草莓广告语

草莓广告语

篇一：满城草莓销售广告策划

满城草莓销售广告策划书

市场分析。

对于任何一种产品来说，不了解市场，不了解消费者的品性，就想做出正确的决策，这几乎是不可能的，因此，在我们进行广告策划之前，首先我们要对草莓市场，对我们的消费者情况进行相关的分析，从而得出完美的方案。接下来我将就满城草莓生长的背景，目标消费者，竞争者的状况，产品特点，销售特点进行逐个分析，以求分析的全面。背景资料：

草莓是满城县的主要经济作物，1986年，农业部确定满城县为“全国优质草莓生产基地县”；1996年，原国务委员、国家科委主任宋健同志专程视察了满城草莓，并为满城草莓题词，对满城草莓给予了高度评价。

目前全县现有14家草莓深加工企业，年草莓加工量9000多吨，出口创汇300多万美元。草莓酒、草莓酱、速冻颗粒、草莓罐头畅销国内外，仅草莓产业全县农民人均增收880元，草莓已成为满城立县富民的支柱产业。满城草莓栽培面积已达6万亩，其中，日光温室3万亩，大中拱棚2万亩，主要品种有“全明星”、“丰香”、“达赛”、“幸香”“玫瑰”等，在我国北方率先试验成

功，并推广了草莓设施栽培技术，使草莓供果期延长到8个月，基本上实现了周年生产，四季供应鲜草莓。鲜果主要销往保定、北京、天津、石家庄、内蒙古、山西及东北三省。销售量约为总产量的90%左右。全县有保定绿源食品厂、明花食品厂、东马罐头厂、玉川酿酒厂、陉阳驿速冻厂等十三个草莓加工企业。其中明花食品厂生产的草莓酱曾获“轻工业部博览会银质奖”；玉川酿酒厂生产的“壮牌”草莓酒曾获“澳门国际博览会金奖”，并被河北省政府定为“河北省名优果酒”。1999年草莓制品总产量8000吨，大部分产品出口到港台、日本、欧洲、非洲、东南亚等地。

目标消费者分析：

基本情况：草莓是一种大众水果，它的营养丰富，酸甜可口，适合于各类人群食用，是水果中的上乘之果。然而由于草莓的生产有季节限制，它的成熟期只能从12月一直到次年的5月份，又由于草莓不易保鲜，适合即买即吃，特别适合于青年人的饮食特色，他们总是在水果生产期饱食，而获得一种满足。由于满城草莓的90%是用来鲜销，这部分恰是本广告需要考虑的，因此，目标消费者更准确的应该定位于青年人，他们的收入水平也能承受这部分的支出。从身体、心理等各方面来说更适合些。

态度情况：而广大的青年人也刚好表现出这样一种状态，他们通过各种渠道不仅对草莓熟知，还表现出强烈的钟爱，不仅是鲜草莓，草莓味的各种制品也深受青年人的喜爱。

行动情况：每到草莓上市的季节，城市的各个市场上都会有许多的草

莓摊位，人民经常会被那种鲜红色给所吸引，都会经常光顾草莓摊位，买些草莓解解馋，满城草莓按大小、色泽分为不同的档次，不同的销售价格适合于不同收入人群食用。不光是市民，在一些大学周围，草莓每每也都很畅销。

竞争状况分析：

俗话说：“知己知彼，方能百战不殆。”因此，对同类产品或者其替代品进行竞争状况分析，是绝对有必要的。

对于草莓来说，由于它皮特别薄，因此特别不适合于长途运输，因

此莓农大都选择周边市场销售，所以，满城的草莓主要输入北京，天津，石家庄等城市。对于这几个城市的市场来说，河北省是主要的草莓供应商，而保定满城的草莓又已经在这些地区很是知名，于是我认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果，比如梨、苹果、西瓜之类的。这些水果价格低又能满足人们的不同层次，不同营养的需要，因此而成为满城草莓的主要竞争对手，尤其是一些已经在全国有一定的美誉度的品牌的东西，比如说闻名全国的赵县雪花梨这样的。由于赵县生产规模的巨大，再加上人们的美誉，使得它的品牌很强大；还有西北的西瓜，人们都认为那个地区阳光充足，长出来的西瓜是最香甜的。这对于我们的启示是，为我们满城草莓注册商标，强化品牌意识，提高满城草莓在全国规模的美誉度。而且，还要有保护品牌的意识，不刻意做出有损声誉的事，比如为了一时的利益，而让早以打出的品牌闻之退怯。

产品分析：

产品特点：满城草莓有着多年的生长历史，品种优质，无论是培养过程还是鲜果，多年来形成了自己的特点。从培养来看，草莓采用的是嫁接育苗的方式，使得草莓的优良特性得以保留下来，草莓只是在育苗的时候为了防止秧叶疯长打一次药，其余几乎不大药，可以说草莓是一种无公害的健康水果。其次，从草莓自身来说，它皮薄，可即洗即吃，而且，无论从色泽还是从口感，还是从它的营养水平来说，它都是水果中的上乘。

产品优势与劣势：

优势：果实鲜红艳丽，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白质0.4至0.6克，维生素c50至100毫克，比苹果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的苹果酸、柠檬酸、维生素B1、维生素B12，以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍。台湾人把草莓称为“活的维生素丸”，德国人把草莓誉为“神奇之果”，可见是不无道理的。

劣势：管理成本高；不易运输；不易储藏；草莓生长周期长，管理复杂；成熟期短，不易采摘。

销售分析：

对于一种产品来说，明了它的销售状况，也即明了对于市场行情的运筹，做到这一点，绝对可以增加收益。

()影响销售价格的因素。

在目前的销售过程中，价格主要是靠市场调节，影响价格的因素主要有四个，其一是由于草莓自身造成的，即草莓的长势，其二销售地区

的天气状况，还有就是竞争水果的压力，其次是产品最后的包装了。由于管理不善或者其他各方面的原因，致使草莓长势不同，含糖量和色泽都会受到影响，这是当前影响草莓销售的主要原因。

还有就是由于草莓不易储藏造成的，草莓的盛产期总的来说就是20天，在这20天里，如果遇到阴雨天气，就会造成销售价格下降，而且在这种天气下，草莓极易腐烂，草莓来不及采摘而腐烂在地理，对于莓农来说，确实是一笔不小的损失。

我们都知道，在每年的春夏季节，是各种水果成熟的季节，由于草莓的管理成本比梨、苹果之类的明显要高，致使草莓的价格比相对较高，因此，如何在水果众多的季节，草莓保持独树一帜，是我们需要进一步来研究的。

影响售价的令一个重要的因素就是包装了。

广告目标。

网络广告的目标可分为第一和第二目标，第一目标是指广告对顾客的吸引，以提高产品知名度，推销产品。它像传统媒体广告一样，实现的是以信息传播为手段来达到影响受众的目的。第二目标又叫做根本目标，是获得受众的直接反应。这是web广告与传统媒体广告所能达到目标的最大不同。

本广告第一目标是为了最大限度的宣传满城草莓，提高它的知名度。第二目标也是根本目标是为了扩大草莓的市场份额，增加销量，提高收益，提高人民的生活质量。

广告创意。