青年客栈创业计划书

青年客栈创业计划书
篇一：青年旅社创业计划书
创业计划书
——背包行客栈
背包行客栈创业计划书
一、旅馆介绍
背包行客栈可以算作中国青年旅舍之一，但是相对于青年旅社，它既有青年旅社应有的特点，也与青年旅社存在一定的差异，主要在于目标市场的不同。

其旨在为热爱旅行的人提供安全经济、舒适温馨
的旅行住所。

目前中国的青年旅舍处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。

背包行客栈将选址在旅游资源丰富的丽江古城，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于旅馆的发展。

而服务对象主要为在校大学生和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于背包行客栈的经营与推广。

旅舍树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现旅舍的持续发展。

旅舍的创业初期以合伙企业的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。

本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主，餐饮为辅的舒适旅舍。

二、产品与服务
背包行客栈本着“以客户为中心”的原则，通过把青年旅馆的特点和宁静优雅的旅馆特色相结合，针对大学生和其他背包旅行者的需求，迎合大学生群体和背包旅行者的消费水平，开辟一个青年旅舍式的特色旅馆。

（一）客房
旅馆由4层民居房改建，总建筑面积1000～1200平米。

其中有为学生提供的经济房，4至8人间不等，也有为其他背包旅行者提供的单人间，双人间等，适合各种群体的需求。

客房总体来说可分为两个类别：
其一：为大学生提供的多人间客房。

此
类客房采用国际青年旅舍的住宿模式，
既经济实惠，又利于各地大学生相互交流与学习，促进文化、风俗等的传播和了解。

其二：温馨的单人间和双人间。

此类客房主要
针对其他背包旅行者或者有特别需求的大学
生，也适于在此进行小长住的旅行者，目的在
于给旅行者提供一个舒适温馨的房间，享受丽
江古城的宁静，感受一段心灵的旅行。

（二）旅馆设施
本旅馆的设施主要包括后勤设施和辅助产品设施。

后勤设施主要包括总服务台、仓库、储存间、卫生清理
间等。

辅助产品设施包括茶室和餐厅，都以小型开设。

茶室主要以温馨浪漫的色调和轻缓的音乐
营造轻松和谐的聊天休息环境，也可为部分顾客
提供特别服务，如设雅座，顾客可在此进行风景
欣赏和写作等个人活动。

餐厅主要为顾客提供当地特色食品，如果旅行者愿意自己下厨，可为其提供厨房和工具，开设自助服务通道。

三、市场分析
背包行客栈属于服务行业，也属于青年旅舍的行列，进入的市场是旅游发达的丽江古城，目的是满足日益发展的旅游市场需求。

（一）目标市场
大学生旅行者，其他背包旅行者，自驾旅行者，旅行社组团旅游者，户外探险者。

(二)市场开发与维护
背包行客栈的客
户源主要来自省内外
及国外的旅行者，我们
对市场的开发主要以
网络宣传为主，实地宣
传为辅。

通过网络的形式对本旅舍的服务项目与特色传播和推广，如微博、人人网等媒介的使用，吸引热爱旅行的
人（大学生为主）停留于本客栈。

我们不仅会给每一位顾客提供最经济和最舒适的环境，甚至可以组成一个临时的大家庭，度过美好的旅行时光；而且要让每一位顾客将他们的美好感受带回家，传递给他们的亲朋好友。

为自己塑造一个良好的形象对旅舍的持续发展很重要。

（三）发展战略
我们选择走专一化的可持续发展路线，定位明确，注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为中国旅店业领域的异军的共同愿景。

发展初期（1～3年），立足丽江古城，吸引外来旅客，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在该地区的知名度，积累无形资产；
发展中期（4～6年），在丽江古城以及周边旅游小城开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌在云南省的知名度；
发展后期（7～10年），在云南省其他地区和中国其他旅游胜地开设分店，招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国式特色旅社的知名品牌进军。

