蕃茄田艺术成功案例 ppt课件
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商户现状：属于上海规模最大，经营时间最长的早教品牌，是行业的 标杆客户
和大众点评合作历程
合作初期（需求、投放产品、效果）
•时间：2012年
•产品：社区活动，电子优惠券
•签约人：朱志锋 •签约金额：3万
合作中期（需求、投放产品、效果） •时间：2013年－2014年 •产品：电子优惠券，社区活动等 •签约金额：20万
老板认为点评是一个能给消费者提供真实口碑商家的第三方平台，并 且乐意大胆去尝试线上营销，打破守旧的教育行业接单形式；
商户背景介绍
背景介绍：1976年成立于美国，2001年精中集团跟美国总部签署10 年的品牌使用权，是第一个进入上海早教市场的0-3岁宝宝早教品牌 ；目前上海有7家店，主要开在商场或者高端商业社区里面，定位高 端，年费在18000左右；旗下有幼儿才艺品牌－－蕃茄田艺术，也是 走中高端定位，年费9000左右，2011年开创，也是老板近两年想去 重点去开拓的品牌；另外还有一个幼儿外语品牌－－play ABC，目 前处在内部调整期，暂且没有外部去推；
结婚事业部
成功案例－亲子行业
亲子行业高端典型商户代表
老板介绍：LiLy
老板lily，40多岁，武汉人，炒股能手，起初因为给自己 的孩子上早教，结缘这个行业，自己在温州加盟了了一家 金宝贝，2011年因为股份收购，从股东成为了精中集团（ 金宝贝中国品牌使用权）的老板；蕃茄田艺术是精中集团 旗下的幼儿才艺品牌；
2.阐述在线预约功能的重要性
幼儿教育这个行业属于大宗消费，会员的消费都是很理性的，不会知道你后立马就订单，基本上都 是通过预约试听的形式，再通过后续顾问的沟通以及跟进，最终变成全费课程；所以决策人非常看 中有效新例子的数量和质量，这一定意义上能代表店内的人气以及后续签单量；4月份点评商户通 改变，在线预约功能上线，这是一个很好的切入的机会；
2.wenku.baidu.com对点评会加入员工kpi考核激励政策
为了能让各个店铺的星级和口碑做提升，会让各个中心的顾问引导到店消费者写点评，如果点评是5星级 好评，该顾问可以获得50元奖金激励，如果这封点评同时进入了默认点评，该顾问可以获得200元奖金 激励，这样充分调动了各个阶层人员的积极性和重视度；各个店铺的点评数都有持续稳定积累，其中， 金桥中心曾经从4星商户上升到5星商户；
3.执行力比较强
点评亲子频道的大促活动，1元秒杀活动以及其他行业相关活动每次都会积极报名参与，物料提供也非常 及时；配合度和执行力很高，不会出现推诿的现象；
话术总结
1.品牌处在拓展期，需要一个成熟精准的平台做品牌影响力
蕃茄田艺术是真正进入市场仅仅若干年的时间，在市场上的影响力不是很大，这时候帮其分析点评 亲子行业的精准会员流量以及平台会员质量，让对方觉得这个平台很优秀，有她想要的合作价值
现在合作什么
•时间：2013年－2014年
•产品：幼儿教育前三，早教中心首页，商户通，电子优惠券，图片广
告，社区活动等
•签约金额：100万
关键词-－展示
商户通-展示
优惠券-展示
团购详情-展示
•
•
活动信息展示
•
•
效果情况
2014 .7.1关键词等产品上线，目前蕃茄田数据分析：
1.在线预约：平均1-2个/店/天，一个月平均带来45个有效例子 2.店铺浏览量：（以腾飞中心为例） 6月份（无推广）共589次浏览，9月份共1126次浏览，同比增长191%，现在也是每月平 均10%稳定增长 3.优惠券：一个月浏览量约为1270次，下载量为104次； 4.团购：38元团购平均2单／天 5.店铺星级：13家门店基本上是4星以上，其中腾飞中心从原来的3.5星级提升到现在的4.5 星级
合作效果分析
1.老板足够重视
这次是跟点评网的战略性合作，老板也有前瞻性，认为互联网将会成为未来的主流营销渠道，所以老板 非常重视；平均每一个月我都会到总部做数据报告，分析近期点评各个店铺的浏览量以及在线预约量等 信息，以及指出其内部存在的问题，比如店长不足以重视点评过来的例子，平均转化率不够高，页面信 息质量没有完善等，对方会非常配合，尽可能的去调整；
