太阳能营销策划书

江西渝州科技职业学院电子商务学院

社会调研报告

题目：赛维公司太阳能充电器营销策划书

学院电子商务学院

专业班级 11级电商5班

学生姓名高安伟

学号 1109160105

日期2013.11.2

赛维公司太阳能充电器营销策划书

1、企业介绍

江西赛维LDK太阳能高科技有限公司由香港流星实业有限公司和苏州柳新实业有限公司共同出资设立的合资企业，工厂坐落于江西省新余市高新技术开发区，是集太阳能多晶体硅铸锭，多晶体硅片研发、生产、销售为一体的高新技术光伏企业。公司注册资金2900万美元，一期总投资7250万美元。全套引进国际领先的光伏技术, 生产及检测设备。2006年3月份投产75兆瓦生产能力，预计产值达8亿。2007年初形成产能200兆瓦，预计产值达36亿。2008年形成产能400兆瓦，预计产值达60亿。2010年将形成1000兆瓦，预计产值达150

亿以上。至此我国光伏产业发展头小尾大的上游核心技术“瓶颈”和长期以来的高度对外依存将一去不复返。

世界各大主要投资基金对公司高度关注，密切接触公司高层。赛维公司致力于生产高质量太阳能多晶硅片并且有稳定原材料供应，立志成为世界级的光伏企业。

2007年6月1日，赛维LDK成功在美国纽约证交所上市，成为中国企业历史上在美国单一发行最大的一次IPO；赛维LDK是江西省企业有史以来第一次在美国上市的企业，是中国新能源领域最大的一次

IPO。

赛维LDK是江西省企业有史以来第一家在美国上市的企业，是中国新能源领域最大的一次IPO。江西塞维IPO融资额高达4.69亿美元，成为继无锡尚德之后中国太阳能产业的又一巨头。2007年8月，赛维完成销售收入4.8亿美元，折合人民币30多亿元。同时，江西塞维于2007年8月向外界宣布将在未来两年中斥资120亿元上马1.5万吨多晶硅项目，项目建成后，其多晶硅年产能将达到1600兆瓦。公司发展迅速，公司拥有员工7000多人。

江西赛维LDK太阳能高科技有限公司是目前亚洲规模最大的太阳能多晶硅片生产企业。工厂坐落于江西省新余市经济开发区，专注于太阳能多晶硅铸锭及多晶硅片研发、生产、销售为一体的高新技术光伏企业，拥有国际最先进的生产技术和设备。公司注册资金11095万美元，总投资近3亿美元。2006年4月份投产，7月份产能达到100兆瓦，8月份入选“RED HERRING亚洲百强企业”，10月份产能达到200兆瓦，被国际专业人士称为“LDK速度奇迹”。荣获“2006年中国新材料产业最具成长性企业”称号。公司正致力于发展成为一个“世界级光伏企业”。

1.1前言

作为最有前景的新兴太阳能产业，国内太阳能电源的生产厂家和生产规模快速增长，其巨大的经济效益也吸引着越来越多投资者的目

光。

此策划书是针对赛维太阳能充电电器销售的策划，目的是使企业能够更好的了解市场行情，扩大市场占有率。

2、市场环境分析

2.1 宏观分析

太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，并对手机和MP5等数码产品进行充电，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。随着人们生活水平的日益提高和数码技术的不断发展，手机、数码相机、MP3等数码产品的普及率在国内急剧增加，因此做为这些数码产品的附带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，如果太阳能充电器完全替代普通充电器的话，这将是一个数百亿规模的市场。

2.2 市场状况

随着经济的持续稳健增长趋势，居民人均每年可支配收入超过1.5万元，标志着已步入高消费城市。随着市民购买潜力水涨船高，数码产品的普及率也逐步提高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府大力提倡节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的发展，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。

3、市场机会分析

3.1 市场潜力

在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环

保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却很多，根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。

3.2 市场容量

在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却很多，根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。

3.3 销售预测

综合上面两个因素可以预测到产品一定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、20年后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。”

4、SWOT分析

4.1 太阳能充电器的优势

一.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求；

二. 产品价格合理，外形时尚，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全；

三. 符合现时代需求，环保，节约能源；

四. 太阳能充电器尚未全面推广，市场空间大，有很大的发展潜力；五. 同类竞争企业不多，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间。

4.2 太阳能充电器的劣势

一.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知；

二.现有的锂子充电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率；

三. 宣传力度不够。

4.3 市场机会

一．消费者购买力的提高；

二.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加；

三.消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品。

4.4 市场威胁

一.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压；

二.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压；

三.数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展。

5、目标市场营销策略

5.1市场细分

根据消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐增加，加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大的市场群体。

5.2 目标市场

一.学校：这一个市场是手机、MP5、数码相机等数码设备拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调