四、竞争分析
我们选择以一定范围（即丽江古城）内的价格定位相似，提供产品相似的旅馆作为竞争对象。

依据此方法，结合调查
访问结果，我们将竞争对象分为两类：简易装修的旅馆、纯青年旅社。

（一）竞争描述
前者财务力量小，而且是一种缓慢的直营模式，信息共享狭窄障碍大，运营模式简易。

但由于地理环境所限，消费者的选择匮乏，他们的依然属于该市场的重要组成部分，占据着不可忽视的市场份额。

但是依据波士顿矩阵法分析，这些旅馆多属于“瘦狗产品”，其财务特点是利润低，处于保本或略微盈利状态。

招待所的数量稀少，价格较贵，仅在特殊考试期间较受欢迎。

而后者竞争能力较强，所以本旅舍更要相对于青年旅社提出了自己的特色之处，提高竞争能力。

（二）核心竞争力：
进攻是最好的防守。

价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。

针对当前市场，我们的核心竞争力在于：
第一，成本领先。

一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追
篇二：等风来青年旅社创业计划书
创业计划书
——等风来客栈
等风来客栈创业计划书
一、旅馆介绍
旅游已经成为日益火爆的行业，顾客们的需求也随之长生，而青年旅社也作为近几年的后起之秀而日益发展壮大。

青年旅社的主要发展对象是学生和背包客，沙发客等，而其全国连锁的性质使得资源共享
极为方便，也因为其投资少，收效较明显而受大多投资者的青睐。

二、本旅社秉承全国青年旅社——经济，隐私，安全，环保的理
念为顾客提供住宿服务，旅社安静敞亮，设定单人间，双人间，三人间，普通间，多方位，多角度的满足顾客的需要。

旅社还将设游戏区，休闲区，给予顾客想要的轻松，安逸的环境，从身到心的放松下来。

三、这是一个真正属于你自己的旅社，你需要自带洗漱用品，但没
有的话我们会提供给你，只是你需要支付少量的金额。

同时你也可以在这里做饭。

本旅社还设有洗衣房，一桶衣服四元。

四、本旅社一共有七间，其中两个双人间，两个单人间，一个
四人间，两个六人间，我们会根据房间的不同来定制价格，六人间35 四人间50，单人间90，双人间70，我们还将提供长期的住宿服务，时间越久，价格也就越优惠。

（二）辅助设施
后勤设施主要包括总服务台、仓库、储存间、卫生清理间等。

辅助产品设施包括茶室和餐厅，都以小型开设。

茶室主要以温馨浪漫的色调和轻缓的音乐
营造轻松和谐的聊天休息环境，也可为部分顾客
提供特别服务，如设雅座，顾客可在此进行风景
欣赏和写作等个人活动。

餐厅主要为顾客提供当地特色食品，如果旅行者愿意自己下厨，可为其提供厨房和工具，开设自助服务通道。

（三）特殊配备
本旅馆主人会是你从没见过的全世界独一无二的店主。

店主一号有一手好厨艺，八大菜系，只有你想不到，没有她做不到，同时你也可以品尝到她自创甜点，味道绝佳，看相绝佳。

此乃一只大型自给自足吃货，可遇不可求，正所谓上得厅堂下得厨房，居家旅行必备。

店主二号是旅游达人，穷游，富游，徒步游，背包游，想怎么游，找他绝对不会让你失望，此外，此人乃深藏不漏大神一只，川藏骑行，目前正在进军摄影行业，想成为明信片封面的人哪，请妥妥抱住他的大腿！
店主三号是文艺小青年，古筝会一点，琴会一点，另外是个读书狂魔，且涉猎范围广，各种稀奇古怪的皆有一点，如果你寂寞了请找她，如果你空虚了请找她，如果你觉得需
要充电了，请和她一起共同进步，另外请千万不要被她沉闷的外表所惑，她是一个要多high有多high的拼命十三妹。

