铁血网CEO蒋磊：17岁开始的创业路

铁血网CEO蒋磊：17岁开始的创业路

1铁血网，对于军事爱好者来说，是个耳熟能详的名字。但是，蒋磊，铁血网的CEO，人们却很少提到。

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8铁血网，对于军事爱好者来说，是个耳熟能详的名字。但是，蒋磊，铁血网的CEO，人们却很少提到。

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1017岁开始创业，24岁找到正确方向，蒋磊的贸易逻辑是什么？

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12人物简介：

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141984年出生，四川人；

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162000年保送进进清华大学材料系；

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182001年创办铁血军事网站，任站长；

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202004年4月起筹建北京铁血科技有限责任公司，任总裁（20岁），后因事业原因中断学业。

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222007年创办铁血军品行，后更名为铁血君品行。运作电子商务，并在北京、上海、成都开设实体分店。

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24创业过程：

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26铁血是一家名副实在的80后公司---除了创始人84年代蒋磊，铁血网总监级以上的5个高官，全部都是80后，而在往全公司一百多名员工里80后员工超过了90%。年轻不代表稚嫩，在军品这个相对冷门的B2C领域，他们做的风生水起，网站年营收已经近亿。

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28跟李想、茅侃侃、再早些的李燃这些个性张扬的80 后创业新星相比，1984 年出生的蒋磊看起来一点也不拉风，娃娃脸，爱笑，穿大学男生最常穿的翻领T恤，用蒋磊的话说，自己比较宅，非常宅。

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302001 年，在清华大学读材料学专业的宅男蒋磊开始创办军事阅读网站铁血网自娱自乐，3年后，铁血网获得100多万的投资，流量最高时在全球排到了500多名。2008年开始，依靠军事阅读起家的铁血网开始涉足军品B2C 领域，眼下，铁血网酝酿两年，以军事为题材的网页游戏也已经发布。我们现在是一个快速增长阶段。蒋磊告诉记者，目前年营业收进已经近亿的铁血网仍保持着每年200% 以上的增速。

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32成长的代价

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34当20岁大学毕业，同学们还在身揣简历，四处求职时，蒋磊手上就拥有了一家访问量不小的网站，一批优秀军事文学作者和一群铁杆军事迷网友。

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36从利用搜狐、新浪提供的免费空间建站、挨个打电话联系军事题材的网络写手起家，三年下来，铁血网在军事阅读领域形成了品牌，广告收进也从无到有。小打小闹三年后还获得了一笔100 多万的投资。对于蒋磊这样初出茅庐的创业者而言，铁血网也算是拥有一个不错的出发点。

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38不过现在回头看，蒋磊却说就是拥有了这些不错的资源，才让铁血网犯了不少错误。当时的投资人是铁血网的网友，他是从爱好出发，直接投资控股，所以对后来的经营思路影响很大，加上我和几个合伙人当时的治理能力实在有限，没办法把流量有效地转化为收进，所以铁血网一直在亏损。一直到2007年，蒋磊才咬牙凑钱，把控股权从投资人处购回。

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40对资本价值的不熟悉，给蒋磊上了沉重的一课。而相比之下，另一课则更为沉重。

铁血网依靠做读书起家，2003 年时铁血网几乎垄断了互联网的军事读书，很多作者都把作品放在铁血网，并在这里更新，铁血网也会购买一些书的数字版权。

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422003年前后，国内线上阅读网站的布局，一线是幻剑书盟、龙的天空、榕树下，二线是天鹰文学、出发点、铁血等网站，当时大家都实行内容免费。2003 年后，出发点和几家网站开始尝试收费，当时在读者中形成了很大的反弹，网上都在骂，这让本有意跟风的铁血网犯了难。反对意见太大了，网站经营者有压力，作者也有顾虑。蒋磊说。当时铁血网的主要治理团队大部分都是网友，即斑竹，网站决策过程很民主，也就是所谓的投票决定，商量着来，网友反对收费的态度让铁血网终极放弃了收费的动机。这一决策，直接导致了铁血之后几年的经营困难太晚收费，致使优秀作者流失，并直接使原本忠实的读者转移阵地，铁血网手中的优质资源越来越少，原本近乎垄断的也付诸东流。

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44到2005年铁血网开始收费时，更早顶住压力收费决策的出发点已经基本上垄断了网上的小说阅读业务。回忆起这次失误，蒋磊至今仍非常后悔，不该人云亦云。

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46在蒋磊看来，创业初期，自己和治理团队受到了太多的影响甚至干扰，摆脱它们的过程非常痛苦，但是，这与年龄并没有直接关系。换现在也是一样的，必须要经历过。蒋磊说这是成长的代价。

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