企业新产品策划书范文
产品的策划书范文3篇
产品的策划书范文3篇篇一《产品的策划书范文》一、项目概述产品名称：[具体产品名称]产品定位：[明确产品的核心定位，如高端、中端、经济型等]目标市场：[详细描述目标市场，如年龄范围、消费群体特征等]二、市场分析1. 市场规模及需求：通过市场调研，分析该产品所在市场的规模和潜在需求。
2. 竞争态势：研究竞争对手的产品特点、优势及市场份额。
3. 市场趋势：了解行业的发展趋势，如技术创新、消费偏好变化等。
三、产品特点1. 核心功能：阐述产品的主要功能和独特卖点。
2. 技术优势：说明产品在技术方面的领先之处。
3. 设计亮点：包括外观设计、用户体验设计等方面的特色。
四、营销策略1. 品牌建设：制定品牌推广策略，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道策略：确定产品的销售渠道，如线上、线下或两者结合。
3. 促销活动：策划各类促销活动，吸引消费者购买。
五、运营计划1. 生产安排：确定生产流程、质量控制等环节。
2. 供应链管理：优化原材料采购、物流配送等供应链环节。
3. 客户服务：建立完善的客户服务体系，及时处理客户反馈。
六、财务预算1. 研发成本：列出产品研发所需的费用。
2. 生产成本：包括原材料、人工等生产成本。
3. 营销费用：预算用于营销推广的支出。
4. 预期收益：预估产品的销售收入和利润。
七、风险评估与应对1. 技术风险：如技术难题、技术更新换代等。
2. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等风险。
3. 应对措施：针对可能出现的风险，制定相应的应对策略。
八、项目时间表制定详细的项目推进时间表，明确各个阶段的任务和时间节点。
篇二《产品的策划书范文》一、项目概述产品名称：[具体产品名称]产品定位：[明确产品的核心定位，例如高端、大众、创新等]目标市场：[主要针对的目标客户群体]预计推出时间：[具体时间]二、市场分析1. 市场现状对当前市场中同类产品的情况进行分析，包括市场规模、竞争态势等。
2. 目标客户需求深入了解目标客户的需求特点、消费习惯等，以便更好地满足他们。
新工业产品设计说明范文优选5篇
工业产品设计说明范文优选5篇5工业产品设计说明范文第一篇例文一篇：产品设计说明我公司系专业从事城市形象设计、小品建筑制作的高新技术企业。
主要产品有：书报亭、商亭、调度亭、岗亭、收费亭、物业亭、别嬖等轻体活动房。
其产品己遍布沈阳、大连、哈尔滨、山东等地，部分出口俄罗斯和日本。
作品风格为体现城市建筑风貌和历史文化底蕴，采用了多款欧陆风情和富有现代气息的设计。
主体色调为红、黄、白等浅色调。
小品建筑风格多是欧式、俄式、法式，主体为质感极强的金属雕花保温板，屋顶配以多种颜色的美国欧文斯玻纤彩瓦。
屋檐采用人性化设计，呈象牙白色的加拿大皇家落水系统加以点缀，加之防爆玻璃、煨热铝门窗搭配，颇具欧陆风情，使之无论在设计、施工、工艺制作、配套设施和质量上都堪称艺术精品。
材料优势一、墙体采用日本东邦金属雕花保温板（日本近年开发研制的新型建材被誉为世纪百年外墙板）厚的东邦保温板能达到IOCin彩钢板或三七墙的隔热效果，从而做到冬暖夏凉。
表面涂层可保证20年不脱落、不褪色完好如新。
从而克服木头房开裂、虫蚀、每年刷油的缺点。
80分贝一36分贝的隔音性能，宛如寺庙般寂静从而减低噪音对人体的伤害。
绿色环保对人体和环境不构成任何污染获得日本建设省及IS09002国际质量体系认证。
插口式连接绝佳的防水功能并防火阻燃。
砖纹、石纹等多种颜色图案、质感极强、美观大方。
而不锈钢、铝合金、彩钢板等色调单一无压花很难做出高档次作品。
二、屋面采用美国欧文斯玻纤彩瓦极具欧陆风情的色彩（西班牙红、森林绿、巴克棕等颜色）与欧式建筑融为一体的造型（马赛克、鱼鳞、棱型等）。
表面为彩色砂岩，耐高温防老化，可保用20年。
三、落水为加拿大皇家落水系统（水溜子）防止雨水由屋檐直接流到人的头上，使雨水有组织排落，从而体现人性化设计。
高质量的PVC材料溶入吸收紫外线光合作用的添加剂能在超低温条件下不变形不龟裂。
呈象牙白色光洁润泽美观大方。
四、窗为高档彩色塑钢型材，镶中空加胶双层防暴玻璃。
采购新品策划书范文3篇
采购新品策划书范文3篇篇一采购新品策划书范文一、项目背景随着市场需求的不断变化和竞争的加剧，为了保持公司的竞争力和市场份额，我们需要不断推出新的产品。
本次采购新品策划旨在为公司提供一份详细的采购计划，以确保新品的顺利推出和市场销售。
二、采购目标1. 确定采购需求：明确公司所需的新品类型、功能、质量等要求。
2. 寻找供应商：通过市场调研和供应商评估，选择合适的供应商。
3. 谈判采购合同：与供应商进行谈判，确定采购价格、交期、售后服务等条款，并签订采购合同。
4. 确保新品质量：对新品进行严格的质量检测和验收，确保新品符合公司的质量标准和客户的需求。
5. 控制采购成本：通过优化采购流程、谈判采购价格等方式，控制采购成本，提高采购效益。
三、采购流程（一）需求分析1. 明确新品需求：明确公司的新品需求，包括新品类型、功能、质量等要求。
2. 市场调研：对市场上同类产品进行调研，了解市场需求和竞争情况。
3. 制定采购计划：根据需求分析结果，制定采购计划，包括采购数量、采购时间、采购预算等。
（二）寻找供应商1. 供应商评估：对潜在供应商进行评估，包括供应商的资质、信誉、生产能力、质量控制等方面。
2. 供应商选择：根据评估结果，选择合适的供应商，并与其进行商务谈判。
（三）采购合同签订1. 合同条款：与供应商协商确定采购合同的条款，包括采购数量、采购价格、交期、质量标准、售后服务等。
2. 合同签订：双方协商一致后，签订采购合同，并按照合同约定执行采购流程。