三、市场分析
背包行客栈属于服务行业，也属于青年旅舍的行列，进入的市场是旅游发达的扬州，目的是满足日益发展的旅游市场需求。

（一）目标市场
大学生旅行者，其他背包旅行者，自驾旅行者，旅行社组团旅游者，户外探险者。

(二)市场开发与维护
背包行客栈的客
户源主要来自省内外
及国外的旅行者，我们
对市场的开发主要以
网络宣传为主，实地宣
传为辅。

通过网络的形式对本旅舍的服务项目与特色传播和推广，如微博、人人网等媒介的使用，吸引热爱旅行的人（大学生为主）停留于本客栈。

我们不仅会给每一位顾客提供最经济和最舒适的环境，甚至可以组成一个临时的大家庭，度过美好的旅行时光；而且要让每一位顾客将他们的美好感受带回家，传递给他们的亲朋好友。

为自己塑造一个良好的形象对旅舍的持续发展很
重要。

（三）发展战略
我们选择走专一化的可持续发展路线，定位明确，注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为中国旅店业领域的异军的共同愿景。

发展初期（1～3年），立足扬州，吸引外来旅客，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在该地区的知名度，积累无形资产；
发展中期（4～6年），在扬州以及周边旅游小城开设分店，力图改善创新，成熟经营模式。

发展后期（7～10年），在其他地区和中国其他旅游胜地开设分店，招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国式特色旅社的知名品牌进军。

四、竞争分析
我们选择以一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的旅馆作为竞争对象。

依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：简易装修的旅馆、纯青年旅社。

（一）竞争描述
前者财务力量小，而且是一种缓慢的直营模式，信息共享狭窄障碍大，运营模式简易。

但由于地理环境所限，消费者的选择匮乏，他们的依然属于该市场的重要组成部分，占据着不可忽视的市场份额。

但是依据波士顿矩阵法分析，这
些旅馆多属于“瘦狗产品”，其财务特点(本文来自： 小草范文网:青年客栈创业计划书)是利润低，处于保本或略微盈利状态。

招待所的数量稀少，价格较贵，仅在特殊考试期间较受欢迎。

而后者竞争能力较强，所以本旅舍更要相对于青年旅社提出了自己的特色之处，提高竞争能力。

（二）核心竞争力：
进攻是最好的防守。

价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。

针对当前市场，我们的核心竞争力在于：
第一，成本领先。

一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追
篇三：大学生创业计划书大学生旅舍创意
创业计划书
——“爱朵大学生旅舍”学院班级姓名学号二O一三年十一月一日
目录
一．摘要
二．大学生旅舍简介
三．市场与竞争分析
（一）市场环境分析
（二）目标市场分析
（三）竞争力分析
四．产品、服务与特色
（一）产品服务
（二）特色
五．经营方式及营销策略
(一）产品策略
（二）管理策略
（三）价格策略
（四）宣传策略
六、财务分析
七、存在劣势和风险
八、总结
一.摘要
在社会发展的过程中，第三产业扮演了越来越重要的角色，不仅促进经济的发展，带动就业问题的解决，也为广大自主创业者提供了一条创业的光明大道。

