跨界营销 创意破局ppt模板.ppt

Thanks 所有项目的成功，都来自多方团队 的努力！希望天橙广告的努力，能为 天利柳叶国际最后的成功带来良好的推动！
10年4月“常德 影响力”城市 领袖高峰论坛
报纸\广播\户 外网站
10年5月柳叶国际 开盘携“常德影响 力”10人表彰大典 相关活动 报纸\户外网站
广告策略，四大推广媒体
2009
2010
11月 12月 1月
2月 3月
4月
5月
11月15日后 户外线： 09年11月-10年2月主
题：唯领袖墅立世界
10年3月-5月主题：唯领袖墅立世界， 常德影响力城市领袖峰会盛典开启
期间活动推广详述
储冬到盛夏，不断调高出击的城市名片形象
执行策略主线：
给常德领袖一个新的身份价值
广告主题：
唯领袖墅立世界
活动营销，事件营销
“封疆柳叶湖，挥杆论英雄”
——柳叶国际高尔夫盛典绽放，论道城市领袖
时间：2009年11月15日(前面已说明，以后每2月举行一次) 地点：中国常德柳叶国际高尔夫练习场 媒体支持：长沙晚报，常德电视台，常德日报，常德交通 广播频道。 活动利益：高调姿态进入常德市场，以顶级标准重定位城 市价值。
怎么推？
梳清我们的推广主线
其实从上述的推广路径，可以梳理出我们的推广只需要解读一个问题：
寻找影响世界的常德影响力
建筑对于常德意味着怎样的价值？（常德发展到了需要一
个新的城市坐标为其树立品牌的阶段）
居住到这里对于客户意味着怎样的价值？（他们获 得的价值核心是与身份相符的社交场）
进一步简言之我们的目标，就是：
跨界营销 创意破局
天利柳叶国际2009-10跨年度推广思考
解决问题，首先了解我们的消费者
他们是常德的和走出常德的领袖者 他们掌握着常德的、以及常德之外的声誉、财富、话语权。
他们凭什么选择柳叶国际？ 1. 常德仍然是他们回归的地方，但是需要有合适他们身份的居所； 2. 这是一个相当于立足于常德、但放射于外的高档社交场所； 3. 这里有多重价值：生活、体验、社交、休闲的综合价值。
2009
2010
11月 12月 1月
2月 3月
4月
5月
11月15日后 户外线： 在常德机场入口、长沙机场入口、常德商场停车场
硬广+软 文线：
潇湘晨报、常德日报
网站线： 焦点地产网、新浪网
电台+电 视线：
长沙交通频道、湖南经济电视台、常德电视台、常德交通电台
广告物料运用
2009
2010
11月 12月 1月
其次，回归产品，柳叶国际的价值在哪里
区域价值：1、发展潜力；2、交通便利；3、政策资源； 资源价值：1、地脉人文；2、自然环境； 社交价值：1、GOLF高端平台；2、顶级配套； 产品价值：1、世界级别墅；2、独栋低密度；3、材质程度； 天利价值：1、造城式开发经验；2、高端团队实力；3、国际视野 五个方面的综合价值，其共同的关键词可以归纳于：
硬广+软 文线：
10年3月-5月，硬广“唯领袖墅立世 界”+软文“常德影响力，世界在瞩 目”主题预热,以及后续峰会、颁奖
网站线： 09年11月-10年2月主题： 10年3月-5月主题：常德影响力，世
唯领袖墅立世界
界在瞩目
电台+电 视线：
10年3月-5月，“常德影响力，世界 在瞩目”主题推广片
推广媒体详细
推广渠道拓展
时间：2009-11月-2010年5月
① 烟厂、创元铝业等大型企业内部
作为全国最为知名的企业之一，常德卷烟厂内部是城市高层人士聚集 地，这里的广告相对而言更有销售力和针对性。
② 银行VIP服务中心
中国银行与全球通共同发布的联名信用卡
•在银行VIP室放置项目介绍的易拉宝展板，在银行内 部刊物中植入项目广告。
事件营销、话题营销
在潇湘晨报报道城市级别的话题：《常德影响力，瞩目在世界》 导入常德人影响湖南乃至全国的事例， 平面媒体配合讲述常德在湖南具有影响力的人
时间：2010年3月-5月
1.以“常德，魄力天下”为主题，以 纪实事件，讲述从常德走出去的，具 有影响力的人与事件。潇湘晨报、交 通广播为传播载体，通过常德影响力 塑造提升柳叶国际影响力。
2月 3月
4月
5月
11月15日后
LOGO延展 线：
体验场物 料线：
