试谈淘宝的营销方案

试谈淘宝的营销方

案

营销方案

一:货源的选择;假如你有质好,廉价,且稳定的货源(共3点),恭喜你,网店有了成功的基础了

1:批发商品--如果你热爱而且对这个行业有所熟知,你能够去阿里巴巴搞批发或者在淘宝店搞批发,客户要求降价的或批发的让她们去淘宝店拍,商城与淘宝店优势互补

2:代理代销--当你还属于兼职或者无资金大笔投入,无优厚渠道货源时,建议做代理,能够积累最原始的信誉,以及快速熟悉网店的流程而且免掉繁琐的拍照,上架,编写描述等工作。

二:产品市场调查和价格调查,了解竞争对手的策略,扬长避短

三:店铺的管理;这点决定了你的成长条件哦(当然能力也会体现出来)

许多人问我,想开网店?怎么装修店铺?怎么拍照?怎么推广?有什么规则?等等这些是基本功的学习,就不多讲了,一句话,上网店的社

区学习,里面的资料比我讲的够到位。接着跳过以上学习的步骤,开始主题课程:

1:订购必须的增值服务-如果连这种投资的风险都不敢,就别想着成功了。消保+旺铺+图片空间+其它相关卖家服务,有条件能够再加多些服务,不要舍不得。

2:店铺的装修--最简单的方式去购买,如果不想花钱,自己又不会PS,找个自动生成的装修系统。

3:做好产品的分类,便于客户查找。

4:尽量把宝贝图片做清晰,让买家一看一目了然,犹如在看实物,放心购买

5:在产品描述模板做足功课,让顾客产生信任感:把产品累积销售额,好评的截图,做成图片嵌入你的宝贝描述详情里面。你能够看到很多信誉高的比如皇冠卖家也是这样做的

6:价格档次区分-单品取胜早已不是什么秘密,热卖的大家都在卖的,一定要低价,用低价赚取火爆的人气,从而拉动高价的宝贝,搞一两件主打促销产品

价格谈判:开始你能够听对方任何还价,一般会问:”能便宜吗?”等等,你能够回答”能够但很小”等等。在进行价格谈判期间,切记不要直接把价格降到底,要逐步进行。

7:展示更多的产品-打开一个产品,能够看到10个以上其它产品,效果不用多说,比如卡卡十字绣把很多热卖的十字绣做成一个图放在商城首页显眼位置或放在宝贝描述里

8:做一个流量统计:让客户找到你,认真分析宝贝的标题。这样能够提高你的客户访问量。能够做一个流量统计,流量统计能够知道你的店铺每天来了多少个客户,分别来自哪里。在你店铺里看了哪些宝贝。

量子统计:

9:剩余排名规律:淘宝宝贝的排名主要是跟上架的时间,以及橱窗推荐有关系。虽然淘宝的规则经常变,可是这两个始终是最基本的,必须具体的,就是快要下架的宝贝,会显示在最前面。如果快要下架的时间相同,那么橱窗推荐了的宝贝要显示在更前面。那么您能够根据这个规律,分时间段的上传你的宝贝。抓住每天的几个关键时间。上架的宝贝都用特殊符号做标志。这样就记得清楚哪个宝贝是什么时候上传的,知道什么时候要上架宝贝哪个宝贝了。每天的几个关键时间要把握好。比如很多客户都喜欢在星期一购买,因为星期五就会收到。再分析每天的哪个时间段最好。

一般是星期一十点,中午两点之前,晚上十多点的时候是最高峰期,那么你就在这几个点,星期一上午十点上架20个宝贝,中午两点上架20个宝贝,晚上再上架20宝贝,到下个星期一的时候,你的宝贝就都快要下架了,再给这些宝贝橱窗推荐一下,那么下个星期一你的宝贝就会排在最前面了。每天都安排,星期二,星期三....都安排,这样每个星期的每一天你的宝贝都会有排在前面的几率了。10:上传产品资料(注意,上传产品时,产品名称一定要完善。比如我的十字绣,上传的图片完整名称是:十字绣+图案名称+图案规格,

在买家进行关键字搜索时,有的是经过十字绣来搜索,有的只用图案名称来搜索,有的再加上图案规格,不论怎样,搜索出来的结果都有我份的,我被命中的概率就加大了。),

三:宣传招数-酒香还怕巷子深,要超越竞争对手就得狠推广,社区推广,多去淘宝论坛()等社区发帖和回帖,发帖和回帖要有技巧,不可随便发带有广告性质的帖子。在淘宝社区论坛发布具有吸引力的帖子,是提高店铺知名度和人气的一种方法,又能学到不少知识。软文推广,软文的精妙之处就在于一个”软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到客户发现这是一篇软文的时候,其实已经冷不盯的掉入了被精心设计过的”软文广告”陷阱里了。1:宝贝的名称 - 要设置相关联的宝贝名称,否则会违规,如果很茫然,能够用软件标题优化软件。

2:橱窗推荐--把店里快到期的宝贝设了橱窗推荐吧,还是有辅助软件的,绝对暴涨销售量。

3:宝贝上架时间--别以为自己设置的是好时段,现在的上架时间已经被软件堵死了,我不赞成重复铺店,以来算计下架时间,可是无疑你应该使用软件自动上下架了。

4:友情链接--我们的友情链接是出售600元一个月,之因此有人买,自有值得的理由,因此如果你有机会,多连接一些流量高的店铺做友情链接。

5:促销活动--一元拍,秒杀,赠送活动。这些小活动,很容易就聚集人气。做秒杀活动时,卖家在商品编辑页面将商品设置成秒杀商品,