邀约培训
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名额，只要您给我回一份邀请函的传真件，到时您就可以凭传真件免 费入场了 • 业务员：届时到会的将都是企业精英，如果错过您将会非常遗憾， • 业务员：①这场研讨会讨论的将会是市场发展的新的营销方式，我们 会让您了解成功的企业如何抓住新的机会如何成功 • ②老百姓生活越来越依赖手机，所以我们每个企业都应该考虑利用手 机做营销，获得根多客户的青睐。你看蒙牛、伊利都在做。那么如何 做呢，会上将有专家做充分的介绍。
• ③你了解了一个新的营销方式，每天比别人多找到一个客户，一年你 就可以比别人多找到几百个客户，那这样的手段、方式你知道吗，如 果不知道的话，为什么不过来听一听呢。
一个好的开场白应遵循的原则：
1、多提问、少陈述，提问时要提对方感兴趣 的问题
2、多用礼貌用语，尊重对方 3、要有创新意识，不要让自己的语言苍白无
细剖析3G对中小企业的影响。您将有机会与专家 做单独的沟通与交流。
为什么要接受我的邀请
5、讲师的包装： 复旦大学经济学硕士，用友高级营销顾问、 移动营销高级应用工程师曾为思科、联想 等多家国际企业提供营销咨询服务；具有 丰富营销理论与实战经验，洞悉营销潮流 与变革趋势。
案例
• 业务员：你好，我是用友移动营销研讨会会务组的，我是XXX • 业务员：①我们在上海、北京、广州等13个城市有一次全国性的移动
• 业务员：①客户喜欢看电视的时候，我们要通过电视来营销，客户喜 欢上网的时候，我们要通过互联网来营销，现在，客户喜欢和依赖手 机的时候，我们一样要通过手机来营销，只是谁做的更早，谁更快发 现其中商机的问题。
• ②我们的公司现在是否有很多竞争对手呢，那我们如何打败他们，如 何不被打败，那一定不是靠做更多的广告，花更多的钱，而是依靠把 握机会，把握一个别人还没看到而你已经看到的机会
员有五个免费的名额，只要您尽快将回执传真给 我，确认会参加会议，我将帮您保留席位。 ③本次会议由国家拨专款，专门为了推动中国企业 移动信息化进程而举办的，但是名额有限，而且 必须是企业的总经理或法人才能参加。
为什么要接受我的邀请
3、会议的规模： ①本次会议到场都是企业的董事长和总经理，
届时将有机会互相交流经验。 ②本次会议是在北京、上海、杭州、济南等
邀约培训
wk.baidu.com的:签单、拿提成
1、质量：要保证老总到场，会提高签单的可能性。 2、数量：每天基本电话量的保证是基础。 3、资料的准备：单独专题培训 4、话术
好的开始，成功的一半
一个好的开场白至少包括： 1、我是谁 2、我代表哪里（哪家公司） 3、我打电话给你的目的 4、接受邀请参加会议对你有哪些好处
22个城市于4月18日同时举办的。 ③在成都将有五个分会场
为什么要接受我的邀请
4、会议的内容： ①企业如何运用最新的移动营销方式 ②如何更好的把握3G商机，推动企业的发展 ③3G和中小企业的关系 ④如何解读国家的相关政策会给企业带来的发展变
化？ ⑤成都的企业如何把握奥运、世博机会？ ⑥我们会有移动营销专家带来专业的营销理念，详
我是谁，我代表哪里
要介绍自己的全名或说小X,给客户亲切感 1、我是用友集团的XXX，我的工号是XXX 2、我是移动信息化高峰论坛的会务组的XXX 3、我是3G峰会的会务代表XXX 4、我是中国移动的代理商，我是XXX 5、我是企业移动化信息工作组（或生产力促
进中心协会）的会务人员XXX
我打电话给你的目的
营销讨论会，邀请您来参加。 • 为什么会找到你呢，因为你的名单就在我们的组委会邀请名单上，我
想是因为您公司在行业内做的还是比较好的。 • ②这个月*号会在****酒店**楼针对全市的企业精英召开一场企业移动
信息化高峰论坛，并且很荣幸的告诉您也被邀请在内。 • 业务员：这场会议的门票价是****元，但是刚好我这里有二十个免费
