耐克与361案例分析市场营销
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耐克与361案例分析市场营销
广告词
不屈服天生的高度， 不满足昨天的难度， 不重复自己的角度， 不追随别人的速度， 不甘于平凡的态度， 有勇气就可以挑战每一度， 361°勇敢做自己。
这一度是远，让我不停追寻； 这一度是近，让我咫尺相随； 这一度是神，让我膜拜信仰；
这一度是魔，让我痴狂永生； 这一度是盲，让我无谓得失； 这一度是明，让我决不迟疑；
耐克与361案例分析市场 营销
2020/12/15
耐克与361案例分析市场营销
NIKE公司简介
NIKE商标象征着希 胜利女神翅膀的羽毛 代表着速度，同时也 表着动感和轻柔。商 图案是个小钩子，造型 洁有力，急如闪电， 看就让人想到使用耐 体育用品后所产生的 度和爆发力。
耐克与361案例分析市场营销
（2）观念定位策略：突出 商品的新意义、改变消费者 的习惯心理、树立新的商品 观念的广告策略。
际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造 361°大品牌形象，以品牌和服务 为361°打造高附加值； (2）中走：提升361°价位，由原 来的中低档提升到中档，与李宁 同位，主打中端市场，迅速抢占 中端市场机会；并依靠高端的品 牌形象、高品质的产品，打造相 对较高的性价比；锁定二线市场 为突破口，避免与国际品牌的正 面竞争，以免重蹈国内一线品牌
耐克与361案例分析市场营销
361°的优势
一、品牌推广方式多样化
通过在国内持续专注品牌建设及市场推广，结合多方面 宣传资源，包括体育赛事赞助、广告投放、公益活动、透过 互联网与消费者互动及代言人赞助等，正将361°打造成为中 国市场最具竞争实力与价值的体育用品领导品牌。
耐克与361案例分析市场营销
奥运精神无疑是体育精神的最佳代表，耐克抓住了这 点并创做出一系列的广告。什么是伟大？伟大属于谁？
----郎咸平说视频
耐克与361案例分析市场营销
耐克与361案例分析市场营销
2、崇拜与对话：共鸣沟通
耐克公司拓展市场的主要突破口是青少年市场，这一 市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动，崇敬英雄 任务，追星意识强烈，希望受人重视，思想活跃，想象力 丰富并充满梦想。针对青少年消费者的这一特征，耐克公 司运动“明星攻势”，相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的 体育明星签约。他们成为耐克广告片中光彩照人的沟通 “主角”。
2005年，三六一度（中国）有限公司成立
90年代初
2003
2005
前董事长丁建通先生带领自 己的家人艰苦创业，成立了 别克（福建）鞋业有限公司。
2003年，三六一度 （福建)体育用品有限公司成立。
在丁伍号总裁全球眼光指引下,361°开始了品牌拓
展和延伸的步伐,同年,361°在欧洲成立了销售中
心和第一家专卖店,实现了营销渠道与国际接轨,将
361°品牌自2003年创立以来，在立足本土，放眼全球的战略 指引下，业绩连年快速稳健发展，创造了“361°速度”的行业传奇， 迅速成长为中国最具竞争力与价值的领导品牌，获得社会和消费者 的广泛认同，先后荣获“中国名牌”“中国驰名商标”“最佳雇主 企业”“最具社会责任企业”等荣誉称号。
公司秉承“忠诚、务实、协作、高效”的核心价值观和“执行力 即行动力，学习力即竞争力”的意识，积极打造学习型组织，持续 培育优秀的企业文化和构建高效的管理体系。全体三六一度人怀揣 对运动、企业和社会“多一度热爱”的品牌信念与高度责任，锐意 进取，共同为“致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌”而不懈 努力。
耐克与361案例分析市场营销
广告分析
活出你的伟大
NIKE FIND YOUR GREATNESS
——耐克2012伦敦奥运广告 让我们一起伟大
耐克与361案例分析市场营销
JUST DO IT
奥运期间大众最关心的是什么？伦敦？奖牌？ 运动员？不，是体育精神。
