第五章营销策划与广告策划
广告策划和预算
中间商 销售员
提升商品展示位置，在商品显著位置陈列商品 提高货架陈列率，增加销售面积 加强橱窗设计和POP广告，有效展示商品形象 增加库存量，提高交易量 在店内积极开展商品文化节、品牌专题促销活 动 强化品牌忠诚度，排除竞争品牌 积极宣传和促销品牌延伸的新商品 配合企业开展促销活动，提高促销支援 树立首选介绍意识，频繁向顾客推荐本品牌的 商品 寻找潜在顾客，扩大顾客队伍 积极向顾客宣传品牌延伸的新商品 维护商品的品牌形象 在淡季宣传、销售商品、维持商品销量
第三，公众的需要状况。如需求类型、 需求变化趋向、影响公众需求的因素 （如经济因素、社会因素、心理因素、
文化因素）、特殊公众对企业的特殊 要求、公众消费变化周期等。
第四，顾客的消费方式、消费特点和 消费习惯等。
第五，公众需求与企业产品、顾客消 费与企业服务措施之间一致性程度、 存在的差距等
第六，公众对企业产品质量、性能、 技术、价格、包装的评价状况。
第四，产品相关信息调查。如产品定 位、产品在同类产品中的地位，使用产品的 环境要求、顾客从产品消费中所获得的利益。
第五，产品服务信息调查。包括售前 服务、售中服务与售后服务及其他服务制度、 措施。
第六，产品市场适销信息调查。如目 标市场及其经济发展状况、目标公众 构成及生活水平、公众对产品满意的 内容和抱怨的内容、公众对包装和价 格的态度、产品适销时间与地区、基 本促销手段及其效果等。
第三、市场商品格局状况调查。包括市 场上商品的数量、品种、规格、质量 对比、外观对比、基本结构、供求状 况、市场价位情况及其变化趋势等。
营销策划与广告策划整合营销传播方法
营销策划与广告策划整合营销传播方法在营销领域，整合营销传播方法是一种将营销策划和广告策划结合起来的综合性战略。
通过整合不同的营销传播渠道和工具，可以更好地传达品牌形象、推广产品，并与目标消费者建立有效的沟通和互动。
首先，整合营销传播方法强调多渠道传播。
传统的广告策划通常局限于电视、广播、报纸等传统媒体渠道，而整合营销传播方法则更加注重整合各种新兴媒体和数字渠道，如社交媒体、微信公众号、线上广告等。
通过多渠道传播，可以扩大品牌曝光度，增强品牌知名度。
其次，整合营销传播方法注重统一的品牌信息传递。
在整合营销传播中，品牌形象和信息需要在不同的营销传播渠道中保持一致和统一，这样可以增强消费者对品牌的认知和记忆。
例如，在广告、公关活动、促销活动中都传递同样的品牌故事和核心价值观，使消费者能够更容易地识别和记住品牌。
再次，整合营销传播方法注重与消费者的互动和参与。
传统广告策划通常是品牌对消费者的单向传递，而整合营销传播方法更加重视消费者的参与和反馈。
通过开展线上线下的互动活动，引导消费者参与品牌故事的创作、分享和评论，可以增强品牌与消费者之间的情感连接，提高消费者对品牌的忠诚度。
此外，整合营销传播方法还注重数据分析与评估。
通过运用大数据分析和市场调研工具，可以更好地了解目标消费者的需求和喜好，从而优化广告策略和营销传播计划。
通过对消费者的行为数据和反馈数据进行分析，可以及时调整策略，提高广告投放的效果和回报。
综上所述，整合营销传播方法将营销策划和广告策划结合，强调多渠道传播、统一品牌信息、消费者互动和数据分析。
通过整合不同的营销传播渠道和工具，可以更好地传达品牌形象、推广产品，与目标消费者建立有效的沟通和互动。
当今市场竞争激烈，消费者的消费决策也变得越来越复杂。
传统的营销策划和广告策划已经无法满足企业在市场中建立品牌形象、吸引目标消费者和促进销售增长的需求。
因此，整合营销传播方法成为了现代营销的趋势和发展方向。
第五章广告预算策划
造成浪费，也不会出现不足。
•
目标达成法的不足：这种方法以广告目标为前提，但是
广告目标往往难以量化，因此很难提供准确的依据，而且，
由于广告在刊播时可能出现各种偶然的因素，对广告效果的
预计，又细分为销售目标法、传播目标法和系统目标法。
六、竞争对抗法
• 1.市场占有率法
• （4）提高广告效益
• （三）广告预算项目的构成
• （四）广告预算的程序
• （五）现代广告策划与广告预算
三、影响或决定广告预算的因素
1．产品的因素 2．竞争的因素 3．销售的因素 4．企业者的因素 5．消费者的因素 6．广告媒体和发布频率的因素 7．经济环境的因素
第二节 制定广告预算经费的方法
•
由于销售额的增加与广告费用的增长不可能完全成正
比，就可采用销售收益递减法，把市场处于饱和状态产品
的广告费用支出限制在最佳销售额以下。
•
采用此法，关键在于企业是否审时度势，有效利用广
告收益递减法作出广告预算。
五、目标任务法
•
目标达成法的实施主要分为三个步骤：
•
明确广告目标，即确定广告所要达到的传播目标、销售
三、销售单位法
•
销售单位法的计算公式为：
• 广告预算费用=每件产品的广告费×产品计划销售数
•
销售单位法的优点：计算简单，容易掌握，而且可了
解产品广告的平均费用，有利于计算产品的销售成本，掌
握各类商品的广告费用开支及其相应的变化规律，便于及
时根据销量确定广告费用。
•
销售单位法的不足：同销售百分比法一样，存在着颠
•
5.在那些信服者中，达成40%的人购买克利斯多。
•
面对各种不同的成本因素，公司为产品制订了年预算与投资计划。
东台鱼汤面营销策划方案
东台鱼汤面营销策划方案第一章：项目背景及概述1.1 项目背景随着人们生活水平的提高，人们对饮食的要求也越来越高。
