关于大学生微商创业的调查研究

关于大学生微商创业探究
张广杰
摘 要：近年来，伴随着高校大学毕业生规模的扩大和经济结构调整，大学生就业形式日益严峻。为了解决就业困难问题，国家出台了一系列相关政策，引导和鼓励大学生自主创业。这几年，成本低的微商逐渐成为大学生创新创业的选择之一。微商是一种社会化的移动社交电商模式，它以微小个体为元素，借助于移动互联网以社会化传播为载体完成商品和服务交易的电子商务过程。微商以微信为平台，利用高效率的信息传播率、低成本优势，是当前大学生创业的首选途径。本文尝试剖析大学生微商创业的基本策略，提醒微商范畴内创业需要注意的事项，罗列创业者需要具备的重要素养，以便有的放矢，并可以规避创业陷阱，少走很多弯路，尽快取得创业的成功。
关键词：微商；管理策略；创业
Abstract：In recent years, with the increase of college graduates and the adjustment of economic structure, the employment situation of college students is increasingly severe. In order to solve the problem of employment difficulty, the state has introduced a series of relevant policies to guide and encourage college students to start their own businesses. Wechat business, which started in the circle of friends and has a low cost, has gradually become one of the choices for college students to innovate and start a business. Wechat business is a social mobile e-commerce model, which takes tiny individuals as elements and completes the e-commerce process of commodity and service transactions with the help of mobile Internet and social communication as the carrier. Wechat business takes WeChat as the platform and makes use of the advantages of efficient information dissemination rate and low cost, which is the preferred way for current college students to start their own businesses. This paper tries to analyze the basic strategy of college students' wechat business entrepreneurship, remind the matters needing attention in the category of wechat business entrepreneurship, list the important qualities that entrepreneurs need to have, so as to have a clear target, and can avoid the entrepreneurial trap, take a lot of detour, and achieve the success of entrepreneurship as soon as possible.
Keywords：Wechat business; Management strategy; Start up business
随着互联网技术的快速发展，创业创新的日益增多以及网络社交媒体的强劲发展，微商正在渗透着不可阻挡的潮流。在“人人创业，人人创新”的大背景下，大学生通过微商创业的发展已经为自主创业提供了新的道路。由于目前就业压力较大，微型商业模式以其低门槛，庞大的客户群和广泛采用满足了高中生的创业需求。微商业是近几年最热门的话题。微信对大学生的商业化已经成为一种普遍现象

，但这方面的理论研究仍然有限。主要考察了大学生对微型企业的认识，大学生微观业务的现状，存在的主要问题，大学生微观业务的发展策略，拥有必然的理论意义。
一、大学生在微商创业中存在的创业问题
大学生利用微信的运营模式创业，他们的经营效果都不太一样。有的人经营状况比较好，已经赚到了人生的第一桶金。成为了其圈子中的带头羊，有相对可观的经济收入，能够支付一定的学费和生活费。有些人做的不太好，这些基本都是小本经营，当个兼职做做，有一定的收入，但挣不了什么钱不稳定;有的人只接玩完，一无所获的，这种情况是大学生创业中最为普遍的。从整体情况来看，大学生微观业务水平较低，产品类别单一，利润不高，学生的朋友圈素材来源基本是在学校，信任困难，缺乏营销平台，导致很多人创业失败的原因有很多，主要原因如下：
(一)只重收入，三观不正
对于大学生来说，利用微商创业赚钱是不言而喻的，但如果追求收入的高低做为唯一的动机，三观错误，那它就与创业的最初目的偏航。利用微信创业人人可为，投资低，风险在大学生可接受的范围内。大学生可以经营微型企业，获得经验，获得更多的创业经验，这有利于他们自己的生活。现在，许多人只看到了在微信上创业的好处。在很多人眼里中，能不能赚钱才是第一位其它的都不重要，三观太偏导致他们忽略了很多这样或那样的问题。当一些学生将所有的时间和精力投入到微商创业中时，他们经常会错过课程并导致学术毁灭：一些学生使用微商创业唯一的沟通渠道完全来至微信聊天界面，给学生和朋友带来问题。有些学生不会自行检查产品，在线提交的信息大多是虚假宣传，不保证产品质量。单方面追求经济利益，业务涉及“金字塔”制度骚扰。
（二）一味跟风，认知不足
因为其优势，微商创业是学生创业的首选。然而，许多学生在处理微商创业方面存在盲目心理，缺乏对微商创业的正确认识，其主要表现如下：首先，顺应潮流，找到一个流行的项目。在选择产品时，没有做足够的市场调查，全凭着感觉，看到别人做什么也跟着做什么，要么就是觉得什么东西来钱快就干什么。根本就没有深思熟虑过这个产品质量怎么样，这个产品市场的发展潜力如何，不可能选择具有市场潜力的产品。第二个是短期投资，不能长期运行。一些大学生希望在他们的职业生涯的早期阶段立即取得成果，十分的浮躁，一嘴就想吃个大胖子，没有好好的沉淀积累客户。很多的人一开始信心满满豪情壮志，但随着销售的发展，产品长期无人值守，没有市场。这样，

