如新大中华区业务回顾
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將為“傳銷”定義
• Company responsible for distributor control
將要求直銷公司對銷售人員的行為負責
中國四年增長計划
Presented at TE Event in Hawaii in March 2003, 2 months after opening China
SSM3-G1 NRS 108,000
高级业务经理3 直屬銷售員工縂销售净额達 108,000
• Future? G5/G6 Benchmarks (NRS 24,000, US$3,000..points 2,000)
未来? 第五级/第六级底薪评核标准(销售净额 12,000,美金3,000…点数2,000）
• Have expanded to 5 new provinces, 6 cities 業務又拓展了5個省份，6個城市
• Total number of PCs, more than 400,000 优惠顧客總人數超過400,000 人
• Total number of Sales Employees, more than 18,000
相同的承諾 – 付出營業額42%或更高 • 5% Service Bonus 5%服務獎金 • 5% Customer Retention Bonus 5%顧客維繫獎金 • 5 – 15% Retail Sales Bonus 5 -15%零售獎金 • Basic Pay for all employees 員工的底薪 • Other Employee benefits 其他員工福利
Hong Kong Retention Rates by month
香港直銷商維系率
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Impact of ADP/ARO GSV
ADP/ARO GSV的影響
Hong Kong – last 12 months
香港 - 在過去的12個月里,
推出華茂系列保健品及生物光子掃描儀
• Open Beijing and Tianjin, along with 15 cities, one in each province.
開放北京、天津以及其它15個城市（每省一市）
China Market Specific Issues
與中國市場相關之訊息
Frankie Kiow
Timeline of Key China Initiatives
2004
中國市場重要計划時間表
• Open additional 6 new cities (Qingdao, Zhengzhou, Xian, Kunshan, Kunming, Chongqing)
再開放 6 個新城市 (青島，鄭州，西安，昆山，昆明，重慶)
高级业务经理-直屬銷售員工縂销售净额達 24,000
• G3/G4 Benchmarks (NRS 18,000, US$2,250…points 1,500)
第三级/第四级底薪评核标准（销售净额 12,000, 美金2,250…点数1,500）
SSM2-G1 NRS 72,000
高级业务经理2 直屬銷售員工縂销售净额達 72,000
以上所列已在2003年3月（暨中國市場開放2個月以后）“環宇領袖夏威夷之旅” 活動中展示過
Success of China Market
中國市場取得的成就
• 2003 revenue - US$38 million 2003年銷售額達3千8 百万美元
• 2004 projected revenue - US$100 million 2004 年預計銷售額可達一億美元
中国薪酬制度
➢ Retail Business model v.s. Direct Selling model
零售營業模式 – 直銷營業模式
➢ Basic Pay v.s. 5% 6 level commission
全職員工底薪制 – 六代5%領導獎金
➢ Same commitment - 42% or more to pay
銷售員工總人數超過18,000 人
• Improved government relations 与政府部門的關系得以改善
China 5-Year Sales Growth
預測 Projection
Sponsorship in China by Major Markets
海外直銷商對中國市場的保薦
如新大中华区业务回顾
Greater China Sales
Unit: US$ Million
大中華區營業額
單位：百萬美元
Hong Kong Update 香港
• Record breaking quarter in Q1 2004
2004年一季度破歷史紀錄
• Very strong LOI growth due to the ARO-LTP and EGB programs
中国薪酬制度
• G1/G2 Benchmarks (NRS 12000, US$1,500…points 1,000)
第一级/第二级底薪评核标准（销售净额 12,000, 美金1,500…点数1,000）
TSM-G1 NRS 12,000
业务经理-直屬銷售員工縂销售净额達 12,000
SSM-G1 NRS 24,000
• Obtain approval for the Direct Selling License
獲得直銷營業執照
• Launch more Nu Skin products, incl. NS180
推出包括如新180再生系列在內的更多的如新產品
2005
• Launch Pharmanex products / Scanner
➢ Ability to sell Company’s products
产品销售能力
➢ Leadership abilities to supervise and train subordinate sales employees;
管理及培训下屬销售员工的能力
