经典实用有价值的企业管理培训课件马云口述
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“我们不要钱” 投资跟优秀企业家走 与孙正义的会面 “一定要合作” 钱太多不一定是好事
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第四章 网络公司一定会犯错
办市场就像办舞会 网络公司一定会犯错 “回到中国”策略 全面收缩，控制成本 朝着既定方向往前走
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第五章 冬天：危险中的机会
第一章 赚钱不是第一位的
“侠义精神” 得意的是英文 完全不同的世界 影响最大的人 坚持，不放弃
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第一章 赚钱不是第一位的
闪光点的优势 承诺了要做到 真诚待人的力量 赚钱不是第一位的
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第二章 被资本控制的遗憾
第一次亲密接触
马云的成功最具有可复制性。因为他是白手起家，他不懂技术，他的 最大优势就是依靠个人的魅力和影响力，对各种资源进行整合。这对每一 个创业者来说，都是最值得学习的地方。
马云是一位造梦大师，他能把他天才的想法植入他的团队，变成他团 队的血液和生命。马云最擅长的是为公司和员工树立愿景和梦想，然后利 用他特有的个人魅力把大家凝聚到一起，并为共同的目标而奋斗。
但是我想到的是一个创业者多么痛苦，你想做的事情不能做的时候你 是很难过的，倒过来，今后你做投资者的时候，一定要给下面充分的理解 和支持，所以直到今天为止我没有控股过阿里巴巴一次。我为此感到骄傲， 我说今后控股这家公司的是智慧而绝对不是资本，如果一个企业家被资本 控制的时候就没有希望了。资本是为企业服务的，企业不能为资本服务。 现在企业能够把钱变成更多的钱，资本能够找到很好的项目，所以双方之 间是平等的。资本是更好的工具，但是不能为工具丢掉了你第一天就想做 的事情。
马云有着三次高考、两次落榜的经历；他有着四次创业，三次归零的 经历；他还有着外星人一样的相貌，有着超乎常人的睿智；他乐观、勇敢、 坚毅；他有思想、有眼光、有策略、有激情、有目标、有行动；他懂管理、 善学习……也只有他能让阿里巴巴的神话真实演绎。
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
马云口述——前言
第八章 一万亿的淘宝
创始人集体辞职
“本命年”的挑战
一万亿的大淘宝
数据分享的平台
马云谈电子商务未来趋
势与战略
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第九章 每天要面对的是困难和失败
创业就是克服困难 赚钱是结果，不是目的 专注：摆脱各种诱惑 “模仿只能失败” 做生意要讲诚信 最优秀的特点是激情
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第十四章 “骗子”“疯子”“狂人”
“骗子” “疯子” “狂人”
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第十五章 企业为什么而生存
带着使命感去做企业 外行可以领导内行 不靠控股来管理 CEO是首席教育官
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第十五章 企业为什么而生存
理念：客户第一 阿里巴巴基本法 目标：基业102年 马云谈CEO
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
被资本控制的遗憾
遗憾的是，杭州电信在公司董事会中占据了5个席位，而我的公司只 有2个席位，我们建议的每件事他们都拒绝。
从那时候开始我就有一个坚定的信念，今后我再创办公司的时候永远 不会去控股一家公司，让被我控股的人感到痛苦。很多人在经历这样的事 情之后可能是做了一个相反的动作，很多创业者说我要控股别人。
马云在不同场合的讲话和演讲，激情、幽默、精彩语句闪现其间，带 给听者的不仅是听觉上的冲击，更有智慧和灵感的碰撞。对于创业者来说， 无疑是“雪中送炭”，他可以让创业者们明白：成功一定是有经验的，失 败也一定是有教训的。而这些经验、教训正是浓缩在企业家们平日的言论 与话语之中。
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第十二章 永远保持创业精神
为共同目标干活 一定要让员工“爽” “我们一直在创业” 财散人聚：不怕员工富
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第十三章 冬天：跪着，也要活下去
跪着也要活下去 冬天越长越好 繁荣潜伏危机 为过冬做好准备
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
几乎所有的B2B网站都在寻找买家，只有我们是在挑选买家。现在每 个月都有一些会员获准成为阿里巴巴的买家会员，我们的中国供应商会员 80%都有了成功的交易。