耐克不是伦敦奥运的赞助商，比起顶级赞 助商的阿迪达斯失去了很多优势，但这并不影 响耐克在奥运期间强势出击夺得一席之地。
耐克与361案例分析市场营销
竞争对手
在运动鞋领域，目前非常清晰的分为三大类细分市场：
第一类是以耐克为首的高档品牌；
第二类是以李宁为首的中档品牌；
第三类则是以双星为首早期占有市场的和以安踏为首 新崛起的大众品牌。
国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌“农村包围城市”，前有猛 虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？
耐克与361案例分析市场营销
企业自身分析
NIKE 的优势
一、关键式运营模式
耐克公司没有自己的工厂。它不会为厂房和工人们所束 缚，这使耐克得以成为一个精简的组织。耐克公司的优势在于 研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出。
耐克与361案例分析市场营销
二、重视品牌的打造
耐克公司早期非常重视品牌的宣传，集中企业有 限的资源，高度突出了品牌策划和塑造、新产品研发 及促销宣传工作的中心地位，通过这种品牌的知名度 使得企业获得成功，促进其销量提升。
耐克与361案例分析市场营销
网络媒体投放集中在：
平面杂志投放集中在：
《竞赛画报》 《体坛周报》
耐克与361案例分析市场营销
广告目标
提高361的品牌知名度，在新顾客心中树立品牌形象，使其 成为忠诚顾客群 将企业的文化“诠释不同的人对运动的热爱”，“热爱运 动”，热爱跑步、热爱运动、热爱生命、热爱生活……多一 度热爱！散播开去 降低部分负面造成的影响，巩固顾客的品牌忠诚度 利用华丽的视频冲击，带动顾客进行下一轮购买热潮，扩大 销售额，创造额外利润 宣传品牌新产品特征，扩大市场的需求面，进一步挖掘潜在 顾客
耐克与361案例分析市场营销
发展历程
2010 2009
2010年2月，三六一度（中国）有限公司运营中 心搬迁厦门，产销分离模式正式形成，同期，三 六一度五里科技工业园、晋江鞋底厂投产运营。
2009年6月30日，361°国际有限公司在香港联交 所成功上市。
2008
2008年9月，三六一度（厦门）工贸有限公司成立
“活出你的伟大”系列广告几乎没有出现任何面孔， 除了刘翔。民族英雄？中国飞人？不，他只是运动员。这 就是耐克给出的答案。
耐克与361案例分析市场营销
耐克与361案例分析市场营销
3、自我与自尊：价值沟通
耐克公司在女性市场上的广告更是匠心独运。耐克 公司比锐步公司较晚进入女性市场，但是其广告文字富 有情意，意味深长，语气柔和但充满一种令人感动的关 怀与希望。耐克公司针对女性市场的广告文字似乎不像 是一个体育用品商的销售诉求，而更像一则呼之欲出的 女性内心告白。但其体现出耐克广告的真实特征：沟通， 而非刺激。这样贴近消费群体的广告给耐克带来了巨大 的效益，获得了成功。
价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会遭受挤
压。
耐克与361案例分析市场营销
361° 的劣势
1、企业在中档产品的研发投入相对较少，在大、中型城 市的市场占有率仍有待提高
2、商业网点在全国范围内尚不密集，尤表现在流通环节 的不稳定性。
3、员工的素质还需提升，业务水平有限。 4、公司对员工的激励、考核、培训机制尚不健全，待遇 方面有待调整。
361°品牌推向世界。
耐克与361案例分析市场营销
品牌分析
NIKE
创立时间：1964 口号：JUST DO IT 价格定位：中高档 针对人群：运动员、青 少年 广告营销：每年的广告 预算占年收入10% 侧重领域：篮球 地位：目前体育运动产 品的霸主
361°
创立时间：2003 口号：多一度热爱、勇敢做
NIKE发展史
2012
霸主
1996年
体育用品制造商
在中国成立了全资子公司
1980年 1978年 NIKE进入中国 NIKE国际
公司成立 1972年
NIKE公司成立 1964年
蓝带公司
耐克与361案例分析市场营销
公司概况
