现代营销策划与广告策划相同点

篇一：市场营销与营销策划的概念

市场营销与营销策划的概念

市场营销概念的产生与演变

要了解营销策划，必须先搞清楚什么是市场营销。市场营销的含义在

不同的时期有着不同的表述。在市场营销产生之初，第二次世界大战前的

30年，“市场营销”同“推销”或“促销’’的

含义是通用的，并无重大区别。但是，自20世纪50年代以来．随着市场营

销实践的发展和现代市场营销理论的形成，“市场营销”一词有了更加丰

富的内涵，同“推销”不再是同义词。然而，一般人往往没有注意到这一

点，仍然认为市场营销就是推销和广告。针对这一情况，菲利普“科特勒

指出：“市场营销最重要的部分不是推销．推销仅仅是市场营

销冰山的顶端，是市场营销几个职能中的一个．并且往往不是最重要的一

个。因为，如果营销人员做好识别消费者需要的工作，开发适销对路的产

品，并见搞好定价、分销和实行有效的促销，这些货物将会很容易地销售出

去。”他还引用美国管理学权威被得·杜拉克EMR DNCKER)的话说：”市

场营销的目标就是使推销成为多余”。

1960年，美国市场营销协会给市场营销下的定义是：

”市场营销是引导商品和好从生产者到达消费者或使用者的一切商业活

动过程。”但从近几十年来现代市场营销活动来看，对于这一定义，一般认

为范围显得过于狭小，因为它把市场营销限制在产品生产出来以后和产品

被消费者或使用者购买之前的商业活动范围之内，不能概括现代市场营销

的全部功能。市场营销，除了研究产品生产出来以后到产品销售之前这一

过程，还应在产品生产之前就考虑这件产品是否应该生产，以及产品的设

计、原材料准备、定价、商标、包装等等在产品到达消费者手中之后，市场

营销活动并没结束，还要搞好售后服务，并进行消费者产品使用情况调查。

及时进行信息反馈，为下一轮市场营销活动打下基础。

另外还值得一提的是，美国经济学家包尔‘马苏提出过这样一个定义：“市场营销是传递生活标准给社会”，这被认为是一个具有

特色、简短有力的定义。哈佛大学的马尔康·麦克纳教授对这一定义表示赞赏，并为它增加了“创造”二字，认为“市场营销是创

造与传递生活标准给社会”。也就是说，一个企业成功的市场营销策略，不

但要满足消费者的现有需要，而且要与整个社会生活标准及其提高的趋势

和速度相适应。总之，市场营销的核心思想就是围绕如何适应消费者的需

求来开展市场营铂活动。

关于市场营销的概念，国内外学者有不同的看法．其中美国西北大学

教授菲利普·科特勒的观点较具代表性。他认为：巾场营销是个人和集体

通过创造并同别人交换产品和价值以获TDK电容得其所需所欲之物的一种社会过程c

从这一定义可以看出，市场营销主要包含以下内容：

市场营销是一种创造性行为。他不仅寻找已存在的需要并满足

它，而是通过企业的营销行为，影响顾客的需求，创造顾客的需求。

市场营销是一种满足顾客需要的行为。只有企业能够很好地了

解顾客的需要，才能开发出具有较高价值的产品，并能有效的定价、分销和

促销等行为把产品销售出去。

市场营销是一个系统的管理过程。它不仅包括生产、经营之前的

具体经济活动，如收集市场环境信息、市场调研、分析市场机会、进行市场

细分、选择目标市场、设计开发新产品等，而且还包括生产过程完成之后进

入销售过程的一系列具体的经济活动，如产品定价、选译分销渠道、开展促

销、提供售后服务等。可见市场营销是一个环环相扣的系统管理过程。

营销策划的含义

营销策划是指企业在对内外环境进行准确分析的基础

上，围绕企业发

展的特定目标实现，全面构思、设计和选择企业未来一定时问内营销活动

的行为方针、战略、阶段目标以及实施方案与具体措施的谋划过程。

营销策划是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供

一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销

目标或解决营销活动的具体行动措施。这种策划以对市场环境的分析和

充分占有市场竞争的信息为基础，综合考虑外界的机会与威胁、自身的资

源条件及优势劣势、竞争对手的谋略和市场变化趋势等因素，编制出规范

化、程序化的行动方案．包括从构思、分析、归纳、判断．直到拟定策略、方案实施、跟踪、调整与评估等e 营销策划同样包含创意、目标和可操作性这三个要点。没有独辟跃

径、令人耳目一新的营销谋略，不能称为营销策划；没有具体的营销目标。

策划也落不到实处；而不能操作的方案，无论创意多么

巧妙杰出，目标多么

具体、富有鼓动性，也没有任何实际价值，这种所谓的策划只能是资源浪费

的过程。

案例1—2：日本本田汽车公司要在美国推出一种难阁牌新车。在设

计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矾地区考察高速公路的情

况，实地丈量珞长、路宽，采集高速公路的柏油，柏投进出。道路的设计。

回到日本后，他们专门修了一条9英里长的高速公路，就连路标和告示牌

都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他

们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一束，意见马上

统一起末。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就备受欢迎，被称为是全

世界都能接受的好车。营销策划是从新的视角，用辩证的、动态的、

系统的、发散的思维来整

合营销策划对象所占有和可利用的各类显性资源和隐

性资源，在新的排列

组合方法指导下，使各种生产要素在KEMET代理商生产经营的投入产出过程中形成最大的经济效益。它主要包括四个方面的内容：创新思维路线的选择，企业经

营理念的设计，资源的整合，营销操作过程的监督和管理。

营销策划作为创新思维的学科，特别强调将单线性思维转变为复合性

思维，将封闭性思维转变为发散性思维，将孤立的、静止的思维转变为辩证

的、动态的思维，将具有浓厚的小农经济色彩的思维转变为市场经济的思

维。营销策划所要达到的最终目的是通过对企业各类资源的整合，使营销

策划的对象以崭新的面貌出现在市场上，并在特定时空条件的市场上具有

惟一性、排他性和权威性。只有达到这“三性”1·是一个优秀的营销策划，才能满足市场竞争的创新需要，也才能使营销策划的对象在市场竞争中产

生“先发效应”和“裂变效应”，以抢占市场的先机和扔有市场核裂变能量，为企业拓展广阔的市场空间和实现效益最大化的目标。

总之，无论什么项目，创新思维都是以营销策划创意为起点，它目r导营销策划者用系统工程方法，从经营哲学的高度对投人生产经营过程的各种

生产要素、市场资源和社会资源等进行科学的分析、归纳和综合，使其产生更大的总体功能效应。

