中国女装行业发展分析.pptx
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2. 调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，
3. 31至40岁城市女性个人服装开支平均达到5082.10元，位居各年龄段之首；
4. 41至50岁女性购买高档服装出手最大方，购买一件（套）服装的开支平均达到2019.85元。
由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立 品牌形象，成为品牌女装经营主要课题。
服装产业庞大却不均衡
我国是世界上最大的服装生产国，但服装产业整体发展很不 平衡。东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场 份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。服装企业之 间的竞争还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企 业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企 业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限 的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主 要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
行业专源自文库人才匮乏
服装产业升级发展首先应从人才着手，培养大批高质量、 高水准的服装专业人才才是服装产业升级最为有力的保障。
日益增大的库存压力
企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销 售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。难怪很多老板说， 自己辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。由于服装季节性明显， 服装产品更新速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛 的问题之一
• 消费者情况分析：
1. 有关调查显示，中国77.3％的已婚女性决定着家庭的吃、穿以及日常用品的选购，22.7％的已婚女性在家庭买房、 买车、购买贵重物品等大额支出时会“自己做主”，其余已婚女性也在很大程度上有着影响家庭重大消费的最终决策。46.5 ％的已婚女性个人收入由自己支配，将收入交给丈夫支配的仅占2.2％，其余的两人收入放在一起共同支配。
• “区域品牌”突破难 中国的大多数女装品牌大多有着强烈的地域韵味，真正能够成为全国性规模且具有全国性影响力的
品牌却并不多见。 这些区域品牌的发展基本上都走着同样的路线：发展到一定的阶段后就直接有选择 地向目标城市发展。中国疆域辽阔，地域所造成的风俗与文化也有所不同。就拿南北方女性来说，她们 在身材、体型、气质、穿着习惯存在着诸多的差异，其对于国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。 • 渠道掌控力较差
同一年龄层女性之间着装风格差异明显，即使是同一家公司同 样职位的两位女性在衣着打扮上都会让周围的人有着不同的视觉享 受：一位女性女人味十足，同一季节的服装虽然颜色、款型各不一 样，但蕾丝花边、流苏、吊带、低腰、蝴蝶结等服装元素都一致地 表达着她的妩媚，她的独一无二；另一位女性落落大方，精致的做 工、贴身的设计，看似普通的T恤和短裤都能被她穿得神采奕奕、与 众不同。
缺乏自主的设计风格
服装设计是中国服装企业普遍的软肋。中国服装设计水准还 远较国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。 众多企业还是以抄袭仿版为主，很难形成自己的产品风格。
服装产业链的不健全
在时尚产业链理论中，面料产业是最基础的一环，它左 右着设计师产业。面料是服装产品的关键，但目前处于产 业链上游的国内面料供应商较国外的面料商还有比较大的 距离，研发能力不足，高品质的面料大多还依靠进口，这 直接制约着整个产业水平的提升...
• 中国女装行业概况 每当走进一家家大型百货商场、购物中心、服装商城，眼中闪现最多的是女装的“身影”，她们占
据了大多数商场的整整一层，甚至是两层。近十年中国女装的发展是令人惊讶的，产量、内销、出口都 保持着较高的的增长率，成绩斐然。 • 品牌定位重复与空挡
品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同，是顾客购买的理由。虽然国内主要城 市对中、高档品牌女装的需求在不断的增加，并且形成了一定的规模，但是不断增加的中小女装企业， 大多对于品牌的重视程度不够，以低质无创造性模仿为主，使得中低档市场供过于求。且女装品牌的竞 争多在价格上做文章，使得市场竞争进入“恶性循环”。 • 品牌延伸盲目
但是，不同年龄层的女性之间也可以找到服装需求趋同的人群， 即使年龄相差10岁的两个女性，却都偏好棉、麻类织物，喜欢白、 浅绿、咖啡灰等淡雅色系，喜欢休闲而不松垮、贴身而不拘谨、细 节透露精致的服装风格。通过这些相同点可以看出她们都在追求健 康、舒适、无压力、自由自在生活，有着相同的价值观。她们更有 可能选择类似的生活方式，从而选择相同类型的女装。
为与穿着习惯进行了市场调研，进而得出了以下结论： 由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，
不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们 的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着 风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶 段表演自我的一种不可或缺的具。
从理论上说进行品牌延伸不失为一种捷径。然而简单地把女装类品牌向非服装产品延伸绝非易事， 采取这种策略的企业往往这样认为：要以一个陌生的品牌进入一个原已瓜分殆尽的市场，要在消费者心 目中拥有一席之地，成本高昂。而利用成名品牌推出新产品，既可提高消费者对新产品的认知率，又能 降低企业的促销底本，从而大大提高新产品市场成功的机会。
每一个女装品牌定位一 定会有相似特征的消费群 体聚集，她们会被一些特 定的女装品牌价值主张和 产品概念所吸引。
• 女装市场分类
• 通过消费者反馈、终端市场观察、业内人士访谈等一系列工作， 我们发现，无论时代如何变迁，女装市场还是能够清晰分类的， 消费群体也可以很好地聚类。 首先，带着女装市场能否分类的问题，我们对女性服装选购行
女装产品价格定位
1.女装产品定价程序研究 一、选择定价目标 二、确定需求 三、估计成本 四、分析竞争者的成本、价格和历 史价格行为 五、选择定价方法 1、成本导向定价策略 2、竞争导向定价策略 3、需求导向定价策略