其实这些也反过来告诉我们，市场到了出击的时候。所以在国内，我 们在5个省市开设了15个办事处，招人培训，结网捕鱼。
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
扔掉铁饭碗
试一试，闯一闯
“先吃窝边草”
“我们没有骗人”
很大的轰动
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第二章 被资本控制的遗憾
互联网有多远 一分钱也没赚到 磨难：被骗子所骗 被资本控制的遗憾 最赚钱时的离开 学会宏观思考 创业的偶像远 经典实用有价值的企业管理培训课件
马云口述
第三章 忍痛离开,重新创业
我们第一次见媒体是在1999年8月，美国《商业周刊》杂志不知通过 什么途径，找到了阿里巴巴。他们要来采访，我们拒绝采访，后来他们通 过外交部，再通过浙江省外办，一定要让我们接受采访。
我们把《商业周刊》的记者带到居民区，他们很怀疑。门一打开，二 三十个人，在4居室的房间里面，干什么的都有。他们感觉阿里巴巴这时 候有2万会员了，名气很大的，应该是很大的公司。最后我们拒绝发表他 们写的报道。
我自己执拗地决定走第三遍高考的路！那时候我教别人外语，同学教 我数学。教我数学的同学，他爸爸是数学特级教师，他哥哥是数学博士， 他数学很好。高考之前的一个礼拜，我的数学老师是这么说的，那时候他 是杭州第十五中学的数学老师，他说你要是考得上的话我的名字倒过来写。 1984年7月，第三次从高考考场走出来的我，数学考了79分，但总分依然 比本科录取线少5分。但是由于当年杭州师范学院本科没招满，我终于跌 跌撞撞读上了本科，还被调配进入英语专业，捡了个天大的便宜。
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
坚持，不放弃
我看过《人生》这本书，对高加林印象深刻，他高考失败，然后还想 再考，就是这种向上、不放弃的精神影响了我。
我报了高考复读班，天天骑着自行车，两点一线，在家和补习班之间 往返。然而金榜题名的美好结局依然没有出现，这一次，我的数学只考了 19分，总分与本科录取线相差140分。
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/12
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
投资跟优秀企业家走
1999年，阿里巴巴网站建立仅一个月，便有30多家风险投资商要投资 阿里巴巴。经过选择，最后我们接受了以高盛为首的投资集团500万美元 的投资。
每一次董事会只要有争论，我就只说一句最简单的话，如果你认为应 该这么做，那你来做吧。资本家要投资20家甚至更多的公司，而我一天24 小时除了睡觉之外都在想这一件事，我一定比他更懂公司的具体运作。
我希望给中国所有的创业者一个声音：投资者是跟着优秀的企业家走 的，企业家不能跟着投资者走。
不光是资本在挑选目标企业，我们也有自己的取舍。对那些不能与公wenku.baidu.com司战略兼容的资金，我们一般不接受。而和聪明人在一起，你不用说什么 废话，他就能听懂你的业务模式。
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
危险之中的机会
投资者永远跟着好公司走
B2B上市也跟我们的计划一样，就在几年前，我们也不想上市，但现 在我们认为是一个很好的时机。抓住很好的时机上市，对整个中国电子商 务或者中国互联网市场都能产生比较大的影响，或者有很好的提升。
在香港或者美国上市区别也很大，我们认为，香港能成为世界级的交 易场所，工行在香港上市就能体现香港资本市场的融资能力。我还是认为， 如果你是好公司，资本就会跟着你走，资本家是跟着企业走的。阿里巴巴 上市就吸引了很多欧美的大型基金。
只练阵，活下来 “整风运动” “抗日军政大学” 永远不给客户回扣 危险之中的机会 让诚信商人先富起来 口号：“只赚一块钱” 经典实用有价值的企业管理培训课件
马云口述
第六章 电子商务没有边界
电子商务没有边界 秘密的核心队伍 危机中的团队精神 淘宝网：横空出世 成长得益于封杀
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
忍痛离开，回杭州 重新开始的痛苦 誓言与灵感 全球化的名字 选择正确的方向 输也是输自己的钱
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第三章 忍痛离开,重新创业
不拷贝国外的模式 与众不同的模式 全新的构思 弃鲸鱼而抓虾米 封闭式创业 上《福布斯》封面
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第四章 网络公司一定会犯错
在香港上市对阿里巴巴而言意义重大，因为我们能在香港联交所体现 出我们的价值。我们这次上市能给全世界、全亚洲、全中国的高科技公司 传递一个信号：香港并不比纳斯达克差。当然，纳斯达克也是一个融资的 好地方，但是香港也通过阿里巴巴上市证明了自己的能力。
总之，投资者永远跟着好公司走。
