傻子瓜子项目广告策划方案

傻子瓜子项目广告策划方案
傻子瓜子项目广告策划方案
项目负责人:AAAA
项目组成员:CCCCC、DDDDD
傻子瓜子项目广告策划方案
第一章市场分析
一、营销环境分析
瓜子在我国是很受欢迎的零食，很多人在看电影、看电视时有嗑瓜子的习惯。

在喜庆的节日里，瓜子更是必不可少的小食品，根据相关专家指出:嗑瓜子对人体健康大有益处。

在大学校园内，瓜子越来越受到大学生的青睐。

大学时期的课程相对减少，业余时间充裕，同学相聚聊天、晚上看电视，嗑瓜子都是不错的选择。

根据我们在浙江金融职业学院的调研结果显示，60%的同学表示对于瓜子的喜爱程度是一般，无聊的时候会才会磕磕瓜子。

而也有30%的同学表示很喜欢吃瓜子，生活中嗑瓜子的频率还是相当高的。

以上的数据可以表明，同学们对于瓜子的喜爱使得瓜子在校园销售有了一定的市场基础，其市场潜力比较大，值得开发。

此次我们的项目实施期间是在下学期的运动会期间，那时候天气偏冷，是瓜子销售的旺季。

看台上的观众以及体育馆内运动的同学、老师等都是销售的目标人群，他们可以一边观看比赛一边嗑瓜子闲聊。

二、消费者分析
经过小组的暗访调查，我们了解到瓜子消费在大学生市场当中的女性市场所占的份额比较高，当然男性市场也具有一定的开发潜力。

我们总结分析了大学生消费市场，发现一下几点共性:
1.大学生的生活阶段
根据相关调查得知下沙大学生每月的生活费为800元，也就是说大学生具有一定的经济实力供他(她)们购买一些小零食。

2.业余时间充裕
大学期间课程相对减少她们，休闲时一般喜欢吃瓜子，聊天，喝饮料、看电视、去郊游。

3.大学生的消费习惯
大学生普遍爱吃瓜子，特备是女生。

不同的人偏爱的口味也有较大的差异。

喜欢的包装形式也各不同。

就我们学校而言，学生到百草味买各种散装的瓜子比较多，到超市购买的相对较少。

而且瓜子的销量冬季高于夏季。

据我们观察，百- 2 -
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草味的瓜子虽然口味多样，但是其质量却不是很好，颗粒不够饱满。

4.她们的状态
年轻，有活力，好奇心强，愿意尝试新产品。

她们偏重于感性消费，爱赶时髦，容易受广告的影响。

三、产品分析
“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。

傻子瓜子口味繁多，有原味的、五香的、奶油的、红香芋的、水果味的等等，每个人可以根据口味的不同而选择不同的产品。

并有葵花籽、西瓜籽、白瓜籽、花生米、尖果类共5大品种72种风味，满足了不同消费群体的需求，并具有丰厚的品牌沉淀。

四、企业分析(傻子瓜子SWOT分析)
1.优势
, “口感一直是傻子瓜子的王牌，也是一直深受年轻消费群体的需求;
, “傻子瓜子”自诞生以来，始终受到党和政府的关心及爱护。

2.劣势
, 产品包装策略没有得到体现，在年轻消费群体中的地位仍属“中底层”;
, 通过超市陈列及傻子专卖店可以发现，傻子瓜子类产品的品种较为单
一化，没有真正触及消费者对休闲食品品质需求的差异化心理。

休闲是
一种文化，但休闲食品却是一种趣味，所以要在休闲的趣味性上满足消
费者的心理需求。

3.威胁
, 竞争产品质量及口感可以达到与傻子媲美的程度，也就是说傻子瓜子不
在象以前那样的突出，同类产品口味的同质化模糊了傻子的口味;
, 包装的同质化模糊了傻子在包装上的领先差异性;竞争品牌包装的个性
化、差异化更加淡化了傻子的个性形象;
, 竞争品牌品类的多样化大大减弱了傻子的品牌形象力。