和大众点评合作历程
合作初期（需求、投放产品、效果）
•时间：2012年
•产品：社区活动，电子优惠券
•签约人：朱志锋 •签约金额：3万
合作中期（需求、投放产品、效果） •时间：2013年－2014年 •产品：电子优惠券，社区活动等 •签约金额：20万
老板认为点评是一个能给消费者提供真实口碑商家的第三方平台，并 且乐意大胆去尝试线上营销，打破守旧的教育行业接单形式；
商户背景介绍
背景介绍：1976年成立于美国，2001年精中集团跟美国总部签署10 年的品牌使用权，是第一个进入上海早教市场的0-3岁宝宝早教品牌 ；目前上海有7家店，主要开在商场或者高端商业社区里面，定位高 端，年费在18000左右；旗下有幼儿才艺品牌－－蕃茄田艺术，也是 走中高端定位，年费9000左右，2011年开创，也是老板近两年想去 重点去开拓的品牌；另外还有一个幼儿外语品牌－－play ABC，目 前处在内部调整期，暂且没有外部去推；
结婚事业部
成功案例－亲子行业
亲子行业高端典型商户代表
老板介绍：LiLy
老板lily，40多岁，武汉人，炒股能手，起初因为给自己 的孩子上早教，结缘这个行业，自己在温州加盟了了一家 金宝贝，2011年因为股份收购，从股东成为了精中集团（ 金宝贝中国品牌使用权）的老板；蕃茄田艺术是精中集团 旗下的幼儿才艺品牌；
2.阐述在线预约功能的重要性
幼儿教育这个行业属于大宗消费，会员的消费都是很理性的，不会知道你后立马就订单，基本上都 是通过预约试听的形式，再通过后续顾问的沟通以及跟进，最终变成全费课程；所以决策人非常看 中有效新例子的数量和质量，这一定意义上能代表店内的人气以及后续签单量；4月份点评商户通 改变，在线预约功能上线，这是一个很好的切入的机会；
2.wenku.baidu.com对点评会加入员工kpi考核激励政策
为了能让各个店铺的星级和口碑做提升，会让各个中心的顾问引导到店消费者写点评，如果点评是5星级 好评，该顾问可以获得50元奖金激励，如果这封点评同时进入了默认点评，该顾问可以获得200元奖金 激励，这样充分调动了各个阶层人员的积极性和重视度；各个店铺的点评数都有持续稳定积累，其中， 金桥中心曾经从4星商户上升到5星商户；
3.执行力比较强
点评亲子频道的大促活动，1元秒杀活动以及其他行业相关活动每次都会积极报名参与，物料提供也非常 及时；配合度和执行力很高，不会出现推诿的现象；
话术总结
1.品牌处在拓展期，需要一个成熟精准的平台做品牌影响力
蕃茄田艺术是真正进入市场仅仅若干年的时间，在市场上的影响力不是很大，这时候帮其分析点评 亲子行业的精准会员流量以及平台会员质量，让对方觉得这个平台很优秀，有她想要的合作价值
现在合作什么
•时间：2013年－2014年
•产品：幼儿教育前三，早教中心首页，商户通，电子优惠券，图片广
告，社区活动等
•签约金额：100万
关键词-－展示
商户通-展示
优惠券-展示
团购详情-展示
•
•
活动信息展示
•
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效果情况
2014 .7.1关键词等产品上线，目前蕃茄田数据分析：
1.在线预约：平均1-2个/店/天，一个月平均带来45个有效例子 2.店铺浏览量：（以腾飞中心为例） 6月份（无推广）共589次浏览，9月份共1126次浏览，同比增长191%，现在也是每月平 均10%稳定增长 3.优惠券：一个月浏览量约为1270次，下载量为104次； 4.团购：38元团购平均2单／天 5.店铺星级：13家门店基本上是4星以上，其中腾飞中心从原来的3.5星级提升到现在的4.5 星级
合作效果分析
1.老板足够重视
这次是跟点评网的战略性合作，老板也有前瞻性，认为互联网将会成为未来的主流营销渠道，所以老板 非常重视；平均每一个月我都会到总部做数据报告，分析近期点评各个店铺的浏览量以及在线预约量等 信息，以及指出其内部存在的问题，比如店长不足以重视点评过来的例子，平均转化率不够高，页面信 息质量没有完善等，对方会非常配合，尽可能的去调整；