2.女装产品定价策略 一、产品成本构成确定 二、产品厂家利润确定 三、产品出厂价定价策略 四、产品零售价定价策略
3. 31至40岁城市女性个人服装开支平均达到5082.10元，位居各年龄段之首；
4. 41至50岁女性购买高档服装出手最大方，购买一件（套）服装的开支平均达到2019.85元。
由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立 品牌形象，成为品牌女装经营主要课题。
服装产业庞大却不均衡
我国是世界上最大的服装生产国，但服装产业整体发展很不 平衡。东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场 份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。服装企业之 间的竞争还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企 业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企 业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限 的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主 要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
行业专源自文库人才匮乏
服装产业升级发展首先应从人才着手，培养大批高质量、 高水准的服装专业人才才是服装产业升级最为有力的保障。
日益增大的库存压力
企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销 售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。难怪很多老板说， 自己辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。由于服装季节性明显， 服装产品更新速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛 的问题之一
• 消费者情况分析：
1. 有关调查显示，中国77.3％的已婚女性决定着家庭的吃、穿以及日常用品的选购，22.7％的已婚女性在家庭买房、 买车、购买贵重物品等大额支出时会“自己做主”，其余已婚女性也在很大程度上有着影响家庭重大消费的最终决策。46.5 ％的已婚女性个人收入由自己支配，将收入交给丈夫支配的仅占2.2％，其余的两人收入放在一起共同支配。
• “区域品牌”突破难 中国的大多数女装品牌大多有着强烈的地域韵味，真正能够成为全国性规模且具有全国性影响力的
品牌却并不多见。 这些区域品牌的发展基本上都走着同样的路线：发展到一定的阶段后就直接有选择 地向目标城市发展。中国疆域辽阔，地域所造成的风俗与文化也有所不同。就拿南北方女性来说，她们 在身材、体型、气质、穿着习惯存在着诸多的差异，其对于国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。 • 渠道掌控力较差
同一年龄层女性之间着装风格差异明显，即使是同一家公司同 样职位的两位女性在衣着打扮上都会让周围的人有着不同的视觉享 受：一位女性女人味十足，同一季节的服装虽然颜色、款型各不一 样，但蕾丝花边、流苏、吊带、低腰、蝴蝶结等服装元素都一致地 表达着她的妩媚，她的独一无二；另一位女性落落大方，精致的做 工、贴身的设计，看似普通的T恤和短裤都能被她穿得神采奕奕、与 众不同。
缺乏自主的设计风格
服装设计是中国服装企业普遍的软肋。中国服装设计水准还 远较国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。 众多企业还是以抄袭仿版为主，很难形成自己的产品风格。
服装产业链的不健全
在时尚产业链理论中，面料产业是最基础的一环，它左 右着设计师产业。面料是服装产品的关键，但目前处于产 业链上游的国内面料供应商较国外的面料商还有比较大的 距离，研发能力不足，高品质的面料大多还依靠进口，这 直接制约着整个产业水平的提升...
• 中国女装行业概况 每当走进一家家大型百货商场、购物中心、服装商城，眼中闪现最多的是女装的“身影”，她们占
据了大多数商场的整整一层，甚至是两层。近十年中国女装的发展是令人惊讶的，产量、内销、出口都 保持着较高的的增长率，成绩斐然。 • 品牌定位重复与空挡
品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同，是顾客购买的理由。虽然国内主要城 市对中、高档品牌女装的需求在不断的增加，并且形成了一定的规模，但是不断增加的中小女装企业， 大多对于品牌的重视程度不够，以低质无创造性模仿为主，使得中低档市场供过于求。且女装品牌的竞 争多在价格上做文章，使得市场竞争进入“恶性循环”。 • 品牌延伸盲目
但是，不同年龄层的女性之间也可以找到服装需求趋同的人群， 即使年龄相差10岁的两个女性，却都偏好棉、麻类织物，喜欢白、 浅绿、咖啡灰等淡雅色系，喜欢休闲而不松垮、贴身而不拘谨、细 节透露精致的服装风格。通过这些相同点可以看出她们都在追求健 康、舒适、无压力、自由自在生活，有着相同的价值观。她们更有 可能选择类似的生活方式，从而选择相同类型的女装。
为与穿着习惯进行了市场调研，进而得出了以下结论： 由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，
不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们 的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着 风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶 段表演自我的一种不可或缺的具。
从理论上说进行品牌延伸不失为一种捷径。然而简单地把女装类品牌向非服装产品延伸绝非易事， 采取这种策略的企业往往这样认为：要以一个陌生的品牌进入一个原已瓜分殆尽的市场，要在消费者心 目中拥有一席之地，成本高昂。而利用成名品牌推出新产品，既可提高消费者对新产品的认知率，又能 降低企业的促销底本，从而大大提高新产品市场成功的机会。
每一个女装品牌定位一 定会有相似特征的消费群 体聚集，她们会被一些特 定的女装品牌价值主张和 产品概念所吸引。
• 女装市场分类
• 通过消费者反馈、终端市场观察、业内人士访谈等一系列工作， 我们发现，无论时代如何变迁，女装市场还是能够清晰分类的， 消费群体也可以很好地聚类。 首先，带着女装市场能否分类的问题，我们对女性服装选购行
女装产品价格定位
1.女装产品定价程序研究 一、选择定价目标 二、确定需求 三、估计成本 四、分析竞争者的成本、价格和历 史价格行为 五、选择定价方法 1、成本导向定价策略 2、竞争导向定价策略 3、需求导向定价策略
2.女装产品定价策略 一、产品成本构成确定 二、产品厂家利润确定 三、产品出厂价定价策略 四、产品零售价定价策略