SDPS介绍-080430
台达plc编程手册.
4.1 通讯口.......................................................................................................................... 4-2 4.2 ASCII 模式通讯协议.................................................................................................... 4-3
1.5.1 创建一个 PLC 梯形图程序 .........................................................................1-6 1.5.2 LD / LDI (常开或者常闭节点的载入) ...........................................................1-7 1.5.3 LDP / LDF (上升沿或者下降沿指令的载入) ................................................1-7 1.5.4 AND / ANI (常开节点或常闭节点的串接) ....................................................1-7 1.5.5 ANDP / ANDF (上升沿或下降沿节点的串接) ..............................................1-7 1.5.6 OR / ORI (常开节点或常闭节点的并接) ......................................................1-8 1.5.7 ORP / ORF (上升沿或下降沿节点的并接) ..................................................1-8 1.5.8 ANB (区块串接) ..........................................................................................1-8 1.5.9 ORB (区块串接) ..........................................................................................1-8 1.5.10 MPS / MRD / MPP (Branch instructions 分支指令) ....................................1-9 1.5.11 STL (步进梯形程序) ..................................................................................1-10 1.5.12 RET (返回) ................................................................................................1-10 1.6 梯形图和指令的转换................................................................................................... 1-11 1.7 梯形图的化简 .............................................................................................................1-15 1.8 常用基本程序设计范例 ...............................................................................................1-18
SD伺服驱动器说明介绍模板之欧阳科创编
第一章简介1．1 产品简介交流伺服技术自八十年代初发展至今，技术日臻成熟，性能不断提高，现已广泛应用于数控机床、印刷包装机械、纺织机械、自动化生产线等自动化领域。
SDXXX系列交流伺服是本公司自主研发的新一代交流伺服驱动器，主要采用最新的IRMCK201作为核心运算单元，并采用了复杂可编程器件EPLD及三菱智能功率模块，具有集成度高，体积小，响应速度快，保护完善，可靠性高等一系列优点。
适用于高精度的数控机床、自动化生产线、机械制造业等工业控制自动化领域。
与以往驱动系统相比，SDXXX交流伺服系统具有以下优点：★伺服电机自带编码器，位置信号反馈至伺服驱动器，与开环位置控制器一起构成半闭环控制系统。
★调速比为1：5000，从低速到高速都具有稳定的转矩特性。
★伺服电机最高转速可达5000rpm，回转定位精度1/10000r （注：不同型号电机最高转速不同）。
★通过修改参数可对伺服系统的工作方式、运行特性作出适当的设置，以适应不同的要求。
★改进的空间矢量控制算法，比普通的SPWM产生的力矩更大，噪音更小。
★高达3 倍的过载能力，带负载能力强。
★完善的保护功能：过流，过压，欠压和编码器故障等保护。
★监视功能允许显示18个参数状态，包括位置误差，电机转速、反馈脉冲、指令脉冲、电机电流、报警记录等。
★高适应性，能够适应高速高精度电机，可以配套2~8磁极,400-6000线编码器的各型号电机。
1．2型号意义1．伺服驱动器型号S D30 MT功能代码（M：数字量与模拟量兼容）IPM模块的额定电流（15/20/30/50/75A）采用空间矢量调制方式(SVPWM)的交流伺服驱动器第二章安装【注意】☆产品的储存和安装必须满足环境条件要求。
☆产品的安装需要防火材料，不得安装在易燃物上面或附近，防止火灾。
☆伺服驱动器须安装在电气控制柜内，防止尘埃、腐蚀性气体、导电物体、液体及易燃物侵入。
☆伺服驱动器和伺服电机应避免振动，禁止承受冲击。
山东邮政超融合四节点超融合服务器技术参数