鱼汤面作为传统的东台特色小吃，凭借其独特的口感和丰富的营养成分，深受消费者的喜爱。
1.2 项目概述本次营销策划方案旨在通过市场调研、竞争分析等方式，制定出一套针对东台鱼汤面的市场推广方案，帮助东台鱼汤面店吸引更多的消费者，提升品牌影响力。
第二章：市场调研2.1 目标市场东台市场由于东台地处江苏苏北地区，周边工业发达，人口流动性较大，是一个潜力巨大的鱼汤面消费市场。
目标市场主要以东台本地居民和工作人群为主。
2.2 竞争对手调研通过对东台市场的餐饮行业竞争对手调研，了解市场上已有的鱼汤面品牌、价格、促销活动等方面的情况。
2.3 顾客需求调研通过问卷调查等方式，了解消费者对鱼汤面的评价和需求，包括口感、价格、服务等方面的因素。
第三章：品牌定位3.1 产品定位将东台鱼汤面定位为一种健康、美味、方便的快餐，注重强调鱼的营养成分和风味。
3.2 品牌定位将东台鱼汤面定位为东台地区最具代表性的鱼汤面品牌，强调传统鱼汤面制作工艺和配方的优势。
3.3 品牌形象通过餐厅环境、服务员着装、店铺装修等方面的设计，打造一个干净、整洁、舒适的就餐环境，以提升消费者对品牌的好感度。
第四章：市场推广策略4.1 产品策略4.1.1 产品差异化通过改进传统鱼汤面的制作工艺和配方，增加更多的口味和选择，满足不同消费者的需求。
4.1.2 产品创新在传统鱼汤面的基础上，开发更多的鱼汤面变种产品，如酱汁鱼汤面、红烧鱼汤面等，以增加产品的丰富性，吸引更多的消费者。
4.2 价格策略在市场调研的基础上，根据不同地区的消费水平和消费者的支付能力，制定合理的价格策略，确保产品的竞争力。
4.3 促销策略4.3.1 打折促销定期推出折扣优惠活动，如周年庆、特定节日促销等，吸引消费者前来消费。
4.3.2 积分兑换设立积分制度，消费者每消费一定金额，则获得相应的积分，累计一定积分即可兑换特定产品或优惠券。
广告学概论 广告目标与广告计划
市场状态是指市场上的垄断与竞争态势。可以概括为四种模式；纯粹 垄断市场状态、寡头垄断市场状态、垄断性竞争市场和纯粹竞争市场。
五、广告目标指标
• 广告目标必须具体化和数量化，即必须是能考核的。任 何不可考核的目标最终不可能成为目标。因此，如果把 广告目标数量化，即所谓指标确定，是广告目标制定中 的大问题。
1、广告策划运作的要素：
• （1）广告策划的主体 • （2）广告策划的对象 • （3）广告策划的依据 • （4）广告策划的方法 • （5）广告策划的程序
广告公司的广告策划小组
广告运动或广告活动
根本依据：实际的市场销售情况， 直接依据：企业的市场营销策略 此外：一定的理论依据
2、广告策划的内容和步骤
广告在企业营销战略中的地位及主要活动内容
企业经营战略
企业发展战略
企业形象战略
企业财务预算
企业的市场目标对象
商品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
促销目标
广告
公共关系
人员推销
销售促进
广告目标 广告调查 广告策划 广告目标与计划 广告实施 广告效果
企业销售与发展效果
二、广告目标
• 广告目标是指企业广告活动所要达到的目的。确定广告目标是广 告计划中至关重要的起步性环节，是为整个广告活动定性的一个 环节。 广告目标规定了广告应取得的效果。
• 成立策划小组 • 明确分工 • 协商广告活动的战略战术 • 撰写广告策划书
3、广告策划的基本原则
• 1）整体性原则 • 2）有效性原则 • 3）可行性/操作性原则 • 4）可调试原则 • 5）法律道德原则
(NEW)倪宁《广告学教程》(第4版)笔记和课后习题详解
目 录第一章 广告概述
1.1 复习笔记
1.2 课后习题详解第二章 广告发展过程
2.1 复习笔记
2.2 课后习题详解第三章 广告环境
3.1 复习笔记
3.2 课后习题详解
第四章 广告产业
4.1 复习笔记
4.2 课后习题详解
第五章 广告策划
5.1 复习笔记
5.2 课后习题详解
第六章 品牌构建与广告6.1 复习笔记
6.2 课后习题详解
第七章 广告表现战略
7.1 复习笔记
7.2 课后习题详解
第八章 广告文案的撰写8.1 复习笔记
8.2 课后习题详解
第九章 广告设计与制作9.1 复习笔记
9.2 课后习题详解
第十章 广告媒体的运用10.1 复习笔记
10.2 课后习题详解第十一章 广告受众11.1 复习笔记11.2 课后习题详解第十二章 广告管理12.1 复习笔记12.2 课后习题详解。
第五章 广告媒体 《图解广告学》PPT课件
局限性
图5-14 四大传统广告媒体之一：杂志
杂志广告传递信息的速度较慢
市场覆盖率低 由于杂志版面小，页码多，零星插入的广告难以引起 人们的注意，即使是整版广告，也只是报纸广告的几分 之一，其规模、气势难以同报纸广告相比。 通过网上销售商品的组织，自办杂志型印刷广告，集 中宣传介绍商品，抢占了一些购买行为较专一的受众-顾 客-消费者群体的信息通道，减少了正式发行的刊物的广 告收入。
电影制片商、广告公司均有利。在电视剧制作、播放
和电视剧光盘制作过程中，电视剧片头、片尾或剧情
中使用的道具，都在模仿电影，使广告信息随电视剧 传播。
图5-10《外星人》最早采用了“隐蔽媒体”的广 告手段
5.2 现代广告媒体
5.2.5 数据光盘广告