而在第三产业中，占据一定地位的旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一。

正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。

借着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服
务业的发展势头也很强劲。

本创业书的创业理念是关于住宿问题。

在当今社会，大学生群体越来越受到关注。

而我的创业计划书就是针对大学生群体，与住宿息息相关。

一家以“爱朵大学生旅舍”为名的旅舍，以国际青年旅舍为理念基础，在此基础上，集合大学生的特点，创立一家为大学生服务、方便大学生的温馨旅舍。

我会从以下几个方面进行介绍，从旅社简介，投资说明，市场分析，技术支持，业务计划的实施和财务报告和预测等方面探讨关于青年旅社创业的可行性与发展的前景。

二．大学生旅舍简介
目前中国的青年旅舍处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。

而“爱朵大学生旅舍”是在以国际青年旅舍与背包客栈为基础的理念之上，注入了新鲜的血液。

大学生旅舍可以算作中国青年旅舍之一，但是相对于青年旅社，它既有青年旅社应有的特点，也与青年旅社存在一定的差异，主要在于目标市场的不同。

大学生旅舍专门以大学生为服务对象，本着“年轻、温馨、干净、舒适”的服务宗旨，致力于为热爱旅行的人提供安全经济、舒适温馨的住所，并在此的基础上，通过“大学生学生证折扣”、“考试准考证折扣”等优惠活动，价格相比较高校附近的酒店旅舍便宜优惠，相信会受到广大大学生的欢迎。

三．市场与竞争分析
青年旅社的业务主体是广大大学生。

我的创业理念的市场与竞争分析主要有以下几点：
1、市场环境分析：
近年来随着我国经济的快速发展，我国旅舍业的发展也呈现出勃勃生机。

杭州是一个拥有众多高等学府的城市，而且也是著名的旅游胜地，因此来参加考试、结伴出游的大学生众多，而我们旅舍的地理位置是在交通便利、高校林立的下沙高较园区。

这为住宿的大学生提供了便利。

2、目标市场分析:
青年旅社的业务主体是广大大学生。

我的创业理念来源于以下几点：
1）、“住宿难，住宿贵”。

在杭读书的四年时间里，我看到也亲身体会到一个很普遍的现象：一到周末或者节假日，或者某个固定的考试时间，我们不难发现，学校的招待所以及高校附近的酒店、旅馆人满为患。

而且还要苦恼很多酒店、旅
舍会在原来价格的基础上另外加钱或者故意抬高价钱。

而这对于还是学生群体的大学生而言，很大程度上增加了他们的生活费负担。

2）、我们还发现许多酒店旅舍，所面向的消费群体并不是专门针对大学生，所以在一定程度上存在着住宿混杂的现
象，有一定的不安全的隐患，特别是针对女大学生们。

我提出的大学生旅舍的理念，完全针对的是大学生群体，服务对象单一，但一定程度上增加了服务对象的纯净度。

3、竞争力分析:
在以上想法的基础上，我们也有属于我们的优势。

我也是大学生，深知“住宿贵”的苦恼。

我们旅舍周边可能有旅馆，但是住宿环境并不一定理想，而且价格也比较高，相比之下我们旅舍，从为大学生提供安全经济、舒适温馨的住所的角度出发，我们有一些优惠推出：“大学生学生证优惠”、“考试准考证优惠”等等。

也因此，大学生旅舍的价格相比较高校附近的酒店旅舍便宜优惠很多，也更加有竞争力，相信会受到广大大学生的欢迎。

四、产品、服务与特色
大学生旅舍本着“年轻、温馨、干净、舒适”的服务宗旨，从为大学生提供安全经济、舒适温馨的住所的角度出发，通过把青年旅舍和宁静优雅的旅馆的特色相结合，针对大学生需求，迎合大学生群体的消费水平，开辟一个青年旅舍式的大学生温馨舒适的旅馆。

