春节假日经营营销策划

新春美食节竞赛活动
11
元宵节活动
12
春节全家竞赛活动
网点单个项目立项运营
0
0
1
2
各个项目计划书
时间、地点 客户、形式 活动过程规划 工作人员分工 活动目标内容 奖品礼品准备 项目领导汇报 项目预算执行 项目修改完善
项目启动会
按照计划活动 召开进程会议 检查进度质量 邀约接触客户 工具物品准备 项目宣传造势
2021春节假日经营规划
0 1 春节渠道活动内容 0 2 春节活动目标规划 0 3 春节活动督导工作安排
春节---传统节日 重要节日、隆重、期望、放松 能见到本人的时刻（易找、易见） 总结收获、成果、分享交流的时候 消费旺盛、需求强烈 营销成交旺季
银行账户有钱！取钱！花钱！
春节期间银行搞各种活动，轻松愉快完成客户理财规划！ 客户经理协助渠道理财经理主办各种活动，完成绩效目标！
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3
4
活动项目现场
客户到场 客户活动 客户体验 交流互动 理财规划
项目活动小结
项目活动统计 项目活动总结会 项目人员表彰奖励 客户后续活动连
客户活动内容
春节客户活动黄金47天
1月21天；2月26天
渠道沟通、网点规划 项目1、网点活动1 项目2、网点活动2
项目3、网点活动3 项目4、网点活动4
项目5、网点活动5 项目6、网点活动6
收展目标 收展团队增员架构
20
1+5
20
1+5
20
1+5
20
1+5
80
24人
分公司
2021年 1月
2月 1-3月
收展API计划
206.0 50.0
10.0
82.4
收展NBEV计划
91.6
22.2
4.4
36.6
序号
2021年 1月
价值型产品API 2000 300
价值型产品NBEV 320
48
2月 1-3月 160 700 25 111
0 1 春节渠道活动内容 0 2 春节活动目标规划 0 3 春节活动督导工作安排
春节活动目标规划
渠道业务1000万；收展业务80万；收展团队24人4部
中支机构
济南 淄博 东营 烟台 山东
2月累积总目标
150 400 150 500 1200
渠道目标
130 380 130 480 1120
收展建设目标
春节活动管理
负责人活动
制定春节渠道、内部工作计划 渠道活动、中支内部会议次数 春节拜年走访活动
客户经理活动
网点打卡、活动计划和结果汇报 中支统计管理
分公司督导
每日报表、贺报发送、 激励信息、销售分享
每日反馈
中支基础管理
定期节点会
春节规划会、节点汇 报会、分享会
中支收展团队建设活动目标
阶段 一
日期 1-7日
序号 分公司 中支 价值标保 1月 2月
3月
1
山东 济南 400
60
32
48
2
山东 东营 400
60
32
48
3
山东 淄博 600
90
48
72
4
山东 烟台 600
90
48
72
总计 2,000 300 160
240
月度比例
15.0% 8.0% 12.0%
春节业务节奏目标规划
第一阶段
2月1日
2月8日
第二阶段
本周业务目标：**万；本周累积达成：**万 本周可面试：**人；本周可上岗：**人； 当日主要工作：1、2、3、 ★披荆斩棘 仗舰二一★
0 1 春节渠道活动内容 0 2 春节活动目标规划 0 3 春节活动督导工作安排
春节业务方案支持
收展团队平台方案支持
渠道
推动方式
客户经 理
网点客户活动项目
战地记 中支群活动氛围 者 中支每日业务报表
中支负 渠道合作项目推进 责人 中支收展团队建设
分公司 督导
业务节点督导
具体要求
渠道
人管 增员 支持
负责人 蔡晨霞
项目 督导
刘鹏
培训 督导
余旭东
销售 支援
王晓楠
续期 方案 督导
林茹
具体工作对接及联系电话
春节值班安排
银行客户活动项目策划
活动项目
负责人
时间
客户数
保费
件数
1
银行春节VIP联谊
2 春节银行客户升级服务活动
3
银行客户腊八节活动
4 银行VIP客户春节旅行计划
5 银行VIP客户美甲、SPA活动
6 银行花灯会、猜谜会、游乐汇
7
银行VIP客户电影专场
8 除夕观影会、麻将扑克竞赛会
9
情人节特别咖啡品味活动
10
2月18日
第三阶段
2月28日
项目、走访、暖心
启动会
目标：1千万 收展80万 收展4支24人
活动、增员、拜年
活动、增员、达标冲刺
节点一
目标：80%
800万
节点二
目标：增员 4支16人
收展80万
节点三
目标：20%
200万 收展人8
春节行事历及节点
春节规划启动会议 春节第一节点会
春节第三节点会
春节第二节点会
面谈数
面试日 面试数量
上岗数
累积上 岗数
4-6
5日
2
1
1
二
8-14日
5-6
10日
3
1
2
三
15-21日
5-8
17日
3
2
ຫໍສະໝຸດ Baidu
4
四
22-28日
5-8
23日
4
2
6
面试日期的下午15-17点，请提前联系，视频联系不上就手机视频面试。
春节期间负责人信息反馈模板
2021年2月**日**中支日反馈 当日业务：**万； 当日面谈人员：**人；本周累积面谈：**人；