近几十年来，为推介旅游产品、楼房、教学软硬件产品、旅游景区，越来越多 地出现了由广告公司制作的随着平面广告一起送给目标受众或作为赠品送给受众顾客-消费者的单张VCD、DVD光盘。这种媒体既有电视广告视听效果好的优势， 又能省下大笔在电视台播出的费用，还能有选择地传播给目标受众或潜在消费者。 数据光盘的观众，往往不是一个人而是一家人或几个相熟的人，因而能使广告媒体 发挥“费省效宏”的作用。
第5章 广告媒体
5.1 广告媒体概说
5.1.1 广告离不开媒体
要想将一则广告信息、一件广告作品传播给受众，必须具有承载传播它的载体。 没有这种载体，任何意义上的广告均无法实现其效用。这个广告与受众之间的中介 物质就是媒体（见图5-2）。广告媒体，是指用来传递广告信息，向受众传播广告内 容的物质。
5.1.2
广告媒体多样化的趋势虽然发展得很快， 报纸、杂志、广播、电视这四大传统媒体在 广告媒体中仍然占有很重要的地位，是传播 广告信息最常见的广告媒体。其他广告媒体， 如人体广告媒体、互联网媒体、邮电广告媒 体、电影广告媒体、交通广告媒体、户外广 告媒体等也空前活跃。
广告策划与市场营销的关系及有效整合的措施分析
广告策划与市场营销的关系及有效整合的措施分析【摘要】广告策划与市场营销密不可分，相辅相成。
广告策划是市场营销的重要组成部分，通过广告策划可以有效传播产品信息、塑造品牌形象，推动销售增长。
在广告策划与市场营销的关系分析中，需要深入了解目标市场、产品特点和竞争环境，以制定合适的广告策划方案。
为了实现广告策划与市场营销的有效整合，可以采取多种措施，如明确定位目标受众、结合社交媒体传播、跟踪广告效果等。
通过案例分析可以看到，成功的广告策划与市场营销整合可以带来显著的商业价值和品牌影响力。
广告策划与市场营销的有效整合是企业成功的关键之一，需要不断优化与改进。
【关键词】广告策划, 市场营销, 整合措施, 分析, 案例分析, 引言, 结论1. 引言1.1 引言在当今竞争激烈的市场环境中，广告策划与市场营销密切相关，两者相辅相成，共同促进企业产品和服务的推广与销售。
广告策划是在市场营销战略的指导下，通过媒体传播手段实现目标受众群体的认知和了解，从而提高品牌知名度和影响力。
市场营销则是在广告策划的基础上，通过市场调研、客户需求分析和营销策略制定，实现产品销售和市场份额的提升。
本文将探讨广告策划与市场营销之间的关系及其有效整合措施。
首先分析二者之间的紧密联系，探讨广告策划如何在市场营销中起到推动作用。
然后深入剖析广告策划与市场营销的有效整合措施，总结出在实际营销实践中的应用方法和实现效果。
最后通过案例分析，展示成功整合广告策划与市场营销的实例，为企业提供借鉴与启示。
在当今信息爆炸的时代，广告策划与市场营销的紧密结合将成为企业成功的关键因素。
通过深入分析和探讨，本文旨在为广告策划和市场营销领域的从业者提供有益参考，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 正文2.1 广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销有着密切的关系，二者相辅相成，相互促进。
广告策划是市场营销的重要组成部分，通过广告策划可以有效实现品牌推广、产品销售和市场营销目标。
广告营销与策划书3篇
广告营销与策划书3篇篇一广告营销与策划书一、营销背景随着市场竞争的加剧，企业需要通过广告营销来提高品牌知名度、促进产品销售和增加市场份额。
本策划书旨在为[公司名称]制定一套全面的广告营销方案，以实现企业的营销目标。
二、目标受众我们的目标受众主要是[目标受众的年龄段、性别、地域、消费习惯等特征]。
三、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和市场份额。
3. 建立品牌忠诚度，提高客户回头率。
四、营销战略1. 定位策略：根据目标受众的需求和偏好，确定产品的定位和差异化优势。
2. 产品策略：优化产品设计和包装，提高产品质量和附加值。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等，以覆盖更多的目标受众。
4. 促销策略：通过打折、赠品、优惠券等促销手段，吸引消费者购买产品。
五、广告策略1. 电视广告：制作具有创意和感染力的电视广告，在黄金时段播出，以提高品牌知名度和产品销售量。
2. 网络广告：在社交媒体、搜索引擎等网络平台上投放广告，以吸引目标受众的注意力。
3. 户外广告：在城市中心、商业街等繁华地段设置广告牌、海报等户外广告，以提高品牌曝光率。
4. 口碑营销：通过优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和好评，从而提高品牌知名度和美誉度。
六、执行计划1. 时间安排：根据营销目标和策略，制定详细的执行计划，包括广告投放时间、促销活动时间等。
2. 人员安排：确定负责广告制作、投放、促销活动等人员，并明确各自的职责和任务。
3. 预算安排：根据营销目标和策略，制定详细的预算计划，包括广告费用、促销费用等。
七、效果评估1. 监测指标：设定营销效果的监测指标，如品牌知名度、产品销售量、市场份额等。
2. 数据分析：定期对监测指标进行数据分析，了解营销效果的变化趋势。
3. 调整优化：根据数据分析结果，及时调整和优化营销方案，以提高营销效果。
