如何撰写创业计划书PPT课件
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折等商品，另一种为选购高价商品，显示自己的身份和地位。
• 冲动型：以直观感觉为主，易受商品的外观、品牌以及流
行时尚的影响，以年轻顾客居多。
• 情感型：这种类型的顾客易受感情因素影响，富
于想象和联想。
• 不定型：购买行为不稳定，随意性较大，这类顾
客群不多。
敢于竞争（竞争者分析）
产品/服务、价格 渠道、广告促销
第二组：知道村庄的名字和路程，但路边没有里程碑， 他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候，大多 数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概 走了一半的路程”。于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的 四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，路程似乎还很长， 当有人说“快到了！”大家又振作起来加快了步伐。
等职能计划的综合 创业者叩响投资者大门的“敲门砖”
.
3
为什么
要做创业计划书
曾有研究机构做过一个实验：组织了三组人，让他们分 别向10公里以外的3个村子步行。
第一组：不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只 告诉他们跟着向导走就是。刚走了两三公里就有人叫苦，走了 一半时有人几乎愤怒了，越往后走他们的情绪越低落。
计划不是创办企业的全部，却是准备创业的
第一步
没有计划，就是创业者没有负责任的 思考！假如创业者不具备对拟创办企 业负责任的思考，那企业又如何生存 与发展？风投又怎么会冒险投资？
凡事预则立，不预则废
.
5
如何撰写 创业计划书
1 什么是好的创业计划书 2 撰写之前的准备工作 3 撰写创业计划书
.
6
什么是好的创业计划书
什么是好的创业计划书
有一套完整的格式 创业计划书有明确的针对性 整个创业计划书的书写和编排要言简意赅 整篇计划书要长度适宜 关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量 解释顾客（潜在）为什么会掏钱买你的产品或服务 凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析 财务分析部分一定要与现代财务系统一致 对产品服务过程各个环节的运营和服务环节的成本要认真分析 突出阐明企业有良好的组织结构和管理人员 对未来的利润和风险进行分析，有可信的风险控制措施 在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略
服务由活动和相互作用
构成，是生产与消费同时 进行的一类活动。 服务不可存储、服务没有 折旧、服务需要客户导向、 服务具有依赖性
关注产品/服务
核心产品层：解渴 形式产品层：优美的瓶子、醒目的商 标、优良的品质等 期望产品层：年轻、热情、品牌感、 到处可以买到、质量好等 延伸产品层：送货、快速结款、保证 温度等 潜在产品层：潮流、趋势
以往，学术界曾用三个层次来表述产品整体概念，这种研究思路与表述方式沿用了多年。近年来，菲 利普·科特勒等学者倾向于使用五个层次来表述产品整体概念
了解顾客（5W1H分析）
为何购买？
何时购买？
购买什么？
5W1H
在哪购买？
03购买目的(Why)
04购买动机(When)
02购买对象（What）
05购买地点(Where)
有一套完整的格式 创业计划书有明确的针对性 整个创业计划书的书写和编排要言简意赅 整篇计划书要长度适宜 关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量 解释顾客（潜在）为什么会掏钱买你的产品或服务 凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析 财务分析部分一定要与现代财务系统一致 对产品服务过程各个环节的运营和服务环节的成本要认真分析 突出阐明企业有良好的组织结构和管理人员 对未来的利润和风险进行分析，有可信的风险控制措施 在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略
第三组：不仅知道村子的名字、路程，而且走每一公里就 有一块里程碑。人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有 一小阵的快乐。行程中他们情绪一直很高涨，很快就到达了目 的地。
பைடு நூலகம்
凡事预则立，不预则废
.
4
上述实验表明，要想带领大家共同完成某项工作，首先要 让大家知道要做什么，即要有明确的目标(走向那个村庄)； 其次要指明行动的路线，这条路线应该是清楚的、快捷的 (如路标)，也就是说，要提出实现目标的可行途径，即计 划方案。这些是有效开展工作的前提。确定目标及计划行 动方案是计划职能的核心任务。
如何撰写创业计划书
主讲：武林波 时间：2018年6月13日
.
