基于物流网的供应链运营方案

供应链运营方案

一、 产品定位

2009年现代物流已经被国家确定为十大振兴行业之一，从后期发布的《物流业调整和振兴规划》中可以看出，物流信息化是调整和振兴物流业的核心要素。

1、 物流企业发展——物流企业需要物管通

当前我国多数物流企业经营规模小，市场份额少，竞争能力弱，网络分散，而管理信息化水平低是导致出现这一现状的主要原因，从珠三角的物流园区企业的实际情况可以真实的反应这个问题。因此物流企业是需要信息化的管理手段。

2、 公司发展——物管通是手段

xxxx 流网是打造最值得信赖的物流服务平台，其发展方向是以物流企业展示为基础，以建立xxxx 品牌为手段，大量的物流企业使用我们的平台，最终吸引大量的货主企业来我们平台联系业务，同时建立我们自己的供应链。因此我们必须认识到物管通在我们发展链条上所处的地位是非常关键的一环。

提供 提供

提供

提供

增加粘度

二、供应链定位

1、市场困境

xxxx供应链公司发展定位为第四方物流企业，作为我们公司没有自己运输车队，要让客户认可自己的能力是很困难的。xxxx供应链公司不仅很难得到客户的信任，在处理与第三方物流的关系上也是十分尴尬。

我们所面临的最大困扰有以下几点，这些困扰的存在往往使合作变成竞争：

作为一个第三方物流企业，难免会产生这样的担心：xxxx公司自由进出他们的信息系统，掌握他们的价格和服务特色，然后利用这些信息抢走客户。

市场需求决定物流服务本身就是要为客户降低成本的，我们的出现表面上就是增加了一个环节，增加了客户成本，这样做只是为了抢占第三方物流的市场。

目前我们做的工作是在客户和它的物流之间充当惟一的“联系人”的角色，而并非提升供应链的解决者。

2、我们的优势

基于目前市场的困境，要走出困境，必须对我们供应链有一个明确的发展定位，才能解决这些问题，首先要清晰认识我们所具备的优势，把劣势变为优势： 第一：第三方物流公司具有车队等资源，因此他们为了充分利用自己的资

源，会存在私心，使客户不能尽量节省成本。而我们公司因为没有这些资源，因

此会站在一个绝对公正的立场上，帮助客户解决物流根本问题。

第二：第三方物流企业因为没有整合资源，因此不具备供应链重组的能力和

缺乏持续改进的能力，在市场竞争中处于劣势。

第三：我们具有成熟的物流信息管理系统平台，在这个系统中，融合了基于

企业管理的物管通系统和基于GPS系统的物流跟踪定位功能。

3、市场定位

我们必须定位在行业整合，以物流行业为核心，提供公共物流信息化服务平台，形成规模效应，把众多的物流企业整合到我们的平台上，形成深度合作关系，最终成为我们自己的核心竞争力。

三、市场策略

1、塑造物管通的价值

1）物管通属复拓集团公司独立研发、运营、管理。是专为我国中小型物流企业量身打造的物流综合管理服务平台，其市场价值超过6000元/套。

2）刻意打造物流服务商圈概念，对商圈内的物流企业进行扶持，帮助其增强管理，提升业绩；

3）信息化水平已经成为反映物流业和物流企业核心竞争力的重要指标。目前国内的物流公司99%都属于多网点物流企业，那么如何对这些网点进行管理？如何快速有效的掌握网点的经营状态？如何快速掌握所属车辆的有效性？如何直观的统计判断客户的价值？等等，这些问题都是涉及到企业经营的大事，要解决这些问题，必须有一套信息化的物流管理系统。因此物流企业对物管通是有强烈的需求点。

4）建立试用物管通、使用物管通的准入机制，不是任何企业都能参与试用、使用物管通，有需求的客户必须提供企业的规模、经营范围、线路情况、资质等各项参数，我们

综合评定后再考虑是否给予资格。

5）把握中国人的物以稀为贵思维特性，推广初期在每个园区有限制的选择重点企业加入使用。由于数量的限制，物流企业之间有一个竞争，同时使我们的货源得到最合理的利用，充分体现使用物管通后提升企业效率、企业业绩的效果，从而建立深度合作关系，让这些物流企业为我们所用，达到为供应链铺垫运输网络的目的。

2、重点突破

以深圳作为基点，以一个园区为重点，和园区建立合作关系，以园区的名义，对园区内的重点企业进行物管通推广部署服务。试点成功后，将其模式复制到多个园区推广。

3、纵横联合

对于物管通推广中的重点企业，给予投入性的货源保证，快速的促进其发展、快速的稳定合作关系，从而在园区树立合作案例和榜样，辐射园区内的其他企业、辐射其他园区。在建立这个网络的时候有计划、有系统的将公司平台资源及发展目标融入进去，达到完善平台的作用。

四、

建立会员等级制

建立会员等级制，针对不同的客户有不同的服务，从而建立层次服务，刺激已经使用物管通的会员用户能重视与xxxx网的合作意识，刺激未使用物管通的用户有使用的欲望。

1、建立整个平台的会员体系，实现会员的动态晋升机制

结合承运联盟会员，建立整个平台的会员体系，以企业的综合指数为标准对会员进行分类，影响综合指标的参数如下：

1）、是否上传企业资质文件

2）、是否在物管通增加车辆，

3）、是否在网站货源信息，

4）、是否发布车源信息

5）、是否开单安排运输任务

6）、是否完成运输任务（以系统签收动作为主）

7）、是否有会员投诉

2、会员的等级影响其享受的服务

五、整合物流企业资源

2、 整合物流企业

3、 整合个体车主

合作 双赢

4、形成整合平台

整体运营细节方案

第三阶段