八、风险预警1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快速，可能导致营销效果不如预期。
自考《广告策划》复习资料整理
广告策划第一章广告策划概述第一节广告策划的源流1．策划的历史：◇古代，最早体现在军事活动中。
◇策划作为概念是在现代公共关系领域提出的，1955年美国的爱德华•伯纳斯的《策划同意》最早出现“策划”一词。
2．广告策划的起源和发展：（1）萌芽阶段：① 1900年美国盖尔写成《广告心理学》② 1903年美国斯柯特写成《广告原理》，标志广告从“术”走向“学”的阶段。
③ 1869年美国费城成立第一家专业广告公司——艾尔父子广告公司，是具有现代意义的广告代理公司是，是“现代广告公司的先驱”。
④直至20世纪30年代，市场调查被明确提到企业的经营管理活动中来。
（2）提出阶段：20世纪60年代英国伦敦的斯坦利•波利坦率先在广告领域使用“策划”概念。
建立了以策划为主体、以创意为中心的广告经营管理体系。
（3）发展阶段：①策划观念的发展：营销哲学观念的发展（以消费者为中心）、促销观念发展为竞争观念、广告创意（是广告策划的核心）、经济发展的变化、高新技术的发展（Internet）②策划内容的发展：整体广告策划。
③策划方法的发展：程序、策略、手段。
第二节广告策划的概念1．定义（名词解释）：是根据广告主的营销战略和策略，以及市场、产品、消费者、竞争者的状况和广告环境，遵循系统性、可行性、针对性、创造性、效益性的原则，为广告主的整体经营提供规范和科学的广告活动规划方案的决策活动过程。
2．广告策划的要素：（如何理解）◇主体：策划者；◇对象：广告活动；◇依据：一是营销战略和策略；二是事实与信息。
◇方法：要科学、合理、适当。
◇结果：广告效果和广告效益。
3．广告策划与广告计划第三节广告策划的性质与意义1．性质：◇从研究对象看：软科学。
具有知识性、思想性、决策性、创造性。
◇从功能和作用看：应用科学；◇结构、程序和步骤看：系统工程；◇产品性质：智力成果，增值性质；◇总体概念：指向未来。
2．意义：（简答题）（1）使广告活动更科学、规范；（2）使广告在市场作用日趋强化；（3）提高广告业服务水平。
广告策划教案
系（部）：艺术设计系授课教师：适用的专业与年级：广告课程负责人：学院 2008 至 2009学年第一学期教师学期授课计划（首页）课程名称__ 广告策划与设计______ 学分___ _____ 专业班级广告教师学期授课计划教研室主任系、部主任课时计划（教案）序号1第一节广告策划概念第二节广告策划原则第三节广告策划流程教学目的及要求：通过学习要求了解广告策划的基本内容和工作要点,明确广告策划的思维方式,对广告策划的轮廓有一个比较清晰的认识。
教学重点： 1.广告策划的原则,2.广告策划模式。
教学难点：广告策划的思维方式教学用具：教材、范例教学参考书：《广告策划》张翔著中南大学出版社《广告学原理》曾振华//胡国华//黄清华译暨南大学出版社教学小结：课堂组织一导入新课：介绍课程特点及大纲，强调学习广告策划对于广告专业的意义二讲授新课：第一章策略广告之道第一节广告策划概念1.策划概念：形成、发展2.广告策划的内容：广告运动方式、广告运作策略、广告策划的战略意义前期准备-市场调查与分析-广告战略策划-广告创意与表现-广告媒体策略-广告预算策略-效果评估第二节广告策划原则1.广告策划的思维方式：1）根据调研材料，脚踏实地2）纵观全局，定位3）抓住关键2.广告策划的原则：目的性、整体性、效益型、集中性、操作性第三节广告策划流程1.广告策划的4个阶段:市场分析、战略规划、制定计划、撰写文稿2.策划流程与人员构成：1）策划流程：2）人员构成①小组负责人②客户执行③调研人员④策划人员⑤文稿和美工⑥媒体人员三启发同学们思考并布置练习结合案例，讨论对于广告策划的认识教务处制课时计划（教案）序号 2第一节广告策划观念的演进第二节广告策划的营销导向第三节广告策划的传播导向教学目的及要求：1.广告策划理念发展中不同广告理论的发展脉络,及其相互影响的发展继承关系,2. 广告策划中营销导向和传播导向两种基本的广告策划思维方式。
3.从瑞夫斯、奥格威、伯恩巴特一直到定位理论和整合营销传播,其间的发展和继承关系,并对广告观念所产生的背景有所了解,能够以发展的眼光和理论的高度确立广告策划思想。
营销策划与广告策划
营销策划与广告策划在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划和广告策划成为了企业发展的重要手段。
它们就像是企业在市场战场上的两把利剑，运用得当就能为企业开辟出广阔的发展空间，赢得消费者的青睐和市场份额。
然而，尽管它们紧密相关，但却有着明显的区别和独特的作用。
营销策划，是一个综合性的战略规划过程，旨在满足消费者需求，实现企业目标。
它涵盖了从市场调研、目标市场选择、产品定位，到价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面。
简单来说，营销策划是为了回答“如何将产品或服务卖出去”这个核心问题。
比如，一家新成立的饮料公司，在进行营销策划时，首先要深入了解市场上现有饮料的种类、消费者的口味偏好、购买习惯以及竞争对手的情况。
然后，根据调研结果，确定自己的目标市场是年轻消费者，特别是注重健康和口感的群体。
接着，为产品进行定位，比如打造一款低糖、富含维生素的天然果汁饮料。
