江苏-扬州中海御江府2019推广传播策略方案

分期/户数
总户数2118户
规划面积 营销动态
95-135㎡高层，108-142㎡洋房标准层， 165-189㎡洋房顶底复式
7月26日，佳源新品产品发布会 8月28日，营销中心及样板房开放&音乐节 9月15日开放样板房，预计11月入市 12月19日，首期将推出建筑面积为108-142㎡的房 源，目前正在预约中。
渠道之战
圈层渗透，口碑相传 精准锁定
PART1:核心价值力Baidu Nhomakorabea战
品牌，项目价值
PART一：品牌如何落地超越？
先看扬州中海品牌的征程
扬州中海六盘耀扬城
中海玺园
中海九玺
中海
中海
运形河象丹向堤度 运河央墅
中海 锦苑
中海 嘉境
高层、小高层 高层/多层/板楼 高层/洋房
联排/双拼 低层/多层/小高层 板楼 高层
扬州中海江都项目推广策略方案
这是一个起点足够高的项目
高起点地段——江都人认同的中心 高起点资源——两大公园一路之隔 高起点产品——江都首个叠加产品 高起点品牌——中海首次入驻江都
………
更立足火爆的江都市场：
江都文昌路楼盘，开盘即清盘
紫徽公馆
——11月开盘，380套洋房全部清盘
金鹰文昌华府
——一期洋房清盘、一期高层仅余三栋未开
19万m2江都公园+水利公园
一：江都城南，公认的新中心 二：大润发开业、配套醇熟，繁华已现 地段总结：三：近50万m2综合体商业 四：自在公园，水利公园仅一路之隔 五：9年制国际学校、优质学府资源为邻
竞品地段诉求：
金鹰：文昌华府 十里文昌路，金鹰定中心
紫薇公馆： 大隐文晶东路的洋房生活
地段区隔定位
佳源世纪天城
——开盘盛况如火
项目高起点+火爆市场 仅为销售，未免遗憾
三大更高目标
品牌目标：扬州中海乃至中海宏洋品牌的再超越
销售目标：标定江都豪宅价格天花 形象目标：打造江都第一标杆形象
三战定胜局
三战定胜局
价值之战
在品牌，项目，产品 价值层面，建立高位 与区隔，力压群雄！
形象之战
在形象的层面 绝对化排他， 坐定高位！
住宅：88-142㎡2-4房 商业：45-150㎡，一拖二商铺
7月23日举行商贸启动仪式，同时针对住宅进行首批 次非公开认购（无预售证）。
首批次推出1-5#楼（8-11层洋房4栋，18层高层1 栋），共计252套。高层价格7700-8400元/㎡，洋 房8400-9200元/㎡。
累计备案销售216套。 前期蓄客市区与乡镇客户约各占50%，客户意向以 改善型需求为主。刚需90㎡户型占比20%左右，中 大户型需求占比80%。
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双汇国际 8500元/㎡
大润发
金鹰 文昌华府8400-9200元/㎡
国际公馆 8000元/㎡
佳源世纪天城 双汇紫薇公馆
三新海、派典、型新住洋宅房、项新目公分馆析——双汇·紫薇公馆
11月开盘，当即热销380套洋房
1、项目概述
开发商
占地/建面 物业类型 分期/户数 规划面积 营销动态
江苏双汇房地产开发有限公司 运营商：中远房产 6.1万㎡，建面21.6万㎡，容积率2.5 6栋高层、12栋6-7F多层 一期洋房300多户 85-218㎡洋房2-5房
三配、典套型住2宅5项万目分方析 金鹰综合体的——金鹰·文昌华府
1）项目概述
第 36 页
开发商 占地/建面 物业类型 分期/户数 面积户型
营销动态
客户情况
金鹰国际商贸集团（中国）有限公司
占地641亩；建面约40万㎡；容积率2.4 板楼 小高层 高层 超高层 8F-34F
一期982户，二期1180户，累计2162户 车位2700多个
过去的四年， 中海是品质践行的四年 中海是精筑扬城的四年 中海是幸福兑现的四年 …..
2019年，带着四载六盘荣耀，逾万业主盛誉 中海品牌又给江都乃至扬州带来怎样的改变？
改变一：填补江都真正意义的高端产品空白 改变二：塑造扬州中海乃至中海宏洋第一产品线 改变三：分秒刷新扬州高端置业见地 ….
品牌的突围与升华 绝不是一句想当然的口号 而是切实建立在摆掷地有声的项目价值之上，
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开发商
金鹰国际商贸集团（中国）有限公司
占地/建面 物业类型 分期/户数 规划面积
营销动态
43 万 ㎡ ， 建 面 140 万 ㎡ （ 地 下 40 万 ㎡），容积率2.5
板楼 小高层 高层 超高层 8F-34F
2388个停车位，住宅车位2226个
文昌繁华里，双公园大境
城南片区繁华所在 大润发、金鹰、佳源共50万m2综合体
与19万m2自在公园一路之隔 背依160公顷水利公园自然美境
区隔竞品单一诉求综合体繁华，繁华深处，高于繁华
PART2:再看竞品价值：
扬州中海江都 项目竞品报告
三、典型住宅项目分析
3.1 典型住宅项目分布
在售项目 在售项目 尾盘项目
项目自身拥有25万方商业广场。佳源世纪天城由佳源集团开发，项目规划打造墅级洋房及景观高层产
品；佳源第四代产品在景观的营造商运用中国传统的三进式院落景观布局；项目配置养老服务三大中
心，给业主“颐养结合”的人生幸福保障。
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三自身、配典套型25住万宅方项综合目体分的析——金鹰·新城市中心
1、项目概述
必须将视线拉回到项目价值上 寻找品牌升华的突破口
PART二：项目价值如何超越？
区位
客群
竞品
PART1:先看区位地段：
江广融城战略
大格局，恢宏尽现
城市格局看江都
傲立江都新中心城南片区
龙川南路、文昌东路两大枢纽
近规划地铁1号龙川路站
江都国际学府、一站学府熏染
金鹰+佳源总计50万m2商业，璀璨繁华
三自身、配典套型25住万宅方项综合目体分商析业的——佳源·世纪天城
1）项目概述
开发商
扬州香江新城市中心置业有限公司 投资商：浙江佳源国际控股集团 （2006年进驻扬州，累计开发6个住宅项目）
占地/建面
占地面积：214206㎡，建面50万㎡，容积率2.3
物业类型
8+1小高层、17F/30F/33F高层、公寓 一期开发洋房1-13#楼
8月28日，龙川路接待中心正式开放
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由双汇、中远联合开发，两家开发商在江都本地 共开发6个项目，1万多户业主，口碑良好，在本 地市场有影响力；
项目打造低密6/7层“新海派洋房”，在欧洲城、 席家花园基础上进行升级，细分30余种户型。
前期到访登记客户多为改善型客户，以老业主或 老带新为主，看重中大面积段洋房产品。