营销策划强调对既有资源和可利用资源进行整合。整合是系统论的

一个基本范畴和重要原理。系统论是20世纪中期发展起来的一种科学理

论，它认为：凡是由相互联系和相互作用的各种因素所组成并具有特定功

能的总体都是一个系统。任何系统都不是它的组成因素的简单相加，而是

这些因素在特定联系方式和数量配比下形成的有机总体。总体具有不同

于组成因素或子系统的新功能．总体大于各组成成分的孤立属性的简单集

合。营销策划就是依据系统论的整合原理，寻求市场营销活动的“1?1＞

2”的投入产出比。营销策划是一系列点子、谋略的整合，是建立在点子和谋略之上的多种因素、多种资源、多种学科和多个过程整合而成的系统工

程。因此，作为理论，营销策划是一门系统科学；作为实践，营销策划是一项系统工程o

营销策划的要素

1．策划者

营销策划者是营销策划活动的主体要素，是营销策划活动任务的承担

考，策划工作的实际操作者。策划者既可以表现为策划公司的策划人员。

也可以表现为企业或组织内部的商业策划人员；既可以以策划团队的形式出现，也可以以个体的职业策划人员的形式出现。策划活动是

人类高智慧的行为，因此对作为每一KEMET代理商个个体的策划者来说，要担当起策划主体的重任，就必须具有较高的素质，既要知识丰富、学

识渊博，分析问题与解决问题的能力较强，能见微知著，预测事物发展方

向，有组织才能；还要求有过人的胆量和勇气，有坚定果敢的性格

有创新精神，有使别人接受自己策划的能力。博学多识是策划者进行策划

活动的基础，谨慎细心是策划者成功策划的保证。

2．策划目标

营销策划目标是营销策划所要达到的预期结果和策划者将要完成的

任务。目标引导实践活动，指引入们取得成功e策划目标依据不同的环境

条件制定、实施，它是评价和检查任务完成程度的惟一标准。

3．策划对象

营销策划对象是策划的容体要素。在营销策划活动中，它是策划目标

指向的对象c策划对象既可以表现为企业或组织内部的员工群体、个人、

决策层以及企业外部的顾客、经销商、代理商以及相关公众等的出人构成

的对象要素；也可以是由产品、部门、地区等组织构成的对象要素。策划对象处于不断发展变化的环境中，随环境的变化而变化。这种变化性决定了

商业策划中．认知策划对象的至关重要性。

4．策划方案

营销策划方案是策划主体从策划目标出发，创造性的作用于策划对象

的产物，是在创造性思维的过程中．遵循科学的策划运作程序和步骤设计

完成的。营销策划方案是商业策划活动最终的结果，它详细记录了策划的

方法以及实施内容。商业策划方案也是商业策划活动成果的惟一标志，它

提供策划实施中反馈信息的对比依据。

营销策划的功能

所渭苔销策划的功能，就是指营销策划的功效和作用。它是由营销策

划的本质决定的，或者说，营销策划的功能是营销策划本质聚集点的放大

和扩散。营销策划的功能，可以概括为以下几点：

1．计划功能

策划很容易被人误解为一种短期计划，事实上，虽然两者存在着一定

的联系，但它们的区别也是显而易见的：如果说计划是对未来日标的确认

的话，那么营销策划则是制订营销计划和实现营销计划的行动方案。营销

策划的计划功能表现在计划制定的具体程序上．营销策划为生成计划提供

事先的构思和设计，保证切实可行的计划的产生。

2．营销管理创新功能

营销策划者遵循科学的策划程序，从寻求营销策划主体的问题或缺陷人

手，探索解决营销管理问题的有效途径的过程，就是营销管理创新的过

程。处在同一社会环境中，竞争者的生存条件大致相同。竞争者失败的原

因主要是没有很好地利用和抱掘现有的社会资源。

3．营销策划的竞争功能

营销竞争功能就是营销策划者以智谋及其营销策划方案协助营销策

划主体赢得政治竞争、经济竞争、技术竞争和形象竞争等方面的主动地位，使其稳操胜券或有所作为。这是人们进行有效的营销策划方案的目的之

4．营销策划的决策保证功能

营销策划者为决策主体的决策谋划、探索、设计多种备选方案。营销

决策者以营销策划方案为基础，进行选择和决断，从而保证决策的理智化、程序化和科学化。

营销策划是一种理性思维，以确保未来即将进行的活动有序、有条不

紊地技预定的目标进行，这一特性保障了其策划的成功。

5。策划的预测未来功能

预测未来功能就是策划者注意策划主体发展的长远问题或本质问题。

针对环境的未来变化发展，进行超前研究．预测发展趋势，思考未来发展问题，提高策划主体适应未来和创造未来的主动性。

以上几个功能是由营销策划的本质派生而来，是营销策划本质特征理

论上的延续，而营销策划的功能在现实的经济环境中表现得更为明显而直

观。

营销策划的意义

当代首富比尔·盖茨说过：“创意犹如原于裂变一样，只需一盎司就会带来无以数计的商业效益。”的确，在现代社会，绝妙的创意与策划就是

“聚宝盆“，它会给企业带来滚滚财富。

1，提高企业的“核心竞争力”

企业面临的环境特别是市场环境在不断变化，如，消费者价值观日趋

多样化；商品价格不断下降；商品品种层出不穷。企业要想在竞争中取胜，就不断变革，不断调整或重新确定自己的战略与策略。这时，企业就必须

针对诸多问题进行企业策划，开展有计划的竞争，市场竞争首先是企划能

力的竞争。随着知识经济时代的来临，创意与策划的作用越来越大。发达

国家国民生产总值的增长中，知识的成分已由20世纪初的5％，上升为

20世纪末的30％。90％，而知识经济成分中创意与策划所占的比例是相当大的。美国未来学家阿尔温“托夫勒曾经预言：“主宰2t世纪商业命脉的

将朗g意，因为资本的时代已经过去，创意的时代正在来临。”创意与策划

是提高企业“核心竞争力”的重要手段。不断创意与策划并获得成功的企

业，它具有领先者的优势，即能在竞争中表现出自己的独特之处、独有吸引力，而这个独特优势不能轻易地被对手所模仿。目前，我国经济整体上呈

现出供大于求的状况，不少企TDK代理商业的生产能力过剩，企业资源利用率低。但是，只要结合企业实际，深入了解市场，大胆创意与策划，提高企业的核心竞争力，就会在激烈的市场竞争中取胜。

案例l—4：丰田公司反败为胜：20世纪60年代初日本丰田公司由于

懈怠于策划，很长一段时间内没有生产出新产品，以致在轿车的生产和销

售方面被日产公司运远抛在后面。丰田公司开始惊醒了，并进行精‘策

划。首先，是对光环牌轿车的车型更新、发动机改装；接着又重新策划了丰田广告，电视里反复播发“海滨之虎——光环”、“空中飞车——光环”、“悬崖滚落——光环”、“猛枝油桶——光环”等广告片，光环车坚固耐用的印

象在公众心目中产生。从1964年9月丰田公司开始出售新型光环车，到

1965年4月光环车在市场上畅销压倒了日产公司，1967年光环车已在小

轿车市场上逼遥领先。丰田公司这一反败为胜的例子说明，市场就是战

场．竞争如同战争，只有善于策划，精于用谍，才能立于不败之地o

2．延长企业的“生命周期”