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第十章 耐得住寂寞，挡得住诱惑
没有梦想，不会成功 领导人不要怕被冤枉 “因小气而骄傲” 耐得住寂寞，挡得住诱惑 创业者要不断地学习
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第十一章 永远不要放弃，才有机会
我们远远没有成功 失败了不要气馁 放弃是最大的失败 学习失败比学习成功更重要 坚持自己相信的事情
如果我们不扩张，现在就可能收支平衡。现在阿里巴巴的员工人数是 历史上最多的时候，每周有10到12名新员工进来接受培训，每个季度收入 都保持两位数增长。只要停止海外扩张，停止招人马，停止进攻性市场策 略，立即就可以实现赢利。但我们认为，现在恰恰是抢市场的最好时机， 我们办企业不仅是为了生存，还是为了长远的发展。
第六章 电子商务没有边界
再次携手孙正义 永远关注竞争对手 在江河里较量会赢 3年内不考虑赚钱
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第七章 投资者永远跟着好公司走
绕不开的资金流 安全的支付工具 投资者永远跟着好公司走 坚持下来的人获得财富 高管：轮岗学习
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第十六章 不缺人才，缺的是发现人才的眼睛
把钱花在员工身上 发现每个员工的潜力 训练干部管理团队 人才的“接力赛” 不挖人，也不留人 MBA要过做人关 员工也是创业家 经典实用有价值的企业管理培训课件
马云口述
第十七章 一定要有一个优秀的团队
有优秀团队才能成功 平凡的人做平凡的事 唐僧是一个好领导 好公司就像动物园
经典实用有价值的企业 管理培训课件马云口述
2020/12/12
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
马云口述——前言
对于无数的创业者来说，马云是一个楷模，阿里巴巴也创造了中国的 一个商业奇迹。
今天的马云已经是一位光芒四射的企业家和当之无愧的“创业教父”， 也是创业者们追逐的目标、效仿的楷模。
马云的成功是一个神话，阿里巴巴的成功更是一个神话。和那些出生 在商贾世家、从小就饱受商业启蒙而成功的企业家不同，他并非毕业于世 界一流高校，也没有一流企业的从业背景，他完全靠自己的努力，在草根 之中追求着自己的梦想。
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
封闭式创业
在网站的营销上，因为我们当时完全处于一个对外封闭的状态，同时 也没有钱来像门户网站一样做营销，所以所谓的营销就靠手动到各种网站、 BBS上去贴帖子介绍。不过当时的网站比较少，而且网民的好奇心也很大， 发现一个有链接的新奇网站往往有不少人会跟过来看一看。因此，阿里巴 巴的流量慢慢就大起来了。
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第十八章 价值观是核心竞争力
不承诺会升官发财 “野狗”与“小白兔” 价值观是核心竞争力 唯一不变的是变化 阿里巴巴的四项基本原 则与三个代表 马云谈办公室风水经典实用有价值的企业管理培训课件
马云口述
第十九章 CEO就像公司的守门员
CEO就像守门员 把人才黏合一起 不做商人做企业家 爱迪生欺骗了世界 认真做事、大度做人
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第四章 网络公司一定会犯错
办市场就像办舞会 网络公司一定会犯错 “回到中国”策略 全面收缩，控制成本 朝着既定方向往前走
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第五章 冬天：危险中的机会
第一章 赚钱不是第一位的
“侠义精神” 得意的是英文 完全不同的世界 影响最大的人 坚持，不放弃
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第一章 赚钱不是第一位的
闪光点的优势 承诺了要做到 真诚待人的力量 赚钱不是第一位的
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第二章 被资本控制的遗憾
第一次亲密接触
马云的成功最具有可复制性。因为他是白手起家，他不懂技术，他的 最大优势就是依靠个人的魅力和影响力，对各种资源进行整合。这对每一 个创业者来说，都是最值得学习的地方。
马云是一位造梦大师，他能把他天才的想法植入他的团队，变成他团 队的血液和生命。马云最擅长的是为公司和员工树立愿景和梦想，然后利 用他特有的个人魅力把大家凝聚到一起，并为共同的目标而奋斗。
但是我想到的是一个创业者多么痛苦，你想做的事情不能做的时候你 是很难过的，倒过来，今后你做投资者的时候，一定要给下面充分的理解 和支持，所以直到今天为止我没有控股过阿里巴巴一次。我为此感到骄傲， 我说今后控股这家公司的是智慧而绝对不是资本，如果一个企业家被资本 控制的时候就没有希望了。资本是为企业服务的，企业不能为资本服务。 现在企业能够把钱变成更多的钱，资本能够找到很好的项目，所以双方之 间是平等的。资本是更好的工具，但是不能为工具丢掉了你第一天就想做 的事情。