失去了耐心和信心。一开始我也认真组织宣传。小心处理此事，最终可能导致创业家失败。第三是盲目复制和缺乏创新。大学生微商创业，很多是同学和朋友介绍代理商，他们对自己的产品知之甚少，有些从未使用过自己的产品，也找不到寻找创新的方法。世界在宣传和资金方面。移动新的只是复制和转发由上级代理或关联公司发送的广告。这些广告都是一样的，缺乏新的想法和功能，导致与客户之间的黏度性很弱，不足以长期吸引客户。
（三）缺乏较为完善的营销平台
虽然微商因其良好的条件在大学生中广泛使用，但由于销售平台完全依赖于网络和缺乏适当的监控机制，因此出现了一些问题。如果没有完善的基层交易平台，大学生缺乏社会经验和有限的认知。很难区分网络的真实性。一些学生被犯罪分子使用，并陷入传销的误区。很多学生完全依靠上家，上家出货，下家与客户之间进行联系，产品到达客户手里需要一定的时间，不具备标准的客户关系管理系统，坚持单一校园客户群限制了微型企业的发展范围，缺乏个人团队的战斗力和传统的销售思路使得许多微型企业企业家发现很难开发分销渠道：没有物理网络交易可以监控信用状况，因此无法保证安全和声誉，产品质量无法得到保证，客户服务也无法得到保证。自然而然，消费者权利不能得到维护。
二、大学生微商创业存在问题的原因
据“六度空间理论”知悉在实际的生活当中，两个人之间需要特定的联系，一般情况不会超过六个人（除了这两个人）。中国学校网络和个人空间的“共同朋友”代表了六度分离理论的实际应用。 “六度分离理论”帮助人们建立一个新的人际关系圈。现实社会中的人际交往是一个强有力的联系：互联网社会化网络是一种典型的人际关系，弱的依恋，允许更多的互联网用户参与促进信息传递和社会生活的互动交流。对社会生活都有着巨大的影响。
互联网社会化网络以“六级分离”理论为基础，是网络传播的存在空间，在当前的网络的背景条件下，以往的线下一对一交际已经实现了网上面对面交流。在互联网的背景下，通过“六度分离”理论在两个人之间建立联系变得更加容易。网络口碑的有个好处是可以使用各种形式来获取。使用同步通信工具，网络用户可以看到更多的地方。口头传播是传播者促进和认可非专业人员的品牌服务、质量和组织的过程。俗话说，“金杯银杯不如人的声誉好”。我们经常在朋友圈里看到从事微信商业活动的微信好友在微信朋友圈发布与客户的聊天记录和好评反馈，来证明产品是否真实，效果的好坏，吸引那些对产