4.机会
, 袋装瓜子消费的方便性;
, 价格便宜，也可以成为大家在运动会期间的小零食;
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, 休闲食品已成为人们日常沟通交往中不可缺少的“调和剂”。

五、竞争者分析
图1 瓜子品牌调查图表
由图1可知，同学们对傻子瓜子虽然有一定的知晓，但傻子瓜子的品牌知名度较其他瓜子而言并没有高出很多。

其中大好大瓜子大概有20%的同学选择，而恰恰瓜子也有10%的同学选择。

而对于其他品牌的选择却占到了50%，一半的程度。

由此，我们认为傻子瓜子在我们校园的发展前景还是相当不错的。

首先，傻子瓜子已经具备了一定的品牌知名度，有了一定的市场基础，此外，那50%选择其他瓜子品牌的就是傻子瓜子的一个潜在消费群，我们可以打开这个未知的市场，为傻子瓜子的进入开出一条路。

另外校园内不得不提百草味的系列产品，据我们暗访调查得知:百草味的产品种类繁多，口味也比较齐全，而且百草味选址在大学生的生活区内，对于广大学生而言比较便利，大多数大学生比较喜欢到百草味消费。

可见百草味也是傻子瓜子的强竞争者之一。

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第二章广告策划
一、广告的目标
1.目标
, 最高目标:运动会期间销售1000包傻子瓜子;
, 可观目标:运动会期间销售600包傻子瓜子;
, 最低目标:运动会期间销售200包傻子瓜子。

2.在运动会期间
会有大量的运动员，同学，裁判员以及校领导出席。

首先，我们有庞大的消费群体，约2000人。

其次，同学们在运动会期间，除了参加运动会的同学，而剩余的大多数同学是空闲的，他们可以利用这段时间，可以吃点休闲食品-傻子瓜子。

再次，瓜子确实是个好东西，他可以消磨时间，使同学们在观赏运动会的同时，不显的那么压抑，可以适当的放松。

最后，大多数同学都喜欢嗑瓜子，不但美味，而且放松。

根据这样的市场，初步预想，每天可以销售100包傻子瓜子。

3.对于这么庞大的消费群体来说
对于我们的销售工作会带来很大的帮助，但是也不排除销售业绩的不佳的可能。

毕竟业绩是消费者决定的。

我们有信心做到，可观目标，为之努力。

二、目标市场策略
(一)企业原来市场观点的分析与评价
1.企业原来所面对的市场
, 市场的特性:“傻子瓜子”价格低廉，携带方便，磕磕瓜子，能给人们
的休闲时光增添一份快乐;
, 市场的规模:“傻子瓜子”企业现已拥有十个公司，多个生产基地。

从
一九九八年开始至今在全国大中小城市几乎都遍布了专卖网点，安置下
岗职工达万人之多。

“傻子”瓜子食品六大类四十个品种，以其“品牌、
质量、服务”优势赢得广大消费者好评，产品不仅畅销全国各省市(自
治区)，而且出口到美国、日本、新加坡东南亚各国和地区。

2.企业原有市场观点的评价
(1)机会与威胁
通过20多年的岁月变迁及市场洗礼，“中国第一商贩”“傻子瓜子大王”
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等灿烂桂冠已一去不返，曾经辉煌一时的“傻子瓜子”业已在炒货行业中被漫漫淡出甚至被人遗忘，取而代之的将是一些具备了适应现代商业环境并能作出正确、快速反应的生产及销售型企业，他们拥有远大、科学的企业发展战略计划;完善的产品开发中心;快捷的市场信息处理中心和一流的销售管理队伍等，并将单种行业发展理念与整个制造及服务业接轨，并驾齐驱，在信息前言适时攫取自身企业所需要的生存、成长养分。

2)优势与劣势 (
优势
, 国家政策的关注
, 绿色食品
, 价格低廉
, 美味可口
, 品种繁多
劣势
, 品牌的老化
, 科技跟不上
, 缺乏个性化品牌
, 缺乏品牌文化传播
, 散货为主
, 主要问题点
, 品牌的老化以及越来越多竞争者的涌现
3.重新进行目标市场策略决策的必要性
方案一:延续以前的产品结构，增加市场表现;
方案二:重新调整产品结构，构建以白花葵和西瓜子为原料的主产品线。

