4S店大型团购会活动方案模板

XX 4S店大型团购会

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所在区域：XXXXXXXX

申报单位：XXXXXXXXXXXXXXXX

申报时间：XXXX年XX月XX日

联系人：XXX 电话：XXXXXXXXXXXXXXXX 传真: XXXXXXXXX 手机：XXXXXXXXXXXXXXXX 方案主报：XXXXXXXXX

方案抄报：XXXXXXXXXXXXXX

1. 活动背景

1.1销量分析

图中可明显看出，XXXX年XX月、XX月为车型销量2个小高峰，其中XXXX年XX月XXXX销量涨势显著，为XX、XX月总合还多。

1.2份额分析

图中可明显看出，XX年XX容量较XX年增加明显，但XX份额下滑严重，竞品抢占了XX的市场容量，需加大宣传及促销力度争取容量的提升。

当前XX区域XXXX化趋势明显，需紧跟市场发展大势；XX市场趋于饱和（XX份额下滑），XX成为未来主要增长点；XXXX市场潜力巨大，需加大推广力度，未来充满挑战。

1.3 XX市场环境分析

每年XX月、XX月、XX月为XXXX销售旺季，现在小型货运私营客户通常为选择在淡季看车，利用经销商旺季进行优惠购车，XX各大汽车代理商也选取在旺季实时举办大型客户活动积累潜客、提升销量，在此时只能加大基盘客户的续购及转介绍力度来凸显XX品牌的优势。

二、活动目的

➢改善年初到点客源不足、级别不高的现状，进行XX品牌客源提升；

➢借助XXXX全车系基盘客户、潜在客户及竞品客户的邀约到店，进一步扩大XXXX品牌知名度；

三、活动基本情况

3.1 活动主题

XXXXXXX大型团购会

3.2 活动时间

XXXX年XX月XX日

3.3 活动地点

XXXXXXX展厅

地点描述：XXXXXXX展厅位于XXXXX路，为XX市区汽车4S店密集区，展厅严格按照XXX品牌硬件设施要求进行建设，展厅内展车布置有序，装饰一新，车型介绍物料及活动政策物料精心制作并摆放齐全，各车型销售顾问销售流程熟练。

3.4 活动概况

3.4.1基本形式

客户签到—主持暖场—开场表演—领导致辞—品牌推广—政策宣布—销售洽谈—订单收集—拍照留念

3.4.2 团购政策

制定五重大礼，以团购政策升级的形式提升现场签单气氛，提高客户参与度——

签到礼：凡参与本次活动的客户即可获得签到礼一份；

赏车礼：活动当天参与销售顾问现场讲解并赏车，即可获得礼品一份；

砸金蛋：每成交一台车即可现场砸金蛋，百分百中奖；

团购礼：成交量达到一定数量，额外派发礼品：

抽奖礼：订车目标完成后现场抽奖，所有订车客户参与现场抽奖。（设一、二、三等奖）

四、活动开展

4.1 前期准备

4.1.1 人员整备

4.1.2 宣传铺垫

4.1.3 客户邀约及成交任务分配

邀约形式：电话邀约—上门拜访—递交邀请函—现场品鉴

基盘客户梳理：告知现有客户此次团购会相关信息，邀约意向客户到店参与活动，促使购买第二辆车或现有升级；潜客挖掘：通过创意园区走访、单页派发等形式针对目标潜客加大宣传力度，主动出击，邀请他们到店参与团购活动；

行业潜客：从相关行业中挖掘潜客；

媒体邀约：XXXX电视台、XXX报社、XXXX烟台站、XXXXX，共4家4人。

具体任务分配如下：

注：以上任务为按照各品牌/市场XXXX年全年销量比例分配

4.1.4 分工细化

4.2 具体流程

五、费用预算

费用合计：XXXXX圆整

六、后期维护

展后一周内对活动期间的潜客和意向客户及时进行追踪，对所有到场潜客发送短信问候，挖掘潜客购买意向信息。短信内容如下:

“尊敬的***先生/女士（客户），感谢您参加XXXXX品牌大型团购会及感谢您对XX汽车的支持与关注。我们随时恭候您的光临，展厅地址：XXXXX，咨询热线：XXXXXX。XXXX汽车销售服务有限公司祝您工作顺利，阖家幸福，万事如意！”

此次XXXXXX品牌大型团购会旨在宣传推广XXX品牌的知名度，提升XXX品牌影响力，本次活动将以广告宣传为前期铺垫，以“团购升级”为主题活动为推广主体，进一步加深更多新老客户对XXXXX品牌的认可度，从而借助转介绍提高订单销量，为后期试驾体验及开售获得更多的销售机会，也为XXX全车系做好宣传工作，争取实现预售订单数XX台的目标。

望总公司给予支持！感谢！

XXXX汽车销售服务有限公司

XXXX年XX月XX日