微商必备营销策略

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微信营销注意的几个方向:

第一点：首先注意，平时跟别人聊天的时候，千万不要回复别人: 哦，恩，额，呵呵等简单词语。这些简单且生冷的词语会瞬间把你跟别人的距离拉远，我们要学会站在别人的立场来看待问题，如果别人跟我们聊天，回复这几个词语，我们会是什么心态？我们心里面的潜台词绝对是：“我去，不想聊天就别聊啊，敷衍我干嘛。所以，平时聊天，一定要注意话语，我们是什么样的一个态度跟别人聊，别人才可能以什么样的态度回复我们。

还有就是，做微信营销，最怕的就是一个星期两个星期的不更新微信朋友圈，人家就可能觉得我们不做了，肯定销量不好。人家看我们一直做，就算一次两次没看到或者不想看，多了她也会仔细看那么一次，就会耐不住的问我们。人都是有惰性的，成功者保持持续的激情，失败者都是三分钟热度。

第二点：还有一个秘诀，就是千万不要低价放货给别人。人都太贱了，我们低价一次她不仅不会感谢我们。我们卖给她，她心里想的绝对是：才便宜这么点，真是不够朋友。或者有的干脆就觉得我们低价卖给她的，她还不好好的使用，心里面可能还想着，她便宜卖给我，会不会是假货啊。这就我们所讲到的营销，所谓的营销只不过就是营销人的心理而已。所以做营销之前，首先要站在别人的立

场，角度去看问题，知道别人心里怎么想的，我们才能立于不败之地。

第三点：和顾客沟通非常重要，做一个好的微商，一定要做好顾客

的售后服务。可以给顾客做一个档案资料，了解她的皮肤状况，之

前用的一般是什么产品，针对自己的皮肤她的苦恼是什么，选择我

们的产品她是希望达到什么效果，等等这类问题。一定要记得跟顾

客多沟通，要让顾客觉得对我们来讲，她买不买产品不是最重要的，更重要的是能不能帮上她。一定要让她觉得我们们不是只有买与卖

的利益关系，而是真的当作朋友，有为她考虑。切忌顾客买了产品

之后就不闻不问了。

一段时间考量之后，觉得面膜还是很靠谱的，这里就不说是什么牌

子了，要不广告嫌疑太重！！啊哈哈！对于女性来说，买不起莱伯尼，兰蔻。但是一块小小的面膜还是很愿意投资的！！【老陈点评：其实面膜市场做的太滥了，现在不是很好的选择了，但这些思路可

以借鉴一下。一定要学会变通！】

都说没有丑女人，只有懒女人，这一点是绝对正确的！！那刚开始

运营没有靠任何朋友，没有一个好友，我是如何引流的，我想这是

很多朋友都关心的问题！！我不会傻傻的去加附近，为什么？请不

要允许我爆粗口！！谁会闲的没事干看附近？？除了涩男，就是一

些新手！！

想到最初的地方是哪里？？我们说呢？

对了QQ群，但凡同一个QQ群的，基本都是有相同爱好的！！那么

我也不需要手动操作，去群发广告！！很多朋友笨就笨在这里了？？我们去群发广告，第一如果直接发广告，会被群主踢！！第二，发

了广告之后，别人看也不会多看两眼，而且只是暂时的停留。那如

何才能将群成员搞定呢？？

第一招：搞定群主，即可为所欲为，如果我们的头像再是一个美女

的话，额，不敢想象杀伤力会有多大。如果能够再给群主提供一点

点好处的话。比如50元话费，或者送点小面膜什么的！！只要群主

还很给力的话，这点投资绝对值！

第二招：提供价值，别人凭什么加我们？？就因为我们是卖东西的。就要加我们？？想也不用想。没有谁会傻傻的把自己的微信变成一

个广告场所。必须得为客户着想，我们得想着我们的精准客户需要

什么？就提供什么？打个比方：假如我的客户是女性，那我提供的

肯定是如何美白了，如何化妆了，如何减肥的一些内容。具体怎么

操作，这里就不详细讲。

第三招：在自己空间发表相应日志，最好写的煽动一些，后面附上

自己的微信号，再送点网上随处可找的相关视频或者文章。要求加

微信即可送！！

生意人思维与创业者思维的不同，生意人的思维是如何快速的卖出

去赚到钱，而创业者的思维是做出一个牛逼的产品肯定不愁销路。

而在中国往往是生意人的思维才能赚到钱，所以做生意思维的转变

是第一步。

微信做品牌之定位：

微信上几亿人，我们的品牌能辐射多少？建议结合自身的优势进行

品牌定位。

就像一个人找工作，如果说什么都能干，也基本说明什么都干不了。我们的品牌如果在微信上能覆盖很多类人，品牌定位就可能会很模糊，大家对我们的认知就很模糊，品牌记忆就会很淡。

微信做品牌之价值与调性：

每个品牌微信号，如果都是千篇一律，互相抄袭，满满的鸡汤文......如果我们是用户，我们是否吃得消？

首先，自媒体或者新媒体发找到今天，优质内容和原创内容已经是

必然的趋势了。很多自媒体账号去转载别人的爆文丶网络热门传播

的一些内容，那么客户又为什么会去关注一个企业的自媒体账号呢？这种号的价值与调性何在？杜绝绝对的转载。

微信做品牌之粉丝经济：

以前我们的淘宝/天猫，我们要不停的买流量，后来出现了“品牌关注”丶出现了“后院”丶出现了“微淘”，这让我们意识到了电商

也开始走“粉丝”的路线。但是为什么腾讯会出微信，而不是利用

原来的IM软件QQ的用户优势直接参与到手机渠道？其实“微信”

跟“手机QQ”从基因的那一步就不一样,不否认一些百万级别的微

淘号的传播力度，因为任何的产品都需要孵化出成功案例，但是自

己运营中小品牌的品牌商，我们自己运营“微淘”付出的辛苦与我

们们活得的粉丝互动成正比么？

所以我们要思考，究竟什么是粉丝经济。

微信做品牌之粉丝哪里来：

碎片化时间丶自媒体运营丶新媒体传播丶大数据挖掘等等这些词汇，充斥着我们的生活，这些的共同特点都离不开“人”。这些人从哪

里获取？是否只在微信丶微博上呢？

这里就涉及“全媒体运营策略”。

我们想一下“传统媒体”是不是包含：纸媒丶电台丶电视媒体丶互

联网。其实在文字出现伊始，纸媒就是那个时代的新媒体，在报纸

盛行的时代，电台就是那个时代的新媒体。

今天，互联网普及了，移动互联就是这个时代的新媒体。那么利用

移动互联的平台，我们把纸媒搬到网上做成数字刊就是新媒体，现

在出现的网络电台丶网络电视丶微视频产品都属于新媒体。我们的

音频上传到免费的网络电台，如苹果Podcast客户端丶“喜马拉雅”丶“荔枝fm”丶“百度乐播”丶“多听”等渠道传播。目前仅喜马

拉雅的粉丝就超过4300多，播放量突破1万。音频全渠道播放量5万，同时电台提供其他音频节目，间接的增加了新媒体渠道的订阅量。利用视频网站进行的传播。如腾讯视频，进一步加增加了全网

的关注度。利用社会化媒体传播，如新浪微博丶QQ空间等方法

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