四节点超融合服务器技术参数分类功能描述总体要求架构要求采用符合超融合特性的分布式架构，将所有节点的存储空间无缝融合为单一的存储池，并支持单一存储池内横向扩展；节间无主次之分,无计算、存储、管理节点之分；每个节点同时提供计算和存储服务；无专用SAN存储。
产品资质知名品牌，非OEM，拥有完全的自主知识产权及软件著作权，提供至少 3 项超融合虚拟化或者软件定义分布式存储相关的软件著作权或者专利，至少被Gartner报道一次。
集群规模4个节点服务器，按节点为单位弹性水平扩展。
集群整体采用横向扩展架构，集群支持≥64个节点；不接受仅某些型号的节点支持计算和存储超融合，而其它型号的节点仅支持计算或仅支持存储，以避免将来扩展时受到节点型号的限制；产品形态支持纯软件和软硬件一体机两种交付方式。
每节点硬件配置CPU CPU:2颗英特尔® 至强® 金牌 6148 2.4G,20C/40T,3UPI,27.5M缓存,Turbo,HT (150W) DDR4-2666内存总容量至少256GB， DDR4 RDIMM内存, 2666MT/s，可扩充至1TB系统盘至少两块SAS硬盘，每块容量不低于300GB，不低于15K RPM缓存盘至少两块英特尔Intel DC S4610系列SSD硬盘，每块容量不低于800GB数据盘至少5块HDD硬盘,每块容量不低于4TB，7.2K RPM, 6Gbps SATA网卡至少配置两个万兆光口(每节点至少配置2个光模块），至少8个千兆电口RAID控制器至少配置两块RAID卡，一块支持RAID 0,1及以上级别，一块支持直通模式，无需RAID 和缓存。
其它热插拔冗余电源（N+N模式），热插拔冗余系统风扇，AC220v，国标电源线；适合标准服务器机柜安装；现场上机架安装服务，原厂3年配件（硬件）免费更换及当天4小时（24x7）携备件上门服务；含网线、电缆、导轨、软件介质等项目所需的其他附件副本与故障自愈可以实现数据保存2份或3份副本，充分保护数据；可支持硬盘或整个节点损坏，损坏数量小于副本数时，系统数据不会丢失；系统功能硬盘或节点故障后，系统会利用已有空间自动重新分布数据以恢复系统到正常状态；恢复的数据量不大于故障节点已写入数据。
拓斯达 辅机系统 高端智能装备产品说明书
作为中国整厂自动化第一品牌，拓斯达专注于高端智能装备，主张 的品牌价值，即随着技术不断进步与突破，用智能系统替代人工，开拓可替代的应用领域，推动产业进步助力企业发展，同时把制造业从劳动密集型带入完全的自动化，回归到自然，人性，和谐的状态。
新出现的文明与传统的旧工业文明有许多矛盾之处：它既有高度的科学技术，同时又是反工业化的。
As the top brand of complete factory automation in China, TOPSTAR focuses on high-end innovative equipment, proposes the brand value of. We initiate to replacelabor with intelligent systems, expand replaceable application areas and promote industrial progress to help enterprise developing, transform labor intensive type to full automation and return to a natural, human-oriented and harmonious status.Much in this emerging civilization contradicts the old traditional industrial civilization. It is, at one and the same time, highly technological and anti-industrial.摘自《第三次浪潮》——阿尔文·托夫勒from The Third Wave,Alvin Toffler企业简介Guangdong Topstar Technology Co., Ltd.（SZ.300607）is a National High-Tech Enterprise, focusing on the development of industrial robots, manufacturing and sales, dedicated to systems integration, products manufacturing and software development--three in one integration of industrial robot ecosystems and overall automation solution.Since the establishment in 2007, adhering to the brand advocate "Let Industrial Civilization Return To The Natural Beauty” and the core value "one year investment return for the automation solution", the business has maintained a rapid growth. In 2015, Topstar was named “China Industrial Automation Leading Enterprise” by the State Ministry of Information Industry Development Institute. We have served about 4000 customers in domestic and oversea market, including well-known companies from Global 500. Now our sales and service network are all over the country in China and the products have been exported to more than 30 countries in Asia, America, Europe, Africa, etc.In 