通过你的训练，下属要具备娴熟的营销 技能和过硬的心理素质，能够胜任其工作 岗位。
• 每个人都渴望在一个充满笑脸和友善的环境中生活和工作。 所以，区域经理要营造一个和谐的气氛。
• 每个人都有惰性。所以，要让你的业务团队保持进取心， 区域经理要营造一个竞争的气氛。
• 每个人都希望自己的为人和工作能力能得到别人的信任。 所以，区域经理要营造一个相互信任的团队气氛。
• 人在良好的气氛中， 能激发出更大的潜力
案例
国内某知名上市公司在98年开始在全国重要市场都建了办事处或 分公司进行市场的深度开发。S办事处的A经理和J办事处的B经理都是 在公司有一定资历和威望的老营销人员，其部属是一批97、98年进公 司的新员工。
A经理的管理和领导风格是：简单粗暴，一点小事就上纲上线， 进行人身攻击；大权独揽，下属不要问为什么只要知道干什么就行了； 经常对员工持怀疑态度，内部同事关系、上下级关系非常紧张，团队 气氛异常沉闷。
• 角色二：顾问
下属的工作和生活总会碰到一些麻烦 和问题，你要能给他们以有益的建议，以 免他们的思想和行动出现偏差，给工作带 来不必要的麻烦。
你的下属一般会碰到的问题有：
情感和家庭不顺 长期得不到提升 和个别客户要改善关系 不能很和谐的和团队其它成员相处 学习计划和职业生涯规划 理财
。。。。。。
案例启示
• 一个良好的团队气氛对区域经理的成功是 多么的重要，虽然A经理的另两个部下不能 创造出色的业绩而因此得不到提升也有他 们自己的一些原因。
良好的团队氛围
➢一个区域经理的下属包括： 业务人员、司机、内勤，有的还有会计。
➢你的成功更多的依赖他们的高效的工作和 出色的表现。
所以:
✓作为团队的领导者，有一项很重要的工作就 是在团队内部营造一个：信任、竞争、相互 支持、宽容、和谐的气氛，让每一个员工都 能够开开心心的工作。
• 所以不要因此自我感觉良好;更不要骄气渐 生，言行举止不知轻重。
二
营造一个良好的气氛
----区域经理成功的前提
• 人都会犯错误，不必过多指责，和你的下属一起找出错误 的原因，帮助他改正。所以，区域经理要营造一个宽容的 气氛。
• 一个人的力量是渺小的，都希望在自己困难的时候有人施 以援手。所以，区域经理要营造一个相互支持的气氛。
✓特别是业务人员，很多具体工作和问题都要 他们去面对、去解决，他们每天都要碰到很 多挫折和失败，经理人员若能设身处地，尊 重他们，站在他们的角度和他们一起来完成 工作，必能获得他们的尊敬，必能激励他们 以更大的热情来回报经理、回报公司。
三
有效的指导和激励 -----区域经理成功的关键
部属的成功就是你的成功
作为区域市场的负责人，你的职责是带领 你的团队完成公司的销售指标。
作为区域经理和普通业务员的区别就在这 里：你要通过你的团队来获得成功！能否 对你的下属进行有效的指导和激励，以推 动他们更好的完成工作，成为你成功的关 键所在。
部属的成功的要素
• 一、你的下属工作的动力 • 二、你作为指导者充当的三个角色 • 三、进行有效指导的步骤