家博会推广方案

红石音乐节及家博会推广方案

一、活动目的

红石音乐节及榆林家博会即将举行，如何借助两次活动，提高项目知名度，对1期剩余房源的去化以及二期认筹数量的增加都非常重要。

➢现场设展点，免费提供饮用水及停车位，树立开发商品牌形象和吸引客户；

➢置业顾问现场根据客户意向度发洗车副券，客户凭副券到售楼部换正券，至售楼部门外进行洗车，而置业顾问积极宣传项目认筹信息，争取吸引更多客户认筹，为项目开盘销售打下基

础；

➢置业顾问当天在周边发海报及停车卡、宣传项目，而且可带意向客户到工地现场看房，为成交打下基础；

二、活动形式

两场盛大、形式丰富、全城瞩目的红石音乐节及家博会即将在榆林隆重举行，借助两次活动现场的轰动气氛，通过“免费提供饮用水/停车位+专业的项目讲解+赠送免费洗车券”+在周边发海报及停车卡形式，使曼哈顿社区树立项目的高品质楼盘形象，促进1期房源成交，增加二期认筹量。三、活动时间

红石音乐节：2016年7月30日至7月31日

榆林家博会：2016年8月6日至8月7日

四、活动地点

红石音乐节：榆林高新区建业大道（高新第一中学向南200米）

榆林家博会：东源百货广场

五、活动策略

此次针对红石音乐节的宣传主要为两个方面：

一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）

二、现场认筹及下定（主要目的）

如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：第一：如何把散客吸引至项目的展位？

第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？

第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？

活动策略：

一、利用现场强大的视觉冲击吸引客户；

a)临时接待点（3*5M）

b)置业顾问统一着装

c)现场背景墙、喷绘、展板、空飘（视现场情况而定）

d)免费提供饮用水及停车位

二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；

a)置业顾问在活动现场周边发海报及停车卡

b)置业顾问主动热情接待

c)置业顾问专业讲解

d)客户信息的记录

三、利用赠送洗车券为手段激发客户对项目的进一步了解

a)“赠送洗车券”置业顾问现场根据客户意向程度发洗车券（副券），客户凭副券至售楼部

换正券，然后在售楼部门外进行洗车；

六、示意图片

七、活动流程与操作

现场布置物料摆放

置业顾问接待客户派发宣传物料

意向客户咨询

置业顾问讲解置业顾问判定客户意向程度发放洗车券副券

凭副券至售楼部换正券（售楼部门口洗车）

积累意向客户

客户情况分析与总结

八、活动人员安排

九、相关物料预算

注意事项：

1、洗车券有效期限（8.1日—8.14日）

2、海报内容（以目前二期的认筹信息为主）

合计：两次活动推广共计16780元

曼哈顿营销部

2016年7月20日