三六一度（中国）有限公司成立于2005年，是一家集品牌、研 发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，产品包括运 动鞋、服装、运动器械及配件。在全国拥有30家一级代理商，6700 多家专卖店，经销网络遍布全国，并不断向海外延伸。
NIKE 的劣势
1. 耐克公司的运动产品范围广泛、多样。然而，公司
的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。如果为任
何原因鞋类的市场份额萎缩，会使其受到很大影响。
2. 零售部门对价格非常敏感。耐克公司在Nike Town
里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其
他零售商提供产品。所以，当零售商们设法将一部分低
自己 价格定位：中档 针对人群：运动员、青少年 广告营销：广告预算逐年增
加 侧重领域：运动+时尚=361° 地位：行业新贵
耐克与361案例分析市场营销
市场定位
NIKE定位策略
361°定位策略
(1）高开：在品牌形象上与国
（1）实体定位策略：在广 告宣传中突出商品的新价值， 强调与同类商品的不同之处 和所带来的更大利益。（功 效定位、品质定位、市场定 位、价格定位）
“活出你的伟大”系列广告推出，迅速抢占 人民的视线。
耐克与361案例分析市场营销
NIKE广告策略
1、广告变法重在沟通
耐克公司的早期广告作品主要侧重于宣传产品的技术优 势，因此当时品牌定位在正式竞技体育选手市场上。这段时 期的耐克广告还称不上是真正意义上的沟通，耐克的沟通广 告是在其“广告变法”中产生出来的。
耐克与361案例分析市场营销
在经营策略上
耐克公司没有太多的标新立异，在很多方面它还是沿 袭了阿迪达斯公司几十年前树立起来的制鞋业公认的成功市 场策略。 1、集中力量试验和开发更好的跑鞋； 2、为吸引鞋市上各方面的消费者而扩大生产线； 3、发明出印在全部产品上的、可被立刻辨认出来的明显标志； 4、利用著名运动员和重大体育比赛展示产品的使用情况。甚至 把大部分生产任务外包给成本低的国外加工厂
361度更注重引起广大民众的认同感，其广告内容并不 是某某明星穿着其品牌产品在场上飞驰，而更多的是选择寂寂 无闻的群众演员表演其在赛场上尽情挥洒汗水的场面，此种内 容在表达上更具渲染力，更符合千千万万中国民众消费者的消 费心理，激发其力争上游的民族精神。
耐克与361案例分析市场营销
“活出你的伟大” 那些伟大的故事
耐克与361案例分析市场营销
耐克与361案例分析市场营销
耐克与361案例分析市场营销
媒体资源
361°中标“中央电视台2009体育频道服装指定供应商” 自2009年1月1日起CCTV-5所有主持人及出镜记者都将穿着
361°公司提供的服装。并且现有广告的有限植入权。
辙销 。
市场环境之经济
1、世界经济发展的速度放缓，欧美国家经济相对发达，有 足够的消费能力。 2、发展中或落后国家消费能力有限，耐克较高的价格定位 未被普遍接受。
耐克与361案例分析市场营销
市场环境之经济
1、伴随着奥运会的成功举办，中国体育事业蓬勃发展，全 国人民都积极地投入到健身运动中，这大大刺激了体育用品 产业的发展。
这一度是夜，让我无视其他； 这一度是光，让我瞬间璀璨； 这一度，是我的热爱！ 361°多一度热爱！
耐克与361案例分析市场营销
耐克与361案例分析市场营销
耐克与361案例分析市场营销
营销策略之代言
NIKE公司在品牌代言的策略上表现得十分出色，其明星代 言人涉及运动界各个领域，来自世界不同的国家和地区，而且 全部都是其行业领域最顶尖的运动明星，以至于耐克品牌无论 到达世界上哪个地方都会受到热烈的追捧，也为其在全球范围 内积聚了庞大的消费市场。
2、我党把在2020年之前达到全面小康作为近期目标，这就意
味着人民生活水平在近10年内要有一个大的提高，恩格尔系
数要有一个相当程度的下降，和食品相关的生活必须消费品
要在总收入中降低，而娱乐和休闲支出在总收入中的比重要
大幅的提高，这对361度系列运动鞋将会有一个非常大的发展
前景。
耐克与361案例分析市场营销
市场环境之竞争对手
VS
----牛仔vs贵族 两者的市场地位：耐克处于领导地位 ，阿迪达斯则扮演的挑 战者角色 。阿迪达斯，如何挑战领导者?耐克，如何维护统 治地位?