马云有着三次高考、两次落榜的经历；他有着四次创业，三次归零的 经历；他还有着外星人一样的相貌，有着超乎常人的睿智；他乐观、勇敢、 坚毅；他有思想、有眼光、有策略、有激情、有目标、有行动；他懂管理、 善学习……也只有他能让阿里巴巴的神话真实演绎。
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
马云口述——前言
第八章 一万亿的淘宝
创始人集体辞职
“本命年”的挑战
一万亿的大淘宝
数据分享的平台
马云谈电子商务未来趋
势与战略
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第九章 每天要面对的是困难和失败
创业就是克服困难 赚钱是结果，不是目的 专注：摆脱各种诱惑 “模仿只能失败” 做生意要讲诚信 最优秀的特点是激情
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第十四章 “骗子”“疯子”“狂人”
“骗子” “疯子” “狂人”
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第十五章 企业为什么而生存
带着使命感去做企业 外行可以领导内行 不靠控股来管理 CEO是首席教育官
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第十五章 企业为什么而生存
理念：客户第一 阿里巴巴基本法 目标：基业102年 马云谈CEO
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
被资本控制的遗憾
遗憾的是，杭州电信在公司董事会中占据了5个席位，而我的公司只 有2个席位，我们建议的每件事他们都拒绝。
从那时候开始我就有一个坚定的信念，今后我再创办公司的时候永远 不会去控股一家公司，让被我控股的人感到痛苦。很多人在经历这样的事 情之后可能是做了一个相反的动作，很多创业者说我要控股别人。
马云在不同场合的讲话和演讲，激情、幽默、精彩语句闪现其间，带 给听者的不仅是听觉上的冲击，更有智慧和灵感的碰撞。对于创业者来说， 无疑是“雪中送炭”，他可以让创业者们明白：成功一定是有经验的，失 败也一定是有教训的。而这些经验、教训正是浓缩在企业家们平日的言论 与话语之中。
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第十二章 永远保持创业精神
为共同目标干活 一定要让员工“爽” “我们一直在创业” 财散人聚：不怕员工富
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第十三章 冬天：跪着，也要活下去
跪着也要活下去 冬天越长越好 繁荣潜伏危机 为过冬做好准备
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
几乎所有的B2B网站都在寻找买家，只有我们是在挑选买家。现在每 个月都有一些会员获准成为阿里巴巴的买家会员，我们的中国供应商会员 80%都有了成功的交易。
其实这些也反过来告诉我们，市场到了出击的时候。所以在国内，我 们在5个省市开设了15个办事处，招人培训，结网捕鱼。
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
扔掉铁饭碗
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“先吃窝边草”
“我们没有骗人”
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经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第二章 被资本控制的遗憾
互联网有多远 一分钱也没赚到 磨难：被骗子所骗 被资本控制的遗憾 最赚钱时的离开 学会宏观思考 创业的偶像远 经典实用有价值的企业管理培训课件
马云口述
第三章 忍痛离开,重新创业
我们第一次见媒体是在1999年8月，美国《商业周刊》杂志不知通过 什么途径，找到了阿里巴巴。他们要来采访，我们拒绝采访，后来他们通 过外交部，再通过浙江省外办，一定要让我们接受采访。
我们把《商业周刊》的记者带到居民区，他们很怀疑。门一打开，二 三十个人，在4居室的房间里面，干什么的都有。他们感觉阿里巴巴这时 候有2万会员了，名气很大的，应该是很大的公司。最后我们拒绝发表他 们写的报道。
我自己执拗地决定走第三遍高考的路！那时候我教别人外语，同学教 我数学。教我数学的同学，他爸爸是数学特级教师，他哥哥是数学博士， 他数学很好。高考之前的一个礼拜，我的数学老师是这么说的，那时候他 是杭州第十五中学的数学老师，他说你要是考得上的话我的名字倒过来写。 1984年7月，第三次从高考考场走出来的我，数学考了79分，但总分依然 比本科录取线少5分。但是由于当年杭州师范学院本科没招满，我终于跌 跌撞撞读上了本科，还被调配进入英语专业，捡了个天大的便宜。
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
坚持，不放弃