(二)市场细分
1.价格适中，产销两旺
去年由于气候等因素，炒货主要原料遇到十多年一遇的减产;西瓜子、白瓜子原料价格上涨50%，小核桃原料价格竟涨达300%。

但是炒货的产成品价格并没有很大波动。

随着炒货行业的发展，生产技术含量的提高，炒货的支柱企业着眼- 6 -
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走内涵发展的道路。

凭借ISO9002质量管理体系认定和ISO14000环境管理体系认定，重科研、重管理、降低物耗、优化成本，所以以整体而言，炒货的价格适中，市场依然十分旺销。

当然，这也从另一个方面说明消费层次细分化，消费市场愈趋成熟，人们从单纯注意价格转而更注重品牌和质量。

2.品种花样多，选择余地大
许多品牌生产企业瞄准不同的消费层次，不同消费人群的需要，开发新品种。

如“阿明”香辣香瓜子、“阿里山”手剥西瓜子、“咔好呷”甘草西瓜子、“新长发”桂花甘栗、“恒康”手剥山核桃、“天喔”开心果等，在市场上各种消费者中均有很好的口碑。

尤其是近年来科研发展，经医学专家推荐，炒货对亚健康的人们有很好的辅助、滋身、养性食疗等功能，正受到越来越多的人青睐，食用的品种和范围也越来越广。

随着炒货文化的开发，行业的前景将更广阔。

3.名牌企业，各领风骚
全国从事炒货生产经营的大小经济体成千上万。

而据上海商业权威机构统计，协会的几大会员企业:“阿明”、“洽洽”、“台丰”、“正林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”、“九香”、已占整个上海消费市场的80%以上，这些企业都有各自的拳头产品，经营特色，良好的售后服务体系，特别是结合节日消费，推出新颖可人的礼包和组合销售。

因此，产品都在热销中。

4.多管齐下，严加质量监管
为了净化炒货食品的生产和消费市场，协会配合上海市质量技术和卫生监督部门，在全市范围进行大规模的质量专项大检查。

从目前初查的一百多家企业近千个产品来看，喜忧参半，85%的企业能按国家标准、地方标准和行规公约进行守法经营，在15%左右质量有问题的企业中有相当一部分无固定生产场地、设施、操作人员，炒货生产经营的“杂牌军”地下“游击队”，他们用劣质的甚至变质的原料，用超标的或禁用的食品添加剂来加工炒货，其手法之一还与有些商家坑瀣一气，用散装来躲过商检，也有的走街穿巷，即使查到了，处罚过后，异地再干、屡禁屡犯。

(三)企业的目标市场策略
1.目标市场选择的依据
在运动会期间，会有大量的运动员、裁判及工作人员的人流走动。

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2.目标市场选择策略
销售侧重于大一的女生，占总比例高，和一些工作人员。

三、产品定位策略
(一)产品定位策略
进行新的产品定位的必要性
1.从消费者需求的角度
(1)她们的生活阶段
她们单身或已婚。

她们年轻，未婚者没有家庭负担，有一定的经济实力，休闲时喜欢购买一些小食品。

已婚的女性，有独立的经济能力，她们中的大多数掌握家中的财政大权，有较强的购买力，闲暇时也爱吃小食品。

(2)她们休闲时
一般喜欢吃瓜子，聊天，喝饮料、看电视、去郊游。

(3) 她们普遍爱吃瓜子
而且偏好葵花籽。

喜欢袋装的瓜子，希望瓜子仁儿大饱满。

她们自己会主动购买瓜子，且没有季节性。

她们心情好的时候会买瓜子吃，心情不好的时候也会想买零食吃。

(4)她们年轻，有活力
好奇心强，愿意尝试新产品。

她们偏重于感性消费，爱赶时髦，容易受广告的影响。

(5)她们这个年龄阶段性格敏感
心事多，多愁善感，希望获得别人的理解和赞同，爱向别人倾诉，渴望一个可以倾听自己心声的良友。

2.从产品竞争的角度
傻子瓜子发展的20多年中，炒货行业不断涌出新品牌，“大好大”、“阿明”、“洽洽”、“台丰”、“正林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”、“九香”等知名品牌。