营销永远是为了未来，企业策划的目的就是为了能对未来多一点准

备，对一分把握。所以，营销工作必须慎重地使用一些合理的假设和前提

来推论未来的发展，以免因为信息不完全而导致在错误的企划引导下进行

错误的决策。营销一般都具有弹性，保留修订的余地。企业作为宏观经济

机体的组成部分，因其所处的行业、产品结构、技术革命的影响、消费需求的变化、政府相关政策的调整等的综合作用，也有自己的生命周期。美国

学者阿里·德赫斯在《长寿公司》一书中指出，世界各国企业发展中有两

个死亡率很高的门槛：10年左右和40年左右。10年左右衰亡的多为中小

企h，如婴儿早天加年左右则为大中企业，如英年早逝e据统计，1970年

的全球500强公司．到1982年时有1／3已经销声匿迹了，其中都没有跨

过“英年早逝”这个门槛。对于每个企业来说．如何才能“延年益寿”呢?纵观工业革命以来的企业发展史，从19世纪末期至20世纪初期，一些比院

风云的企业家，建立了以专业化及技术联系为特征的庞大的企业王国，但

从20世纪中期开始，一些大的企业集团往往采取以资本经营为纽带的跨

行业多角度经营，从而降低经营风险，并使得企业的生命得以延续和提升。因此，要使企业“常藻青春”，也必须通过不断的创意与策划来实现。经营方式或经营模式的改变，以确保企业竞争力的提高，从而使企业在竞争中立于不败TDK贴片电容之地。

在第二次世界大战之后．西方的大公司普遍设立企业内部的策划机

构，还都用高薪聘请高级策划专家。如历史悠久的福特汽车公司就在当时

组建策划机构，从推行策划、计划、预算一体化取得显著效果的通用汽车公司和美国空军中重金聘用一批策划专家，其结果不仅使公司摆脱困境，而

且重振雄风，老企业又焕发出青春活力。

3追求企业的利润最大化目标

营销策划需要对企业的各种资源进行合理的调配运用。无论是物质、

信息、时间都是相对有限的资源，没有任何—‘种资源能够随意取用。因此，资源的有限性也是为什么需要企划的重要原因之一。现代企业是伴随着

篇二：乐高广告营销策划书

市场营销专业课程设计报告

班级学号学科专业学生姓名指导教师市场

营销08级市场营销0810180229 0810180121 0810180228 0810180204 张小强王俊吉张龙龙高存才李宝库教授

二0一二年一月

1 前言 ................................................ .. (3)

2 市场分析 ................................................ . (3)

乐高的基本情况 (3)

市场状况分析 (5)

市场发展趋势分析 (7)

3 产品分析 ................................................ . (8)

乐高儿童玩具分

析 (8)

竞争对手产品分析 (9)

4 广告分析 ................................................ (10)

5 目标受众分析 ................................................ .. (11)

6 广告目标与选择 ................................................ (11)

广告目标 ................................................ . (11)

媒体选择 ................................................ . (12)

7 广告创意设计 ................................................ .. (13)

广告策划主

题 ................................................

广告文案设计 ................................................

8 效果预测与评估 ................................................ (15)

1 前言

随着经济的发展，居民的消费支出中，玩具类支出始终保持增长势头，玩具消费群体的日益扩大。在中国玩具市场上，每逢节日或对孩子有特殊意义的日子，家长都会为小朋友精心挑选礼物，各种各样的玩具是首选。中国玩具协会的调查资料显示，国内平均每名儿童每年在玩具上的花费大概是400元人民币，以这一数值计算，全国8000万城市儿童每年在购买玩具上要花掉320亿元，再加上亿农村儿童的玩具消费，每年国内儿童的玩具消费在500亿以上。成人玩具、益智玩具的发展也很迅速，生动有趣的益智玩具很受成年人的喜爱，国内玩具市场的成长空间很大。

2 市场分析

乐高的基本情况

乐高简介

1 北京现代汽车营销问题分析1

1 北京现代汽车营销问题分析 1.1 产品策略问题分析 1.1.1 产品同质化问题突出最近这几年中国的汽车市场竞争越来越激烈，汽车市场中出现的汽车品牌和汽车种类也是愈加的繁多，所以消费者能够进行的选择也越来越多。在这样的情况下，如果北京现代这样的汽车企业想要在市场上占据更多的市场份额，就必须要根据自己的企业文化和企业特点来制作出独具一格的汽车产品。产品同质化这个问题不仅仅是出现在北京现代这一个汽车企业中，而是全球范围内的一个普遍现象。对于中低档家用轿车来讲，大部分购买者的家庭经济实力相差不大，都处于中产阶级，所以基本上所有的中低档家用轿车所认同的车型、配置、节能型、经济性等方面都是相类似，甚至是相同的。这样一来，汽车企业为了在得到更多的销售数量的同时更加节省成本就会大量的采用相同的设计，进而导致了不同车系、不同车型产品的差别不大，同质化问题严重。 1.1.2 售后服务是北京现代汽车销售的短板售后服务在我国向来都是消费者最不愿意谈及的一个话题，因为不论是在汽车行业还是在其他行业，我国的售后服务永远都是处于一个较为落后水平的一个位置。在汽车行业最为让消费者所不齿的一个售后短板就是许多汽车厂家的全球召回政策中不包含中国地区，而且我国大多数的4S店对于售前和售后的服务态度以及服务水平有着极大的差距，甚至有一些管理不严格的4S店的业务员对于售后问题采取不理不问的态度。另外我国汽车行业最近已经进入了一个持续价格战的境地，就算是处于我国汽车行业领军位置的北京现代也避不开这个大环境，一款新车在上市不到半年的时间就会在价格方面下降不到两万元，再加上售后服务的缺失，使得已经购买的消费者只能够独自吞下这样的苦果，进而导致具有购买意向的消费者想买又不敢买，极大地影响了企业的销售业绩。 1.1.3 品牌定位不明确品牌定位是国外一些知名汽车品牌普遍具有的重要特征。它可以帮助品牌树立形象，有助于品牌传播，也体现品牌的个性。如“本田”、“丰田”的轻巧和节能；“凯迪拉克”的豪华和气派；“奔驰”的高质量和卓越的性能，以及“法拉利”的速度和个性。这些品牌的定位迎合了消费者心理需求，并形成共鸣，从而有效地增强了消费者对品牌的忠诚度。而我国汽车行业往往忽视对品牌个性化特征的塑造。品牌缺乏内涵和鲜明的特征，没有构成对某一特定消费群体吸引力的要素。作为我国汽车行业领军人物的北京现代对自家所产的同一款车常常有多个不同的诉求点，既想追求卓越品质，还要标榜经济车型；既想诉求豪华舒适，还要实现大众化。