（四）新品质量控制1. 质量标准：制定新品的质量标准，包括外观、性能、安全性等方面。
2. 检验检测：对新品进行检验检测，确保新品符合质量标准。
3. 问题处理：如果发现新品存在质量问题，及时与供应商沟通解决，并采取措施避免类似问题再次发生。
（五）采购成本控制1. 成本分析：对采购成本进行分析，找出成本高的环节，并采取措施降低成本。
2. 谈判采购价格：与供应商进行谈判，争取更优惠的采购价格。
通知公司新产品推广计划安排
通知公司新产品推广计划安排尊敬的各位同事：大家好！我是公司市场部的负责人，今天我很高兴地向大家通报我们即将推出的新产品推广计划安排。
作为公司的一员，我们每个人都对公司的发展充满期待和责任感。
新产品的推广计划是公司未来发展的重要一环，希望大家能够全力支持，共同努力，取得成功。
一、新产品介绍首先，让我简要介绍一下即将推出的新产品。
这款产品是经过我们团队精心研发的，具有独特的功能和优势。
在市场调研和测试阶段，该产品获得了良好的反馈和口碑，我们有充分的信心将其推广开来。
二、推广目标我们制定了明确的推广目标，希望通过本次推广活动能够实现以下几点目标：提升品牌知名度和美誉度；扩大产品销售量，提高市场占有率；建立稳固的客户群体，提升客户忠诚度。
为了实现以上目标，我们制定了全面而具体的推广计划。
三、推广策略1. 线上推广针对现代社会信息化程度高的特点，我们将加大线上推广力度。
通过社交媒体、搜索引擎营销、电子邮件营销等方式，将产品信息传播给更多潜在客户。
同时，我们还将建立完善的网络营销体系，提升线上购物体验。
2. 线下推广除了线上推广，我们也将进行线下推广活动。
例如举办新品发布会、参加行业展会、与合作伙伴合作举办促销活动等。
通过线下活动，让更多消费者亲身体验产品，并加深对品牌的认知和好感。
3. 媒体宣传借助各类媒体资源，包括电视、广播、报纸、杂志等，进行产品宣传报道。
通过专业媒体渠道传播产品信息，提高曝光度和影响力。
四、推广时间表为了保证推广活动的顺利进行，我们制定了详细的时间表。
从产品发布前期准备到正式推出后的持续宣传，每个环节都有具体安排和时间节点。
希望各位同事能够密切配合，按时完成各项任务。
五、奖励政策为激励全体员工积极参与新产品推广活动，在此特别制定奖励政策。
对于在推广活动中表现突出、取得显著成绩的员工将给予相应奖励，并在公司内部进行表彰。
结语最后，希望全体员工能够积极响应公司的号召，全力支持新产品推广计划。
新产品上市推广策划书范文
新产品上市推广策划书范文新产品上市推广策划书（一）一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。
虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。
因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。
当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。
首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。
新产品开发的项目计划书范文
新产品开发的项目计划书范文新产品开发的项目计划书范文项目计划书是指项目方为了达到招商融资和其它发展目标等目的所制作的计划书。
下面，小编为大家分享新产品开发的项目计划书，希望对大家有所帮助!研究、开发、推出一项新的产品或服务，在现代企业制度条件下，项目计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的产品开发项目，不是至今还不存在的一个主观概念，就是难以窥其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通过制订项目计划书，可以使项目管理者对自己的项目有更清晰的认识，重大项目还要据此说服董事会，同时也可作为向银行或其他投资者筹集资金的辅助文件，新产品开发项目计划书。
主要内容应包括：一.产品介绍1.产品的概念。
2.相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?3.本产品的差异性或独特性怎样?4.企业将本产品推向市场方法或渠道是什么?5.谁会使用本产品，为什么?6.研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少?7.本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划?二.市场分析1.市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。
2.细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
3.推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益，4.产品的市场竞争力、预计的`市场占有率和市场前景预测。
5.策划好新产品的品牌和专利。
三.生产条件1.如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品?2.新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?3.生产和设备的成本是多少?4.怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。
5.生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。
