斗鱼直播营销策略优化对策

在直播平台竞争日渐激烈环境下，企业要想赢得更高的经济效益，需明确认知自身存在的优势，并依据相关规定，以消费者导向制定合法而科学的营销策略，用以提升自身产品价值，规范主播行为，改善上述存在的不足，从而实现经济效益与社会效益的共赢。

（一）以“人才”为核心，进行产品创新

行业的竞争在一定程度上即为人才的竞争。此外，斗鱼直播在未来发展中应注重人才在直播中的重要性。以电子竞技游戏直播为例，目前电子竞技网民已经超过六千万以上，其中有十分之六的人为电子竞技玩家。由此可见，电子竞技为直播平台所带来的利益是巨大的。对此，为提升直播关注度，游戏主播的专业性至关重要。面对知名游戏主播易跳槽，签约价格高等特点，企业可通过人才培养、直播内容创新等方式提升关注度，为直播长效发展奠定基础。在此过程中，需明确目标人群，并根据目标人权特点进行产品创新与人才储备培养，构建具有自身有特色的直播平台[2]。此外，高素质人才的培养，也在一定程度上降低了斗鱼TV主播直播問题。

（二）確立直播平台发展目标，构建“强强联手”合作模式

由于网络直播行业投资金额大、成本高且行业竞争严峻。加之，目前我国网络直播行业正趋向于饱和状态发展。对此，企业在发展过程中，为提升自身盈利空间，可采用“强强联手”的营销策略实现企业稳定运行[3]。例如，斗鱼直播平台与王者荣耀、英雄联盟等游戏开发商、赞助商建立的合作模式，在相互促进、相互合作的基础上提升行业知名度，改善直播竞争问题，促进产业的稳定与可持续发展。

此外，广告作为营销中的重要手段，是营销策略中不可或缺的存在。对此，斗鱼应确认知到了广告在企业营销中的重要性，加大了自身广发的开发与投入力度，红丝线营销资源的有效开发与利用，梳理企业品牌形象，加大人们对企业理念的认知与理解。例如，在奥运会期间，映客直播抓住中央电视台存在的受众优势与公信力，在中央电视台进行了企业广告的投放。其“上映客，直播我”、“我不一定网红，不一定会唱，不一定自律，不一定勇敢，不一定会赢，但在映客，我一定是我”等广告标语在中央电视台奥运栏目《奥运新闻》、《相约里约》中得到有效宣传。而这种高品质、创新性且具有正确价值观引导性的广告，有利于帮助企业树立良好的社会形象，提升受众对直播平台的关注度，实现经济效益与社会效益的统一发展。在网络版权影响下，斗鱼直播可从“创新”、“创意”的角度出发，与受众基础大的主流媒体（如爱奇艺、腾讯视频、湖南电视台等）建立合作关系，进行高质量广告投放，提升自身品牌影响力。

（三）紧跟时代需求，改革商业模式

在互联网信息时代背景下，网络直播行业拥有广阔的受众基础。如何利用好时代背景下的资源优势，已成为企业思考与研究的重点。对此，斗鱼直播在发展过程中，需以消费者为导向，从市场变化角度出发，进行商业模式的改革与创新。例如，通过已建立的“全民直播”模式，提升观众注意力，加大自身知名度；敏锐捕捉消费者去潜在需求，进行直播内容与类型的创新与拓展，形成完善的产业结构，进行直播内容的正确引导与信息传递，保证企业长效发展。与此同时，借助多媒体加大宣传力度，借助宣传在营销中的作用，提升企业影响力与可信性。

（四）借助时事热点，推动理性化热点营销

借助时事热点，推动理性化热点营销是“借势营销”的主要表述[4]。它主要是指企业（直播机构）在营销过程中紧跟消费者需求，以受众关注的社会热点新闻、社会难点问题以及人物明星效应为导向，进行企业（直播机构）或企业产品（直播内容）的有效渗透，从而实现企业或企业产品的有效产品推广，提升自身影响力。在此过程中，需努力做到以下几点：其一，提升营销时效行，把握营销先机。即通过对热点事件的综合分析，感知受众关注点，并在此基础上制定直播方案，进行及时宣传，抢占直播先机。长此以往，可有效梳理企业口碑，影响受众视频直播观看行为。其二，确立企业理念或企业产品与时事热点的契合点，进行企业理念或企业产品的有效渗透。即，在经营与管理中实现“事件关键点”、“受众关注点”和“企业品牌诉求点”的“三点融合”。斗鱼自成立以来将自身营销目标主要地位在青年群体，在发展过程中始终注重产品内容对用户体验性原则的遵循。在平台管理与经营过程中，斗鱼侧重于用户需求个性化满足，发展奥运明星、当红影星、歌星以及各界知名人事直播，借助名人效应打造产品特色。并有效实现“全民直播”理念在直播营销中的准确体现，传递出“每个人都有表达的权利，人人都可以参与到直播中”的经营理想。

综上所述，斗鱼直播平台经历了国内游戏直播变化整个过程，具有典型代表性。本文通过对斗鱼直播营销策略的具体分析，用以明确现阶段我国国内游戏直播营销存在的问题，从而探寻游戏直播行业发展趋势，促进电子竞技行业以及国内游戏直播行业的优化发展。

营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。如果是由自己

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