品有兴趣的微信好友的眼球。并有更多的客户愿意将自己满意的产品推荐给亲朋好友，朋友的朋友再推荐给其他朋友，通过这样的口碑产品品牌传播。这种建立在产品质量基础上的口碑传播，既是对产品的检验，也是对性格的检验。与淘宝相比，微信业务最大的优势是可以将消费者变成微信的朋友，强调陌生人应该变成身边熟悉的朋友。毕竟，诚信经营比淘宝模式更容易打动顾客，赢得他们的认可。微信商务人士向您推荐他们的产品，一般都会给你说，产品都是自己亲身使用过的，朋友们也称赞过有图有真相产品的高质量产品。一般来说，那些信任着他们的熟人和朋友都愿意去尝试一下，分享一直是他们的信念。当你遇到好的东西，你会把他们介绍给更多的人，微商还会强调“如果好用记得推荐给他人并给予折扣。”
（一）缺乏科学合理项目筛选和产品定位
微商创业并没有选择具有更大市场潜力的产品。大学生微商创业的创始人经常寻找考虑到个人和小团队的项目，他们往往以为自己所喜爱的产品也一样会被大众所接受。评估机制和评级体系也受到限制或仅限于产品需求的社会研究，项目开始后，经常发现准备工作不充分，处于创业困难阶段，导致最终无奈拆除项目。
（二）创业难以长期坚持
通过微信创业需要花费很多的时间和精力，庞大的精准客户也需要一定的积累时间，如果不能持之以恒很难做下去。只有不断的坚持这样子，我们才能不断积累客户资源，为他人带来最有效，最具创新性的产品效果。消费者关注自己的微信和其他在线平台。能达到预期创业目的效果的时间比较漫长，刚开始并不像生病打针那样一针见效，但是大学领域的一些小企业家在项目开始时往往充满信心和热情，并且在长期产品中逐渐增加营销和客户积累阶段。失去耐心，逐渐失去对创业初期早期宣传和指导的坚持，变得更加懒散，最终导致微商创业的失败。
（三）大学生微商创业缺乏创新
创业的过程中创新是必不可少的，一些大学生认为创业，特别是通过微商来创业，不能只是单纯的复制粘贴转发上家的产品素材内容，需要自我创新，朋友圈里自己还应该自主更新一些与产品相关的素材内容，但客户的购买表现不好，只是坚持最基本的图片和其他抄袭和重定向，很难赢得客户的青睐，应该有更多的联系与个人和周围的学生一起实现更多现实的影响，让学生更接近产品生命缺乏创新的微观商业模式可以在创业的早期阶段带来一定的市场利益，但在竞争日益激烈的时代逐渐被市场淘汰。
三、促进大学生校园微商创业发展的建议
为了促进校园微商创业的

健康发展，不仅创业者自己必须积极提高质量，而且学校也必须提供指导，创造一个平台，给更多的微信创业者提供优质的环境。
（一）创业者应加强自身建设与职业规划
1．自身创业素养需要提高
作为创业者，大学生创业经验不足，一定要注意提升自己的实战能力。加强学习不仅需要掌握网络技术、经济学、财务管理和营销方面的知识，而且还需要掌握商业和法律知识等相关领域的知识，并建立创业能力框架。改善创业所需的知识体系。努力接近韩强的微信生意人CEO和陈育新的“微信业务五条规则”，严格遵守相关法律法规和职业道德。在项目初期，必须深入市场，检查产品需求，评估项目风险，科学合理地选择风险项目。作为创业培训实践的一部分，收集行业经验，树立“法律管理”和“诚信管理”的概念。不断改善管理方法和工具，创造品牌意识，产品多样化，增强技术手段。扩充售后服务,把服务的质量提高,与消费者建立长期稳定的关系,建立与自身黏度强的忠诚客户。简而言之，运用微商模式来创业不断的提高自身的能力,改善自身不足并积累经验。
2．微商创业结合职业规划进行
相关人士建议学生创业应该与职业规划相结合，不能因为创业而放弃本有的学业，比较学生在校期间的主要任务还是学习。当前形势下的工作压力越加大，学校的创业实践，社会规则和需求的认可，以及事先对自己的了解，可以使人更准确地定位。 “微创企业启动”使学生能够从一个小计划开始，结合专业知识，理论与实践相结合，并在管理上取得突破。为了更好地发展，我们可以把自己的职业人生规划以及所学技能与创业公司的创业项目相结合。不能因为创业而忽略学业，忽视对专业技能的理论学习，更不能因为创业违反学校的纪律。
（二）学校应积极引导并提供平台
1．加强对微商创业的引导
全国人大代表，江西师范大学校长梅国平说过一句话：“随着互联网技术的发展，大学生创业环境发生了巨大变化，未来我们应该利用”微商“作为更多创业企业的起点。”高校在大学生微商经营活动中发挥教育领导作用，因此有必要加快建立和完善大学生创业创新的教育机制。加强对微信创业的宣传，把通过微信进行的商业活动单独开设成为一门专业课程，并开设与其相关的专业课程，让更多的学生了解这门专业，了解这门专业的运营模式，掌握营销技巧，培养微型企业。提高意识，创业技能。其次，举办微型企业初创企业研讨会。询问一些创业专家，特别是那些在微商创业初创企业中取得成功的企业专家，从而帮助学生解答他们的疑虑，为他们答