6.质量控制的方法是怎样的。
7.解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
新产品销售计划书范文3篇
新产品销售计划书范文3篇新产品销售计划书范文篇一：一国内采购原料加工了：非常简单，给客户介绍的时候自己先说出现在的产品采用国内的原料，有可靠的质量保证。
生产更加快捷。
并且售后方面方便。
二受国内条件限制型号种类(尺寸)不全了： 1.主要宣传你有的型号。
2.客户方面：对需求你所拥有型号的客户重点攻关，减少销售攻关投入，争取最大的营利。
3.试着改变客户的需求，或者给客户出一个解决型号问题的方案。
三另外销售价格比较高介绍自己的产品质量方面的优势。
新产品销售计划书范文篇二：一、关于市场进入的论述市场进入是企业根据自己的市场扩张战略而决定进入到一个本企业尚未开发和涉足的新区域或产业领域的行为与过程。
这一定义可作如下界定:其一,市场进入必须服从于企业自下而上和扩张的整体战略。
企业何时进入或退出市场应从企业的全局利益考虑,而不存在一个单独的脱离于企业战略的“为进入而进入"的问题,即市场进入从来就不是一种孤立的行动或过程。
其二,市场进入的对象必须是新的市场,包括区域的或产业的或二者兼之的。
对于已经涉及市场领域的市场追加活动,应属于市场扩张的范围,那是市场进入后的过程。
其三,市场进入既是一种行为,又是一个过程。
说它是一种行为,是因为市场进入是企业向陌生市场进发的一种活动,说它是一种过程,是因为市场进入不可能在一个时点上瞬间完成,它必须在一段时期内分阶段完成。
其四,市场进入的主体必定是企业,市场进入的途径也必定是市场活动,整个活动和过程必须在市场上完成。
任何行政性活动都要通过企业活动才能最终实现。
市场进入作为一个过程,包括三个阶段：启动期、开业期、立足期。
与之相应,这三种时期的进入活动可分别称为试探性进入(包括策划、调研和试销等)、正式进入(包括正式成立分支机构或确立合作关系、针对当地的广告宣传和营销策划、各种准销、许可证等手续的完成等)、初具规模进入(为达到企业的初期进入目标,而能连续稳定地向市场追加销售,包括市场渗透和初期扩张)。
产品策划书范文_产品策划书模板
产品策划书范文_产品策划书模板宣传公司品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
是产品策划的主要目的。
下面是产品策划书范文，欢迎参阅。
产品策划书范文1一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：a行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
c根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源1、团队组成：a销售内勤：业务员(大客户型+渠道型c技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市尝销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源产品策划书范文2一、活动摘要*拟建活动基本情况二、业务描述*活动的基本介绍：电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。
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企业新产品策划书范文一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售络不完善，营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介泛滥，真正适合企业的不利于在短时间内发现。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;七、推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。
找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。
在络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。
对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。
另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。
一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
(四)有效捆绑1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。
或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
3、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
八、通路营建与推力实效(可行性的运转销售模式) 企业开创期营建销售络。
借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。
争取最有力的销售基础。
企业发展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力优化。
在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。