• 业务员：这次我们邀请的是有多年移动商务经验的专家，有很多成功 的案例和老板们做分享。也包括你们这个行业里面的公司，你的很多 问题将会在这次会议上得到完满的解答
• 业务员：这次机会很难得，是用友集团和世界最大的移动运营公司 nttdocomo一起在上海和北京和广州同时举行的讨论会，用友集团你 知道吧，是亚洲最大的软件公司，ntt是世界最大的移动商务公司，这 样的已经成功的企业举办的会议，您为什么不来参加一下呢，至少可 以知道一下，这些公司是怎么成功的。
Docomo带来的全新的移动营销管理经验 ③是亚洲最大的管理软件公司—用友集团回
馈新、老客户举办的会议 ④中小企业协会或XX行业协会举办的会议
为什么要接受我的邀请
2、会议的费用： ①每个行业只有三个免费的名额，您作为XX行业代
表，将有机会免费参加本次会议。 ②本次会议的门票售价为XXX元，但是每个会务人
力 4、把握住谈话的主动权 5、能不断引起对方的兴趣 6、注意互动
多提问、少陈述
1、原则：问简单的问题，问容易回答的问题，问答 案是YES的问题，如：
我相信您作为公司的老总，一定非常关注企业的营销管理， 是吧？
我知道您的工作非常繁忙，但是最终目的是为了企业未来的 发展，对吧？
我们会给你带来全新的移动营销理念，可以帮助企业提高综 合竞争力，你一定会感兴趣的，是吧？
以上问题都带有暗示性，答案非常明显，在提问之 前，可以用“我可以问您一个问题吗？”来征得 对方的同意，然后开展对话。
多提问、少陈述
如何提问才有效： 提问分为两种：开放式提问和封闭式提问。 开放式提问是请客户谈想法、提建议、找问题等，
目的是展开话题，常用词汇是“什么、哪里、怎 样、为什么”等。 封闭式提问，客户回答的范围比较窄，答案明确， 简单，常用词汇“能不能、对吗、是不是、会不 会、多久”等。 记住：一定要提封闭式的问题，引起客户的兴趣， 判断客户的需求、引导客户做决定
邀请你参加……的会议(企业移动营销管理、 2008企业移动信息化高峰论坛、3G在中国、 移动互联网与中小企业的营销等）
邀请你作为行业代表免费参加……的会议
为什么要接受我的邀请
简单来说,就是做会议的包装: 1、会议的举办方： ①本次会议是由信产部和科技部联合指导的 ②是由全球最大的3G运营商日本NTT
• ③你了解了一个新的营销方式，每天比别人多找到一个客户，一年你 就可以比别人多找到几百个客户，那这样的手段、方式你知道吗，如 果不知道的话，为什么不过来听一听呢。
一个好的开场白应遵循的原则：
1、多提问、少陈述，提问时要提对方感兴趣 的问题
2、多用礼貌用语，尊重对方 3、要有创新意识，不要让自己的语言苍白无
细剖析3G对中小企业的影响。您将有机会与专家 做单独的沟通与交流。
为什么要接受我的邀请
5、讲师的包装： 复旦大学经济学硕士，用友高级营销顾问、 移动营销高级应用工程师曾为思科、联想 等多家国际企业提供营销咨询服务；具有 丰富营销理论与实战经验，洞悉营销潮流 与变革趋势。
案例
• 业务员：你好，我是用友移动营销研讨会会务组的，我是XXX • 业务员：①我们在上海、北京、广州等13个城市有一次全国性的移动
• 业务员：①客户喜欢看电视的时候，我们要通过电视来营销，客户喜 欢上网的时候，我们要通过互联网来营销，现在，客户喜欢和依赖手 机的时候，我们一样要通过手机来营销，只是谁做的更早，谁更快发 现其中商机的问题。
• ②我们的公司现在是否有很多竞争对手呢，那我们如何打败他们，如 何不被打败，那一定不是靠做更多的广告，花更多的钱，而是依靠把 握机会，把握一个别人还没看到而你已经看到的机会
员有五个免费的名额，只要您尽快将回执传真给 我，确认会参加会议，我将帮您保留席位。 ③本次会议由国家拨专款，专门为了推动中国企业 移动信息化进程而举办的，但是名额有限，而且 必须是企业的总经理或法人才能参加。
为什么要接受我的邀请
3、会议的规模： ①本次会议到场都是企业的董事长和总经理，
