市场细分的方法

户主年龄
市场细分的方法
3、系列因素法。 、系列因素法。
系列因素法也是运用两个或两个以上因素 细分市场，但它与综合因素法不同的是， 细分市场，但它与综合因素法不同的是，依据 一定顺序，由粗到细，逐层展开， 一定顺序，由粗到细，逐层展开，每下一步的 细分，均在上一步选定的子市场中进行， 细分，均在上一步选定的子市场中进行，细分 过程，其实也就是比较、选择目标市场的过程。 过程，其实也就是比较、选择目标市场的过程。
市场细分的方法
Hale Waihona Puke Baidu1、单一因素法。 单一因素法。
就是只用一个因素细分市场的方法。例如， 就是只用一个因素细分市场的方法。例如，按 家庭人口数量，把电饭锅市场分成三个部分， 家庭人口数量，把电饭锅市场分成三个部分，见表 子市场Ⅰ 子市场Ⅰ 1～2口人 ～ 口人 子市场Ⅱ 子市场Ⅱ 3～4口人 ～ 口人 子市场Ⅲ 子市场Ⅲ 5口人以上 口人以上
市场细分的方法
3、系列因素法
老年服装 服 装 市 场 城市 中青年服装 乡村 儿童服装 低收入 低档装 中收入 中档装 高收入 高档装
市场细分的方法
注意问题 从理论上讲， 从理论上讲，细分市场时使用的因素越 分的越细，越容易找到市场机会， 多，分的越细，越容易找到市场机会， 当然，操作起来也越麻烦，成本越高。 当然，操作起来也越麻烦，成本越高。 所以， 所以，在细分某一个具体市场时究竟使 用几个因素为好，要通过综合权衡确定， 用几个因素为好，要通过综合权衡确定， 既不是越少越好，也不是越多越好。 既不是越少越好，也不是越多越好。
市场细分的方法
2、综合因素法。 、综合因素法。
即运用两个或两个以上因素进行市场细分。 即运用两个或两个以上因素进行市场细分。 例如，根据消费者年龄、家庭人口和收入， 例如，根据消费者年龄、家庭人口和收入，将 家具市场分割成36 36个子市场 家具市场分割成36个子市场 。
家庭 人口 1-2人 3-4人 〉5人 高 收入 中 低 2525-35 3636-50 5151-65 〉65
小思考：
你以为下列产品主要应以哪些变数（ 你以为下列产品主要应以哪些变数（只举 一两个最主要的变数）作为其市场细分的根据： 一两个最主要的变数）作为其市场细分的根据： 1.童鞋 1.童鞋 性别、收入 2.牙膏 2.牙膏 利益追求 3.保健 3.保健 利益追求、年龄 4.图书 4.图书 职业、教育程度 5.彩电 5.彩电 利益追求、收入 6.冬装 6.冬装 气候、收入等