在“商品时代”转换为“品牌时代”中，以上品牌就在努力打造新的发展方向，不断的创新，从产品结构及包装策略到扩充销售渠道，细分品牌和促销策略，使整个行业的竞争力不断的提升。

综观其中“阿明”、“洽洽”、“正林”等品牌的市场调研、产品结构分- 8 -
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析、企业形象规划、销售队伍及渠道建立等基础建设工作，做得相对都比较科学化、合理化，从而使自己的产品在市场导入和消费者接受度方面进展得相当顺利，尤其“洽洽”，在销售队伍以及客户的管理、品牌建设等方面更是借鉴了其他行业的成功经验，并结合自己企业的发展特性，灵活运用，手法可圈可点，现已在整个炒货行业独树一帜。

(二)对产品定位的表述
1.对消费层面的认知
从中消费者的购买心理过程可以看出，我们的产品应该做怎样的定位。

2.消费行为及心理分析
(1)品牌选择:很多消费者对瓜子消费形成品种和口味的习惯，在购买时只有大致的品牌范围，并不强调单一品牌;
(2)价格选择:由于各个厂家对瓜子进行各种份量不一的包装形式，只有像“正林”这类品牌会给消费者价格有差异的感觉;
(3)购买地点选择:消费者在购买时，通常就近购买，只有节假日和作为礼品时，会选择一些大的商超;
(4)促销方式接受:消费者一般较为认可“买一送一”的方式，另外，消费者会对商家的一些出新的促销方式感兴趣;
(5)尝新心理:消费者普遍有尝试新产品的心理特征，而茶香瓜子会在与消费者初次接触时就能体现很强的产品力。

根据背景分析，我们确立两条主产品线:冰瓜子系列满足产品差异化，保持产品研发的领先地位;茶瓜子系列沿袭中国茶文化，创造并引导消费时尚。

, 核心目标消费者:18-30岁文化程度中等偏上的时尚青年;
, 核心目标消费者:18-30岁文化程度中等偏上的中产阶级女性;
, 品牌定位:结合傻子瓜子的传统工艺采用独特配方，具有休闲时尚和青
春个性，以及象征朋友之间分享快乐，提供给目标消费群体享用的独具
美味的瓜子。

它符合消费者的身份、品味、价值观和满足她们更高精神
层次的需求;
, 品牌个性:新世纪享乐主义者;
, 品牌核心价值:“分享”的乐趣。

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四、广告诉求策略
1.广告的诉求对象
分享快乐的伴侣。

2.广告的诉求重点
对诉求对象需求的分析
同学们在紧张的比赛中需要像傻子瓜子一样的休闲健康食品可以放松心情，更好的发挥比赛。

五、广告表现策略
1.广告主题策略
(1)对广告主题的表述
傻子带你动起来，展现年轻人的活力。

傻子瓜子给予你生活中、学习中，工作中的乐趣，让烦恼在享受美味的时候。

(2)对广告主题的依据
, 首先，磕瓜子有益于健康。

据《健康与养身》一书介绍，葵瓜子仁富含
脂肪油，蛋白质、维生素E以及多种氨基酸，常食能提高人体免疫力，
且有助于延缓衰老。

此外，葵仁性味甘平，日食一把，有降血压之功效。

最近有专家指出，瓜子香味还可以刺激味蕾，帮助消化液分泌，有助于
消化食滞;
, 其次，磕瓜子可美容。

《美容方1000例》中写道“磕瓜子时，口腔上下运动，使面部肌肉得到锻炼，能防止皱纹生产”;
, 另外，食用安全。

目前市场销售的正宗品牌瓜子，其原料主要来自无污
染的内蒙古大草原，属真正的绿色食品;
当然，价格低廉，携带方便，磕磕瓜子，能给人们的休闲时光增添一份快乐。

这就是人们喜爱磕瓜子的主要原因吧～
傻子瓜子，以轻松欢乐，幽默诙谐，活泼而带有一些任性为依据。

2.广告创意策略
(1)广告创意的核心内容
着重捕捉几个教职工和学生的生活细节，将傻子瓜子融入进去，通过真实生活的展现，展现年轻人的活力，将我们所要表达的诉求点展现给消费者。