另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
九、如何写产品推广报告申请各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。
但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。
其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。
除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。
A、写商业报告的目的不论写哪一种报告，都要有明确的目的。
无目的的报告毫无意义。
撰写商业报告通常有三种目的：* 提供信息。
如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。
* 影响他人。
如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。
* 记录一些事情。
如“口说无凭，立字为证"。
B、商业报告的内容结构商业报告的基本内容包括： * 封面; * 标题; * 概要; * 目录; * 主体部分; * 结论和建议; * 撰写人、时间; * 引言;* 鸣谢单位和人员; * 附录。
C、撰写商业报告操作步骤* 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。
* 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。
* 选定报告的风格——正式或非正式。
/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。
/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。
/ 如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目录、附加资料等等)与轻松自然的语气。
安排内容——想给对方传达什么信息 * 进一步阐述事情;* 工作、产品质量、市场等的评估; * 报告事件的细节; * 预测结果或发展; * 报告进展情形; * 说服他人采取行动; * 说服他人决定立场。
收集资料* 公司档案材料。
如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等; * 个人观察资料;* 问卷调查所得的第一手资料;* 图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。
拟定报告大纲。
* 第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。
* 第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。
大纲的格式有：①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。
②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。
③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式)。
写作方式* 由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。
* 由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。
* 按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始。
* 按时间顺序排列——由过去到未来，或由现在追溯过去。
* 按因果关系发展。
* 按正反意见谈论。
* 按说服对方的程序发展——叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划。
动手写报告。
* 打草稿——以“标题大纲"为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。
*分段——突显重点或改变主题方向。
完稿收尾。
*做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面。
一般说来，封面上的资讯与首页相同。
*做标题页。
包括：①这份报告的名称;②作者的名字(有职称或头衔); ③送交日期;④公司名称(及住址); ⑤部门名称;⑥本报告的档案号码(如果已经指定的话); ⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;⑧留给授权者或批阅者签名的空白处; ⑨主要的读者姓名。
写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍。
做目录。
写摘要——节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证明。
摘要是全文的缩影。
写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称;中间，提醒读者注意报告的重点;结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意与读者面对面进行讨论。
做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。
设计报告的外观——有吸引力，符合内容性质。
最后的修改和完稿。