1
培训 内容
1
创业计划书是什么
2
为什么要做创业计划书
3
如何撰写创业计划书
.
2
创业计划书 是什么
创业者计划创立企业的书面摘要 描述与创办企业相关的内外部环境条件和
要素特点 为企业业务发展提供指示图 衡量企业业务进展情况的标准 对企业生存与发展进行预估 市场营销、财务、运营、人力资源和研发
创业计划书 编制格式
摘要/执行总结 ……………………………… 第一部分 公司基本情况 ……………………… 第二部分 产品/服务 …………………………… 第三部分 行业及市场情况……………………… 第四部分 营销策略……………………………… 第五部分 产品开发计划………………………… 第六部分 运营计划……………………………… 第七部分 融资说明与财务计划………………… 第八部分 风险控制……………………………… 第九部分 管理团队与组织结构………………… 第十部分 附录
撰写之前的准备工作
关注产品/服务 了解顾客 敢于竞争（竞争者分析） 行业及市场情况分析
表明行动的方针（盈利模式） 产品 开发计划及运营计划 你的融资需求（股权结构、融资计划） 展示你的管理团队 出色的计划摘要（执行总结）
写好创业计划书要思考的问题？
关注产品/服务
产品是能够在市场上得
到的、用于满足人们欲望 和需要的任何东西，包括 实物、服务、场所、设计、 软件、意识等各种形式。 简单说，产品就是指通过 交换而获得的能满足人们 消费需求的一切有形物品 或无形服务。
01购买人（Who）
年龄、性别、家庭生命周期、 收入、教育程度、职业……
怎样购买？
06购买方式(How)
顾客的购买方式
• 习惯型：顾客对某一特定商品比较熟悉，并有信任感，往
往根据习惯购买。
• 理智型：对所要购买的商品经过慎重的考虑，比较选择才 决定购买，以中老 年顾客居多。
• 价格型：分为两种，一种是选购低廉价格为主，如喜好打
• 冲动型：以直观感觉为主，易受商品的外观、品牌以及流
行时尚的影响，以年轻顾客居多。
• 情感型：这种类型的顾客易受感情因素影响，富
于想象和联想。
• 不定型：购买行为不稳定，随意性较大，这类顾
客群不多。
敢于竞争（竞争者分析）
产品/服务、价格 渠道、广告促销
第二组：知道村庄的名字和路程，但路边没有里程碑， 他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候，大多 数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概 走了一半的路程”。于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的 四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，路程似乎还很长， 当有人说“快到了！”大家又振作起来加快了步伐。
等职能计划的综合 创业者叩响投资者大门的“敲门砖”
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3
为什么
要做创业计划书
曾有研究机构做过一个实验：组织了三组人，让他们分 别向10公里以外的3个村子步行。
第一组：不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只 告诉他们跟着向导走就是。刚走了两三公里就有人叫苦，走了 一半时有人几乎愤怒了，越往后走他们的情绪越低落。
计划不是创办企业的全部，却是准备创业的
第一步
没有计划，就是创业者没有负责任的 思考！假如创业者不具备对拟创办企 业负责任的思考，那企业又如何生存 与发展？风投又怎么会冒险投资？
凡事预则立，不预则废
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如何撰写 创业计划书
1 什么是好的创业计划书 2 撰写之前的准备工作 3 撰写创业计划书
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6
什么是好的创业计划书
什么是好的创业计划书
有一套完整的格式 创业计划书有明确的针对性 整个创业计划书的书写和编排要言简意赅 整篇计划书要长度适宜 关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量 解释顾客（潜在）为什么会掏钱买你的产品或服务 凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析 财务分析部分一定要与现代财务系统一致 对产品服务过程各个环节的运营和服务环节的成本要认真分析 突出阐明企业有良好的组织结构和管理人员 对未来的利润和风险进行分析，有可信的风险控制措施 在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略