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(2)广告创意的说明
, 教职工的生活总是难免显得雷同而感生硬无聊，于是傻子瓜子像个小精
灵般成为他们休闲时间的朋友，在他们的唇齿间跳舞唱歌，带来了无比
的乐趣。

, 同时忙碌的他们更需要傻子瓜子的鼓励，偶尔嗑下，可以让他们身心轻
松，大脑放松，让工作中的烦恼随着瓜子壳一起丢进垃圾桶里，问题也
能迎刃而解。

, 生活总是有些小烦恼，和朋友交往总是有点磕磕碰碰，于是交流就显得
如此重要，一包的傻子瓜子成为两个人交流的一个自然的切入点，成为
两个人感情的连接点。

最后随着交谈的持续，烦恼就如同瓜子壳一般被
丢进垃圾桶里，只剩下嘴里的美味和心里的幸福感。

同时班级活动也是同学之间情感交流的时候，傻子瓜子也总是能给单纯的交流中掺杂着美味和乐趣。

瓜子咳咳的声音和欢笑声一起在大家的耳朵里唱响，而
让那过往刺耳的声音随着瓜子壳一起被丢进了垃圾桶，丢在了脑后。

广告表现的其它内容 3.
(1)广告表现的风格
以健康运动、休闲为主题，轻松欢乐，幽默诙谐，活泼而带有一些任性。

(2)各种媒介的广告表现
横幅，cosplay，海报，网络。

六、广告媒介策略
1.对媒介策略的总体表述
对于我们学生，最主要的活动场所还是校园，我们的广告要切入学生的生活，主要以海报的的表述方式，对傻子瓜子进行宣传推广。

2.媒介的地域
主要在我们金院和桃李苑，选择学生的第一接触地域。

3.媒介的类型
平面广告、网络广告。

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第三章广告计划一、广告目标
通过广告计划，望知名度得到提高，品牌得到推广，使得更多的消费者了解并喜欢傻子瓜子。

二、广告时间
1.在各目标市场的开始时间
六月份初正式开始
广告活动的结束时间 2.
到今年11月初为止
3.广告活动的持续时间
5个月的时间
三、广告的目标市场
, 浙江金融职业学院的学生
, 浙江金融职业学院的教职工
四、广告的诉求对象
, 浙江金融职业学院的大一的学生和大二部分学生(大一相对大二来说，
活动更多)
, 浙江金融职业学院的教职工
五、广告的诉求重点
1.总体诉求内容:
, 傻子瓜子带你动起来
, 傻子瓜子价格实惠，物美价廉
, 傻子瓜子的口味好，品质优，颗颗完美，粒粒香脆 2.针对性:
, 针对教职工:忙里偷闲的小乐趣，枯燥单调生活中的小乐趣;
, 针对学生:情感沟通，休闲娱乐，快乐零嘴，活动必备。

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六、广告表现
1.广告的主题
, 傻子瓜子带你动起来;
, 傻子瓜子给予你生活中、学习中，工作中的乐趣，让烦恼在享受美味的
时候，和瓜子壳一起丢进垃圾桶里，留给你健康、信任、快乐。

