《银行对公客户经理实战营销训练》

银行对公客户经理实战营销训练

课程背景：

随着互联网+时代的发展，银行间竞争越来越激烈，优质的对公客户越来越成为银行的稀缺资源。同时，很多银行对公客户经理还停留在推销产品的阶段，忽视客户各利益相关主体金融需求及非金融需求的分析，忽视客户需求的挖掘，不能从客户需求出发整合产品共创综合方案，导致客户粘性不足。

因此，加强对公客户经理的营销训练，切实提升营销技能迫在眉睫。本课程立足于对公客户经理营销过程中的问题及盲点，采取实战训练的模式，切实帮助客户经理提升技能，提高业绩。

课程收益：

1.把握客户经理角色的精准定位，实现从推销对客户经营的角色转换

2.学会挖掘客户需求的方法与技巧，准确把握客户需求

3.熟悉银行对公产品与业务，并与客户需求对接

4.学会根据客户需求设计整体服务方案，进行全方位营销

课程模型：

课程时间：2天，6小时／天

授课对象：银行对公客户经理，信贷经理等银行对公业务相关人员

授课方式：翻转课堂／行动学习：讲师讲授+小组研讨+群策群力+沙盘模拟+视频研讨+城镇会议

主题纲要目标导引对公业务营销，我们营销的是什么？本质探求