广告理论与实务练习题汇编

广告理论与实务练习题一、填空题 1.广告主为了推销其商品、劳务或观念，在的基础上，通过将经过科学提炼和艺术加工的向特定的对象进行的活动。 2．广告心理学就是研究广告活动与消费者（受众）在相互作用过程中产生的及其存在的，并据此指导制定广告目标、发展广告策略和执行广告策略的实践活动。 3．广告媒体就是传递的载体，是达成广告目标的一种手段。4．户外广告媒体指在或运用一些特定的手段向消费者传递信息的媒体，主要包括交通设施和建筑环境等。 5.广告的具有功能、功能、功能及功能。6．马斯洛的“需要层次理论”包括：需要、需要、需要、需要和需要。 7．广告文案的结构包括标题、正文、以及附文四部分。二、选择题 1. 下列广告中属于商业性广告的有( )。 A 产品广告 B 政府公告 C 公益广告 D 求职广告 2. AIDA模式是( )。 A 欲望→注意→兴趣→行动 B 兴趣→注意→欲望→行动 C 注意→兴趣→欲望→行动 D 兴趣→欲望→注意→行动 3. 在马斯洛的“需要层次理论”中，下列哪种需要层次最低( )。 A 生理需要 B自我实现需要 C 尊重需要 D安全需要

4. “希望得到他人的接纳，渴望参加团体组织”属于什么需要( )。 A 权力 B 归属 C 求知 D 求援 5. 要提高人们对广告信息的记忆效果，最重要的手段是( )。 A 将广告信息不断地加以重复 B 巧妙的利用联想记忆的规律 C 广告形式新颖独特 D 人物模特用得巧 6.( )在整个广告中处于支配和统筹地位，广告设计、文案以及形象、色彩和表达方式都必须符合其中心思想。 A. 广告目标 B. 广告主题 C. 广告对象 D. 广告地区 7.在产品的( )，需加大广告费的投入，实施多样化广告策略，大张旗鼓地开展广告促销活动，突出宣传本企业产品的优点和特色，对市场进行更有效的渗透。 A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 8.( )是广告创意的生命，模仿他人或照搬别人的创意难以吸引大众的注意力。 A. 新颖独特 B. “意”“象”交融 C. 生动 D. 富有情趣 9.“宁城老窖，塞外茅台”这是( )广告定位策略。 A. 领导者定位 B. “高级俱乐部”策略 C. 空隙定位 D. 比附定位 10.“康师傅方便面，好吃看得见”这是( )形式的广告标题。 A. 劝诱 B. 夸张 C. 衬托 D. 叙述

广告策划书与营销策划书

广告策划书与营销策划书篇一：营销策划方案范文 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策

现代营销策略分析

一、营销简介营销Marketing 狭义解释为：Transaction交易，指的是营利组织间的利益交换，例如公司销售产品给顾客，顾客付相当费用给公司。广义解释为：Exchange交换，除了营利组织外，更包含了非营利组织间的交换，例如学校与学校之间的合作。美国营销协会AMA为营销的定义为：Marketing is the process of planning and executing the conception，pricing，promotion，and distribution of ideas，goods，and services to create exchanges that will satisfy individual and organizational objectives. 营销思潮的演进（非过程，有可能同时存在） 1.被动式营销Reactive Marketing a.Consumer orientation消费者导向 b.Outside-in perspective c.Demand determines supply 依消费者认知需求决定供给，极力迎合消费者需求，例如传统民生消费品业。 2.主动式营销Proactive Marketing https://www.360docs.net/doc/fc8889368.html,petitive orientation竞争者导向 b.Inside-out perspective c.Supply shapes demand 扭转消费者想法，进而创造消费者需求，例如：Starbucks改变消费者喝咖啡的习惯。 3.交互式营销Interaction Marketing a.Relationship orientation关系导向，亦即一对一营销 b.Dynamic perspective c.Supply inter-locks demand 不只着重于一次的交易，进而追求长久合作关系，例如：Cosco的会员制。 4.连锁式营销Chain-reaction Marketing https://www.360docs.net/doc/fc8889368.html,work orientation网络导向 b.Neural Supply-Demand System c.Strategic foc us 网对网的营销，通常搭配公司的数据库作营销，何其它组织或公司有所联结

现代营销策划与广告策划相同点

现代营销策划与广告策划相同点篇一：广告策划与营销策划广告策划与市场营销的关系市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与市场营销关系是紧密的，但它们之间的区别也是明显的。一、营销计划与广告计划在实施一个广告战略计划之前，必须先了解企业的营销计划。营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动，并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的，而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。关于营销计划的内容，美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲，主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。二、广告与市场营销的相同点 1、产生的条件相同——商品生产的高度发展。市场营销的产生是由于资本主义高度发展使企业外部环境发生了很大变化。一方面，买方

市场形成，消费者对产品的需求变化很大，条件也越来越苛刻。另一方面，同行竞争也日益剧烈，企业不得不重视“市场”，重视“营销”，重视企业及企业产品对外的宣传等。广告的产生也是市场经济孕育的结果，19世纪末期到20世纪20年代，资本主义经济已有了很大的发展，作为商品促销的一种方式，广告方式相应地有了较大的变化，其特征主要是由向消费者进行告知，演变为消费者进行说服。 2、从研究内容上看，都属于经济范畴。市场营销是以满足人类的各种需要、欲望和需求为目的的，通过市场把潜在交换变为现实交换的活动，它涉及到需要、欲望和需求，产品、效用、交换、交易和关系等核心概念。①而这些概念对于广告活动的理论和实务也是至关重要的。广告是一种信息传播活动，但它的起点和落点都是在经济领域。传递什么样的信息内容以及如何进行传播，需要研究市场，了解营销环境；需要研究消费者，从满足消费者的需要和欲望出发；也需要研究产品，以适应不同的市场环境，制定相应的广告策略，争取较好的传播效果。研究广告学，离不开对市场营销理论的应用。 3、市场营销把广告作为组成部分。企业在运用各种营销策略时，促销策略是必不可少的因素，而促销策略里最重要的一种方式就是广告，通过广告策划，对消费者进行教育和告知品牌的存在，提高品牌知名度和美誉度，刺激消费者热情，调动潜在消费意识，最终促成购买行动。实际上二者之间体现了一种整体与局部的关系。 4、广告和市场营销都是企业经营管理的重要组成部分。由于市场竞