在价格方面，既要考虑成本和利润，又要与竞争对手的价格相比较，制定出具有竞争力的价格策略。
在渠道上，选择线上电商平台和线下便利店、超市等多种渠道进行销售。
最后，通过促销活动，如打折、赠品、举办试喝活动等，吸引消费者购买。
营销策划的重点在于长期的战略规划和整体的协调运作。
它需要考虑企业的内部资源和外部环境，以实现企业的可持续发展。
广告策划，则更侧重于创意和传播。
它是为了将营销策划中的信息有效地传达给目标受众，引起他们的注意和兴趣，从而促进销售。
广告策划包括广告目标的确定、广告创意的构思、广告媒体的选择、广告效果的评估等环节。
还是以刚才的饮料公司为例。
在广告策划中，首先要明确广告的目标，是提高品牌知名度，还是增加产品销量，或者是改变消费者对产品的认知。
然后，根据目标构思广告创意，比如设计一个充满活力的年轻人在享受这款饮料后充满能量的场景，或者通过有趣的动画来展示饮料的制作过程和健康成分。
在选择广告媒体时，要考虑目标受众的媒体接触习惯，如果目标受众主要是年轻人，那么社交媒体、短视频平台可能是更有效的传播渠道；如果是针对家庭消费者，电视广告可能更合适。
广告营销策划复习题（含答案）
广告营销策划复习题（含答案）第一篇：广告营销策划复习题(含答案)《广告营销与策划》复习卷（B）一、填空题：1、广告具有传播信息、塑造形象、刺激需求、美化生活和教育公众的功能。
2、主流媒体广告是指电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告和网络广告。
3、美国专业广告杂志《印墨》，将广告费用分为白、灰、黑三色，其中灰色代表考虑支出的广告费。
4、广告市场调研问卷问题设计时，先提性质广泛的问题，然后逐步缩小范围，涉及隐私、敏感的问题放在最后，这种问题设计方法叫漏斗法（过滤法）。
5、美国广告大师大卫·奥格威认为：“所谓广告，就是对品牌形象的长程投资。
6、在广告创意中，情感思维的策略是让消费者由“他人劝导”转向“自我卷入”7、USP广告表现的形式是从客观立场证明商品独特之处。
8、一般而言，广告文案由标题、正文、标语（口号）、附文和商标这几个部分组成。
9、广告信息传播的暴露频次是指消费者个人或家庭暴露于广告信息中的平均次数。
10、广告产品定位策略应遵循的原则有a.宣传产品的特点和价值；b.突出产品给消费者带来的利益；c.明确产品的市场定位11、在广告心理的研究中，我们发现引起知觉偏见的常见原因有：首因效应、近因效应、晕轮效应、定型作用。
12、广告效果指数AEI=1/n[a-(a+c)×b/b+d]×100%，其中a、b、c、d、n的含义分别是a = 看了广告以后购买的人数；b = 未看广告而购买的人数；c = 看了广告未购买的人数；d = 未看广告亦未买的人数；n = a + b + c + d、总人数。
二、简答题：1、简述广告表现的AIDMA法则的内容和含义。
注意(Attention)——诉诸感觉，引起注意（突出标题、形式新颖、色彩、面积、背景衬托等独特）兴趣(Interest)——赋予特色，激发兴趣（突出情感、生理、心理、社交需要，突出USP）欲望(Desire)——确立信心，刺激欲望(突出质量服务保证、品牌知名度、严重性诉求)记忆(Memory)——创造印象，加强记忆（广告词简单、有节奏感、突出商标作用，表现手法吸引人眼球，又让人难以忘怀）行动(Action)——坚定信心，导致行动2、什么是广告投资陷阱？在对具体的广告作品的效果进行分析时，应该如何运用这一理论？当广告投资效果函数处于最高点时，也就是广告投资已达到了饱和的状态。
喜茶新品营销策划方案
喜茶新品营销策划方案摘要：本文将分析和讨论喜茶新品营销策划方案，旨在提出一系列针对新品引入市场的创新策略。
该方案将从市场调研、产品定位、推广渠道以及传播媒介等方面，提供一些建议和解决方案。
相信通过这个全面且有效的方案，喜茶将能更好地推广和营销新品，提高市场份额和品牌知名度。
第一章市场调研1.1 市场概况1.2 目标市场细分1.3 竞争对手分析第二章产品定位2.1 核心竞争力2.2 目标消费者2.3 品牌形象与定位第三章推广渠道选择3.1 线下渠道3.2 线上渠道3.3 合作推广第四章传播媒介选择4.1 品牌宣传片4.2 社交媒体营销4.3 高端会刊广告第五章线下推广活动5.1 产品发布会5.2 合作推广活动5.3 品牌体验中心第六章线上推广活动6.1 社交媒体活动6.2 博客推广6.3 抖音营销第七章数据分析与反馈7.1 消费者调查与反馈7.2 数据分析与效果评估第八章风险评估与应对策略8.1 质量与供应链风险8.2 竞争对手反击8.3 市场不确定性第九章结束语9.1 总结9.2 展望关键词：喜茶、新品、营销策划、市场调研、产品定位、推广渠道、传播媒介、活动推广、数据分析、风险应对第一章市场调研1.1 市场概况喜茶是一家知名的奶茶品牌，在中国市场具有较高的知名度和市场份额。
市场调研应重点聚焦在奶茶品类的创新和消费者需求上，了解市场现状和竞争对手情况，为新品投放提供基础数据。
1.2 目标市场细分根据消费者年龄、性别、地域、收入等指标对目标市场进行细分，确定新品的目标受众。
例如，年轻人更倾向于追求时尚和个性化，喜茶可以为他们定制独特的新品。
1.3 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，了解其产品、定价、营销策略等方面的优势和劣势，为新品定位和差异化竞争提供参考。
