智能手机应用处理器销售情况

智能手机销售话术

智能手机销售话术 1：一句话吸引顾客的话术，例如：这是一款ＩＰＳ硬屏的智能手机；这是一款支持安卓android4.0系统的最新智能手机；这是一款最符合亚洲人手型的４.０屏的智能手机；这是一款可以方便的更换电池的乐Phone手机；这是一款千元级智能手机。总之，一句话要能吸引顾客。 2：把专业术语变成通俗语如手机系统顾客并不是了解时。我们可以说这部手机的系统软件就像我们用的电脑系统是一样的。 3：基本操作类，当顾客说触屏手机操作不习惯时．您可以说："触屏手机是未来的一个趋势，我们任何事情都是由不习惯到习惯的．正像您之前可能是用另一个品牌，后来换一个手机品牌，一开始不也是不习惯吗？慢慢用熟练就好了．您说对吗？"．．来，我帮您演示一下触屏手机的指法。 4：基本操作类：这个手机好像反应慢了点。其实这个手机的速度是很快的，这是因为刚启动，后台程序加载的缘故，就像我们的电脑一样，新买的总是启动慢一点，后面就快起来了。 5：手机物理按键如何解说让顾客更喜欢,智能手机物理按键一般情况是比较少的，因为少，所以一键多功能使用。因此在解说时可以这样说：“您看这部手机的物理按键是比较少的，但简约而不简单，所有的功能通过这几个键都可以搞定的。来我帮您演示一下。

6：助顾客快速选手机话术：您说的没错，现在手机的确太多了，令人很难选择。其实我给您说一个简单的办法，那就是看您准备买一部什么价位的手机，一般像我们这样的正品店。在价格相同的情况下，配置都是大同小异的。比如您手里拿的这部手机就非常适合您适用，您可以多体验一下 7：Android是Google开发的基于Linux平台的开源手机操作系统。而iPhone OS是由苹果公司为iPhone开发的操作系统，主要供iPhone使用。所以，您会用了Android操作系统的手机之后，就等于会用了所有主流智能手机了！所以还是Android操作系统的手机比较实用！您说对吗？ 8：给我一分钟的时间，给您看一个好东西！这个只有我们这款智能手机才有的。 9：（不要问顾客要找什么价位的，因为有时顾客也不知道，也不想说。）应该试探的说：“您看这款如何，才1200元，而且是智能手机。是千元智能中主屏最高的，也是性价比最高的。”或者可以说：“您看这款价值200多的与这台价值600多的，您更喜欢哪一款呢？我详细给您说明一下 连载 10：系统介绍：安卓(Ａndroid)系统是全世界最受欢迎的智能手机平台，就像电脑中的windows操作系统一样。应用软件丰富，而且不需要越狱，系统开放度高。比iPhone等其他手机更强调搜索功能，界面更强大，可以说是一种融入全部Web应用的单一平台。

大学生智能手机需求偏好调查报告营销王飞

课内实验报告书 院系名称：经管院营销与策划系专业名称：市场营销 班级与学号：市场营销1101班/01116002 学生姓名：王飞 时间：2013年7月25日至2013年8月10日

目录 一、调查背景、目的与意义 (3) 二、调查对象、内容与组织实施 (5) 三、用户问卷的统计分析 (6) 四、大学生假期旅游消费需求调查的总体结果与分析 (6) 五、总结 (8)