China Remuneration Program
ARO-LTP 和EGB 的推出,使得LOI增長迅速
• ARO grown to 50% of revenue
ARO 增長至銷售額的50%
• Great launch of Tru Face Essence
活顏彈力青春原液的上市獲得極大成功
• Increasing CN# Purchase
大陸顧客在港購買有所增加
新直銷法規將于今年10 月份出台，但于2005年上半年才能完全生效
• Continuous requirement on fixed locations
將繼續要求有固定的銷售點
• Some limitations on cross city activities
將對跨市銷售活動有所限制
• Will define “chuanxiao”
• New Regulations – Expected in Oct. 新直銷法規可望于10月份出台
• Pharmanex Products in 2005 華茂系列保健品將于2005 年推出
• Name Chang to Nu Skin (China) 上海如新正式更名為中國如新
Reception with President Bush on April 21, 2004
邱錦雲
President of Nu Skin China 如新企業集團中國分公司總裁
China Remuneration Issues
與中國相關之獎酬計劃
Antonia Chang
張佩玲
Vice President of Sales, Greater China
如新企業集團大中華區銷售副總裁
China Remuneration Program
越來越多的來自競爭對手及當地政府部門的審查
Update on New Regulations
新直銷法規最新動態
• NpruocSeksins has been involved in the drafting
如新公司參与起草新直銷法規
• New regulations to be published in October, but will not be fully effective until early 2005
SSM4-G1 NRS 192,000
高级业务经理4 直屬銷售員工縂销售净额達 192,000
SSM5-G1 NRS 288,000 (BD Equivalent)
高级业务经理5 直屬銷售員工縂销售净额達 288,000
• Successful launch of Epoch and TFE 成功推出了艾蒲系列和活顏彈力青春原液
• Mid-year Sales Employee Recognition Dinners 舉辦了年中銷售員工宴會
• New City Openings - Qingdao in July 新城市的開放：7 月份開放青島
直銷主任人均GSV增長了34%
Taiwan Update
台灣
• Growth in LOIs
簽訂意向書的人數有所增加
• Scanner Program gaining momentum
生物光子掃描儀正引起廣泛興趣
• Growth of ARO - 26% in Q1
2004年第一季度ARO 增長了26%
China Remuneration Program
中国薪酬制度
Quarterly Performance Review process:
季度績效評估程序
➢ Ability to abide ompany’s policies
遵守公司规章制度的能力
➢ Ability to establish long-term relationships between customers and the company
2004年4月21日与美國前總統布什的招待會
China Sales Growth Q1 2003 - Q1 2004
中國營業額增長
2003年一季度至2004年一季度
Increase of Preferred Customers and Sales Representatives
新增优惠顧客和業務代表
GC & SEAsia
大中華區和東南亞 及太平洋區63%
Americas & Europe 美歐 17%
North Asia 北亞 20%
Sponsorship in China by Major Markets
海外直銷商對中國市場的保薦
臺灣
Taiwan
香港
Hong Kong
新加坡
Singapore
与公司及顾客维持长期关系的能力
➢ Total number of active Preferred Customers for the quarter
当季度活动的优惠顾客的总数量
➢ Number of new Preferred Customers for the quarter
当季度新优惠顾客数量
• Growth of leaders pay due to China
中國大陸業務机會使得直銷商領袖的收入有所增加
• Solid NTC
“受飢儿滋養計划”得到很好實施
China Update
中國大陸 • Q1 2004 Result - US$23 million
2004年百度文库一季度銷售額 2千3百万美元
新增業務代表
新增优惠顧客
Major Issues in China
中國市場主要問題
• Unauthorized training meetings
未經授權的培訓會
• Product returns and negative business practices
產品退貨及不恰當的業務活動
• Increased scrutiny from competitors and local governments
– Ave. ARO GSV increased from 620 to 1,777 ARO GSV
平均從620美元增長到1,777美元
– Mo. 6 retention increased from 31% to 56%
第6個月的直銷商維系率從31% 增長到56%
– Ave. GSV per exec. increased 34%.
