”老客激活”生殖健康沙龙专案

中国“粉苹果”爱心接力．ＸＸ省ＸＸ站

暨关爱女性生殖健康公益讲座

三不做：一、店家达不到我们要求的奖励机制的不做

二、老板娘不参与启动会的不做

三、老板娘不参与第一个打样板的不做

六个阶段：一阶段：学习期

二阶段：邀约期

三阶段：铺垫期

四阶段：会议期

五阶段：销售期

六阶段：总结期

●目的：

1、提高顾客到店量（通过邀约，让休眠顾客到店）；

2、提高美容院业绩；

●方式：

1、通过环环相扣的赠送，让顾客心动和感动之后消费；

2、通过进行辩证讲解之后，让顾客产生心动之后进行消费。

●注意事项：

此次活动不是传统的坐诊和沙龙会，传统的沙龙和坐诊70%的功劳来源于讲师和坐诊老师。而此次是整个系统环环相扣起作用。每个部门都必须做好自己的工作：美容院维护好客情，公司老师讲好课，该赠送的环节不能拖延，不能随便改变赠送的环节

●活动安排：活动时间为一天时间，２－３个小时的公益讲座，坐诊３天，

一阶段：学习期

二阶段：邀约期

一、经常来的老顾客：

美容师： X,您好！今天只要交200元定位费，活动当天你拿银联卡刷卡80元，就可

以获得由鸿康国际和银联公司提供的最低价值７９８元到1５４５６元的大礼包！

。（语速要快、清晰、看着顾客的眼睛）

顾客：啥？

美容师：姐，是这样的，下个月X日是银联总部与鸿康国际的三周年年庆，我们获得

了这次活动的执行权，今天，你只要交200元定位费，下个月X号你带银联卡过来刷

卡80元，即可获得由银联总部与鸿康国际联合赠送的价值７９８元到1５４５６元的

大礼包！

顾客：怎么会有这样的好事？真的假的？

美容师：姐，你是我们的老顾客，要骗也骗3万也不骗300啊，你觉得为了这300块钱把你得

罪了你觉得我值吗？

顾客：大礼包里面都有什么东西？

美容师：姐，这个礼品真的很好的，我都特别想要，但是我们员工不能参加，要不你带朋友过

来，我帮你交上定位费，到时候你把私下把礼品给我，项目给你朋友做。

2、经常不来店的客人：

打电话邀约：

美容师：姐，您好！我是XX机构的XXX，您在我们店里包了卡，多长时间没有来了，你在我们

店里花了钱经常不来，一定是我对您的服务不到位，我的内心感到非常的惭愧，我的良心受到

谴责，一直想找个机会弥补您，您能不能给我个机会。

顾客反应：

美容师：姐，不管是您忙还是怎么样，您是在说客气话，您一定要给我这个机会，今天正要有

这么个机会，你只要花200元......

3、新顾客

拿着印刷的卡片（后附）跟顾客说，发卡时跟顾客讲，收

钱，留顾客电话，卖卡的时候不要说里面的项目，让顾客体验

一下，做的好的话您可以长期包卡做，也给我们店做个宣传，

做得不好的话你可以告诉你的朋友这个店不好。

4、预备：约不来的客户

带着礼品上门，邀约

一重礼品：价值９８０元的“粉苹果”关爱生殖健康爱心传递公益讲座门票一张

二重礼品：价值７９８元的欧式电话机一部

三重礼品：价值８９８元的锈花雨伞一把

四重礼品：价值８８００元的３Ｄ－mar 检测

五重礼品：价值３９８０元的ＨＫ.圣慧女人可视检测

六重礼品：现场秒杀刷卡１０００元，可获ＨＫ．圣慧女人代金卷２０００元

七重礼品：现场抽奖幸运奖(HK.圣慧女人深层排毒两次)，二等奖(美容项目)，一等奖(iphone5一台)

八重礼品：店里的特定项目体验卡

●会前员工激励培训；

①员工激励政策：每个顾客前后共收费280元，其中200元由鸿康国际收走，另80元作为美容师邀约

顾客进店的奖励。培训会现场奖励４０元，另外的４０元活动后分配如下

以激励美容师；

第一名：邀约总到会人数＊２５元(例如：５００人＊２５元＝１２５００元)

第二名：邀约总到会人数＊１０元(例如：５００人＊１０元＝５０００元)

第三名：邀约总到会人数＊５元(例如：５００人＊５元＝２５００元)

(注意事项：１.到会人数以付２８０元订位费为准金可以调整为５０－１００元)

②每日晨会的举行，必须晨读；

③每日话术的考核；

三阶段：铺垫期(略)

四阶段：会议期

会议流程

物料准备:汽球若干. 签名墙一面.X展架6个.KT板6个, 横幅一条,绶带4条, 档案袋若干,自测卡若干,

代金卷,收据,poss机,袖标,礼品(内裤 ,电话机,雨伞,其它礼品, 签到笔,照相机,投影仪,摄影机,红包若干)

五阶段：销售期

美容师奖励方案

一重奖励:现金

二重奖励:美容师个人积分兑实物

顾客消费配送方案

一次性购买5800元三套送价值2680元产品一套

一次性购买８８００元三套送价值5800元产品一套

一次性购买２９８０元三套(一个疗程)送价值１２８０元内裤一套

一次性购买６８００元三套(一个疗程)送三次ＨＫ．圣慧女人深层排毒

一次性购买１２８００元三套(一个疗程) )送五次ＨＫ．圣慧女人深层排毒＋价值2680元产品一套

一次性购买１９８００元三套(一个疗程) )送价值５８００元(肠保益生菌)一套

一次性购买９９０００元两套送价值５８００元(肠保益生菌)＋价值８８００元(雪莲多肽)＋１９８００元(翡翠抗衰)一套