关于大学生手机需求偏好调查总体报告 一．调查的背景、目的与意义 随着经济与科学技术的发展，人类的通讯方式得到了前所未有的改变。而智能手机的问世和推广更是丰富了人们的交流与生活。智能手机是指像独立的个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序不断的进行对手机的功能扩展，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的一类手机。 1.背景 近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商的推动下以极快的速度推广普及。智能手机的硬件和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机不再罕见，操作系统也有了更多的选择和新发展。智能手机的品牌格局在2011年有了明显的改变，过去的诺基亚一家独大的局面彻底改变，强者云集的智能手机市场竞争日趋激烈。 中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于生产厂商和运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正引领着智能手机平价时代的到来。目前，苹果、三星、HTC、摩托罗拉，四大品牌的竞争可谓进入白热化阶段。中国本土智能手机的发展令各方瞩目。2012年华为和中兴两家中国公司先后成为世界十大智能手机生产厂商之一。 2012年以来，中国移动终端用户规模快速扩张，移动终端的快速增长与国内智能手机的快速扩张是分不开的。移动互联网时代，在市场需求的驱动下，终端商加快完善自身产品线布局，运营商对终端的投入也是不遗余力，智能手机销量呈现出爆发式增长态势，市场逐步走向规模化发展。 除了传统厂商以为，中国智能手机市场吸引更多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。未来三五年国内至少有5亿以上的功能用户要更换智能手机。 日后手机市场竞争会越来越激烈，而智能手机更占有得天独厚的优势，更把握好手机产业的现在和未来。 而我国的智能手机市场也在不断的发展壮大。据互联网产业报告去年我国智能终端出货量达２．２４亿部。我国的智能手机占据市场的比重也越来越大，功能机正在被智能手机逐步替代。中国工业和信息化部发布的数据显示，截至2012年11月底，中国手机用户人数达11.04亿，较去年年底增长了近1.18亿。这意味着目前约82%的中国人是手机用户。3G手机用户人数达2.2亿，大约占到手机用户总人数的20%。本年度前11个月，互联网用户人数增长240.3万，移动互联网用户人数由1.11亿增长到了7.5亿。 手机的技术发展日新月异，从未来的发展来看，手机的发展方向将是计算机通讯产品以及消费电子产品与互联网电信网和广电网的整合。日后的手机市场竞争将会越来越激烈，而智能手机正占有得天独厚的优势，更能把握好手机产业的

浅析智能手机市场特征及销售策略

浅析智能手机市场特征及销售策略浅析智能手机市场特征及销售策略 一、产品背景 智能手机是手机市场中的新宠，由于采用开放式操作系统，用户即可像使用电脑一样通过安装各种软件，丰富手机功能，因而智能手机可以充分餍足当今消费者的个性化需求。通过近几年的发展，智能手机产物在设计上慢慢完美，产物数量也越来越多。 InsightCN旗下的平易近意调查网站“万言网”结合PCHOME倡议了本次针对所有拥有手机的消费者，着重就智能手机的市场接受程度、使用体验进行市场调查，共有3242名网友通过网络参与。在本次调查中，55%的受访者表示自己正在使用智能手机，这一数字已高出使用普通手机的用户比例10个百分点。在未使用智能手机的受访者中，45.7%的人拥有2~3部手机，28.5%的人有3~5部手机，而只有一部手机的人仅占总数的14.7%。人均手机持有量为3.2部。而在使用智能手机的人群中，55.4%的人有1部智能手机，34.3%的人拥有2~3部，人均智能手机持有量为1.9部。被访者中不愿购买智能手机的最主要的3个理由分别是:价格昂贵 (52.9%)、电池不耐用(15.4%)、不懂行(11.7%);而愿意购买智能手机的三大原因依次是:功能强大(49.7%)、我需要一台能打电话的掌上电脑(18.2%)、我喜欢玩手机(17.6%)。 分析上述资料可知: 1. 用户对智能手机的接受度已越来越高; 2. 不购买的用户主如果对智能手机有“价格高”、“耗电”的印象; 3.时尚品牌;

4. 上网、听音乐、看电子书等成为智能手机的主要从属功能(除去打电话和发短信); 5. 用户大多愿接受物美价廉的智能手机; 6. 在实际使用后，用户很重视智能手机的操作系统。 二、产品市场特点 1.市场定位 使用智能手机的年龄范围，无疑是处在21-30岁这一年龄层的人都是年轻人，都喜欢多功能又时尚的东西。 2.市场相撞 当前的智能手机市场，诺基亚和摩托罗拉占据了超过90%的市场份额，留给其他厂商的市场十分有限。而这些厂商若想在智能手机这个有较高回报的市场上获得较高的收益，依旧跟随大厂的发展步伐显然是不可取的。我们可以看到，虽然现在智能手机能够为消费者提供较多的个人信息处理功能，但对于部分人群的特殊需求和一些行业需求还未能覆盖，这些潜在的需求这也为未来智能手机的产业分级提供了发展的空间。 与普通手机不同，智能手机能够在操作系统的帮助下为使用者提供更加个性化的应用功能，手机厂商势必会根据本身所具备的优势能力结合消费者的潜在需mail、信息安全等细分市场已经求开拓更多的细分市场，如今GPS导航、push- 开始起步，北京城管通智能手机行业应用也正在大范围推广，这些都预示了未来智能手机市场竞争将成为各个细分市场的竞争，各厂商应尽早着手培育、发现属于自己的智能手机蓝海。 智能手机销售策略 1、市场策略:

