企业高管薪酬方案

某某公司

高管人员薪酬方案（单体类公司）

2013.1

长松咨询

背景介绍：某某公司系一家以精密控制仪器研发、生产与销售一体的制造型企业。该企业已经历经近十年的发展，靠着过硬的技术、诚信的服务及良好的口碑在行业内已经稳居行业前5名，该公司总体目标是2年内进入行业前3名。目前该公司高管人员薪酬是年薪制，基本没有考核，60%部分月度发放，40%部分年底结算，有一些关联考核指标，但是综合看激励性和针对性不是很强。

目录

一、确定公司的高级管理人员岗位 (3)

二、确定高级管理人员目标 (3)

三、制定核算账 (4)

四、确定薪酬类别 (4)

五、进行薪酬测算 (4)

六、确定薪酬及绩效考核 (5)

七、签订目标责任书 (6)

一、确定公司的高级管理人员岗位

本薪酬适合于公司总监以上人员，主要包括：

总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监二、确定高级管理人员目标

注：公司利润低于80%以下，财务总监、行政人事总监无利润分红

三、制定核算账

公司核算利润=销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用金

分产品核算利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金

分营销团队核算利润=该团队销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金

注：成本一般包括：人员工资及福利+提成部分+办公成本+公摊费用（一般指公共部门的分摊）+分摊费用（一般指固定成本的分摊）+约定服务费用+其它费用

四、确定薪酬类别

1.总经理：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助

2.技术研发总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+研发费用补助

3.生产总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成

4.营销总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助

5.财务总监：固定工资+绩效工资+利润提成

6.人事行政总监：固定工资+绩效工资+利润提成

五、进行薪酬测算

模拟数据，如总经理工资5000+绩效工资3000+销提1%+利提10%

进行测算。如保底目标1亿、利润1000万；平衡目标1.2亿、利润2000万；冲刺目标1.5亿、利润2200万

目标固定绩效销提利提测算1亿6万 3.6万100万100万209.6

万

1.2亿6万 3.6万120万200万329.6

万

1.5亿6万 3.6万150万220万379.6

万

如今年完成6000万销售额、利润800万，其薪酬结构为：固定工资5000+绩效3000+销提1%+利提10%，对应绩效考核办法为：

固定工资，与出勤挂钩；

绩效工资，与绩效考核挂钩；

销售提成，与销售额挂钩；

利润提成，40%与绩效考核挂钩。

则：假设绩效考核得分为60分，则其收入为：固定工资6万+绩效工资0.4*3.6万（1.44万）+销售额提成60万+利提60%（48万）+利提40%*0.4（12.8万）

六、确定薪酬及绩效考核

可以将40%-50%的利润分红或销售额提成，与绩效考核挂钩

岗位

固

定

绩

效

提

成

分

红

补

助

考核晋

升

培训

总经理

10

000

5

000

--各

事业部

3%

累

计

3000

利润；管

理成熟度

股

权激

励

每年

2次总裁

训练营

研发总监

50

00

5

000

--各

事业部

1%

同

上

利润；产

品研发；系

统；人才

C

EO

每年

2次CTO

训练营

注明：绩效考核标准，详见各高管绩效考核表

七、签订目标责任书

先签订周期：2013年1月1日-2013年12月31日 具备事项要求：

工作责任与战略目标（从战略规划中选取） 年度薪酬及薪酬量化（从关键人才薪酬中提取）

薪酬与绩效的挂钩方法（绩效考核与某种提成、绩效工资挂钩） 绩效考核方案（建议先按业绩考核指标）

商业保密、人才培养等特殊约定（如泄密直接赔偿定额资金） 电网指标（一般触犯超过5次以上，公司有权进行调薪、调职） 薪酬的周期（如月度、季度、年度收入如何分配） 目标未达成处理办法

营销总监

5000

5000

营销机构5%

各事业部0.8%目标80%以上

同上

销售额及利润率；市场规划；营销人才编制及达标

C

EO

股权改革训练；运营训练

生产总监

3500

1500

超产单位1%

所属事业部2%

手机、办

公设备 产品交付、产品标准

化、生产系

统、人才

C

TO

六西格玛、5S

财务总监

6000

2000

-- -- 岗位补助 财务安

全、信息管

理、税务筹划、投融资

C

EO

财务系统班

行政人事总监

4500

2500

-- -- 岗位补助 达标人

才编制、组织

系统建设、企业运营

C

OO

关键人才培养、组织系统培养