医院网络营销方案

目录

医院2013网络营销方案 (2)

第一节:SEM推广策略调整的考量： (2)

执行搜索竞价精细化策略 (2)

百度推广战术与策略 (2)

关键词推广策略及同行业竞争分析 (2)

关于推广后的关键词转化分析 (3)

关于推广整体效果转化分析 (3)

定义医院的"黄金转化段" (4)

定义医院"黄金关键词" 及"无效词" (4)

第二节:SEO优化方向 (4)

一、软文营销（新闻营销）发布 (4)

二、分类信息营销方法 (4)

三、微视频拍摄营销方法 (4)

四、论坛营销方法 (5)

五、互动口碑营销方法 (5)

六、博客营销方法 (5)

七: 移动平台的推广 (6)

八:网络相关专题 (6)

九: 电视硬广；电视节目，卫视专题节目等 (6)

十.QQ群 (6)

十一：微博营销方法 (6)

十一：资源合作推广 (7)

十二：事件营销： (7)

十三：整合式营销 (7)

建立企划员工定期培训和沟通机制 (7)

建立完善的员工工作绩效考核表 (8)

第三节:预算成本及回报目标 (8)

医院2013网络营销方案

在2013年；随着市场竞争的加大，很多地方都在开展新的毛发移植项目，所以我们在SEM推广方案和SEO优化策略上进行了一些调整，以适应不断变化的竞争环境。同时针对传统媒体如电视跟平面广告根据当月营业情况适当推进。

第一节:SEM推广策略调整：

执行搜索竞价精细化策略

搜索竞价精细化是指：在目前面向全国推广的范围内，按省市来执行单独建立推广计划，每一个省市作为一个独立的推广计划，这样的优点：

1．可以单独设置该区域的预算，推广时间段，推广的重点词的不同出价；该计划下线或者调整不会对其他区域产生影响。

2．可以单独考核该区域的投入产出比，比如：北京地域计划，投入了多少钱，来了多少流量，带来几个门诊，手术；什么关键词消费占计划的比例高，该关键词带来的转化如何，下个月我是否还在该地域投入等量的预算或者追加预算，等等；

3．精细化的sem推广，所带来的变化是目标更清晰，推广更明确；同时会加大SEM工作者的工作量，但在后期对于医院来定量化制定投入广告预算能带来更直接的参考数据。

4．这个精细化不只包括对帐户推广计划的重新搭建和调整，后期包括关键词推广的模式也会有更精细化调整。

百度推广战术与策略

关注平均点击价格、每天的PV、展示次数、点击率、创意、关键词质量度、转化率等数据，想要做好百度推广，这些战术细节是非常重要的，百度推广就是一个不断优化这些细节---数据分析---再优化的过程。与此同时我们也要关注整体帐户的推广策略.

关键词推广策略及同行业竞争分析

1:脂溢性脱发,脱发类词核心词；采用短语匹配，须排在左4内,不计出价;

2:脂溢性脱发,脱发推广长尾词，采用广泛+否定模式来推广；排名按出价原则不高于5-8来竞价；

3:植发毛发移植类核心词采用短语匹配，须排在左4内,不计出价;但推广须在设定的时间段；4:植发毛发移植类长尾词，采用短语匹配；排名按出价原则不高于4-8来竞价；

5:时时动态分析竞争对手在百度推广中所采取的策略及关键词所用的模式,从而有的放矢的作出针对性的调整或者修改.

关于推广后的关键词转化分析

1、转化效果好的词，加大力度投，开短语、适当范围内可开广泛、全地域、增加时间段、不断拓词提高出价投;同时做好否定关键词的工作;

2、转化效果一般的词，做更有针对性的投放，在投放地域和时间段上;同时做好否定关键词的工作;

3、转化效果十分不好的词，优化就没有必要.

以上关键词转化效果确定优化时间的方法:以3天为价格调整基准单位,7-12天为关键词是否继续优化的基准单位.比如植发关键词,推广3天至左4位,3天内有点击无对话,或者为E 级客户,这个时候就要针对其花费及其匹配形式,是否针对该词否词,等;来综合判断,该关键词存在的价值;

关于推广整体效果转化分析

参考的数据值:

1.网络营销经费

2.网站流量

3.网络和电话咨询数量

4.网络咨询到诊量,手术量

5.网络总投入产出比(以医院营业金额得出)

对应以上5个常用的统计数据；我们在检测网络广告投放好坏的时候还应该关注下面因素。归纳为三个因数：曝光数、点击数、转化率。

曝光数：虽然很多网络广告投放收费是按效果付费的，每点击一次计费多少，不点击就不计费。但是广告曝光也是有价值的，能提升自己的品牌形象，能在消费者心目中产生潜移默化的影响。

对应于目前的推广中一个是百度竞价中的展现量，另外一个是网盟的展现量。

如果曝光数过低，那么相应的流量就不能提高，如果流量不能提高那么咨询量及咨询有效量也不可能提高；

点击数：这里说的是有效点击数，点击数是用来衡量网络广告投放所带来多少潜在客户的重要指标。

算出多少点击数带来一次有效的转化；从而相应提高。

转化率：这是用来衡量网络广告投放所带来的直接经济利益。

定义医院的"黄金转化段"

在推广中,要总结出转化最好的时间段,加大投放, 因为这个时间段能为咨询带来事半功倍的效果; 目前来说主要集中晚7-10 之间;这段时间,无论哪类的广告均需在线.

定义医院"黄金关键词" 及"无效词"

确定医院推广中转化最好的top 200个词,并作排序,同时对那些消费高,转化低的词,进行排序, 这样做之后,明确优化目标,确定以后的优化方向.

任何一个行业都有属于自己的黄金词,作SEM竞价和SEo的工作者必须了解到这些,否则在推广中容易陷入盲目竞价误区,导致流量有,对话有,就是没有达到转化,从而造成医院的资金和人力资源的损失.

整理这些词虽然工作量比较大,参考因为为3-6个月的投入产出比数值,但对后期工作所带来明确的目标和方向是不可估量的.

筛选出对应的词,按照推广策略1—4,对应做出更改和调整.

第二节:SEO优化方向要求更精确

SEO站外优化，涵盖的项目主要是利用网络媒介中图片展示、文字文章、视频、动画等展示形式优化网站做到自然流量引入。

一、软文营销（新闻营销）发布；软文营销就是通过发布文章到各类新闻网站而达到营销目的的方法。软文本身具有很强的影响力，而如果网站可以在各大门户网站展现的话，那就更具有权威性。

相关说明：软文（新闻）的要求：

1：敏锐得观察力，细心观察医院的人、事、物等及可利用一切活动，事件制造新闻事件，具备时效性，可传播性；

2：文章逻辑清楚，结构合理，严禁伪原创写作模式；

3：品牌理念：就是把企业的品牌理念融合到软文里，软文可以清晰地把企业的品牌理念传达给潜在的读者。

4：寻找到优质的可以被百度收录的新闻发布平台；可用挂商务通，视频链接，文章内链，联系方式等；

二、分类信息营销方法；分类信息网站具有便捷性、精准性等特点，一些大型分类信息网站受众有很多，比如58同城、赶集网等，发布的信息随时都会有人去访问和关注。

相关说明：写作要求同软文（新闻）的要求；要求定期更新；

三、微视频拍摄营销方法；视频营销具备直观性、目标精准、高转化率等特点，一个好的视频会感染到每一个观看者，引起强烈的共鸣。后期视频整理完善后可以建立播客，充分利用视频资源这样一个优势，搭建微视频录播专用摄影室。

相关说明：