(营销策划)广告概论与策划实务

（营销策划）广告概论与策划实务

广告概论与策划实务永泉教学笔记第一章广告与广告策划广告是现代社会中一种颇具文化品位和艺术色彩的文化现象,是一种特殊的现代文明。它贯穿于人类经济生活的各个方面，涉及到人类的社会生活、道德生活、文化生活乃至政治领域,不仅极大地支配着人们的消费观念、消费方式、消费文化、消费节奏，而且也深刻地影响着人们的自然观、社会观、价值观、生活观等等。人类生活的各个空间无不弥漫着广告的气息。人类生活的各方面也无不在不同程度上展示着广告文明与广告文化。广告已经成为现代社会的必需品，也是现代社会的标志。作为一种知识密集、技术密集、人才密集、智能密集的高新技术产业，日益受到社会的重视，成为市场经济条件下的先导产业，知识经济的先锋产业。广告与市场有着紧密的关系。它为企业、公司的发展创造市场、发掘市场，以及拓展市场。对企业本身的发展起着十分重要的作用，而且对整个市场经济整体的发展起着显著的拉动作用。广告现在已经成为企业经济管理的必备手段，可以说，广告的策划，广告的设计与操作对企业产品和企业市场的作用已起到了至关重要的作用。第一节广告概念的演变在现代社会里，电视、报纸、杂志、路牌、互联网，让人目不暇接，人们在不知不觉中接受着广告。广告在经过20世纪产业革命后，日益成为新世纪各种现代企业的营销手段和信息传达的重要方式。但是，何谓真正意义上的广告，广告形式的内涵和中国现代广告的特色与发展趋势又是如何呢？这些无疑是学习艺术设计，认识广告的第一课。一、广告的定义（一）对广告含义的不同理解广告，即“广而告之”。但其准确的含义，并非像字面含义那么简单。历史上曾经有过许多不同的词语来称呼今天所谓的“广告”。而广告的概念却随着社会商品经济的不断发展和现代媒介技术在广告发展过程中的应用，以及时间的推移而不断演变。从“广而告之”和传递信息角度来看，广告是一种古老的社会现象。可以说，广告是人类社会中无所不在、无时不有的活动。人类祖先开始利用姿态（如舞蹈）、声音（如叫卖）、火光（如烽火）进行广告传播，后来又发明和运用语言与文字，扩大了广告传播的深度和广度。大众传播媒介的出现，使人类广告传播再次发生质的变化。

东风标致市场营销策划

东风标致市场营销策划一、公司简介日照东星汽车销售服务有限公司成立于2006年12月份，注册资金600万元，固定资产960万元，总投资2200万元，是经东风标致神龙汽车有限公司严格考察后确定的东风标致汽车在日照地区唯一一家4S专营店，集汽车销售，售后服务，配件供应，信息反馈为一体。日照东星汽车销售服务有限公司占地面积7100平方米，拥有建筑面积达6200平方米，其中展厅建筑面积1000平方米，维修车间面积2200平方米，仓库面积900平方米。内设具有设计高档豪华、典雅气派的多功能展厅；拥有全方位服务的维修车间，车身校正仪、龙门举升机、剪式举升机、烤漆房、四轮定位仪、轮胎机、平衡机等国内先进技术水平的专用汽车检验、检测、维修用品及品种多样齐全具有现代网络管理的备件库；主要经营“东风标致”品牌轿车。公司始终坚持用专业、迅速、体贴、诚信、以人为本的服务标准和态度对待每一位消费者，以标致品牌百年服务经验和东风标致制定的、内容完备细致、在同行业中尚属少有120条品牌质量标准，与此同时，我们又投入了大量人力物力，秉承“以人为本、规范管理、稳步发展、诚信立业”的企业经营理念打造的专业团队，确保各项品牌质量标准

的有效实施；通过时尚优雅、充满人性关怀的蓝盒子展厅文化和先进的一体化信息管理平台，为消费者营造出一个高质量的消费氛围，用实际行动打破了“说起来容易做起来难”服务误区，使每一位消费者和到店顾客，无论是看车、买车、还是维修，都能够感受到“宾至如归，贴心、可靠”的高品质服务；东风标致“蓝盒子”国际水准的服务品质，使消费者真正享受到“全方位、高质量”的服务，我们与东风标致倾情打造的“诚信之狮”品牌形象，使消费者关爱如一的品牌内涵再度延伸，成为了日照市开发区汽车贸易行业的一个亮点。二、市场现状及分析 1市场状况 20实际90年代以来，随着我国社会经济的发展，人民生活水平的提高，轿车需求量逐年增加。2002年前8个月累计，轿车在三大车型(载货汽车、公路客车和轿车)中的比重首次突破了40%大关，意味着中国的汽车消费开始从生产资料型向消费型转化的开始，家用轿车作为新的大众消费品，正在为中国经济增长注入新的动力，并将从根本上改变中国人的生活，改变中国经济的结构。据统计2009年末日照机动车保有量5509万辆，轿车173470辆。目前小型轿车占有量正持续增加。 2产品状况二百年来，标致品牌始终专注于清晰洞察消费者的需求，并将这份专注注入产品的核心，精心打造每一款产品，用心致力于每一项服务的细节。东风标致在此基础上，让消费者通过对产品与服务的体验，

第一章广告与广告策划

广告概论与策划实务永泉教学笔记

第一章广告与广告策划广告是现代社会中一种颇具文化品位和艺术色彩的文化现象,是一种特殊的现代文明。它贯穿于人类经济生活的各个方面，涉及到人类的社会生活、道德生活、文化生活乃至政治领域,不仅极大地支配着人们的消费观念、消费方式、消费文化、消费节奏，而且也深刻地影响着人们的自然观、社会观、价值观、生活观等等。人类生活的各个空间无不弥漫着广告的气息。人类生活的各方面也无不在不同程度上展示着广告文明与广告文化。广告已经成为现代社会的必需品，也是现代社会的标志。作为一种知识密集、技术密集、人才密集、智能密集的高新技术产业，日益受到社会的重视，成为市场经济条件下的先导产业，知识经济的先锋产业。广告与市场有着紧密的关系。它为企业、公司的发展创造市场、发掘市场，以及拓展市场。对企业本身的发展起着十分重要

的作用，而且对整个市场经济整体的发展起着显著的拉动作用。广告现在已经成为企业经济管理的必备手段，可以说，广告的策划，广告的设计与操作对企业产品和企业市场的作用已起到了至关重要的作用。第一节广告概念的演变在现代社会里，电视、报纸、杂志、路牌、互联网，让人目不暇接，人们在不知不觉中接受着广告。广告在经过20世纪产业革命后，日益成为新世纪各种现代企业的营销手段和信息传达的重要方式。但是，何谓真正意义上的广告，广告形式的内涵和中国现代广告的特色与发展趋势又是如何呢？这些无疑是学习艺术设计，认识广告的第一课。一、广告的定义（一）对广告含义的不同理解广告，即“广而告之”。但其准确的含义，并非像字面含义那么简单。历史上曾经有过许多不同的词语来称呼今天所谓的

广告策划与营销策划

广告策划与市场营销的关系市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与市场营销关系是紧密的，但它们之间的区别也是明显的。一、营销计划与广告计划在实施一个广告战略计划之前，必须先了解企业的营销计划。营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动，并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的，而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。关于营销计划的内容，美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲，主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。具体而言，一个营销计划主要内容应包括：（1）经理摘要指为使管理当局迅速了解而提供所建议计划的简略概要。（2）当前营销状况提供与市场、产品、竞争、分配和宏观环境有关的背景数据。（3）机会和问题分析概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及在计划中必须要处理的产品所面临的问题。（4）目标确定计划中想要达到的关于销售量、市场份额和利润等领域的目标。（5）营销战略