09年11月围墙道旗指示牌 GOLF物料等项目视觉导视系 统的建立
指示物料 线：
2月GOLF体验场（营销中心）整改包装 / 销售制度的完善，销售人员的培训；
销售道具 线：
2月“柳叶会”会刊（准业主派发）、 产品楼书和“领仕会”形象手册（可 用于商会等地派发）
传播流程计划 （2009.11-2010.5）
起势
蓄势
预热造势
高度持续
引爆
销售阶段
公关活动+户外+报广
户外+报广＋ 小众媒体+物料
形象高调演绎
吸引受众
户外+口碑+ 公关 活动+小众媒体+物 料
产品演绎
执行步骤，2大节点
跨界营销策略，两大营销节点
2009
2010
11月 12月 1月
2月 3月
4月
5月
•与建设、工商等银行常德分行联合发布联名白金信用 卡，湖南首张与地产行业联合发布的白金信用卡。
•举办与银行VIP会员联谊活动，活动中渗入产品广告， 如提供奖品赞助等等。
③ 高档餐饮机构
与知名酒店联合推出VIP卡，持卡人可享受VIP折扣和VIP包厢用餐服务，并获 取客户资料，进行点对点营销。
④ 移动、联通VIP客户候车厅、候机厅
唯一性、领袖级、国际水准
那么，在推广上
如何办？ 跨界营销，打破局限于单一地区卖房子的 推广策略。 创意破局，改变单一贩卖产品的诉求主张。
战略思路——
通过营销推广塑造我们项目的地位
——影响“影响世界的常德”
策略技法—— 09-10年，需要3条腿走路
1条明线： • 线上活动：高点营销（常德、长沙以及外地的常德商会），以高调 的广告宣传为线索，圈定客源，增加口碑传播。 • 线下推广：借力高尔夫运动，提升品牌含金量，塑造项目溢价空间。
为常德影响世界的领袖 墅立世界
由此，得到2009年年度推广主题：
唯
领袖 墅立世界
唯一性，客户 的专属性；建 筑的不可复制 性
最有影响力的人， 指我们的目标客群。 以及城市居住的领 导者。他们被柳叶 国际所倡导的国际 人文生活所改变。
别墅构建的新世界。
无可替代，城市地 标，同时也是“树 立”顶级标准。
11月15日后
GOLF活动营销： 内容：准客户体验高尔夫球运动（每两个月举行一次，分为男 士组、女士组、儿童组），尤其春节后归常成功人士非常多， 可以举行规模较大的GOLF体验活动。 每次活动可以由有经验的权威人士（比如说烟厂高层、银行行 长）作为明星队员进行表演。
公关活动营销： 相关媒体发布：
10年3月在省级 媒体打出“常 德影响力”话 题 报纸\广播\户 外\户外网站
2. 在常德高端企业（烟厂、创元铝业、中联、银行等地）、湖南省常 德圈层、外地常德商会进行小众传播/口碑传播，建立精准的传播优 势；（大力使用圈层营销、精准营销）
3. 附近的高尔夫球爱好者、球会相关人员也是重点营销对象。（细化 项目产品，挖掘新价值）
4. 重点锁定价值人群，同时高调营销，创造富有溢价的项目价值。
1条暗线：新闻炒作，暗示项目的地位是超越地方区域的，提高项目 地位，增加消费信心。
执行思路——
高调建立影响力，借城市荣誉力增值，精准营销，圈定客源
1. 建立超越单一城市的高度，从城市名片的角度树立柳叶国际与常德 的统一荣誉感，柳叶国际代表常德，同时也代表常德对世界的新声 音；（打造柳叶国际的高端价值）
2.4月开始举行“常德影响力”城市领 袖论坛高峰活动，赢得更大范围的影 响力
3.配合开盘活动，评出常德领袖10人
柳叶国际开盘携 “常德影响力， 领袖人物评选大典”盛大绽放
活动时间：2009年5月1日 活动地点：柳叶国际项目现场 活动内容：引爆前期活动蓄势，柳叶国际开盘与“常德领袖10人评 选大典”同步进行，将柳叶国际等同于常德领袖的对话平台，并拔 高开盘的终极影响力。
长沙机场，联通/移动VIP候车 室，候机厅项目广告植入，相 关物料放置。
⑤ 机场刷屏广告
常德斗姆湖机场落 地式刷屏广告
Байду номын сангаас ⑥ 各地常德商会网站
较为针对性的利用湘商会来 宣传项目，吸引外籍返乡高 端人士关注，可考虑深圳常 德商会、上海常德商会和温 州常德商会，主要以投放网 站FLASH广告与链接为主， 另可考虑商会刊物或者聚会 时间推介。