服务由活动和相互作用
构成，是生产与消费同时 进行的一类活动。 服务不可存储、服务没有 折旧、服务需要客户导向、 服务具有依赖性
关注产品/服务
核心产品层：解渴 形式产品层：优美的瓶子、醒目的商 标、优良的品质等 期望产品层：年轻、热情、品牌感、 到处可以买到、质量好等 延伸产品层：送货、快速结款、保证 温度等 潜在产品层：潮流、趋势
以往，学术界曾用三个层次来表述产品整体概念，这种研究思路与表述方式沿用了多年。近年来，菲 利普·科特勒等学者倾向于使用五个层次来表述产品整体概念
了解顾客（5W1H分析）
为何购买？
何时购买？
购买什么？
5W1H
在哪购买？
03购买目的(Why)
04购买动机(When)
02购买对象（What）
05购买地点(Where)
有一套完整的格式 创业计划书有明确的针对性 整个创业计划书的书写和编排要言简意赅 整篇计划书要长度适宜 关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量 解释顾客（潜在）为什么会掏钱买你的产品或服务 凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析 财务分析部分一定要与现代财务系统一致 对产品服务过程各个环节的运营和服务环节的成本要认真分析 突出阐明企业有良好的组织结构和管理人员 对未来的利润和风险进行分析，有可信的风险控制措施 在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略
第三组：不仅知道村子的名字、路程，而且走每一公里就 有一块里程碑。人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有 一小阵的快乐。行程中他们情绪一直很高涨，很快就到达了目 的地。
பைடு நூலகம்
凡事预则立，不预则废
.
4
上述实验表明，要想带领大家共同完成某项工作，首先要 让大家知道要做什么，即要有明确的目标(走向那个村庄)； 其次要指明行动的路线，这条路线应该是清楚的、快捷的 (如路标)，也就是说，要提出实现目标的可行途径，即计 划方案。这些是有效开展工作的前提。确定目标及计划行 动方案是计划职能的核心任务。
如何撰写创业计划书
主讲：武林波 时间：2018年6月13日
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1
培训 内容
1
创业计划书是什么
2
为什么要做创业计划书
3
如何撰写创业计划书
.
2
创业计划书 是什么
创业者计划创立企业的书面摘要 描述与创办企业相关的内外部环境条件和
要素特点 为企业业务发展提供指示图 衡量企业业务进展情况的标准 对企业生存与发展进行预估 市场营销、财务、运营、人力资源和研发
创业计划书 编制格式
摘要/执行总结 ……………………………… 第一部分 公司基本情况 ……………………… 第二部分 产品/服务 …………………………… 第三部分 行业及市场情况……………………… 第四部分 营销策略……………………………… 第五部分 产品开发计划………………………… 第六部分 运营计划……………………………… 第七部分 融资说明与财务计划………………… 第八部分 风险控制……………………………… 第九部分 管理团队与组织结构………………… 第十部分 附录
撰写之前的准备工作
关注产品/服务 了解顾客 敢于竞争（竞争者分析） 行业及市场情况分析
表明行动的方针（盈利模式） 产品 开发计划及运营计划 你的融资需求（股权结构、融资计划） 展示你的管理团队 出色的计划摘要（执行总结）
写好创业计划书要思考的问题？
关注产品/服务
产品是能够在市场上得
到的、用于满足人们欲望 和需要的任何东西，包括 实物、服务、场所、设计、 软件、意识等各种形式。 简单说，产品就是指通过 交换而获得的能满足人们 消费需求的一切有形物品 或无形服务。
01购买人（Who）
年龄、性别、家庭生命周期、 收入、教育程度、职业……
怎样购买？
06购买方式(How)
顾客的购买方式
• 习惯型：顾客对某一特定商品比较熟悉，并有信任感，往
往根据习惯购买。
• 理智型：对所要购买的商品经过慎重的考虑，比较选择才 决定购买，以中老 年顾客居多。
• 价格型：分为两种，一种是选购低廉价格为主，如喜好打