如何做好这个生意

如何做好这个生意（一）

各位中脉的伙伴、道和的家人，大家早上好，早上好，好像这种，这种感觉还是不对对不对，我们来点劲好不好？各位早上好，早上好。

这就0K ,就要这种状态，我上台经常会说一句话，这也是我们系统这么多年来成功的秘诀，大家想听吗？没有最好的，统一才是最好的；没有最好的，简单才是最好的；没有最好的，能够复制的才是最好的。这句话伴随着我们系统很多年，所以说我们的成功跟这三句

话这么多年来一直是有关系的，那很高兴呢，今天由我第一个给大家分享，那第一个肯定是

最好的是不是，要么是第一个要么是最后一个对不对，你们想知道、想了解我吗？那我呢，从事这个行业已经有13年了，在这个行业当中，我发现，我好像天生就是做个行业的，在做这个行业之前，我做娱乐行业做了差不多20年，我很小的时候我就去了乐剧团，那时候

大概是12岁，所以说我想说在整个中国直销行业当中文化水平最低的就是我，没有读过书，我读了4年，然后呢闹出了很多笑话大家想听吗？我小的时候啊，那个时候我刚进乐剧团的

时候，我的一个领导生病了，然后我就跟他去拍拍马屁，我就跟他说“唉，领导，你这两天是不是很虚伪”，然后“众目睽睽之下”我读成“众目登登之下”、“含情脉脉”读成“含情永永”、“千里迢迢”读成“千里召召”；有一个追一个女孩子，她不喜欢我，不理我，然后我说一句话“怕什么，你有什么了不起，天崖何处无毛草”，开玩笑、开玩笑。

非常感谢这个行业，这个行业这么多年来让我真的可以说真正的做到了时间自由和财富自由，那最关键的是在这个行业当中让我真正的学到了很多东西，我时候经常说我以前上台

的时候哇几分钟我就下来了，然后呢除了嘴巴不会动之外其他地方都会动，两只脚经常弹棉花，现在没问题，现在我在台上你不要说让我讲5分钟，我只要找到感觉了，你让我讲5个小时10个小时，我都没问题，谢谢，然后在这个行业中，每个人都有他的教练，在这里我特别要感谢我们的大家长，周希俭先生，给他一次掌声好不好，谢谢大家，同样要特别感

谢的是我的另外两军姚红军和郑联军，感谢他们这么多年来不离不弃，风风雨雨，不管碰到

任何问题碰到任何困难我们都在一起，谢谢他们，谢谢，也感谢这么多年来一直打拼在市场

当中我们一直在每个战场上不离不弃的像张国平老师啊、王健老师啊、袁建国老师啊、陆敏

老师啊，等等所有前排的领导人，谢谢你们，谢谢。

那在这个行业当中，十几年，我见证了这个行业的风风雨雨，起起落落，我看到一个团

队起来，也看到一个团队倒下，我记得这个行业有一句话叫“专家才能成为赢家”，在未来的岁月当中，不是公司跟公司之间的竞争，是团队跟团队之间的竞争，系统跟系统之间的竞争，凭什么跟你们做好，今天，同样去找一个新朋友，凭什么跟你做，他为什么要跟你做，他为什么不跟别人做呢，所以说有一句话各位一定要记住，“以其追蝴蝶追得那么累，不如

怎么样，借你一片鲜花，蝴蝶自然会过来”，所以说在这么多年来，我们为什么在每家公司

当中都能够创造奇迹，最关键的一点是什么，“系统”，最关键的我们有一套非常统一的流程，所以说在这个生意当中，各位一定要记住，做直销不是做水平的，是做什么，是做流程的，水平是什么知道吗，水平就是太阳，太阳是照到哪里哪里亮，太阳下山了什么都没有，那今天我们系统最伟大的地方是在哪里呢，我们系统最伟大的地方我们是点蜡烛，教会你点蜡烛，你再教会他们点蜡烛，他再教会他们点蜡烛，当成千上万只蜡烛点亮之后，把自己这只蜡烛

吹灭，这个空间依然是亮的，所以说系统不是做水平的，是做流程的，所以说呢，在我们整个系统的动作过程当中，我们也有一个非常经典的、一种原则，什么叫过程，我在这个行业

当中看到很多公司、很多经销商经常去参加培训，然后经常告诉我“今天某某老师在讲讲课，今天某某老师的课讲得很好”，实际上各位从今天开始一定要分清什么叫课程，什么叫分享，课程永远是什么样呢，有文字的就叫课程，没有文字的就叫分享，那课程呢是一定要学会的，分享呢是可以通过别人的分享来丰富自己的脑袋，所以说课程是必修的，我就打个比方，课