耐克与361案例分析市场营销
看nike的超越
耐克公司在20世纪70年代抓住了极为有利的市场机会， 击败了包括占统治地位的阿迪达斯公司在内的所有对手。 1、生产出比阿迪达斯公司种类更多的产品，开创了鞋型千 资百态的先河 2、耐克公司将生产鞋的大部分任务外包出去——约85%承 包给国外的工厂，大多数是远东地区的工厂。
广告词
不屈服天生的高度， 不满足昨天的难度， 不重复自己的角度， 不追随别人的速度， 不甘于平凡的态度， 有勇气就可以挑战每一度， 361°勇敢做自己。
这一度是远，让我不停追寻； 这一度是近，让我咫尺相随； 这一度是神，让我膜拜信仰；
这一度是魔，让我痴狂永生； 这一度是盲，让我无谓得失； 这一度是明，让我决不迟疑；
耐克与361案例分析市场 营销
2020/12/15
耐克与361案例分析市场营销
NIKE公司简介
NIKE商标象征着希 胜利女神翅膀的羽毛 代表着速度，同时也 表着动感和轻柔。商 图案是个小钩子，造型 洁有力，急如闪电， 看就让人想到使用耐 体育用品后所产生的 度和爆发力。
耐克与361案例分析市场营销
（2）观念定位策略：突出 商品的新意义、改变消费者 的习惯心理、树立新的商品 观念的广告策略。
际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造 361°大品牌形象，以品牌和服务 为361°打造高附加值； (2）中走：提升361°价位，由原 来的中低档提升到中档，与李宁 同位，主打中端市场，迅速抢占 中端市场机会；并依靠高端的品 牌形象、高品质的产品，打造相 对较高的性价比；锁定二线市场 为突破口，避免与国际品牌的正 面竞争，以免重蹈国内一线品牌
耐克与361案例分析市场营销
361°的优势
一、品牌推广方式多样化
通过在国内持续专注品牌建设及市场推广，结合多方面 宣传资源，包括体育赛事赞助、广告投放、公益活动、透过 互联网与消费者互动及代言人赞助等，正将361°打造成为中 国市场最具竞争实力与价值的体育用品领导品牌。
耐克与361案例分析市场营销
奥运精神无疑是体育精神的最佳代表，耐克抓住了这 点并创做出一系列的广告。什么是伟大？伟大属于谁？
----郎咸平说视频
耐克与361案例分析市场营销
耐克与361案例分析市场营销
2、崇拜与对话：共鸣沟通
耐克公司拓展市场的主要突破口是青少年市场，这一 市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动，崇敬英雄 任务，追星意识强烈，希望受人重视，思想活跃，想象力 丰富并充满梦想。针对青少年消费者的这一特征，耐克公 司运动“明星攻势”，相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的 体育明星签约。他们成为耐克广告片中光彩照人的沟通 “主角”。
2005年，三六一度（中国）有限公司成立
90年代初
2003
2005
前董事长丁建通先生带领自 己的家人艰苦创业，成立了 别克（福建）鞋业有限公司。
2003年，三六一度 （福建)体育用品有限公司成立。
在丁伍号总裁全球眼光指引下,361°开始了品牌拓
展和延伸的步伐,同年,361°在欧洲成立了销售中
心和第一家专卖店,实现了营销渠道与国际接轨,将
361°品牌自2003年创立以来，在立足本土，放眼全球的战略 指引下，业绩连年快速稳健发展，创造了“361°速度”的行业传奇， 迅速成长为中国最具竞争力与价值的领导品牌，获得社会和消费者 的广泛认同，先后荣获“中国名牌”“中国驰名商标”“最佳雇主 企业”“最具社会责任企业”等荣誉称号。
公司秉承“忠诚、务实、协作、高效”的核心价值观和“执行力 即行动力，学习力即竞争力”的意识，积极打造学习型组织，持续 培育优秀的企业文化和构建高效的管理体系。全体三六一度人怀揣 对运动、企业和社会“多一度热爱”的品牌信念与高度责任，锐意 进取，共同为“致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌”而不懈 努力。
耐克与361案例分析市场营销
广告分析
活出你的伟大
NIKE FIND YOUR GREATNESS
——耐克2012伦敦奥运广告 让我们一起伟大
耐克与361案例分析市场营销
JUST DO IT
奥运期间大众最关心的是什么？伦敦？奖牌？ 运动员？不，是体育精神。
