创新智能萌宠激活电商销量

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TOY INDUSTRY

近期，在新品的创新方向上，众多商家都认同结合AI （人工智能）技术的玩具是产品升级的一大趋势。作为近年兴起的科技热潮，AI 技术赋予了玩具新的生命力和强大的互动能力，也为电商玩具市场注入新的活力。

在最近的电商热销榜单上，以AI 技术为卖点的盈佳“智能宠物机器狗”数次在京东平台登榜，成为近期鲜有以AI 元素热销的玩具产品。鉴于电商平台丰富的展示场景，智能玩具多以线上为重要销售渠道，那么“智能机器宠物狗”又是如何能登上热销榜的呢？本期我们将剖析其突围之道。

以“萌”取胜市场

“智能宠物机器狗”是以智能技术为核心卖点的产品。商家将适用年龄人群为3岁及以上儿童的机器萌宠命名为“布莱迪”，而“爱你、懂你、陪你、帮你”则是布莱迪款在电商上对用户的公开“承诺”。产品造型乖巧，互动有趣。在设置上，该款产品具备了智能语音对话、触摸感应、动作编程以及讲故事、跳舞、歌曲、变速录音等功能。在使用体验上，机器狗设有“坐下”及“行走”双模式，每个模式的切换有不同的叫声和动作。同时，产品能陪伴用户对话聊天，互相对答提问；触摸其不同的身体部位会做出丰富的表情和反应，经常玩耍卖萌。另外，玩家可自由编辑遥控按键，控制机器狗做出个性化动作。

总体而言，与电商上同类别而主打智能早教为卖点的机器人产品相比，智能宠物机器狗以“萌”取胜，并在价位、造型、功能上更加平易近人。

以用户思维切入

AI 智能玩具作为电商玩具市场近年的热门品类，上市之初就在线上掀起一轮尝新热潮。在网上销售的同品类产品拥有海量教材、同步课程、诗歌对句、英语对话等教学功能，强大的素材容量和教学资源，切合了家长“赢在起跑线”的早教理念需求，令智能早教产品在市场立有一席之地。而对于真正的儿童使用者来说，他们更希望拥有一

本刊记者 陈 诚

款以智能技术带来的新奇玩乐为主，兼具教学功能的高科技产品，而智能宠物机器狗正是站在第一用户的角度切入市场。

基于上述差异化定位，智能宠物机器狗在电商宣传上强调的是互动与陪伴，希望产品能融入生活，成为家庭的一员；在早教内容上，玩具采取化繁为简的设定，精选贮存了经典的大众化故事和曲目。同时，玩具具有动作编程的功能，无形中增加了父母与儿童亲子互动的话题与时间。最后，家庭部分成员可能会对饲养宠物狗持有不同的态度，而这款AI 仿生机器狗，则为家庭提供了更多元化的选择。

以儿童体验为出发点

根据栏目记载的电商平台数据显示，智能宠物机器狗并非在上线推新伊始就成为电商市场的热门宠儿，而如今登上电商热销榜单，除了品牌商持续的推广和运营能力外，证明产品背后依靠的更多是消费者的口碑传播和良好的用户体验。

目前，众多AI 智能玩具以创新为旗号，以早教为卖点，不断升级产品音质，丰富早教素材贮备量以达到增加产品竞争力的目的；而智能宠物机器狗则是以儿童体验为出发点，塑造的是一款以用户思维切入的家庭亲子式智能萌宠，以满足差异化需求成功登上电商玩具热销榜单的大舞台。

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智能宠物机器狗布莱迪款