计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
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创业计划书常见误区 及创业大赛答辩技巧
教育部高校毕业生创业智库专家委员会 首席专家 清华大学 创业导师
全国首届创青春大赛、全国互联网+大赛 资深评委
李肖鸣 博士
2019/6/10
一、撰写创业计划书前的思考：
你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下 特点：
完全是一个新的想法 是现存产品或服务的升级版本 比其他人更便宜 有更好的销售渠道或售后服务 更便于当地顾客消费 适于网络销售
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.3.3 如何筹措创业资金
＊常见的融资渠道（直接融资与间接融资） ＊政府扶持资金（公益创业可占收入的40%） ＊天使投资 ＊创业（风险）投资 ＊互联网金融
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.3.4 建议关注几个角度
1、以模式创新为核心的新型商业 -滴滴、快的、Uber、MOOC、电子商务、饿了吗 2、与信息技术相关的现代服务业 -59store、020、数字电话、IT外包、大众点评网 3、与环保绿色相关的适用技术和产品 -农药残留检测、废弃物利用、纳米香包、海洋食品 4、与社会老龄化相关的服务产业 -老年玩具、老年手机、宠物园艺、手机定位 5、文化创意产业和现代服务业 -复古集市、个人定制、3D打印 6、互联网+传统行业
式运营改造
四、计划书常见误区分析
4.1 创业计划的误区分析 创业者自己都不投资，
误区一
创业者没有投资
危 别人为什么投给你们？
误区二 误区三 误区四 误区五
引注不明 市场规模界定过宽 财务数据过于激进 随处可见的疏忽
项目依据为市场需求和调研，
险 所有数据均应注明来源
说明你目标市场还没找到，
信 初创企业应瞄准细分市场 推理不足或过于乐观， 会失去可信度。
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.3 创业项目参赛指导
• 3.3.1 创业计划大赛评审关键点
• 具有时代特征的选题 • 特色鲜明的创新和创意 • 切实可行的商业计划 • 引人入胜的创意展示 • 出色完美的现场表现
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.3.2 参赛学生作品的通病
＊知识产权归属不明 ＊商业计划缺乏细节 ＊商业逻辑不够严密 ＊展示说明不尽人意
号 这些错误会被认为不注 重细节，损害可信度
四、计划书常见误区分析
4.2 创业计划的长度
简略创业计划
详尽创业计划
10-15页
25-35页
对那些处于发 现早期，打算测试 投资者是否对创意 感兴趣的新企业适 用
对那些处于资 金筹措期的企业最 适用，也可充当企 业的运作蓝图。
企业运营计划
40-100页
主要针对内部 读者，市规划新企 业运营蓝图的好工 具，也能为管理者 提供运营指导。
四、计划书常见误区分析
4.3 创业计划十大重要问题
1A0d个Td yi重otul要rete问xt 题
1、是创意还是机会？ 2、产品和服务是可行 ？ 给客户什么价值？ 3、是否是成长期？ 4、目标市场是谁？ 5、差异化在哪？
6、营销计划是什么？ 7、管理团队实力？ 8、企业经营方案？ 9、财务与策划 10、未来愿景展望
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.3.5 建议关注几个角度
6、以特殊历史事件为契机的产品和服务
-自助导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游
7、以创业相关的服务和产品
-创业辅导、创业培训、创业管理咨询、创业服务、孵化基地
8、以高科技发展带来的变革相关的产品和服务
-慕课教育改革、慕课网站、慕课建设、互联网+相关服务业、020模
2019/6/10
我国的社会组织有哪三类？
社会团体 基金会 社会服务机构 ——2016年3月下旬，民政部答记者问解释即 将在9月实施的《慈善法》时说：“已经成立的 基金会、社会团体、社会服务机构（就是过去 所说的民办非企业单位）可以由民政部门认定 为慈善机构。”
创业大赛要求：
创青春大赛 1、创业计划书大赛 2、创业实践大赛 3、公益创业大赛
五、创业路演失败原因
模式陈旧：切入点是红海 不懂调研：样本数少，维度不够 目标用户定位不清：卖给谁？ 梦想远大，无法落地：风险估计不足 关系资源型创业：商业模式怎样？ 太贪心，不够聚焦：首次创业者通病
2019/6/10
教你打造12页完美计划书PPT
12页PBaidu NhomakorabeaT
做什么，为什么
所以，当你开始写商业计划书的时候，你心 里必须有大纲。
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.1 创业计划书的关注点
• 内容的完整性 • 实施的可行性 • 回报的合理性
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.2 创业计划书的内容
＊概要或执行总结 ＊产品/服务 ＊市场分析 ＊经营管理（含营销、团队） ＊财务分析（含投资与回报） ＊竞争与风险