耐克不是伦敦奥运的赞助商，比起顶级赞 助商的阿迪达斯失去了很多优势，但这并不影 响耐克在奥运期间强势出击夺得一席之地。
耐克与361案例分析市场营销
竞争对手
在运动鞋领域，目前非常清晰的分为三大类细分市场：
第一类是以耐克为首的高档品牌；
第二类是以李宁为首的中档品牌；
第三类则是以双星为首早期占有市场的和以安踏为首 新崛起的大众品牌。
国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌“农村包围城市”，前有猛 虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？
耐克与361案例分析市场营销
企业自身分析
NIKE 的优势
一、关键式运营模式
耐克公司没有自己的工厂。它不会为厂房和工人们所束 缚，这使耐克得以成为一个精简的组织。耐克公司的优势在于 研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出。
耐克与361案例分析市场营销
二、重视品牌的打造
耐克公司早期非常重视品牌的宣传，集中企业有 限的资源，高度突出了品牌策划和塑造、新产品研发 及促销宣传工作的中心地位，通过这种品牌的知名度 使得企业获得成功，促进其销量提升。
耐克与361案例分析市场营销
网络媒体投放集中在：
平面杂志投放集中在：
《竞赛画报》 《体坛周报》
耐克与361案例分析市场营销
广告目标
提高361的品牌知名度，在新顾客心中树立品牌形象，使其 成为忠诚顾客群 将企业的文化“诠释不同的人对运动的热爱”，“热爱运 动”，热爱跑步、热爱运动、热爱生命、热爱生活……多一 度热爱！散播开去 降低部分负面造成的影响，巩固顾客的品牌忠诚度 利用华丽的视频冲击，带动顾客进行下一轮购买热潮，扩大 销售额，创造额外利润 宣传品牌新产品特征，扩大市场的需求面，进一步挖掘潜在 顾客
耐克与361案例分析市场营销
发展历程
2010 2009
2010年2月，三六一度（中国）有限公司运营中 心搬迁厦门，产销分离模式正式形成，同期，三 六一度五里科技工业园、晋江鞋底厂投产运营。
2009年6月30日，361°国际有限公司在香港联交 所成功上市。
2008
2008年9月，三六一度（厦门）工贸有限公司成立
“活出你的伟大”系列广告几乎没有出现任何面孔， 除了刘翔。民族英雄？中国飞人？不，他只是运动员。这 就是耐克给出的答案。
耐克与361案例分析市场营销
耐克与361案例分析市场营销
3、自我与自尊：价值沟通
耐克公司在女性市场上的广告更是匠心独运。耐克 公司比锐步公司较晚进入女性市场，但是其广告文字富 有情意，意味深长，语气柔和但充满一种令人感动的关 怀与希望。耐克公司针对女性市场的广告文字似乎不像 是一个体育用品商的销售诉求，而更像一则呼之欲出的 女性内心告白。但其体现出耐克广告的真实特征：沟通， 而非刺激。这样贴近消费群体的广告给耐克带来了巨大 的效益，获得了成功。
价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会遭受挤
压。
耐克与361案例分析市场营销
361° 的劣势
1、企业在中档产品的研发投入相对较少，在大、中型城 市的市场占有率仍有待提高
2、商业网点在全国范围内尚不密集，尤表现在流通环节 的不稳定性。
3、员工的素质还需提升，业务水平有限。 4、公司对员工的激励、考核、培训机制尚不健全，待遇 方面有待调整。
361°品牌推向世界。
耐克与361案例分析市场营销
品牌分析
NIKE
创立时间：1964 口号：JUST DO IT 价格定位：中高档 针对人群：运动员、青 少年 广告营销：每年的广告 预算占年收入10% 侧重领域：篮球 地位：目前体育运动产 品的霸主
361°
创立时间：2003 口号：多一度热爱、勇敢做
NIKE发展史
2012
霸主
1996年
体育用品制造商
在中国成立了全资子公司
1980年 1978年 NIKE进入中国 NIKE国际
公司成立 1972年
NIKE公司成立 1964年
蓝带公司
耐克与361案例分析市场营销
公司概况
三六一度（中国）有限公司成立于2005年，是一家集品牌、研 发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，产品包括运 动鞋、服装、运动器械及配件。在全国拥有30家一级代理商，6700 多家专卖店，经销网络遍布全国，并不断向海外延伸。