• Company responsible for distributor control
將要求直銷公司對銷售人員的行為負責
中國四年增長計划
Presented at TE Event in Hawaii in March 2003, 2 months after opening China
SSM3-G1 NRS 108,000
高级业务经理3 直屬銷售員工縂销售净额達 108,000
• Future? G5/G6 Benchmarks (NRS 24,000, US$3,000..points 2,000)
未来? 第五级/第六级底薪评核标准(销售净额 12,000,美金3,000…点数2,000）
• Have expanded to 5 new provinces, 6 cities 業務又拓展了5個省份，6個城市
• Total number of PCs, more than 400,000 优惠顧客總人數超過400,000 人
• Total number of Sales Employees, more than 18,000
相同的承諾 – 付出營業額42%或更高 • 5% Service Bonus 5%服務獎金 • 5% Customer Retention Bonus 5%顧客維繫獎金 • 5 – 15% Retail Sales Bonus 5 -15%零售獎金 • Basic Pay for all employees 員工的底薪 • Other Employee benefits 其他員工福利
Hong Kong Retention Rates by month
香港直銷商維系率
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Impact of ADP/ARO GSV
ADP/ARO GSV的影響
Hong Kong – last 12 months
香港 - 在過去的12個月里,
推出華茂系列保健品及生物光子掃描儀
• Open Beijing and Tianjin, along with 15 cities, one in each province.
開放北京、天津以及其它15個城市（每省一市）
China Market Specific Issues
與中國市場相關之訊息
Frankie Kiow
Timeline of Key China Initiatives
2004
中國市場重要計划時間表
• Open additional 6 new cities (Qingdao, Zhengzhou, Xian, Kunshan, Kunming, Chongqing)
再開放 6 個新城市 (青島，鄭州，西安，昆山，昆明，重慶)
高级业务经理-直屬銷售員工縂销售净额達 24,000
• G3/G4 Benchmarks (NRS 18,000, US$2,250…points 1,500)
第三级/第四级底薪评核标准（销售净额 12,000, 美金2,250…点数1,500）
SSM2-G1 NRS 72,000
高级业务经理2 直屬銷售員工縂销售净额達 72,000
以上所列已在2003年3月（暨中國市場開放2個月以后）“環宇領袖夏威夷之旅” 活動中展示過
Success of China Market
中國市場取得的成就
• 2003 revenue - US$38 million 2003年銷售額達3千8 百万美元
• 2004 projected revenue - US$100 million 2004 年預計銷售額可達一億美元
中国薪酬制度
➢ Retail Business model v.s. Direct Selling model
零售營業模式 – 直銷營業模式
➢ Basic Pay v.s. 5% 6 level commission
全職員工底薪制 – 六代5%領導獎金
➢ Same commitment - 42% or more to pay
銷售員工總人數超過18,000 人
• Improved government relations 与政府部門的關系得以改善
China 5-Year Sales Growth
預測 Projection
Sponsorship in China by Major Markets
海外直銷商對中國市場的保薦
如新大中华区业务回顾
Greater China Sales
Unit: US$ Million
大中華區營業額
單位：百萬美元
Hong Kong Update 香港
• Record breaking quarter in Q1 2004
2004年一季度破歷史紀錄
• Very strong LOI growth due to the ARO-LTP and EGB programs
中国薪酬制度
• G1/G2 Benchmarks (NRS 12000, US$1,500…points 1,000)
第一级/第二级底薪评核标准（销售净额 12,000, 美金1,500…点数1,000）
TSM-G1 NRS 12,000
业务经理-直屬銷售員工縂销售净额達 12,000
SSM-G1 NRS 24,000
• Obtain approval for the Direct Selling License
獲得直銷營業執照
• Launch more Nu Skin products, incl. NS180
推出包括如新180再生系列在內的更多的如新產品
2005
• Launch Pharmanex products / Scanner
➢ Ability to sell Company’s products
产品销售能力
➢ Leadership abilities to supervise and train subordinate sales employees;
管理及培训下屬销售员工的能力
China Remuneration Program
ARO-LTP 和EGB 的推出,使得LOI增長迅速