描述为实现计划目标而采用的主要营销方法。（6）行动方案回答该做什么、谁来做、何时做以及所需的成本等问题。（7）预计的损益情况概述计划所预期的财务收益情况。（8）控制说明将如何监控该项营销计划。通常说来，一个营销计划最详细的部分，是达成目标所要实行的具体活动的描述。其中包括推销、服务、促销、定价、渠道等活动，这些都是与整个营销计划成功与否密切相关的部分。对于广告计划者而言，营销计划中与其关系最密切的部分，应该是其中整个促销和推广计划，即“营销传播”计划。促销推广计划包括了支持产品销售的战略和战术，以及与此相关的人员推销、广告、促销活动和公共关系等内容。对于以广告等为主要促销手段的消费品而言，促销推广计划在整个营销计划中尤为重要。该计划必须将促销各要素有机地整合到一起，根据企业的营销目标，达成传播销售讯息的目的。由于促销推广实施常由不同的部门或人员进行，如人员推销、广告、公关等往往各有部门和执行人员，虽然原则上应该协调一致，围绕营销目标向消费者传达共同的销售讯息，但实际操作上则常常会出现错位现象，各干各的事，没能集中各要素的优势完成促销目标。因此，对各促销部门和人员进行统一规划和协调是至关重要的工作。广告计划是促销推广计划研发展出来的一项更为具体、操作性更强的计划。广告计划一要服从于促销推广计划所定的目标，也即服从于企业的整体营销目标。广告计划虽然可以单独形成，但通常均为营销计划特定的分支部分。二要有自身特定的内容。舒尔获认为，一项广告计划至少应包括四方面内容：（1）广告计划应包括这个品牌的背景、历史以及过去为此品牌所拟定的广告计划的执行情

北京现代ix阶层营销策划方案

北京现代 ix35阶层营销策划方案一、企业品牌概况北京现代汽车有限公司是一家位于北京市的中韩合资汽车制造商，中资母公司是北汽控股。北京奔驰、北京现代和北京福田都在“北汽控股”领导下，称为北京汽车工业三大版块。北京现代旗下有三个工厂。北京现代目前拥有雅绅特、瑞纳、伊兰特、ELANTRA悦动、i30、ix35、途胜、MOINCA名驭、SONATA领翔、第八代索纳塔YF10个系列车型。现代iX35将作为途胜Tucson的换代车型，于2010年正式引入国产。首批将推出2.0L和2.4L两种排量，并有两驱和四驱可以选择。而我们所研究的是2012款ix35 2.4L、领航版、GLS、自动、四驱、手自一体这款汽车。二、市场分析阶层分析中国的阶层是以职业分类为基础，以组织资源、经济资源和文化资源的占有状况为标准来划分的，根据这种分层原则，我们勾画了当代中国社会阶层结构的基本形态，它由十个社会阶层和五种社会地位等级组成。这十个社会阶层是：国家与社会管理者阶层、经理人员阶层、私营企业主阶层、专业技术人员阶层、办事人员阶层、个体工商户阶层、商业服务业员工阶层、产业工人阶层、农业劳动者阶层和城乡无业失业半失业者阶层。（1）阶层构成

我们这一款北京现代 ix35主要针对的是： 1.办事人员阶层 2. 他们在目前的中国社会阶层结构中所占比例大约为4.8%。 3.个体工商户阶层个体工商户阶层是经济改革的产物，这一阶层的规模随着经济改革的推进而不断扩大。目前，个体工商户阶层在整个社会阶层结构中所占比例为 4.2%，这一比例是根据国家工商部门的登记数计算出来的，但该阶层的实际人数比登记人数多得多。（1）阶层特色办事人员阶层是指协助部门负责人处理日常行政事务的专职办公人员，主要由党政机关中的中低层公务员、各种所有制企事业单位中的基层管理人员和非专业性办事人员等组成。这一阶层是社会阶层流动链中的重要一环，其成员是国家与社会管理者、经理人员和专业技术人员的后备军，同时，工人和农民也可以通过这一阶层实现上升流动。这一阶层也是现代社会的社会中间层的重要组成部分。个体工商户阶层是指小业主或个体工商户，通常拥有较少量私人资本(包括不动产)并投入生产、流通、服务业等经营活动或金融债券市场。他们是有足够资本雇佣少数他人劳动，但自己也直接参与劳动和生产经营、自我雇佣者或个体劳动者（有足够资本可以自己开业经营，但不雇佣其他劳动者）以及小股民、小股东、出租少量房屋者等。（2）职业办事人员阶层是指协助部门负责人处理日常行政事务的专职办

现代传媒与广告策划论文

现代传媒与广告策划论文 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020

弥漫在传媒空气中的生活现代传媒通过媒介和人们联系在一起，媒介在我们的生活中占据重要的地位，媒介为我们提供新闻，帮助我们了解外部世界的动向和变化；为我们提供知识，帮助我们提高素质，增强认识世界、改造世界的能力；为我们提供生活的有用信息，帮助我们安排日常生随着现代社会的进步，交通越来越方便，通信越来越快捷，人们的日常生活也越来越好，然而媒体的不断发展和技术的不断提升,现代传媒对当代社会人们的生活有着越来越深刻的影响。如今，报刊、广播、电视、书籍、互联网等传播媒介渗透到社会的各个阶层和各个角落，小到个人的衣食住行、工作、学习和娱乐，大到社会政治、经济和文化，无一不和现代传媒有着密切的关系。当今社会,现代传媒作为传递信息的重要载体,不仅为人们提供娱乐和消遣,还影响人们的生活状态和思维方式。现代传媒传播的信息像空气一样弥漫在我们的社会生活当中。已经与民众的日常生活息息相关。文化方面对人们的影响，例如报刊、电视、互联网等。报刊，最主要任务是通过新闻事业影响人们政治生活，其次是影响人们经济生活和文化娱乐生活。对人们，尤其是知识界的政治生活有重大影响。后来，报刊上开始登载商业广告、娱乐信息，而且比重日益增大，但新闻活动仍被人们认为是报刊的主要特征。影视，最主要任务是满足大众的文化娱乐生活，其次是影响人们政治生活和经济生活。影视总是带有政治导向的，影响着人们的政治生活；在大众主义市场经济体制下，影视中夹带大量商业广告，甚至出现电视商场的专题节目，引导人们消费，它对人们经济生活的影响日益增大。互联网，通过全球范围的最大限度的信息传递，全方位的彻底的改变着人们的生活方式。互联网的出现将人类推向新的生存空间。通过互联网，人们可以更主动、更便捷和最大限度地获取信息。如果将每一个人视为地球上的一点，那么互联网就是把所有的点贯穿起来的连线，它把整个地球构成一个一体化的世界。互联网彻底改变着人们的生活方式使人们的生活质量得到提高。经济方面对人们的影响，现代传媒的不断发展与进步，各行各业也在与时俱进，随之而来的是铺天盖地的广告。凭借着现代传媒大量的广告充斥在人们的日常生活中。走在繁华的大街上，随处可见各种各样衣服、家用电器、生活用品、影视剧······的不同类型的广告。互联网上轻轻一点击，就是五花八门的广告。这些多样的广告时时刻刻刺激着人们的感官。现代传媒的发展又会拉动电子产品的繁荣，这是一个巨大的市场，伴随着现代传媒的发展而兴起的。每年，不断有功能更新、更齐全的电子产品出现在市场上，而这又极大的刺激了购买者的消费心理。所以说现代传媒无时无刻不充斥在我们的周围，刺激着我们的感官神经，各种广告引领着消费者的各种消费心理。从而深深地影响着人们的经济。生活方面对人们影响，在忙忙碌碌的一天中，普通的公职人员，白天上班首先要翻阅摆在桌面的一叠报纸、杂志，从上面了解上级党委、政府最新的工作动向、了解国内国际及本地的主要新闻，以增强工作的主动性和前瞻性。同时阅读一些报纸、杂志上自己喜爱的文章以增强自己的理论水平、知识水平、文化素养和领导能力，也从中陶冶情操，提高自己的生活品位。晚上还要看上两三个小时的电视节目，进一步丰富自己的文化生活，有时还要上一两个小时的互联网，进一步拓宽自己的视野，获取必要的信息。学生在学习中遇到困