互联网+大赛
创意组、初创组、成长组。 互联网+行业
2019/6/10
二、撰写创业计划书前的准备：
计划书应具备如下特点： 清楚明了 简明扼要 逻辑性强 具有可行性 必要时辅以模型或视频、动画或者图表
2019/6/10
什么是逻辑？
就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象， 你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败 了一半。我们都知道商业计划书的最终目的 是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条 不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事 情。
1\标题 2\问题 3\解决方案 4\机会与目标市场
怎么做，谁来做
5\技术 6\竞争 7\营销与销售 8\管理团队
花多少钱、怎样赚
9\财务规划 10\当前状况 11\融资需求 12\总结
PLACEHOLDE This text isRplaceholder
所有一句话能说完的，绝不两句话。
★一句话说明理念由来。（切入点） ★一句话说明市场的需要。（市场前景） ★一句话说明你们提供了什么需要。（产品） ★一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手） ★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势） ★一句话说明你们如何做出这个强;（研发） ★一句话说明你们如何把强弥补到需要那里去。（市场运作） ★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式、创业性） ★一句话说明你们赚的钱怎样补贴到公益事业中。（公益性） ★一句话介绍一下你们。（团队优势、实践性） ★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。 ★ 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引公司的思路自行编制 计划书，这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
互联网+大赛
2019/6/10
怎样评审？重点是什么？
创业计划书： 创业机会、商业模式、市场营销、财务预算，
管理团队；
创业实践赛： 经营状况、发展前景、营销策略、财务管理；
2019/6/10
怎样评审？重点是什么？
公益创业赛：
第一档：亟待解决（热点、难点） 第二档：关注较多（痛点） 第三档：已经解决（或较难完成） 第四档：不属于公益范畴
教育部高校毕业生创业智库专家委员会 首席专家 清华大学 创业导师
全国首届创青春大赛、全国互联网+大赛 资深评委
李肖鸣 博士
2019/6/10
一、撰写创业计划书前的思考：
你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下 特点：
完全是一个新的想法 是现存产品或服务的升级版本 比其他人更便宜 有更好的销售渠道或售后服务 更便于当地顾客消费 适于网络销售
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.3.3 如何筹措创业资金
＊常见的融资渠道（直接融资与间接融资） ＊政府扶持资金（公益创业可占收入的40%） ＊天使投资 ＊创业（风险）投资 ＊互联网金融
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.3.4 建议关注几个角度
1、以模式创新为核心的新型商业 -滴滴、快的、Uber、MOOC、电子商务、饿了吗 2、与信息技术相关的现代服务业 -59store、020、数字电话、IT外包、大众点评网 3、与环保绿色相关的适用技术和产品 -农药残留检测、废弃物利用、纳米香包、海洋食品 4、与社会老龄化相关的服务产业 -老年玩具、老年手机、宠物园艺、手机定位 5、文化创意产业和现代服务业 -复古集市、个人定制、3D打印 6、互联网+传统行业
式运营改造
四、计划书常见误区分析
4.1 创业计划的误区分析 创业者自己都不投资，
误区一
创业者没有投资
危 别人为什么投给你们？
误区二 误区三 误区四 误区五
引注不明 市场规模界定过宽 财务数据过于激进 随处可见的疏忽
项目依据为市场需求和调研，
险 所有数据均应注明来源
说明你目标市场还没找到，
信 初创企业应瞄准细分市场 推理不足或过于乐观， 会失去可信度。
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.3 创业项目参赛指导
• 3.3.1 创业计划大赛评审关键点
• 具有时代特征的选题 • 特色鲜明的创新和创意 • 切实可行的商业计划 • 引人入胜的创意展示 • 出色完美的现场表现
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.3.2 参赛学生作品的通病
＊知识产权归属不明 ＊商业计划缺乏细节 ＊商业逻辑不够严密 ＊展示说明不尽人意
号 这些错误会被认为不注 重细节，损害可信度
四、计划书常见误区分析
4.2 创业计划的长度
简略创业计划
详尽创业计划