第二章产品定位2.1 核心竞争力通过明确自身的核心竞争力，确定新品的特点和优势。
这可能包括原材料的选择、制作工艺的创新、口味的独特性等等。
2.2 目标消费者通过市场调研了解目标消费者的需求和偏好，以此为依据确定新品的特点和定价。
奥迪Q5L营销策划方案
奥迪Q5L营销策划方案第一章前言1.1 项目背景随着中国汽车市场的迅速发展，豪华车市场也迎来了增长的机遇，奥迪作为全球顶尖的豪华汽车品牌，一直以来在中国市场上享有很高的声誉和知名度。
为了进一步扩大市场份额，奥迪推出了全新的Q5L车型。
本营销策划方案将以奥迪Q5L为例，探讨如何通过有效的营销策略提升奥迪品牌形象，增加销售量和市场份额。
1.2 目标和目的本营销策划的目标是在中国市场上推广奥迪Q5L，并提升奥迪品牌形象，增加销售量和市场份额。
具体目的如下：a) 建立奥迪Q5L的品牌形象，使其在消费者心中成为豪华SUV市场的首选品牌。
b) 销售3000辆奥迪Q5L，占豪华SUV市场份额的10%。
c) 提高奥迪在中国市场的知名度和认知度，增加品牌忠诚度。
第二章产品分析2.1 产品定位奥迪Q5L是一款豪华SUV，旨在给消费者带来尊贵、舒适的驾驶体验。
其所具备的高端配置和优秀的性能使其成为豪华汽车市场的竞争力。
同时，Q5L的车身加长，提供了更宽敞的乘坐空间，满足中国消费者对空间需求的增加。
2.2 产品特点a) 高端豪华：奥迪Q5L采用奥迪最新的设计元素，外观设计时尚大气，内饰豪华舒适。
b) 宽敞乘坐空间：Q5L的车身加长，提供了更宽敞的乘坐空间，满足中国消费者对空间需求的增加。
c) 强大性能：Q5L配备了强大的动力系统和先进的底盘调校，提供出色的驾驶性能和操控感。
d) 高科技配置：Q5L拥有丰富的高科技配置，如智能驾驶辅助系统、智能手机互联等，提供更智能化的驾驶体验。
第三章市场分析3.1 汽车市场概况当前中国汽车市场正处于快速发展阶段，消费者对豪华汽车的需求逐渐增加。
尤其是在一二线城市，消费者对豪华车的需求越来越旺盛。
根据汽车市场研究机构的预测，未来几年豪华车市场将保持较高增长。
3.2 目标消费群体奥迪Q5L的目标消费群体主要集中在以下几个方面：a) 成功人士：他们拥有较高的收入和购车能力，追求尊贵的形象和高品质的生活方式。
广告营销策划方案4篇
1.广告营销策划方案1、背景简述XXX集团股份有限公司的旗下产品XXX饮料，又称XXX （又叫XXX）源自XXX，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采用其传统发酵工艺加工，是国内目前为XXX（大面包）酿造的饮品。
XXX是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。
其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“XX啤酒”、“XX 可乐”、“XXX”一起被公誉为世界四大民族饮品。
此饮品采用生物工程技术，以XX大面包（XXX）、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。
颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，是一种无酒精的发酵清凉饮料。
XXX是一种具有XX特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们喜爱。
然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。
所以，决定制作网络广告宣传XXXX 饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦斯，购买到格瓦斯。
为消费者提供便利，提供实惠。
我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇XXXX网络广告策划方案。
2、市场分析XXXX是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。
然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。
并且，XXXX口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。
所以，为了提高XXXX饮品的销售，积极地宣传XXXX 的文化，从而更好的开发这一领域的市场。
现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。
但是，销售XXXX的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。
但是，现在XXXX的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。
3、网络广告创意及网络广告战略进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。
广告文案策划和营销策划的区别
广告文案策划和营销策划的区别广告是一种商业传播手段，通过宣传、促销等手段来推广和销售产品或服务。
广告文案策划指的是在广告制作过程中，对广告文案的内容、形式和传播方式进行规划和策划的过程。