MBA案例：波特五力模型分析(智能手机市场)[1]

波特五力模型

所在企业介绍： 莫托罗拉（中国）电子有限公司于1987年进入中国，是美国在中国最大的外商投资企业之一，产品有手机、对讲机、无线通信设备等，主要从事该些产品的研究、开发、设计和制造等。在过去的一年中，摩托罗拉手机产品改变了以往的生产销售策略，推出了以Google Android操作系统为主的系列智能手机，并逐渐收复前几年手机业绩不佳时丢失的市场份额。截止到9月初，摩托罗拉智能手机占中国市场份额为13.6%，仅次于诺基亚26.7%和三星17.9%。 第一题：五力模型分析 1、市场环境介绍 随着苹果iphone系列的热卖，智能手机逐渐成为市场主流产品，由于此前市场上大多的手机产品均集中于低端和低价品，只有诺基亚、三星、摩托罗拉、苹果等寥寥数家国际厂商专注于智能手机，因此在当前市场放开的情况下，终端用户对智能手机的需求将远远大于前几年。与此同时，随着手机互联网应用的成熟和增多，以及各大电信运营商的不遗余力地推广，手机上网正成为移动业务新的增长点。 2、进入威胁 手机制造产品，一直存在着资金投入大、技术更新快、客户需求高、业内竞争激烈等特点。对于摩托罗拉这样从早些年就开始从事手机制造的厂商来说，依托自身雄厚的资金、广泛的市场、成熟的技术，转型进入智能手机市场并不是难事。但是对于其他尚未进入此行业的厂商来说，这是一个门槛相对较高的行业，进入难度大，做好的难度更大。 3、行业内竞争 对于已经进入智能手机市场的几大制造厂商，每个都具备相当雄厚的实力。在当前手机硬件都趋于同质化的情况下，手机操作系统成了竞争对手角力的战场。目前的几大操作系统Symbian/Apple IOS/Google Android/Microsoft WM 都有各自的阵营，每个阵营都力推各自的操作系统并在其上升级软件和开发应用，以期吸引更多的终端用户购买。因此，行业内的竞争，更多地体现在拉拢同盟厂商，扩大阵营联盟，以获取更大市场份额。

智能手机市场分析

智能手机市场分析

摘要：本文根据2011~2014年年度智能手机销售、关注度数据，以及各个品牌不同机型的销售与热度数据，分析了目前智能手机市场结构、市场行为、价格弹性、需求分析，并给出了发展前景及建议。 关键字：智能手机中低端价格综合实力 一、智能手机市场概述 根据有关统计数据显示： 2010年，中国智能手机市场迎来井喷式发展的一年。 2011年，智能手机成为整个业界关注的焦点。Gartner统计数据显示，2011年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。 2013年中国手机市场上，智能手机的销量呈持续走高态势，在整体手机销量中的占比也随之水涨船高。来自易观国际的数据显示，2013Q1，中国智能手机销量为7528万部，在整体手机销量中占比83.1%，到了Q3，智能手机销量突破9000万部，占比则超90%，全民智能时代到来。中国已经成为全球最大智能终端市场。 智能手机虽然普及度很高，但是在品牌、大小和类型上有不同分布。从品牌数量来看，2013年智能手机厂商呈稳步增长态势，1月参与竞争的厂商

数量为91家，但到了6月，厂商数量已经突破100家，净增的厂商数量远远多于9家，这其中还未包含中间退出市场竞争的厂商。到第四季度，智能手机厂商数量已经突破110家。而2012年年底，这一数字仅为87家。 (图) 2013年1-12月中国智能手机市场品牌数量走势 有专家认为，未来我国智能手机市场主要由三类企业构成。第一类是目前占据着智能手机高端市场的国外品牌。它们的品牌形象好，产品技术领先，获取的单台利润较高。这类企业将维持在两三家。第二类企业是目前生产规模巨大的企业，它们的产品线完整，生产成本低、销售渠道覆盖率高，具有良好的品牌知名度。第三类企业是以边缘市场为主的企业。这些企业具有一定的生产规模，一般不重视品牌宣传。这由于总体市场产销趋于平衡，所以市场竞争格局将在相当长的一个时期会保持较为平稳的态势。 二、智能手机的市场结构及市场行为分析 分析：中国智能手机市场上，三星获得22.3%的份额比例，成为最受用户青睐的智能手机品牌，同时也是唯一一个关注度超两成的品牌。苹果以10.3%

