广告机产品策划书

广告机产品策划书

目录

前言 (2)

一、产品描述 (2)

1、产品概述 (2)

2、产品特色 (3)

3、产品比较 (3)

二、市场分析 (3)

1、市场现有产品分析 (4)

2、该产品竞争对手分析 (4)

3、天津目标消费群体分析 (4)

三、营销策略 (5)

四、资费情况与效益分析 (6)

五、数字标牌介绍 (6)

1、数字标牌系统 (7)

2、硬件特点： (7)

3、软件特点 (7)

六、客户须知： (9)

前言

广告机又名海报机，属于数字标牌，在中国发展非常快，生产厂家去年一年就增加500，生产厂家总数可查的已然有2000多家，从国际上来看，即使这样，也没用达到市场饱和，随着中国人对数字标牌的意识的提高，未来的市场还会增加。

2011年，由于天津市零售行业广告机普及率低，零售商对广告机认知率低，并且还有分众等公司的整合运作免费提供零售店广告机，导致我公司该产品2011年没有达成预期目标。

但是广告机的市场还在，2012年起，重新做市场分析，重新选择客户，做营销策划，重新定位我们的市场与客户，从而实现创造价值。而且随着与数字标牌相关的行业的兴起，未来的市场会有现在的混乱变为稳定。

一、产品描述

1、产品概述

数字标牌(Digital Signage)是一种全新的媒体概念，指的是在大型商场、超市、酒店大堂、饭店、影院及其他人流汇聚的公共场所，通过大屏幕终端显示设备，发布商业、财经和娱乐信息的多媒体专业视听系统。其旨在特定的物理场所、特定的时间段对特定的人群进行广告信息播放的特性，让其获得了广告的效

应。在国外，还有人把它与纸张媒体、电台、电视和因特网并列，称之为“第五媒体”。

2、产品特色

1. 傻瓜化的节目编辑界面，操作人员不用特殊培训，就可应用编辑发布软件随时随地随心所欲发布各种文字、图标、动画、视频、音频信息等数字信息整合成一个“数字标牌”，以广告形式发布出去。

2. 维护方便。系统自动播放，无需专人管理操作，即使终端播放器意外断电，当重新加电后系统会自动重新播放，无需人为操作。

3. 强大的多图层混编功能，支持复合视频、分量视频、HDTV高清视频等主流格式，实现任意开窗、透明叠加、特技翻转、滚动文字等多种方式的混合显示。

4. 使用多种媒体表现方式(视频，音频，图片，动画)，称窄播系统。

5. 一种动态广告，允许在内容上日新月异地不断变化。

6. 类似电视广告和网页上的广告、但它针对性强、形式灵活多变、内容上随需应变。因此它可借用现有各种制作工具(如:网页制作、VCD制作、FLASH制作等)混合使用。

7. 它是将网络技术、多媒体播出技术以及软件构件开发和集成技术的融合后而产生的新技术，是一种面向用户制作的技术，也就是用户很容易学会自己来制作各种标牌。

8. 这是一种正在迅速发展的技术，而且正在走向成熟，包括技术上、市场上和行业的结构上都会很快趋向成熟。

3、产品比较

现在广告机品牌比较多，产品线虽然丰富，但是受订单量影响，小规模订单无法做到定制，同时广告机现在最大的竞争对手显然不是广告机同行，而是大品牌液晶电视，比如三星，相对于广告机，电视先入为主，更加成熟的市场和渠道，及百姓的认可度。随着时间的推移，这些可能会有所转变。

二、市场分析

1、市场现有产品分析

①市场现有品牌：市场现在下品牌非常的多，大多数公司注册资金都不

超过50万。这不一一列举。大品牌公司有立即秀，施耐等

②我公司产品提供商：我公司现和施耐合作，由于我公司量小，在合作

中处于谈判劣势，因此我公司产品没有产品定制优势，没有价格优势。

③市场行情：现在市场行情有些乱，小生产厂家可能会有一些倒闭，不

过不影响我们渠道商的产品销售，对于我们公司，市场前景没有变化

2、该产品竞争对手分析

①同行竞争对手：天津市有3家做广告机，分别是鑫宏源和天津宇硕

鑫洪源广告传媒发展有限公司

主营业务：各种广告机，各种LED，部分解决方案提供商，已经有3D

裸眼广告机了

简介：天津静海县中小型生产型公司，厂房600平方米。生产人数50

人，研发人数10人，品牌名称seek。主要客户群：传媒公司连锁公

司集团公司

天津宇硕电子科技有限公司

主营业务：各种广告机，主要经营方向是车载

简介：大型生产研发销售类公司，人数600（大部分估计估计是销售

员），天津开发区，在深圳有销售中心，做全国销售。

②市场竞争对手：目前造成广告机在天津销售不畅的原有：

A、数字标牌在零售行业认知度不够，宣传度不够

B、产品特色较电视不强，选择电视的比较多

C、没有选择好客户群体

现在LED液晶电视因为其轻薄等特点，占领了不少本事数字标牌的市场，就功能而已，数字标牌的功能多于液晶电视，但是液晶电视进入中国多年，质量有保证，满足零售店宣传的需求。走出零售市场考虑，品牌液晶电视也将是广告机最大的竞争对手。解决办法就是广告机出现一些品牌好，实力强的大公司，在消费者心理上，广告机不输于品牌电视，市场方可快速开展。

3、天津目标消费群体分析

天津市场数字标牌现阶段情况：

①：分众传媒在天津有多个数字标牌区域，均是以免费的方式或者付费

的方式放在目标区域，投放广告，进行资源整合设备主要以低端设备

为主，降低成本的同时，也混乱了部分零售市场广告机的销售。

②：天津是三星电子厂的基地，天津本地的显示器市场被三星侵蚀了很

大一部分，三星在零售行业的分布超过数字标牌。

③数据表明，天津本地另外2家广告机生产商，一家专做交通这样大客

户，另外一家，销售不在本地。也有现象发现，北京有广告机业务员

在天津跑本地零售业务

基于我公司零售行业3个月的实际跑客户得来的信息，现在天津零售

店面，对广告机的认知度不够，在天津也没用相应的品牌推广，因此

我公司除了在适当的时机多进行广告机和品牌的宣传，先略过零售店

面市场，因为我们是本地公司，一旦本地零售市场成熟，我们自然可

以快速进入。以我公司现有人力和市场情况，不适合做产品推广，因

此做大客户和工程是我们的选择。

年前3个月市场部分数据（因相关人员不在，部分数据采用范围表示）：

三、营销策略

1、暂时不在跑零售店面，但保留对零售店面的准备。