而营销策划则是为了实现企业整体营销目标，通过市场分析、产品定位、渠道策略等方面的策划来推动产品销售和品牌传播。
广告文案策划和营销策划在目标和内容上存在明显的区别。
广告文案策划的主要目标是通过吸引人们的注意力，引起他们的兴趣并促使他们采取行动来购买产品。
广告文案策划需要通过抓住观众的眼球、用简洁有趣的语言表达产品的特点和优势，以激发他们的购买欲望。
而营销策划则更注重整体的市场分析和产品销售。
在营销策划中，需要对目标市场进行调研分析，确定产品的定位、目标群体以及市场细分。
同时，还需制定适应不同目标群体的市场推广和销售策略，以提高销售额。
广告文案策划和营销策划的内容也有所不同。
广告文案策划主要关注于广告的内容和传达方式。
广告文案策划需要考虑到广告的创意、表现形式、传播渠道以及广告语言的表达等方面。
同时，还需同时考虑产品的特点和竞争对手，以提高广告吸引力和差异化优势。
而营销策划则需要综合考虑市场环境、产品特点和整体营销目标。
营销策划需要对市场进行全面的调研和分析，了解市场需求和竞争对手的情况，以制定相应的营销策略。
营销策划还需要对产品的价格、渠道、促销等进行规划，以提高销售的效果。
两者在方法上也有所不同。
广告文案策划主要侧重于创造有趣、吸引人的广告内容，通过情感、幽默、情节等手段来吸引消费者的注意力。
广告文案策划还需要考虑到广告语言的精炼和直观，以便消费者能够迅速理解广告的主题和产品的优势。
而营销策划则更多地侧重于整体的市场调研和分析。
营销策划需要通过市场调查、竞争对手的分析、消费者行为的研究等手段，了解市场的需求和消费者的偏好，以制定营销策略。
营销策划还需要综合考虑产品的定位、渠道、促销等方面，以提高销售额。
综上所述，广告文案策划和营销策划在目标、内容和方法上存在明显的差异。
营销策划与广告策划有什么区别
营销策划与广告策划有什么区别其实广告策划只是营销策划中的一部分而已.你也知道广告只是营销之促销的一个手段而已.广告策划与市场营销的关系市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。
它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。
广告与市场营销关系是紧密的，但它们之间的区别也是明显的。
一、营销计划与广告计划在实施一个广告战略计划之前，必须先了解企业的营销计划。
营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动，并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。
它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。
因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的，而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。
关于营销计划的内容，美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲，主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。
具体而言，一个营销计划主要内容应包括：（1）经理摘要指为使管理当局迅速了解而提供所建议计划的简略概要。
（2）当前营销状况提供与市场、产品、竞争、分配和宏观环境有关的背景数据。
（3）机会和问题分析概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及在计划中必须要处理的产品所面临的问题。
（4）目标确定计划中想要达到的关于销售量、市场份额和利润等领域的目标。
（5）营销战略描述为实现计划目标而采用的主要营销方法。
（6）行动方案回答该做什么、谁来做、何时做以及所需的成本等问题。
（7）预计的损益情况概述计划所预期的财务收益情况。
（8）控制说明将如何监控该项营销计划。
通常说来，一个营销计划最详细的部分，是达成目标所要实行的具体活动的描述。
其中包括推销、服务、促销、定价、渠道等活动，这些都是与整个营销计划成功与否密切相关的部分。
对于广告计划者而言，营销计划中与其关系最密切的部分，应该是其中整个促销和推广计划，即“营销传播”计划。
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数据库 1.细化市场划分 2.品牌关系 3.营销目标
王-舒尔兹的整合营销 传播策划流程
数据库
人口统计
消费心态
购买经历
品牌忠诚用户
竞争对手用户
品牌网络 品牌接触 品牌网络 品牌接触
保持使用 培养使用
尝试、大量 培养忠诚
品种行为 游离用户 品牌网络
品牌接触
培养忠诚
4.品牌行为目标 网络目标 行为目标
5.传播目标与战略
利 润空间
高
中
低
多
顾
客 数
中
目
少
责任关系 前摄关系 伙伴关系
反馈式关系 基本关系 责任关系 基本关系 责任关系 反馈式关系
➢ 既是概念，又是过程。
协同效应
➢狭义：协调和管理营销传播（广告、销售推广、公共关系、
人员销售和直接销售）保持企业讯息一致的一种途径。