NIKE 的劣势
1. 耐克公司的运动产品范围广泛、多样。然而，公司
的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。如果为任
何原因鞋类的市场份额萎缩，会使其受到很大影响。
2. 零售部门对价格非常敏感。耐克公司在Nike Town
里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其
他零售商提供产品。所以，当零售商们设法将一部分低
自己 价格定位：中档 针对人群：运动员、青少年 广告营销：广告预算逐年增
加 侧重领域：运动+时尚=361° 地位：行业新贵
耐克与361案例分析市场营销
市场定位
NIKE定位策略
361°定位策略
(1）高开：在品牌形象上与国
（1）实体定位策略：在广 告宣传中突出商品的新价值， 强调与同类商品的不同之处 和所带来的更大利益。（功 效定位、品质定位、市场定 位、价格定位）
“活出你的伟大”系列广告推出，迅速抢占 人民的视线。
耐克与361案例分析市场营销
NIKE广告策略
1、广告变法重在沟通
耐克公司的早期广告作品主要侧重于宣传产品的技术优 势，因此当时品牌定位在正式竞技体育选手市场上。这段时 期的耐克广告还称不上是真正意义上的沟通，耐克的沟通广 告是在其“广告变法”中产生出来的。
耐克与361案例分析市场营销
在经营策略上
耐克公司没有太多的标新立异，在很多方面它还是沿 袭了阿迪达斯公司几十年前树立起来的制鞋业公认的成功市 场策略。 1、集中力量试验和开发更好的跑鞋； 2、为吸引鞋市上各方面的消费者而扩大生产线； 3、发明出印在全部产品上的、可被立刻辨认出来的明显标志； 4、利用著名运动员和重大体育比赛展示产品的使用情况。甚至 把大部分生产任务外包给成本低的国外加工厂
361度更注重引起广大民众的认同感，其广告内容并不 是某某明星穿着其品牌产品在场上飞驰，而更多的是选择寂寂 无闻的群众演员表演其在赛场上尽情挥洒汗水的场面，此种内 容在表达上更具渲染力，更符合千千万万中国民众消费者的消 费心理，激发其力争上游的民族精神。
耐克与361案例分析市场营销
“活出你的伟大” 那些伟大的故事
耐克与361案例分析市场营销
耐克与361案例分析市场营销
耐克与361案例分析市场营销
媒体资源
361°中标“中央电视台2009体育频道服装指定供应商” 自2009年1月1日起CCTV-5所有主持人及出镜记者都将穿着
361°公司提供的服装。并且现有广告的有限植入权。
辙销 。
市场环境之经济
1、世界经济发展的速度放缓，欧美国家经济相对发达，有 足够的消费能力。 2、发展中或落后国家消费能力有限，耐克较高的价格定位 未被普遍接受。
耐克与361案例分析市场营销
市场环境之经济
1、伴随着奥运会的成功举办，中国体育事业蓬勃发展，全 国人民都积极地投入到健身运动中，这大大刺激了体育用品 产业的发展。
这一度是夜，让我无视其他； 这一度是光，让我瞬间璀璨； 这一度，是我的热爱！ 361°多一度热爱！
耐克与361案例分析市场营销
耐克与361案例分析市场营销
耐克与361案例分析市场营销
营销策略之代言
NIKE公司在品牌代言的策略上表现得十分出色，其明星代 言人涉及运动界各个领域，来自世界不同的国家和地区，而且 全部都是其行业领域最顶尖的运动明星，以至于耐克品牌无论 到达世界上哪个地方都会受到热烈的追捧，也为其在全球范围 内积聚了庞大的消费市场。
2、我党把在2020年之前达到全面小康作为近期目标，这就意
味着人民生活水平在近10年内要有一个大的提高，恩格尔系
数要有一个相当程度的下降，和食品相关的生活必须消费品
要在总收入中降低，而娱乐和休闲支出在总收入中的比重要
大幅的提高，这对361度系列运动鞋将会有一个非常大的发展
前景。
耐克与361案例分析市场营销
市场环境之竞争对手
VS
----牛仔vs贵族 两者的市场地位：耐克处于领导地位 ，阿迪达斯则扮演的挑 战者角色 。阿迪达斯，如何挑战领导者?耐克，如何维护统 治地位?
耐克与361案例分析市场营销
看nike的超越
耐克公司在20世纪70年代抓住了极为有利的市场机会， 击败了包括占统治地位的阿迪达斯公司在内的所有对手。 1、生产出比阿迪达斯公司种类更多的产品，开创了鞋型千 资百态的先河 2、耐克公司将生产鞋的大部分任务外包出去——约85%承 包给国外的工厂，大多数是远东地区的工厂。