反思与未来

卷首语Editor's letter 反思与未来

这一个月来，中国直销行业很迷

茫。媒体口诛笔伐、监管频繁约谈，13个部门联合发文，••…一时间山雨欲来风

满楼！行业正在感受到自1998年以来最寒冷的冰冻。

行业为什么会这样？我们需要反思！

行业是否还有未来？我们需要展望！

行业乱象的反思

开放了13年的中国直销行业，突然之间被媒体群殴。众口烁金之下，人入噤若寒蝉。这暴露出这个欣欣向荣的行业,背后隐藏着巨大的问题。

这些年来，行业快速成长与扩张。

像中国所有快速成长与扩张的行业一

样，中国直销行业呈现野蛮式的生长。

高利润成为企业与市场人员共同追求

的目标，但最重要的消费者的核心利益

与感受却往往被漠视与忽略。产品的品

质、性比价等与消费者最息息相关的核

心要素，通通让位于营销模式、市场话

术与培训。一些企业更是对一些急功近

利的模式、资金盘趋之若鸳。

光鲜的财务报表掩盖了这些问题。

在这样的大背景下，行业的问题越积越

多，最终因为一个看似偶然的事件而引

爆。行业的这场危机，看似是一个黑天

鹅事件,其实是一个灰犀牛事件。

也许这个冬天能让我们集体认真

反思：直销的初心是什么？我们行业存

在的价值在哪儿？我们的步伐如何跟国

家的战略发展更好地合拍。

直销行业也许不够崇高，但一定不

能苟且!需要更开放的直销市场

-个\犯错，可能是这个人的问题。

但是如果所有人都犯错，那到底是谁的

问题？同样的，一个让行业整体违规的

法规，到底是市场的错还是法规的错？

当全球直销市场都摒弃了落后的

单层次直销时，中国却规定多层次模

式违法。直销与传销的核心区别是在

层级吗？欺诈其实才是直销与传销的

根本区别！

党的十八届四中全会明确提出"法

律是治国之重器，良法是善治之前提"。

良法才能善治。只有善治之良法，

才会被刚性地遵守。逆市场力量而行的

法规，长久来看，可能只会越治越乱，最

终导致劣币驱逐良币。

另外中国的直销行业之所以出现

现在这样的乱象，与行业不够开放有很

大的关系。中国40年的改革开放，证明

了—事实，就是落后的一定会被先进

的取代！如果落后没有被取代，那一定

是被保护了起来！

直销法规在制约着行业发展的同

时，其实也变相地封闭着这个行业，让

更多规范的、有实力的企业不能进入。

干掉小偷、干掉假币的不是警察，

而是支付宝与微信支付；干掉方便面的

不是同行，而是外卖；干掉口香糖的不

是其他食品，而是手机。

所以，真正能够解决中国直销行业

弊病的，不是政策和监管，而是充分的

开放与充分的市场竞争,让更多行业之

外的市场力量来优胜劣汰。

改变创造未来

日益增长的美好生活需要是国民

的共同需求，陆续进入小康社会的民众

对健康和美丽生活的需求只会越来越

强烈，对美好生活的追求只会越来越

高，立足于健康生活方式的中国直销行

业理应有着光明的未来。

但行业光明的未来必须建立在两

个基础之上:首先是企业切实提供优质

的产品以满足消费者真正的需求，从业

人员以高度自律以实现规范、健康的运

作；其次是需要一部真正实事求是、适

合直销市场规律并能推动行业健康发

展的直销法规。

事实上，直销人在很大程度上来说

都是这个社会最需要的一群人，他们怀

揣梦想.富有爱心，自强不息，积极创

业，勤于学习，勇于拼搏，传播健康，弘

扬文化，爱国爱家，永远正能量。

他们唯一缺的是一个公平竞争的

机会，一个怎么努力也得不到公正审视

的机会。被集体逼到墙角后，有些人自

然就开起了小差。

不破不立，我们希望这一次的整顿

与反思是彻彻底底的，从监管到企业，

从产品到模式，从经理人到直销人。

2019年的整顿，对于整个直销行业

而言，既是危机，更是机遇。改革从来

就是被迫的。只有行业真正感受到了危

机，行业才会主动去变化。

机会永远属于敢于主动变化的群

体，让我们回归产品销售本质，重拾行

业价值和尊严,成功一定属于敢于面对

改变的勇者！

常务副总编辑