届时将有机会互相交流经验。 ②本次会议是在北京、上海、杭州、济南等
邀约培训
wk.baidu.com的:签单、拿提成
1、质量：要保证老总到场，会提高签单的可能性。 2、数量：每天基本电话量的保证是基础。 3、资料的准备：单独专题培训 4、话术
好的开始，成功的一半
一个好的开场白至少包括： 1、我是谁 2、我代表哪里（哪家公司） 3、我打电话给你的目的 4、接受邀请参加会议对你有哪些好处
22个城市于4月18日同时举办的。 ③在成都将有五个分会场
为什么要接受我的邀请
4、会议的内容： ①企业如何运用最新的移动营销方式 ②如何更好的把握3G商机，推动企业的发展 ③3G和中小企业的关系 ④如何解读国家的相关政策会给企业带来的发展变
化？ ⑤成都的企业如何把握奥运、世博机会？ ⑥我们会有移动营销专家带来专业的营销理念，详
我是谁，我代表哪里
要介绍自己的全名或说小X,给客户亲切感 1、我是用友集团的XXX，我的工号是XXX 2、我是移动信息化高峰论坛的会务组的XXX 3、我是3G峰会的会务代表XXX 4、我是中国移动的代理商，我是XXX 5、我是企业移动化信息工作组（或生产力促
进中心协会）的会务人员XXX
我打电话给你的目的
营销讨论会，邀请您来参加。 • 为什么会找到你呢，因为你的名单就在我们的组委会邀请名单上，我
想是因为您公司在行业内做的还是比较好的。 • ②这个月*号会在****酒店**楼针对全市的企业精英召开一场企业移动
信息化高峰论坛，并且很荣幸的告诉您也被邀请在内。 • 业务员：这场会议的门票价是****元，但是刚好我这里有二十个免费
• 业务员：这次我们邀请的是有多年移动商务经验的专家，有很多成功 的案例和老板们做分享。也包括你们这个行业里面的公司，你的很多 问题将会在这次会议上得到完满的解答
• 业务员：这次机会很难得，是用友集团和世界最大的移动运营公司 nttdocomo一起在上海和北京和广州同时举行的讨论会，用友集团你 知道吧，是亚洲最大的软件公司，ntt是世界最大的移动商务公司，这 样的已经成功的企业举办的会议，您为什么不来参加一下呢，至少可 以知道一下，这些公司是怎么成功的。
Docomo带来的全新的移动营销管理经验 ③是亚洲最大的管理软件公司—用友集团回
馈新、老客户举办的会议 ④中小企业协会或XX行业协会举办的会议
为什么要接受我的邀请
2、会议的费用： ①每个行业只有三个免费的名额，您作为XX行业代
表，将有机会免费参加本次会议。 ②本次会议的门票售价为XXX元，但是每个会务人
力 4、把握住谈话的主动权 5、能不断引起对方的兴趣 6、注意互动
多提问、少陈述
1、原则：问简单的问题，问容易回答的问题，问答 案是YES的问题，如：
我相信您作为公司的老总，一定非常关注企业的营销管理， 是吧？
我知道您的工作非常繁忙，但是最终目的是为了企业未来的 发展，对吧？
我们会给你带来全新的移动营销理念，可以帮助企业提高综 合竞争力，你一定会感兴趣的，是吧？
以上问题都带有暗示性，答案非常明显，在提问之 前，可以用“我可以问您一个问题吗？”来征得 对方的同意，然后开展对话。
多提问、少陈述
如何提问才有效： 提问分为两种：开放式提问和封闭式提问。 开放式提问是请客户谈想法、提建议、找问题等，
目的是展开话题，常用词汇是“什么、哪里、怎 样、为什么”等。 封闭式提问，客户回答的范围比较窄，答案明确， 简单，常用词汇“能不能、对吗、是不是、会不 会、多久”等。 记住：一定要提封闭式的问题，引起客户的兴趣， 判断客户的需求、引导客户做决定
邀请你参加……的会议(企业移动营销管理、 2008企业移动信息化高峰论坛、3G在中国、 移动互联网与中小企业的营销等）
邀请你作为行业代表免费参加……的会议
为什么要接受我的邀请
简单来说,就是做会议的包装: 1、会议的举办方： ①本次会议是由信产部和科技部联合指导的 ②是由全球最大的3G运营商日本NTT