现代酒店营销策划模拟测试三

酒店管理专业自考大专模拟测试（课程代码03957）本试题卷分为两部分，共4页，满分100分，考试时间150分钟。第一部分为客观题，应考者必须在答题卷上按要求填涂，不能答在试题卷上。第二部分为主观题，应考者必须在答题卷上按要求答题，不能答在试题卷上。第一部分客观题（共30分）一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选答案中只有一个是最符合题目要求的，请将其选出并在答题卷上将相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1、饭店市场营销管理的本质（ A ） A、顾客需求 B、饭店需求 C、需求管理 D、目标管理 2、下列不属于影响饭店顾客消费行为社会因素的是（D ） A、参照群体 B、家庭 C、角色与地位 D、经济环境 3、下列属于定性预测法的是（ D ） A、时间序列模式 B、因果关系模式 C、专家会议 D、销售人员意见汇集 4、饭店市场营销管理者经常使用的最基本的信息系统是（A ） A、内部记录系统 B、市场营销情报系统 C、市场营销分析系统 D、市场营销调研系统 5、下列各选项中，不属于饭店宏观环境因素的是（C ） A、经济环境 B、竞争者环境 C、人口环境 D、社会文化环境 6、饭店市场营销管理过程的第一步（ B ） A、选择目标市场 B、分析市场营销环境 C、管理市场营销活动 D、确定市场营销组合 7、市场营销调研的第一步（ C ） A、制定第二手资料 B、实施调研计划 C、确定问题和研究目标 D、进行原始资料的收集 8、下列各选项中，属于影响饭店顾客购买行为的社会因素的是（ C ） A、购买动机 B、亚文化 C、参照群体 D、经济状况 9、购买决策过程的最后一步（ D ） A、收集信息 B、认识需求 C、评价方案 D、购后行为 10、按客人的住宿动机细分市场是饭店广泛采用的一种分类方法。属于（ B ）

广告营销与策划

?广告策划的主体 ?广告策划的对象 ?广告策划的依据 ?广告策划的方法 ?广告策划的结果 ?对策划的不同理解 ?决策说：针对未来要发生的事情做当前的决策。是战略决策，是科学的、合理的有效地布局广告活动的进程。 ?程序说：一种程序，执行广告运动必要的准备动作 ?思维说：一种运用脑力的理性行为 ?管理说：根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的、经济有效的广告计划方案。 ?广告策划与广告计划 ? 1.广告策划活动过程上的异同 ?策划：全局性的、整体性的、动态的 ?计划：是结果，具体、可操作，静态的。 ? 2.广告策划客体上的区别和联系 ?策划内容：广告目标、广告战略、广告策略、广告主题、广告创意、广告媒体选择、广告效果评估等 ? 3.二者呈现的结果 ?策划：广告策划书

?计划：可以是独立文件，也可以是策划书的一部分 ? 4.二者互为前提和结果 ?第二节广告策划的地位与作用 ? 1.广告策划是营销策划的有机组成部分 ? 2.广告策划在广告运作过程中处于核心性的重要地位 ?广告策划是于广告调查之后的第二个环节，却是首要环节。?广告策划是核心环节 ?广告策划是贯穿于整个广告活动的环节 ?广告策划需要多部门协作。 ?广告策划的作用 ? 1.广告策划使广告活动更加科学、规范 ? 2.广告策划使广告在市场中的作用日趋强化 ? 3.广告策划提高了广告业的服务水平 ?第三节广告策划的特征与原则 ?一、广告策划的特征 ?目的性 ?整体性 ?程序性 ?动态性 ?操作性 ?创造性 ?第四节广告策划的学科源泉

一、市场营销与广告策划 1.广告在市场营销中的地位 2.不同营销观念下的广告策划行为市场营销观念的五个阶段 A。以生产为中心的阶段 B。以产品为中心的阶段 C。以销售为中心的阶段 D。以消费者为中心的阶段 ?推销中心及消费者为中心 ?推销观念的产生 ? A. 广告量的大幅上升和广告业的兴旺?B。侧重反应产品差异的理性诉求广告 ?C。为滞销产品找出路的广告 ?D。强销与虚假广告 ?以消费者为中心的观念 ?站在消费者立场上的广告 ?心理渗透和攻心为上的广告战略 ?强调感性诉求的软广告 ?承诺原则对虚假广告的制约 ?广告日益依赖市场研究 ?全面服务的广告公司和代理制的兴起

北京现代汽车品牌营销PPT模板

多点空间多点——北京现代依兰特新品上市暨品牌传播策划案爱…

目录 ?市场背景分析 ?依兰特品牌暨产品定位 ?依兰特传播策略 ?依兰特传播思路 ?依兰特传播执行草案 ?服务模式及收费标准

竞品传播策略分析上市前及上市策略借势《英雄》热度出场张艺谋拍威驰电视广告事件持续炒作试乘试驾上市后策略促销活动已购买者的联谊活动品牌威驰下线和上市都做为传播重点价格始终保持神秘试乘试驾促销欲筹备海福会以加强品牌忠诚度打造福美来 PR索定“家庭风”，做足“档次味” 系列巡展活动现身说法巡展促销爱丽舍策略总结新闻+活动=品牌 PR为主带动品牌巡展+PR=品牌主题活动+试乘试驾+终端促销成为上市前后例行手段 PR主要分为日常产品传播与事件传播两条主线建议依兰特上市采取整合传播策略

