服装品牌战略规划课件

拿利润
服装品牌战略规划
走销量
服饰战略方针
➢零售市场，进行市场细分，北京、上海等市场 为谋略市场，树品牌形象；二级市场为占位市场， 做零售销量； ➢对团购市场进行市场分级，一级团购市场做品 牌，树形象，二、三级团购市场做销量；
服装品牌战略规划
服饰品牌－－双品牌策略
正装品牌 R
服饰
服装品牌战略规划
运动品牌 新品牌
红领品牌规划和传播案
服装品牌战略规划
现在在哪里？
机会和挑战
品牌 规划
要到哪里？
明确品牌定位
如何到那里？
制定传播策略
服装品牌战略规划
目录
第一部分：红领现在在哪里？ 第二部分：红领要到哪里？ 第三部分：红领如何到那里？
服装品牌战略规划
第一部分：现在在哪里？
红领360度品牌检核
服装品牌战略规划
形象
营策略面上，转变为以零售为主的市场营销策略
3、第三层业务：以手表、香水等饰品为主的延伸产品 在品牌的扩展期，作为长远业务的种子，这些业务现在比较幼小，但数量相对较多，
可以培育、淘汰、挖掘、轮换；这个层面业务和持续开发能够确保企业长期发展。
服装品牌战略规划
西服战略目标
201X年
实现销售收入10亿元人民币
产品
顾客
商誉
通路
视觉
服装品牌战略规划
现状
产品 形象 顾客 通路 视觉 商誉
• 有适合北方人身材的版型和精良的做工；/有良好的产品口碑；/ 良好的品质保证是做品牌的基础；但 是，团装，因为质量问题，对产品口碑有一定的负面影响。
• 前期传播利用胡兵的形象，树立了青春靓丽的品牌形象，但跟红领实际的目标消费者（30－50岁）形 象和个性差距比较大，未能结合产品性能特点、消费者的心理需求等方面深入演绎品牌形象，“有激 情一切有可能”没有体现出来品牌的身份感和档次。
• 品牌名称和标识设计的现代感和国际感不强，品牌统一的形象终端应用混乱，视觉的传递途径和做 法不清晰。
• 通过诚信合法经营，获得了政府和银行的信誉；荣获全国服装行业百强称号，树立了企业的实力；红 领通过赞助顶级运动会，树立了良好的社会形象；
服装品牌战略规划
小结：
消费者对认可仅限于产品层面，产品自身优势（合体、舒适）未获得 顾客较高的认可，品牌传递的价值感不足；
时刻保持 一种进取的
心态
中国历史 的建设者
社会中坚
拼搏 进取 优雅 尊贵
内而不敛 张而不扬
品牌定位图 服装品牌战略规划
阶层
红领品牌核心价值
优雅、尊贵
他们身上自然的流露出一种优雅的贵族气质与令人信服 的领导者典范，他们事业有成,成熟而练达，他们是社会进 步的有力推动者。
以西服正装为主的产品，以团购 为主、零售为辅策略，以及女装 正装的时装化和正装的休闲服；服装品牌战略规划
1、第一层业务：西服为主的正装业务 企业现有的核心业务，目前以团购为主，辅助于零售和外贸，以及女装正装的时装化
和正装的休闲服，是目前的主要现金来源。
2、第二层业务：运动休闲品牌 将运动休闲品牌打造为未来新型的、具有高成长性的业务，同时在红领服饰的整个经
• 现有购买者主要集中在30－50岁之间，以政府官员和中层以上领导为主，另有少量结婚的年轻人。文 化程度和家庭收入相对比较高，平和有实力，内敛而不张扬，他们对红领的评价普遍较高，但在零售 上，过分依赖卡类（送礼）消费，品牌拉力减弱。
• 现有专卖店档次、形象和管理比较混乱，加盟商的实力、经营能力以及网络的覆盖率等方面比较弱， 现有团装渠道跟加盟商发生冲突。
团购 +
零售
+ 单体订做
服装品牌战略规划
服饰品牌战略目标
服饰远期目标
品牌名
品牌
现在
全国领导
区域知名品牌 品牌
（扩张、发展） 2010年－
省级强势品牌 2006-2008年
（巩固、夯实）
2004-2005年
国内市场中高档正装领导品牌
服装品牌战略规划
服饰战略方针
以高带低
高端产品
+
中档产品
+
团购产品
树形象
服装品牌战略规划
第二部分：要到哪里？
品牌战略发展目标
服装品牌战略规划
服饰业务发展战略
业务
第三层面： 创造市场前景广阔的候选核心业务
第二层面： 建立中的新兴核心业务
第一层面： 维持或革新的核心业务
时间
以手表、香水等饰品为 主的延伸产品，以零售 为主的营销策略
以运动休闲装为中心 的产品，以零售与单 体订做为中心、团购 为辅的策略
品牌规划定位
（一）品牌定位 （二）目标消费者写真
服装品牌战略规划
（一）、品牌定位
服装品牌战略规划
品牌写真：
代表了一种健康、向上的人生观， 以及驾驭成功的能力， 才他看来，成功是无止境的， 只有淡泊名利，静心养性，才能达到人生的极致， 西服，是成功人生路上的见证者和良师益友 西服，是新一代中国人的成功典范
品牌位置正处于一个模糊和尴尬的位置，即非高端人士的选择，也非 低廉的大众化产品，不清晰；
红领品牌个性不鲜明，稳重有余而亲和力不足；品牌联想度较弱； 整体形象认知模糊，其服务形象弱，品牌附加值并不高，因此消费者
对物超所值感受不深； 传播推广没有体现以顾客需求为中心的产品创新形象； 目前顾客呈年轻化趋势，集中在中等偏下的收入人群，以公司制职员
品牌发展战略 R品牌延伸产品线：
西装
男装（正装、休闲装）
女装（正装、休闲装）
R
皮具
手表
Байду номын сангаас
香水
…… 服装品牌战略规划
品牌竞争图
BOSS 奥德臣
报喜鸟 雅戈尔
档次
张扬
新郎
红领 利朗
内敛
服装品牌战略规划
第三部分：红如何到那里？
品牌规划定位 品牌传播定位和04年传播大纲 红品牌管理组织搭建
服装品牌战略规划
及个体业主为多；
服装品牌战略规划
总结：
针对市场、竞争及自身的360度洞察，我们发现红领品牌的发展机会——
1、中高端市场的发展机会——（挑战）我们将如何规划红领品牌的 市场发展战略； 2、国内竞争品牌中没有真正个性鲜明的品牌——（挑战）我们如何 为红领进行鲜明的定位，塑造个性鲜明的品牌； 3、从重生产经营模式到重品牌的经营意识和决心——（挑战）如何 建立发展品牌的组织和营销团队。
西服－－中国人的形象大使
服装品牌战略规划
品牌个性/形象：
淡泊明志，宁静志远； 从容大度，胸有成竹； 心态平和，淡泊名利； 处世不惊，运筹帷幄 有修养，有内涵； 稳重、沉稳、豁达； 目光远大，具有国际视野； 内敛不张扬，沉稳而不浮躁，个性而不随流，幽雅而不庸俗，有力 量而不炫耀 ；
服装品牌战略规划
舒适 体面 身份