智能手机营销战略与规划

金立智能手机 营 销 战 略 与 规 划金品质立天下 目录 一、金立手机公司内部环境分析 （一）：金立公司进展概况……… （二）立公司开发资源和能力……… （三）金立公司营销目标……… 二、目标市场分析 （一）市场细分………

（二）细分市场的评估……… （三）目标市场范围选择策略………（四）目标市场策略……… 三、智能手机市场及竞争对手情况分析 四、金立智能营销环境分析 （一）金立智能营销间接环境分析……（二）金立智能营销直接环境分析…… 五、金立智能市场存在的问题和建议 六、市场定位 （一）比附定位……… （二）利益定位……… （三）质量价格定位……… 七、4C策略 （一）需求策略……… （二）成本策略……… （三）便利策略……… （四）沟通策略……… 八、方案的可行性分析

一、金立手机公司内部环境分析 （一）金立公司进展概况金立公司进展概况 深圳金立通信设备有限公司成立于2002年、注册资金2亿元，是一家集研发、生产、内外销等业务于一体的民营高科技企业。奉行“金品质、立天下的宗旨。到2005年，在全体职员的一致努力下，金立差不多成功打造出了一条以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链。同年5月，金立成功进入国家发改委公布了第二批通过“牌照”审核的手机厂商名单，并一举拿到G网和C网两张牌照，并获得700万台许可产量。（二）金立公司开发资源和能力 金立通信总部目前拥有职员360多人，平均年龄小于30岁，90％以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20％，硕士以上学历占3％。这是一支年轻化、知识化的治理团队，崇尚科学和规范化的企业治理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续进展的敬业精神。 金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和有用的

销售智能手机常识题目(附答案)