竞品传播分析 ? 几个品牌总传播量：7129672字；19.7万/月度.家数据来源：慧聪调研2003年1月-6月数据 1712392 1363408 552528 1488096 242208 1701504 200000 40000060000080000010000001200000140000016000001800000爱丽舍威驰福美来宝来菱帅索纳塔 PR传播总量索纳塔在北京地区的传播频次为290次，占全部传播频次的48.74%。建议加强依兰特在外地的传播力度传播内容分析 0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00 % 爱丽舍宝莱威驰福美来菱帅索纳塔产品品质产品性能演示价格动态渠道动态新品信息促销活动产品展示推介活动大型综合展览会服务信息 100000 2000003000004000005000006000007000008000009000001月 2月 3月 4月 5月 6月爱丽舍威驰福美来宝来菱帅索纳塔上半年各品牌传播集中在1月，爱丽舍、宝来与威驰在1月传播量都占到其上半年度传播总量的50%左右建议：依兰特在在上市前后大密度传播 ?传播时间和传播量分析各厂商传播内容以产品信息和新品上市为主，家庭市场所关注的服务是众厂商关注的忽略点建议：依兰特在6-9月中点诉求4S 店的服务品质

现代营销策略分析(doc 25页)

广告策划与市场营销的关系

广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与市场营销关系是紧密的，但它们之间的区别也是明显的。一、营销计划与广告计划在实施一个广告战略计划之前，必须先了解企业的营销计划。营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动，并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的，而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。关于营销计划的内容，美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲，主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。二、广告与市场营销的相同点1、产生的条件相同——商品生产的高度发展。市场营销的产生是由于资本主义高度发展使企业外部环境发生了很大变化。一方面，买方市场形成，消费者对产品的需求变化很大，条件也越来越苛刻。另一方面，同行竞争也日益剧烈，企业不得不重视“市场”，重视“营销”，重视企业及企业产品对外的宣传等。广告的产生也是市场经济孕育的结果，19世纪末期到20世纪20年代，资本主义经济已有了很大的发展，作为商品促销的一种方式，广告方式相应地有了较大的变化，其特征主要是由向消费者进行告知，演变为消费者进行说服。 2、从研究内容上看，都属于经济范畴。市场营销是以满足人类的各种需要、欲望和需求为目的的，通过市场把潜在交换变为现实交换的活动，它涉及到需要、欲望和需求，产品、效用、交换、交易和关系等核心概念。①而这些概念对于广告活动的理论和实务也是至关重要的。广告是一种信息传播活动，但它的起点和落点都是在经济领域。传递什么样的信息内容以及如何进行传播，需要研究市场，了解营销环境；需要研究消费者，从满足消费者的需要和欲望出发；也需要研究产品，以适应不同的市场环境，制定相应的广告策略，争取较好的传播效果。研究广告学，离不开对市场营销理论的应用。 3、市场营销把广告作为组成部分。企业在运用各种营销策略时，促销策略是必不可少的因素，而促销策略里最重要的一种方式就是广告，通过广告策划，对消费者进行教育和告知品牌的存在，提高品牌知名度和美誉度，刺激消费者热情，调动潜在消费意识，最终促成购买行动。实际上二者之间体现了一种整体与局部的关系。 4、广告和市场营销都是企业经营管理的重要组成部分。由于市场竞争的加剧，企业要有更多发展机会，必须以消费者为中心，重视市场，重视销售。市场营

企业市场营销策划实施方案范文

企业市场营销策划方案文市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标,对一定时期市场营销发展的总体设想和规划。下面是有企业市场营销策划方案，欢迎参阅。企业市场营销策划方案文1 前言距中国首家商业俱乐部开始，中国健身产业的发展已经走过了十余年的时间，以、、、等一线城市为带头示的作用下，全国各地的健身俱乐部发展迅速，目前，在全国围的健身俱乐部已经发展到5000余家，发展速度不可不谓快速，但是深入了解行业，会发现在5000余家的健身俱乐部当中，能够做到盈利的却是不足十分之一，余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面临的一个十分紧迫的问题，本策划力求从健身俱乐部的现状着手，提出全动健身俱乐部的发展方向和营销谋划。概要全动健身俱乐部在创建过程中要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新就是在原有健身行业市场状况的基础上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品。必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销策划上进行创新，只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在十分激烈的市场竞争环境

下生存和发展。一、俱乐部资料介绍我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设项目，俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理，格调高雅，创造出时尚而又热烈的健身氛围;设有氧器械区、力量训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐。同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台，丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为时尚人士奉献全新的健身理念。二、市场环境分析近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增。在健身行业逐渐走向成熟的今天，它在市场中也开始呈现多样化的特点。据我们了解，在美国每八个人就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百万人还不到一个，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，生活方式的转变也带来了消费观念和消费

现代广告策划

现代广告策划篇一：现代广告策划现代广告策划实验指导书及实验报告易世志主编重庆交通大学财经学院市场营销专业二00六年八月本实验指导书使用说明本实验指导书按照总共32学时单独的《现代广告策划实验》课程进行设计。本指导书同样适用于总学时为56学时（其中理论40学时，实验16学时）的《现代广告学》课程中实验部分教学的指导书，在使用时只需按斜线后的实验学时执行即可。实验基本要求：结合某企业实际情况，为某一企业进行广告策划活动，以此增强学生的实践动手能力，本次实验课选用的指导书为《现代广告策划实验指导书及实验报告》。通过对实验课程的实做，要求学生在掌握现代广告学的基本理论、基本知识和基本方法的基础上，重点掌握广告策划实验过程中各阶段的方法和技巧，通过对经典影视广告的欣赏和经典广告策划案例的赏析，学习和巩固现代广告策划的有关理论知识，并能够理论联系实际，

为某企业产品上市、产品促销或企业形象进行专业的广告策划，包括广告调查与分析、制定广告目标、确定广告任务、广告媒体策划、编制广告预算、编制广告计划书、广告创意表现，并根据需要完成广告创意作品（主要是平面广告或者Flash、动画广告、广播广告）的设计制作，最终编制一份比较详实全面的广告策划书。实验的主要内容：模块一：经典影视广告欣赏、经典广告策划案例赏析 1、经典影视广告欣赏 2、就欣赏的经典影视广告进行讨论、评析 3、经典广告策划案例欣赏 4、就欣赏的经典广告策划案例进行讨论、评析模块二：某企业新产品上市、产品促销或企业形象广告调查与分析 1、设计广告调查计划 2、根据广告调查计划进行二手资料收集 3、（如果有必要的话）根据广告调查计划进行一手资料收集 4、对收信的资料进行分析整理 5、得出广告调查分析结论，形成调查报告模块三：某企业新产品上市、产品促销或企业形象整体广告策划1、制定广告目标2、确定广告任务3、广告媒体策划4、编制广告预算5、编制广告计划书模块四：某企业新产品上市、产品促销或企业形象广告创意表现及广告制作 1、确定广告主题 2、确定广告定位