黄河小浪底市场营销方案

黄河小浪底风景区

XXXX年市场营销方案

一、景区概况

黄河小浪底水利枢纽风景区位于黄河中游最后一段峡谷的出口，地跨河南洛阳、济源两市，南距河南省洛阳市40公里，北距河南省济源市30公里，处于国家黄金旅游线路河南“三点一线”的中心部位，该景区地跨南北两岸，景区以黄河上最伟大的的国际性工程为依托，以黄河文化及水文化为内涵，以工程文化、移民文化和山水文化为特色，多角度展示宏伟壮观的治黄工程，厚重的黄河历史文化。先后被评为“国家水利风景区”、“中国最具吸引人的地方”、“河南省十大旅游热点地区”、“洛阳新八景”等称号，是以山、水、林、草为特色的大型生态园林。

小浪底水利枢纽工程是治理开发黄河的关键性工程，属于国家“八五”重点工程，于1997年节流，2001年竣工，在防洪、防凌、发电、排沙等方面发挥了巨大作用。小浪底水利枢纽工程包括小浪底大坝区，湖心岛、工程文化区、工程纪念区、黄河古道区、出水口区、生态主题公园等几部分组成。

作为河南省内唯一一项水利工程项目，这里有得天独厚的水利景观资源，集三峡之险，漓江之秀于一体，受到国家水利局，旅游局，洛阳及济源市政府领导的高度重视。在当今旅游业高度发展，人们生活水平显著提高的条件下，发展小浪底旅游业的趋势不可阻挡，必将成为新兴的旅游目的地。

二、小浪底旅游景区开发现状

1、优势分析

1）资源优势：这里山水自然景观丰富，黄河文化历史悠久，水利工程雄伟壮观，资源独特。形成了一幅以工程文化，移民文化，山水文化为特色的山水画卷，能够满足人们观光、休闲、度假、科学考察、爱国主义教育等心理需求。

2）品牌优势：小浪底水利枢纽工程在全国范围内的知名度比较高，在河南省境内更是耳熟能详，因此，在发展小浪底旅游宣传景区方面具有显著优势。

3）区位优势：景区周围有丰富的旅游资源及景区，有黄河三峡，王屋山，洛阳白马寺等著名景观，能够与这些景观联合起来形成群体积聚旅游资源，旅游基础配套设施健全，易于发展旅游。

4）交通优势：地跨洛阳，济源两市，310国道、207国道、连霍高速、二广高速及郑少洛高速从景区边缘通过，郑西高铁、陇海铁路、焦枝铁路、洛阳机场近在咫尺，交通十分便利，可进入强。

2、劣势分析

1）景区核心产品单一，缺乏创新产品。

2）景区旅游产品开发模式单一，主要以传统的观光为主，不能满足当前条件下，人们对体验性活动项目的需求，在市场上缺乏核心竞争力。

3）该地区旅游资源众多，且开发成熟，对小浪底景区来说，竞争压力比较大。

4）以大坝为主题的景区活动季节性十分集中，旅游淡旺季对比突出。

3、市场分析

当前小浪底的主要客源市场主要在河南省境内，次客流量主要是周边的以河北省、山西省、北京市、陕西省等为代表的省市。其中，省内主要以济源、洛阳、三门峡、郑州市场及一些政务市场为主。小浪底景区作为旅游目的地一般都是与

洛阳牡丹、关林、龙门石窟等组合而出的产品，处于这些产品的“形象遮蔽”之下，而非游客的第一选择。

三、总体思路

结合小浪底景区自身特点，运用“山水休闲度假”和“红色经典教育”理念，以提升品牌知名度和提高销售额为目的的思路，使小浪底景区能够发展成为独具特色的以其丰富的旅游资源及历史文化为背景的风景名胜区，将小浪底景区打造成为一个底蕴深厚而兼顾现代特色的充满爱国主义色彩的特色旅游产地与在全国范围内知名度比较高的休闲度假场所，使其更加符合“北方北戴河”，“中原千岛湖”的称谓。

四、营销目的

通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，提高小浪底景区的知名度，使其在旅游市场中占据较大份额。

1、品牌目标

在对小浪底景区现状及市场进行分析调查基础上，对景区进行整合营销，今年要把景区特色品牌更好的融入市场中，加大网络营销力度，提高小浪底品牌形象，使游客能感受到四季小浪底的不同风韵。

2、市场目标

1）在巩固原有市场基础上，进一步扩大宣传景区知名度，增加新的客源渠道。使小浪底能够走进济源，洛阳，三门峡等周边居民的生活，进而走出河南，走向全国。

2）将黄河小浪底景区打造成为休闲度假旅游胜地，使其成为全国范围内康体健身、避暑乘凉、开会议事的旅游目的地。

3、经济目标

在完善景区管理制度，门禁制度，提高景区服务质量的前提下，力争今年景区经济收入能够达到1000万元。

五、旅游定位

在认真考察分析目标市场及景区开展的活动项目的前提下，对黄河小浪底景区重新定位为：

1.主题定位

大河盛景、美不胜收---黄河小浪底风景区

释义：大河，特指黄河，华夏民族的母亲河，中华民族的图腾,龙之魂；盛景，意为盛大景象，美丽的景色；美不胜收，美好的让人不能承受，形容东西很美，一时欣赏不过来。

盛景当有别，一河见天下——黄河小浪底风景区

倾国之景，一坝之河。

2．宣传口号

根据不同的细分市场和市场诉求，结合小浪底旅游特色，制定如下宣传口号，供不同时期、针对不同市场进行宣传促销

世界最遥远的距离不是生和死，而是小浪底那么美，你却从来没有来过··

黄河小浪底，壮观天下无

天下之景，一河之坝；一河之景，人生无憾。

樱花烂漫，相约小浪底（走进小浪底，才知樱花美）

大浪滔滔，赶潮小浪底

果实累累，收获小浪底（秋色摇曳黄河岸，果实溢香诱人来）

健康快乐，运动小浪底

3．市场选定

小浪底水利枢纽工程作为全国著名的水利工程项目，黄河中下游分界线，在全国范围内是比较有名的，而目前小浪底游客主要来自省内，但是它有潜力在全国范围内做出品牌和市场。因此，我们的市场重点应该是加强一级市场、发展二级市场、尝试机会市场：

一级市场：以洛阳、济源、郑州、焦作、三门峡、西安、运城、晋城、临汾等为依托及其周边市场。

二级市场：以北京、太原、湖北等为依托及其周边市场。

机会市场：一、二级以外的港澳台、日韩、欧美及其他国内外市场。

4．功能定位

山水观光——黄河小浪底位于黄河中游最后一段峡谷出口，在此形成了300平方公里的小浪底黄河游览区，展现了以黄河、大坝为主题的山水观光特色。景区内湖光山色，千岛星布，湿地丰富，形成了高峡出平湖的奇观。驻足巍巍大坝，一览浪底奇观；俯首浩渺碧波，畅游黄河湿地；这里是观看“大浪淘沙，黄河之水天上来”奇观的好地方，也是领略母亲河黄河的绝佳去处。

爱国教育——小浪底作为治理开发黄河的跨世纪工程，是世界水利枢纽史上最具挑战性的杰作，在防洪、防凌、发电、排沙等方面发挥了巨大作用。体现了建设者顽强拼搏，不畏艰险，艰苦奋斗，自强不息的小浪底精神，目前的小浪底