2.广告的创意
着重捕捉几个教职工和学生的生活细节，将傻子瓜子融入进去，通过真实生活的展现，展现年轻人的活力，将我们所要表达的诉求点展现给消费者。

创意点:
(1)教职工的生活总是难免显得雷同而感生硬无聊，于是傻子瓜子像个小精灵般成为他们休闲时间的朋友，在他们的唇齿间跳舞唱歌，带来了无比的乐趣。

同时忙碌的他们更需要傻子瓜子的鼓励，偶尔嗑下，可以让他们身心轻松，大脑放松，让工作中的烦恼随着瓜子壳一起丢进垃圾桶里，问题也能迎刃而解。

(2)生活总是有些小烦恼，和朋友交往总是有点磕磕碰碰，于是交流就显得如此重要，一包的傻子瓜子成为两个人交流的一个自然的切入点，成为两个人感情的连接点。

最后随着交谈的持续，烦恼就如同瓜子壳一般被丢进垃圾桶里，只剩下嘴里的美味和心里的幸福感。

同时班级活动也是同学之间情感交流的时候，傻子瓜子也总是能给单纯的交流中掺杂着美味和乐趣。

瓜子咳咳的声音和欢笑声一起在大家的耳朵里唱响，而让那过往刺耳的声音随着瓜子壳一起被丢进了垃圾桶，丢在了脑后。

3.各媒介的广告表现
, 平面设计
主要以红黄等鲜亮颜色为主色调，以傻傻的满兜头像配合傻子瓜子题意，再以各种动作的人物表现本次主题——动起来。

, 横幅
以傻子瓜子的名义对本次活动进行预祝。

, Cosplay
用傻子瓜子，配合服装等道具对傻子瓜子进行宣传。

, 网络
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傻子瓜子项目广告策划方案
图文并茂的对傻子瓜子进行简介，宣传本次活动。

4.各媒介广告的规格
, 海报:全开781×1086
, 横幅:10M×0.6M
, 学校报纸:10CM×15CM
5.各媒介广告的制作要求
, 平面广告的要求:主题鲜明、产品突出、色彩协调; , 横幅的要求:突出傻子瓜子;
osplay的要求: 对傻子瓜子进行形象生动的宣传; , C
, 网络的要求:主要介绍傻子瓜子的产品，让消费者对傻子瓜子有一个了
解，并发布本次活动了内容。

七、广告发布计划
1.广告发布的媒介
, 海报
, 横幅
, cosplay
, 网络(学校贴吧、校内网)
2.广告媒介发布排期表
, 海报分周张贴，每周一次，每次20张。

, 横幅一条，在运动会期间。

, Cosplay:在活动期间搞一次。

, 网络:在活动之前发布。

八、其它活动计划
1.促销活动计划
, 凡是买瓜子的人都可以得到一张漂亮的小书签; , 买两斤的人可以得到一次抽奖的机会; , 买齐三斤送一斤，同时送一张会员卡。

2.公共关系活动计划租用场地，举行校园:可爱傻子王的比赛。

即每个人讲讲自己最傻最可爱的- 14 -
傻子瓜子项目广告策划方案
事情，然后由在场观众投票选出三名最傻最可爱的学生，并我们精心准备的奖品。

九、广告费用预算
1.广告的策划创意费用
小组成员策划，不计费。

2.广告设计费用
小组成员设计，不计费。

3.广告制作费用
海报:150元横幅:25元 cosplay:20元 4.其它活动所需要的费用
, 其他杂项计:20元
, 费用总额:215元
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傻子瓜子项目广告策划方案
第四章广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测
1.广告主题测试
在活动之前，在QQ上发布投票，收集满意率。

2.广告创意测试
依托网络，在贴吧、校内网上看网友的评论和支持度。

3.广告作品测试
可以先把海报张贴出来，在海报旁边，观察路人对海报的注意程度。

二、广告效果的监控
1.广告媒介发布的监控
, 海报由XXXX负责
, 横幅由YYYY负责
, cosplay由CCCC负责
, 网络(学校贴吧、校内网)由王雅茹负责 , AAAA做控制总监，每天不定时对以上三项内容进行考核。

考核差的，在
运动会摆摊期间，多安排值班时间作为处罚。

2.广告效果的测定
由AAAA负责，要求消费者对广告进行评分，并对消费者给予傻子瓜子小礼品。

附:傻子瓜子市场调查问卷
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傻子瓜子项目广告策划方案
傻子瓜子市场调查问卷
各位同学:
您好:我们是浙江金融职业学院市场营销专业的同学～为了更好的了解下沙大学生对傻子瓜子的了解和需求～完成营销专业的课题～我们特地展开了此次调查活。