➢广义：企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己 借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、利益相关者以 及普通公众建立建设性关系，从而建立和加强与他们之间的 互利关系的过程。
促使各部门围绕顾客开展工作。 要明确一定时间内达到的目标，以及为实现这些目标所采用的战略和战术。
1
有助于管理者分析并改进公司运作活动
2
支配广告在营销组合中的作用
3
确保广告预算得到最有效的分配
形势分析 营销目标 营销战略 营销战术
• 适用于退出全新产品的企 业。
对企业的现行状态以 及造成此状态的原因
目标
被 称 为
销售定向式
目标
需求满足式目标
使管理者对企业职能 的认识从生产服务或 产品转变为满足市场 需要，还使企业具备 了更宽的眼界来认识 自己的业务。
销售定向式目标
是一定时期内要实现 的、具体的、量化的、 现实的营销目标。销 售总量；销售量（产 品、细分市场）；顾 客类型计算的销售量； 销售量增长率；毛利。
进行客观实际的描述。
■企业沿革
■成长 ■产品与服务 ■销量 ■市场占有率 ■竞争状况 ■目前的市场 ■分销体系 ■以往广告活动 ■营销调查结果 企业潜能 优点、弱点等
是对企业的现行形势进行分析，对未来管理趋势进行预测以及对企业目标 分层进行审核的必然结果。
企业目标
营销目标
（源于企业目标）
需求满足式
企业使命 企业目标
CEO 运营 人力 营销 销售 研发 流通
IMC 小组
IMC的交叉功能性策划与监控
定位一致性
互动沟通
任务营销
声誉
关系
附加值
利益相关者的忠诚度
品牌资产
• 从顾客入手，王和舒尔茨把整合营销传播策划模式分为七 步：
1. 细分市场划分 2. 分析用户信息 3. 营销目标 4. 辨别品牌联系和态度变化 5. 传播目标与战略 6. 鼓励消费者采取广告主预期的行为 7. 市场传播/联络战术
肯定
计划外信息
行
产品、服务 信息
由产品、价格、流通元素传递出来的 称为产品讯息。 由员工与顾客之间的相互作用也会产 生很多讯息，服务讯息比计划内讯息 具有更大的营销影响力。要尽量减少 消极讯息，增加积极讯息。
为了使整合销传播实现最大的协同作用，要注意一下3个方面。 1. 企业的整合过程应该保持定位的一致； 2. 要加强企业与顾客或其它利益相关者之间有意识的相互作用； 3. 在这个关系中积极采取对各方负责的态度。
企业计划如何满足自己的营销目标 ■确定具体目标市场 ■确定战略定位 ■为各目标市场制定出相应的营销组合
行动纲领：明确内外部具体短期的行为，谁来执行，何时开始等。
营销结果 营销战略
营销战术
（图表5-2）
关系营销：即在企业与顾客和其他利益相关者之间建立、保持并巩固一种 长远关系，进而实现信息及其他共同价值的相互交换。
基本交易关系：售完不再有后续活动。 反馈式关系：鼓励客户遇到麻烦时打电话。 责任关系：给顾客打电话，询问建议或者不满。 前摄关系：销售人员或企业的其它人员定期拜访顾客，向他们提出更先进
的产品使用方法或新产品信息。 伙伴关系：企业一直与顾客（或其他利益相关者）共同寻求获取更好价值
的途径。 案例：星巴克/DM、 AD、SP、
PR、EV
产品、价格 分销、营销 传播/DM、 AD、SP、
PR、EV
DW=直复营销 APV=广告 SP=销售推广 PR=公共关系 EV=活动营销
传播目标与战略
网络目标 行为目标 传播目标与战略
网络目标 行为目标 传播目标与战略
6.市场传播/联 络手段
产品、价格 分销、营销 传播/DM、 AD、SP、
PR、EV
产品、价格 分销、营销 传播/DM、 AD、SP、
PR、EV
产品、价格 分销、营销 传播/DM、 AD、SP、
PR、EV
产品、价格 分销、营销 传播/DM、 AD、SP、
的社区
本田，苹果
言
计划内信息
计划内讯息包括广告、销售推广、人 员销售、新闻发布、活动赞助，这些 讯息的影响力最小。还包括招聘广告、 专业期刊中的工程专题文章、新合同 签订消息
企业对因员工的闲话、
小道消息、商圈的评论、 竞争对手的评价、谣言 或重大灾害而引起的计 划外讯息难以（或无法） 控制。可以预料并施加 影响。
层次 名称
1
形象统一
2
声音一致
3
好听众
4
世界级公民
重点
实例
一个面孔，一种声音，强烈注重品牌行象
3M
前后一致的声音和面孔，对不同受众采取相应的 讯息
采取双向传播，通过免费电话号码、调查、商展 等获得反馈，注重长期关系
可口可乐， 贺曼，沃尔 玛
多芬，土 星
关注社会、环保，健全的企业文化，注重更广阔 本与杰里，
出色的创意思维
个性化、表现前卫、与众不 同的品牌态度
但是已经停产了 一方面过于关注年轻人聚集的场所，而忽视了传统营销的渠道。 另一方面过于关注一线城市，而忽视了二三线城市
商业上成功主要依赖于周密的营销策划与广告策划，而不是广告创意
营销计划书是企业最重要的文件
包含了所有与企业、其服务的市场、产品、服务、顾客、竞争状况等有关 的客观事实。
企业必须重视培养并经营精选顾客与其它利益相关者——即员工、影响中 心、持股人、金融团体和新闻界——的忠诚。
❖ 丧失老顾客的代价——损失掉的利润是该顾客对该企业的 顾客终身价值
❖ 争取新顾客的代价——争取一名新客户所付出的营销、广 告和促销代价是维持一名老客户的5~8倍。
❖ 忠实顾客的价值——提高客户保有量，使顾客的终身价值 达到最优化。