我看过《人生》这本书，对高加林印象深刻，他高考失败，然后还想 再考，就是这种向上、不放弃的精神影响了我。
我报了高考复读班，天天骑着自行车，两点一线，在家和补习班之间 往返。然而金榜题名的美好结局依然没有出现，这一次，我的数学只考了 19分，总分与本科录取线相差140分。
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投资跟优秀企业家走
1999年，阿里巴巴网站建立仅一个月，便有30多家风险投资商要投资 阿里巴巴。经过选择，最后我们接受了以高盛为首的投资集团500万美元 的投资。
每一次董事会只要有争论，我就只说一句最简单的话，如果你认为应 该这么做，那你来做吧。资本家要投资20家甚至更多的公司，而我一天24 小时除了睡觉之外都在想这一件事，我一定比他更懂公司的具体运作。
我希望给中国所有的创业者一个声音：投资者是跟着优秀的企业家走 的，企业家不能跟着投资者走。
不光是资本在挑选目标企业，我们也有自己的取舍。对那些不能与公wenku.baidu.com司战略兼容的资金，我们一般不接受。而和聪明人在一起，你不用说什么 废话，他就能听懂你的业务模式。
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
危险之中的机会
投资者永远跟着好公司走
B2B上市也跟我们的计划一样，就在几年前，我们也不想上市，但现 在我们认为是一个很好的时机。抓住很好的时机上市，对整个中国电子商 务或者中国互联网市场都能产生比较大的影响，或者有很好的提升。
在香港或者美国上市区别也很大，我们认为，香港能成为世界级的交 易场所，工行在香港上市就能体现香港资本市场的融资能力。我还是认为， 如果你是好公司，资本就会跟着你走，资本家是跟着企业走的。阿里巴巴 上市就吸引了很多欧美的大型基金。
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第六章 电子商务没有边界
电子商务没有边界 秘密的核心队伍 危机中的团队精神 淘宝网：横空出世 成长得益于封杀
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经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
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在香港上市对阿里巴巴而言意义重大，因为我们能在香港联交所体现 出我们的价值。我们这次上市能给全世界、全亚洲、全中国的高科技公司 传递一个信号：香港并不比纳斯达克差。当然，纳斯达克也是一个融资的 好地方，但是香港也通过阿里巴巴上市证明了自己的能力。
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第十一章 永远不要放弃，才有机会
我们远远没有成功 失败了不要气馁 放弃是最大的失败 学习失败比学习成功更重要 坚持自己相信的事情
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经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第十六章 不缺人才，缺的是发现人才的眼睛
把钱花在员工身上 发现每个员工的潜力 训练干部管理团队 人才的“接力赛” 不挖人，也不留人 MBA要过做人关 员工也是创业家 经典实用有价值的企业管理培训课件
马云口述
第十七章 一定要有一个优秀的团队
有优秀团队才能成功 平凡的人做平凡的事 唐僧是一个好领导 好公司就像动物园
经典实用有价值的企业 管理培训课件马云口述
2020/12/12
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
马云口述——前言
对于无数的创业者来说，马云是一个楷模，阿里巴巴也创造了中国的 一个商业奇迹。
今天的马云已经是一位光芒四射的企业家和当之无愧的“创业教父”， 也是创业者们追逐的目标、效仿的楷模。
马云的成功是一个神话，阿里巴巴的成功更是一个神话。和那些出生 在商贾世家、从小就饱受商业启蒙而成功的企业家不同，他并非毕业于世 界一流高校，也没有一流企业的从业背景，他完全靠自己的努力，在草根 之中追求着自己的梦想。
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
封闭式创业
在网站的营销上，因为我们当时完全处于一个对外封闭的状态，同时 也没有钱来像门户网站一样做营销，所以所谓的营销就靠手动到各种网站、 BBS上去贴帖子介绍。不过当时的网站比较少，而且网民的好奇心也很大， 发现一个有链接的新奇网站往往有不少人会跟过来看一看。因此，阿里巴 巴的流量慢慢就大起来了。
经典实用有价值的企业管理培训课件 马云口述
第十八章 价值观是核心竞争力
不承诺会升官发财 “野狗”与“小白兔” 价值观是核心竞争力 唯一不变的是变化 阿里巴巴的四项基本原 则与三个代表 马云谈办公室风水经典实用有价值的企业管理培训课件
马云口述
第十九章 CEO就像公司的守门员
CEO就像守门员 把人才黏合一起 不做商人做企业家 爱迪生欺骗了世界 认真做事、大度做人