程就像什么呢，课程就是这个系统的框架，那分享是什么呢，分享就是肉，知道吗，课程就是骨头，分享就是肉，所以说一个成功的系统它必须要怎么样，有一套非常完整的一套运作

流程，所以今天我给大家分享的这个课程呢，是必修科，每一个人进入我们这个行业，必须要学会这堂课程，叫什么呢？叫“如何做好这个生意”。

我发现这张照片很帅，在这个生意当中，我首先问大家一个问题，你们准备好了吗，准

备好了吗？你们打算在这个生意当中做多少年呢？呵呵呵呵，终生事业对不对，如果大家真

有这样一个想法，我认为大家真的很不错，但是我发现很多人讲是这样讲，但是在运作的过

程当中、在未来的岁月当中，碰到问题的时候他刚刚所说的话已经忘记了，对不对，所以说

很多人我经常说你打算在这个生意做多少年呢，有的人说“哎呀，我先做做看，试试看，做三个月，赚得到钱我就做，赚不到钱我就算了”，还有的人说“大不了嘛，我把这个产品卖

卖就算啦”，实际上，这个生意能不能做大，关键看你一开始的定位，你到底在这个生意当中你打算怎么定位的，我现在要说造房子首先要怎么样呢，画图纸，画完图纸以后干嘛，打地基，对不对，如果你想造50层的房子，你首先必须打多少呢，打50层的地基，如果你只

打了5层的地基，你造了5层以后要造6层、10层、50层，不可能，你必须要怎么样呢，把所有的地基重新全部推倒，重新打洞，打一个50层的地基才能造50层的房子，所以说这个生意能否做大，这个生意能否做好，关键看你一开始的定位，我们经常说，“定位才能定心，定心才能定情，定情才能定计划，定计划才能目标”这叫做五定，定江山，所以说最重要的是你一开始的定位，有的人是试试看的，有的人是尽力而为的，有的人是全力以赴的，有的人是把身家性命搭上去的，关键看你的定位，所以说在这个生意当中如果你想把这个生意做好首先必须具备两个重要观念，第一个观念是什么呢，长远的想法，用两到五年的时

间来做一个定位，如果你定位两到五年的时间，我经常说这个生意你做得快也不重要，做得慢也不重要，关键的你是否能够持续保持这样的热情两到五年的时间，我相信你如果说能够

保持这样的热情两到五年的时间，我相信你一定能在这个行业当中有所成就，所以说各位一

定要记住，必须要两到五年的定位，如果今天你这个定位还没定好，请你不要那么快的决定

来做这个行业好不好，先定位，因为当你定位定好的时候碰到困难的时候对于你来说，这不是问题，因为这个生意不是你想象的那么简单，因为你们今天看到的全是好的一面对不对，看到台上这些领袖，哇，多么风光，你看虚荣心极度的满足那么多人给你拍照，是不是，但是我告诉你，所有的站在台上的人都有一段真的非常艰难的这种经历，我也有，我告诉你，我们三军曾经穷的成真的身边连50块钱都拿不出来的日子，在这个行业这么多年来，我记

得很多时候我们当初为了开始做的时候为了省1块钱公交车费我跟杨老师两个走路，走了很多站的路哇，都是这样挤过来的，有时候300块房租我们都交不起，都是那么过来的，所以说一定要有一个定位有一个非常大的梦想，当你今天在这个行业当中当你定位的时候，你去跟别人讲的时候别人给你拨冷水的时候，你会觉得这是正常的，因为这个生意真的不容易，我告诉各位，即使你今天很激动回去以后，你可能会跟很多朋友去讲对不对，你首先跟一个

朋友讲，“哎呀，中脉这个生意真的很好，中脉这个生意真的不错，我今天看到了很多成功的人”，那个朋友跟你怎么说，“你先做，我等你赚到钱了我再做”，这里是不是有这样的朋友，然后呢你又去跟一个朋友讲，哇这个生意怎么怎么好，后来他很激动，然后呢打算跟你

合作，但第二天他打了个电话来告诉你怎么说，“我做是很想做啦，但是我老婆不同意，我

老婆说如果你做的话，我就跟你离婚”，有没有这个朋友，还有的朋友这样的呢，他一开始

跟你说，“等你赚到钱的时候我再来做”，然后呢过了一段时间你真赚到钱了，你拿着资金去

告诉他的时候他会跟你怎么说啊，“你已经赚到钱了，我现在做已经晚啦”，我告诉你，很多人在这个行业当中就是因为被别人拨了一次一次冷水三次冷水拨完以后然后两个字：“放弃”，那么为什么这么轻易的放弃呢，因为他一开始没有定位，如果他定位两到五年时间的时候，他真的不会轻易的放弃，因为这个生意如果你一开始去跟别人去合作跟别人去沟通的