• ARO grown to 50% of revenue
ARO 增長至銷售額的50%
• Great launch of Tru Face Essence
活顏彈力青春原液的上市獲得極大成功
• Increasing CN# Purchase
大陸顧客在港購買有所增加
新直銷法規將于今年10 月份出台，但于2005年上半年才能完全生效
• Continuous requirement on fixed locations
將繼續要求有固定的銷售點
• Some limitations on cross city activities
將對跨市銷售活動有所限制
• Will define “chuanxiao”
• New Regulations – Expected in Oct. 新直銷法規可望于10月份出台
• Pharmanex Products in 2005 華茂系列保健品將于2005 年推出
• Name Chang to Nu Skin (China) 上海如新正式更名為中國如新
Reception with President Bush on April 21, 2004
邱錦雲
President of Nu Skin China 如新企業集團中國分公司總裁
China Remuneration Issues
與中國相關之獎酬計劃
Antonia Chang
張佩玲
Vice President of Sales, Greater China
如新企業集團大中華區銷售副總裁
China Remuneration Program
越來越多的來自競爭對手及當地政府部門的審查
Update on New Regulations
新直銷法規最新動態
• NpruocSeksins has been involved in the drafting
如新公司參与起草新直銷法規
• New regulations to be published in October, but will not be fully effective until early 2005
SSM4-G1 NRS 192,000
高级业务经理4 直屬銷售員工縂销售净额達 192,000
SSM5-G1 NRS 288,000 (BD Equivalent)
高级业务经理5 直屬銷售員工縂销售净额達 288,000
• Successful launch of Epoch and TFE 成功推出了艾蒲系列和活顏彈力青春原液
• Mid-year Sales Employee Recognition Dinners 舉辦了年中銷售員工宴會
• New City Openings - Qingdao in July 新城市的開放：7 月份開放青島
直銷主任人均GSV增長了34%
Taiwan Update
台灣
• Growth in LOIs
簽訂意向書的人數有所增加
• Scanner Program gaining momentum
生物光子掃描儀正引起廣泛興趣
• Growth of ARO - 26% in Q1
2004年第一季度ARO 增長了26%
China Remuneration Program
中国薪酬制度
Quarterly Performance Review process:
季度績效評估程序
➢ Ability to abide ompany’s policies
遵守公司规章制度的能力
➢ Ability to establish long-term relationships between customers and the company
2004年4月21日与美國前總統布什的招待會
China Sales Growth Q1 2003 - Q1 2004
中國營業額增長
2003年一季度至2004年一季度
Increase of Preferred Customers and Sales Representatives
新增优惠顧客和業務代表
GC & SEAsia
大中華區和東南亞 及太平洋區63%
Americas & Europe 美歐 17%
North Asia 北亞 20%
Sponsorship in China by Major Markets
海外直銷商對中國市場的保薦
臺灣
Taiwan
香港
Hong Kong
新加坡
Singapore
与公司及顾客维持长期关系的能力
➢ Total number of active Preferred Customers for the quarter
当季度活动的优惠顾客的总数量
➢ Number of new Preferred Customers for the quarter
当季度新优惠顾客数量
• Growth of leaders pay due to China
中國大陸業務机會使得直銷商領袖的收入有所增加
• Solid NTC
“受飢儿滋養計划”得到很好實施
China Update
中國大陸 • Q1 2004 Result - US$23 million
2004年百度文库一季度銷售額 2千3百万美元
新增業務代表
新增优惠顧客
Major Issues in China
中國市場主要問題
• Unauthorized training meetings
未經授權的培訓會
• Product returns and negative business practices
產品退貨及不恰當的業務活動
• Increased scrutiny from competitors and local governments
– Ave. ARO GSV increased from 620 to 1,777 ARO GSV
平均從620美元增長到1,777美元
– Mo. 6 retention increased from 31% to 56%
第6個月的直銷商維系率從31% 增長到56%
– Ave. GSV per exec. increased 34%.