10-15页
25-35页
对那些处于发 现早期，打算测试 投资者是否对创意 感兴趣的新企业适 用
对那些处于资 金筹措期的企业最 适用，也可充当企 业的运作蓝图。
企业运营计划
40-100页
主要针对内部 读者，市规划新企 业运营蓝图的好工 具，也能为管理者 提供运营指导。
四、计划书常见误区分析
4.3 创业计划十大重要问题
1A0d个Td yi重otul要rete问xt 题
1、是创意还是机会？ 2、产品和服务是可行 ？ 给客户什么价值？ 3、是否是成长期？ 4、目标市场是谁？ 5、差异化在哪？
6、营销计划是什么？ 7、管理团队实力？ 8、企业经营方案？ 9、财务与策划 10、未来愿景展望
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.3.5 建议关注几个角度
6、以特殊历史事件为契机的产品和服务
-自助导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游
7、以创业相关的服务和产品
-创业辅导、创业培训、创业管理咨询、创业服务、孵化基地
8、以高科技发展带来的变革相关的产品和服务
-慕课教育改革、慕课网站、慕课建设、互联网+相关服务业、020模
2019/6/10
我国的社会组织有哪三类？
社会团体 基金会 社会服务机构 ——2016年3月下旬，民政部答记者问解释即 将在9月实施的《慈善法》时说：“已经成立的 基金会、社会团体、社会服务机构（就是过去 所说的民办非企业单位）可以由民政部门认定 为慈善机构。”
创业大赛要求：
创青春大赛 1、创业计划书大赛 2、创业实践大赛 3、公益创业大赛
五、创业路演失败原因
模式陈旧：切入点是红海 不懂调研：样本数少，维度不够 目标用户定位不清：卖给谁？ 梦想远大，无法落地：风险估计不足 关系资源型创业：商业模式怎样？ 太贪心，不够聚焦：首次创业者通病
2019/6/10
教你打造12页完美计划书PPT
12页PBaidu NhomakorabeaT
做什么，为什么
所以，当你开始写商业计划书的时候，你心 里必须有大纲。
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.1 创业计划书的关注点
• 内容的完整性 • 实施的可行性 • 回报的合理性
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.2 创业计划书的内容
＊概要或执行总结 ＊产品/服务 ＊市场分析 ＊经营管理（含营销、团队） ＊财务分析（含投资与回报） ＊竞争与风险
互联网+大赛
创意组、初创组、成长组。 互联网+行业
2019/6/10
二、撰写创业计划书前的准备：
计划书应具备如下特点： 清楚明了 简明扼要 逻辑性强 具有可行性 必要时辅以模型或视频、动画或者图表
2019/6/10
什么是逻辑？
就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象， 你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败 了一半。我们都知道商业计划书的最终目的 是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条 不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事 情。
1\标题 2\问题 3\解决方案 4\机会与目标市场
怎么做，谁来做
5\技术 6\竞争 7\营销与销售 8\管理团队
花多少钱、怎样赚
9\财务规划 10\当前状况 11\融资需求 12\总结
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所有一句话能说完的，绝不两句话。
★一句话说明理念由来。（切入点） ★一句话说明市场的需要。（市场前景） ★一句话说明你们提供了什么需要。（产品） ★一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手） ★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势） ★一句话说明你们如何做出这个强;（研发） ★一句话说明你们如何把强弥补到需要那里去。（市场运作） ★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式、创业性） ★一句话说明你们赚的钱怎样补贴到公益事业中。（公益性） ★一句话介绍一下你们。（团队优势、实践性） ★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。 ★ 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引公司的思路自行编制 计划书，这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
互联网+大赛
2019/6/10
怎样评审？重点是什么？
创业计划书： 创业机会、商业模式、市场营销、财务预算，
管理团队；
创业实践赛： 经营状况、发展前景、营销策略、财务管理；
2019/6/10
怎样评审？重点是什么？
公益创业赛：
第一档：亟待解决（热点、难点） 第二档：关注较多（痛点） 第三档：已经解决（或较难完成） 第四档：不属于公益范畴