不定项选择题每题都有一个以上的正确答案，多选少选错选均不得分(共35题每 小题2分共70) 1.Android平台的三个特点是： （BCD ） A丽音二代 B免费应用无限扩展 C 个性界面自由定制 D丰富的无限互联网应用 2.关于后缀名.apk格式的文件描述， 正确的是：（AB ） A是应用于Android平台的软件B.apk程序可以从手机的存储卡中直接安装C是应用于微软平台的软件D是应用于诺基亚平台的软件 3.Nokia在部分机型中提供的“转移” 功能可用于在两台手机之间通过蓝 牙同步(ABCD) A名片、 B日历项、C短信息、彩信、 D 笔记、图像，等 4.只需要长按（），就可以打开 Symbian^3 上的任务管理器 ( A ) A功能表键B上音量键C下音量键D关机键 5.关于支持WIFI的好处描述，正确的 是：（AB ） A上网速度快B免流量费C提高通话效果D节省电量 6.门店增值服务的特色服务包括 （ABCD ） A图片铃声编辑/音/视频格式转换 B自制主题桌面 C电子书制作 DSymbian软件证书制作 7.下列描述中，属于智能手机必要条 件的是（A） A拥有独立开放的操作系统B支持JAVA C支持扩展内存D可以与pc同步电话本 8.在手机上输入*#7370#属于 （BD）系统手机的格式化方法A.windowsmobile系统 B.Symbian S60第五版 C.andorid系统 D.Symbian s60第三版 9.诺基亚手机与电脑相连接以后需要 在手机屏幕上选择（C）可以同 步电话本 A.U盘模式 B.数据传输 C.PC套件 D.多媒体模式 10.Symbian3系统的新特性有什么 （ABCD） A支持多页显示，可以自由定义widget B支持多点触摸，API也新增了Gesture 库，应用可以定义并监听相应的手势 C可以智能判断当前wifi和UMTS网络的 速度，并选择更快的连接 D支持对称多处理器、内存管理更先进： 多任务支持将更快高效，切换将更平滑 11.关于3G的描述，正确的是： （AB ） A.第三代移动通信技术 B.与2G相比 上网速度更快 C.插入3G电话卡的手 机就是3G手机 D.G3就代表3G 12.Symbian 系统的手机软件安装格式 包括（AB） A.Sisx B.Sis C.Cod D.Cad 13.Ucweb手机浏览器的主要功能包括 ( ABCD) A.断点续传 B.大文件下载 C.预读功能 D. 网站导航 14.下列对信安易软件的描述正确的是 （ABCD ） A智能化密码保护B多种来电拒接模式C 自动化日程模式D来电拒接自动回复短 信 15.下列对听歌软件（手机酷狗）的描 述正确的是（ACD） A.支持歌词在线下载 B.在线下载歌词功 能不需要GPRS网络支持 C.支持MP3、WMA、0GG、 AAC、MP4、M4A 等多种格式D.拥有全屏歌手头像显示 16.加速传感器的功能包括有（ A ） A.能感知手机的物理运动 B.能感知手 机周围的光线 C.能感知手机与物体的距离 D.能增强 手机的通话质量 17.Android系统上的google业务包含 有（ ABC ） A.Google地图 B.Google语音搜索 C.Google mail D.Google 音乐 18.下列选项中属于诺基亚智能手机的 有（ ACD ） A诺基亚5230B诺基亚6700c C诺基亚 6730D诺基亚N8 19.下列描述中属于搜狗输入法功能的 是(ABC) A界面美观、可更换皮肤B中文词组输 入C可在线更新和备份词库D支持手写 输入 20.墨迹天气支持的系统包括（ ABC ） A.Symbian s60v3 B.Symbian s60v5 C.Android D.Iphone 21.Android版本的360手机安全卫士功 能包括（ AC ） A拦截垃圾短信和骚扰电话B软件安装 实时监测C隐私加密，防止泄露D清理 内存，手机加速 22.下列描述属于iphone 4缺点的是 （ACD） A裸露天线导致信号接收能力下降B拥 有25万个应用软件C系统过于封闭，下 载软件过分依赖iTunes D不能更换电池 23.Android2.2的更新功能包括（ABCD） A.Flash 10.1功能 B.网络共享功能 C.720p视频录制 D.应用软件可以安装 到内存卡 24.下列描述的功能中属于Symbian^3 系统的是（ABCD） A.全新的UI界面，更简洁易用 B.电容 式屏幕，支持多点触控 C.高效内存管 理，支持多任务处理 D.加速2D/3D图形 游戏和应用 25.下列关于My phone功能描述正确的 是（AD） A.自动备份手机的内容 B.My phone功 能是收费的C.任何windows moblie版 本手机都可以使用my phone功能 D.Myphone功能提供远程空间为200MB 26.Google 地图的功能包括(ABD) A.驾车导航 B.步行导航 C.语音导航 D. 公交换乘 27.MY phone功能可以远程备份的内容 包括（ABC） A.联系人、 B.日历约会、任务、 C.照片、 视频、短信、歌曲、D.应用软件 28.对于MOTO第二代丽音技术描述正确 的是：（ABD） A.拥有智能降噪功能 B.可以使通话更 清晰C.可以使音乐效果更好D.拥有双 麦克风 29.碟中谍英语学习软件的主要功能包 括( ABCD) A.词汇大全 B.复读功能 C.发声功能 D. 单词记忆 30.碟中谍英语通学习软件支持的系统 包括（ AC ） A.Symbian s60v3 B.Symbian s60v5 C.Windows phone D.Android系统

华为销售的分析报告

华为智能手机的市场营销策略智能手机是近年来在中国普及速度最快、竞争日趋激烈的高科技电子消费类产品。中国进过近年来的高速发展，已经成为全球第一大手机市场。华为公司专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，华为的惊人成功体现在多方面的协调发展，其中占主要地位的是市场营销。本文研究的目的就是对华为进入市场初期的营销战略以及相应的策略进行研究分析，以便为华为成功进入手机市场提供有益的参考。 一、华为公司的概况 华为技术有限公司是一家于1987年在中国深圳正式注册成立的民营企业。经过20多年拼搏奋斗，已经成为全球架构的国际化企业，被认为是中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范。 2005年，华为获得了在中国生产和销售手机的许可。从此，智能手机业务后来居上，快速发展。2010年华为C8500手机在百日内的零售销量突破100万台，至2010年底，华为制造的天翼手机发货量已经超过2000万部。2011年推出荣耀手机和华为原件手机，智能手机销售量达到2000万部；2012年，于巴塞罗那2012年WMC2012展会上发布了第一款搭载自研的四核心移动中央处理器K3V2的手机，成为国内第一家推出自研手机移动中央处理器的手机产商；同年正式发布EmotionUI系统，这是华为整合自身产品，探索研发独立操作系统的第一次勇敢尝试。当年推出的AscendP1、AscendD1四核、荣耀等高中端旗舰产品在发达国家热销。2013年智能手机业务又获得历史性突破，进入全球TOP3。 华为是一家民营企业，但已经建立起比较规范和透明化的公司治理结构。同时，华为已经成为一个具有全球化架构的国家公司。华为在智能手机上的成功，

