房地产暖场活动方案

房地产暖场活动方案

一、上月销售分析 1.销售情况

分析： 2.成交年龄

年龄段 成交数量 百分比 上半年认知

途径占比

0-20 % % 20-29 % % 30-39 % % 40-49

% % 50-59 % % 合计

100.00%

分析：

3.成交职业

类别

户型

户型

户型

户型

户型

F 户型

本月销售套

数

17

8

15

11

251

1141

1

职业类别

个体经营户国企及事业单位教师金融系统公务员老板私企无

学生研究/专业人员自由职业者

空白

分析：。

4、成交区域

分析：。

结论：根据成交客户分析，项目主要客户形态描述为xx区刚需型80-90后小太阳家庭，对价格敏感，固定节假日休息。

二、本月计划

九月住宅计划销售销售X套，公寓销售套，需为案场提供到访支撑及便于邀约客户的特色节日活动。

1、本月节点进入地产“金九月”销售旺季，依托教师节开展学校教师群体专项活动。

2、重点提高友介及老带新，开展客户维护及渠道拓展活动。

3、市场处于真空期，对于竞品项目开展客户分流活动，助力新货源蓄客销售。

4、拓展异业联盟资源型活动。

三、活动任务及分解

➢任务：本月新增到访任X组，计划铺排X组。

➢任务分解

四、推广主题及内容

金九新货季

XX钜制耀世盛启

X-X㎡景观楼王认筹交X减X

五、执行内容

项目活动一：9月全月精准sp活动

金牌置业顾问活动——在区域置业客户可领金条

1、活动思路

随着南城热度剧增，品牌开发商目光聚集入驻，本项目需在短时间内强树企业开发实力，在本地市场上强势站位，故开展以金牌经纪人为噱头的竞品客户分流活动。

2、活动核心

通过包装项目置业顾问为XX区域金牌经纪人的形式，收集在南城城已交定金或排号但尚未认购客户，分流竞品客户转化为项目客户。

3、目标人群及推介户型

竞品客户→主推X户型

4、活动内容

①线上渲染南城开发热度及区域潜力，推广本项目金牌经纪人（置业顾问宣传照出街）。

②客户凭排号凭证及定金单据到访售楼部，与金牌置业顾问交流购房情况及咨询购房问题，通过解答并填写置业调查，凭调查表抽取金条大奖。

③凡是在竞品项目转化为本项目客户可直接领取金条大礼一份。

5、活动推广示意图

金条礼品：

6、活动预算：3.4万

7、

案场活动二：9月8日、17日圈层营销活动

教师节冷餐会及圈层冷餐会

1、活动思路

在售楼部开展维护友介的老业主及大客户的冷餐会活动，邀约客户到访，提升案场人气，促进销售成交。

2、目标人群及推介户型

XX区域刚需客户及XXX区域改善客户（小太阳家庭）→主推新货源排号

3、活动流程

到访售楼部→转发销售信息领取活动参与券→参与活动→客户离开。

4、活动内容

①定向邀约专场客户人群，到访参观项目园区，开展项目推介宣讲。

②凭转发活动详情获得冷餐会门票。

③进场，观看项目视频，景观视频，工程进度汇报。

③互动游戏，用餐。

5、活动示意图

5、活动预算：0万

案场活动三：9月12日-17日精准SP活动

城中村拆迁户看房团

1、活动思路

新城拆迁村已经开始赔付拆迁款，通过资源整合组织XX村、XX村已获得赔偿款的拆迁户到访售楼部看房，促进销售成交。

2、目标人群及推介户型

改善型客户→主推X㎡及新货源排号

3、活动流程及内容

村口集合→乘车到访售楼部→参观项目→项目PPT宣讲推介→客户离开。

3.活动图示

3、活动预算：1.2万

活动四：外展点亮相活动

巨型红包空降XX，短视频点赞大礼、AR红包大奖抽不停

1、活动思路

在外展点亮相期间，短时间提升外展点人气，吸引增加到访。

2、目标人群及推介户型

XX区域刚需客户→主推新货认筹

3、活动核心

以XX商圈为中心点向外辐射，拓展老城客户，通过线上有效传播，实现榆次客户到访增量。

4、活动流程

线上悬念发布→短视频点赞有礼→客户到访→留电→置业顾问介绍楼盘信息→领取礼品→抽奖→意向客户到访售楼部→周末邀约到访榆次案场集中抽奖

5、活动内容

①线上悬念发布：巨型红包空降南城线上悬念发布，公交车站台惊雷行动（区域热度炒作）

②客户拍照短视频发朋友圈或XX短视频平台到访领礼品，参与现场VR红包寻宝活动。

③客户参观接待点，拓展意向客户。

④邀约转访售楼部，客户意向升级，参与周末抽奖活动。

6、活动预算：0.5万

案场活动五：9月异业联盟拓展活动

1、活动思路

在售楼部嫁接异业资源，开展异业联盟活动，提高现场销售氛围，促进到访。

2、活动内容

①异业短视频媒体合作，现场拍摄产品趣味视频点赞送异业礼品。

②汽车4S店外摆活动：销售政策互换促进销售。

③幼儿园及培训班开学活动：人气氛围营造，资源互换。

3.活动预算：0元