（一）产品服务
1.客房
旅馆由4层民居房改建，总建筑面积1000～1200平米。

其中有为大学生提供的单人间、双人间、三人房，也有适合
各种群体的需求为学生提供的经济房，3至6人间不等。

客房总体来说可分为两个类别：
其一：为大学生提供的多人间客房。

此类客房采用国际青年旅舍的住宿模式，既经济实惠，又利于各地大学生相互交流与学习，促进文化、风俗等的传播和了解。

其二：温馨的单人间、双人间、三人房。

此类客房主要针对有需要的经济支付能力较强的大学生，也适于在此进行小长住的大学生，目的在于给旅行者提供一个舒适温馨的房间。

2.旅馆设施与卫生情况
本旅馆的设施主要包括后勤设施和辅助产品设施。

后勤设施主要包括总服务台、仓库、储存间、卫生清理间等。

占地面积以及装修布局的原因，我们的房间面积和一些大的酒店相比存在劣势，但是我们的理念是打造安全经济、舒适温馨的住宿旅舍，迎合的是大学生特有的喜好。

所以我们也在劣势上做文章，房间虽小但是装修温馨，房间干净卫生。

许多旅馆的房间大，但是卫生打扫不干净，让人受不了。

而我们的要求是卫生干净，温馨舒适。

（二）特色
1.“小资情调的享受”。

在旅舍的一楼，经过总台，穿过过道，走上楼梯就是我们的房间。

还有一个让人眼前一亮的就是在一楼，设有一个充满着小资情调，让人放松的休闲
场所——朵朵甜品吧。

甜品吧主要以温馨浪漫的色调和轻缓的音乐，营造一个轻松和谐的休闲环境，顾客可在此进行风景欣赏和写作等个人活动。

暖暖的午后，烤面包的香味淡淡地飘散，一杯咖啡、一壶花茶，或者一碗甜品，
听着优雅的轻音乐，手捧一本书静静地翻阅，或者和好友聊聊天说说话，不失为是一种小资情调的享受。

晚上的时候，围坐在一块打打扑克，嘻嘻哈哈也是一种乐趣。

2. 旅舍的顶楼除了传统的晾晒衣物、被褥之外，还有一个可以自助烧烤或者下厨的简易的小厨房。

如果旅行者愿意自己下厨或者想要diy留作纪念，可为其提供工具，开设自助服务通道。

晚上不是只有在房间看看电视，上上网，这里可是聚会、留念的好去处。

朵朵甜品吧和小厨房不仅可以为投宿的大学生增添乐趣，也面向下沙高教园区的大学生开放。

3.旅舍的门口摆放着我们自己种的花草。

不仅增加了家的味道，而且净化了空气。

若是投宿的大学生们有兴趣可以给花花草草浇浇水、松松土，也可以坐在门口的椅子上，喝杯奶茶晒晒太阳。

这些特色，我想一般情况下都会受到大学生们的喜爱。

五、经营方式及营销策略
大学生旅舍以安全经济、舒适温馨的特点向大学生提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将以大
学生为主，了解大学生当下的文化和习惯，能够明白大学生所需，给我们的服务对象亲切之感。

（一）产品策略
根据大学生当下的特点来布置多人房间，营造亲切温馨快乐的氛围；单人间和双人间的布置更加具有独特性，（二）管理策略
我们所面向的服务对象是大学生，而我们的前台小姐以及服务生，都是通过向高校开放招聘大学生全职或者兼职，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。

（三）价格策略
价格竞争是我们主要的竞争手段。

根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透大学生主题旅馆的同时以经济实惠的价格来吸纳消费者，打破消费者原有的消费习惯。

1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。

我们结合切身体会，站在大学生的角度，在价格的安排上做到合理实惠。

我们的经济实惠房的定价在48-68之间，单人间、双人间、三人房的价格在88-158之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给大学生实实在在的便宜，比如：“大学生学生证打折活动”。

大学生凭自己的学生证入住旅舍，也可以享受八折的优惠，折扣后的价
格在高教园区内算得上是最实惠的。

而“考试准考证打折”是在学生证八折的基础上，再打九折，给考生更多的优惠。

3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。

如周末、五一、国庆等国家批准调价的客流高峰期依据市场变动适当调高价格，但整体价位水平不变，加价在5-10元之间。

（四）宣传策略
一方面通过与各大高校宣传媒介合作，快速建立有效的服务销售渠道。

通过多种低成本的媒介，比如校园广播、宣传单、横幅、赞助社团等手段宣传产品；另一方面通过微信、微博、人人网等扩大宣传范围。

更侧重于口碑的感召力。

我们的服务对象是大学生，而大学生之间的交流，良好的口碑增加了我们的回头客，。