智能的手机销售的话术OK

智能手机销售话术 1、一句话吸引顾客的话术，例如：这是一款ＩＰＳ硬屏（目前世界上最先进的液晶面板技术）的智能手机；这是一款支持安卓android 2.3系统的最新智能手机；这是一款最符合亚洲人手型的４.０屏的智能手机；这是一款可以方便的更换电池的乐Phone手机；这是一款千元级智能手机。总之，用一句话要能吸引顾客。 2、把专业术语变成通俗语：如手机系统顾客并不是了解时。我们可以说：这部手机的系统软件就像我们用的电脑系统是一样的。 3、基本操作类：（1）当顾客说触屏手机操作不习惯时，您可以说：“因为输入快等特点，触屏手机是未来的一个趋势。我们任何事情都是由不习惯到习惯的，正像您之前可能是用另一个品牌，后来换一个手机品牌，一开始不也是不习惯吗？慢慢用熟练就好了，您说对吗？来，我帮您演示一下触屏手机的指法”。（2）这个手机好像反应慢了点？其实个手机的速度是很快的，这是因为刚起动，后台程序加载的缘故，就像我们的电脑一样，刚起动时总是慢一点，后面就快起来了。 4、手机物理按键如何解说让顾客更喜欢,智能手机物理按键一般情况是比较少的，因为少，所以一键多功能使用。因此在解说时可以这样说：“您看这部手机的物理按键是比较少的，但简约而不简单，所有的功能通过这几个键都可以搞定的。来我帮您演示一下。

5、帮助顾客快速选手机话术：您说的没错，现在手机的确太多了，令人很难选择。其实我给您说一个简单的办法，那就是看您准备买一部什么价位的手机，一般像我们这样的正品店。在价格相同的情况下，配置都是大同小异的。比如您手里拿的这部手机就非常适合您适用，您可以多体验一下。 6、Android 是Google开发的基于Linux平台的开源手机操作系统。而iPhone IOS是由苹果公司为iPhone开发的操作系统，主要供iPhone使用。安卓(Ａndroid)系统是全世界最受欢迎的智能手机平台，就像电脑中的windows操作系统一样。应用软件丰富，而且不需要越狱，系统开放度高。所以，您会用了Android 操作系统的手机之后，就等于会用了所有主流智能手机了！所以还是Android 操作系统的手机比较实用！您说对吗？使用安卓智能手机最大的好处是像开大众、丰田的车一样普及，容易找“配件”升级维护简单啊。 7、给我一分钟的时间，给您看一个好东西！这个只有我们这款智能手机才有的(演示特有的功能)。 8、（不要问顾客要找什么价位的，因为有时顾客也不知道，也不想说。）应该试探的说：“您看这款如何，才1200元，而且是智能手机。是千元智能中主屏最高的，也是性价比最高的。”或者可以说：“您看这款价值200多的与这台价值600多的，您更喜欢哪一款呢？我详细给您说明一下。（不要问顾客要不要买手机！）而是由顾客着眼点开始，拿起一款手机放到顾客手中。如“这是诺基亚最新上市

手机营销目标市场策略

手机营销目标市场策略 中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群 雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2015年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。华为于2015年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之 一。华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于今年2月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机，第一款六个月时间内破百万的国内智 能3G手机。对此，华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。在国内市场，华为入门级EV-DO手机C5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。另外，根据第三方报告的数据，截止至2015年年底，华为终端CDMA终端产品发货超过2000万，持续维持第一的市场份额。 一市场细分的标准 （一）消费者市场细分的标准 1地理因素。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。由于不同 地理环境、气候条件、社会风俗等因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性，不同地区的消费需求则具有明显的差异。按照国家、地区、南方北方、城市农村、沿海内地、热带寒带等标准来细分市场是必需的，但是，地理环境是一种静态因素，处在同一地 理位置的消费者仍然会存在很大的差异。因此，企业还必须采取其他因素进一步细分市场。 2人口因素。这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的 销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。人口状态包括的内容见表： 表：按人口状态标准细分市场 3消费者心理因素。在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的 消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。尤其是在比较富裕的 社会中，顾客购物已不限于满足基本生活需要，因而消费心理对市场需求的影响更大。所以，消费心理也就成为市场细分的又一重要标准。 4消费行为因素。行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广大消费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。不过，这一标准比其他标准要复杂得多，而且也难掌握。由于购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费群体。