2014, we were ranked on the 30th as "Potential 100 Non-Listed Chinese Enterprises" by Forbes. In 2015, we were named "China's Most Potential Enterprise" by Ernst & Young with Fudan University, at the same time won the Guangdong Provincial-level Enterprise Technical Center, the Rapid Growth of Small&Medium Enterprises of Guangdong Province, and as the only one robot enterprise selected in Guangdong Province Manufacturing 500, honored “2014 and 2015Annual Golden Globe” by GG Robots, etc. In 2016, was assessed as the first batch of robot key enterprises in Guangdong Province. Our enterprise is highly appreciated by national ministries , provincial and municipal leaders.At present, our shareholders include China Huarong, top PE Shenzhen Fortune Capital, Industrial Securities and Dongguan Sangem Group.Topstar has recruited top R&D experts from Canada, Korea and Taiwan, and carried out long-term research cooperation with Tsinghua University, Huazhong University of Science and Technology, South China University of Technology, Dongguan Institute of Technology and other research institutions and well-known colleges. We have achieved 100 national patents and 10 software copyrights.Three kinds of Robots with independent intellectual property were named Guangdong Provincial Famous Brand and five kinds of machines were named Guangdong High-Tech Products. Many machines have been certified by CE.Company profile广东拓斯达科技股份有限公司（SZ.300607）是国家级高新技术企业，专注于工业机器人的研发、制造、销售，致力于打造系统集成 + 本体制造 + 软件开发三位一体的工业机器人生态系统和整体自动化解决方案。
SDP处理器介绍 new
HOST_SDO HOST_SDI HOST_CSN HOST_SCK SPI_SDI SPI_SD0 SPI_CSN1 SPI_CSN0 SPI_SCK GPIO_B7 GPIO_B6 GPIO_B5 GPIO_B4 GPIO_B3 GPIO_B2 GPIO_B1 GPIO_B0 GPIO_A7 GPIO_A6 GPIO_A5 GPIO_A4 GPIO_A3 GPIO_A2 GPIO_A1 GPIO_A0 ADC_DI3 ADC_DI2 ADC_DI1 ADC_DI0 ADC_VRP ADC_VRM VDD12AD VSS12DA VDD33AD VSS33AD VDD33DA VDD33DA VDD33DA VSS33DA VSS33DA VSS33DA VSS33DA VSS33DA VSS33DA VSS33DA
AFE TG
PLL
27MHz EXT HD SERIAL SPI HOST SPI
3.3V 2.5V 1.8V
HD8000W系统构成2 HD8000W系统构成2
1 2 3 4 D
CCD AFE
SDP DSP OSD VIDEO PLL EXT HD CVBS
Drive
C
TG
MCU
KEY LENS IRIS SW
常见DSP比较 常见DSP比较
S -EF 支持CCD 支持CCD 支持CCD线 支持CCD线 数 ADC输入 ADC输入 数字输出 降噪功能 宽动态功能 SONY/SHARP 510H/768H/960H 12bit 656 2D 三星 SONY/SHARP 510H/768H/960H 14bit 656 3D LG SONY/SHARP 510H/768H/960H 14bit 656 3D WDR(双扫描处理 WDR(双扫描处理 宽动态） ● ● ● ● ● ● ● HD8000W SONY/SHARP 510H/768H/960H 14bit 656 3D WDR(双扫描处理 WDR(双扫描处理 宽动态）/XDR 宽动态）/XDR （数字宽动态） ● ● ● ● ● ● ●（无人值守）
山石智·感-智能内网威胁感知系统 硬件参考指南说明书
Copyright 2022 Hillstone Networks. All rights reserved.Information in this document is subject to change without notice. The software described in this document is furnished under a license agreement or nondisclosure agreement. The software may be used or copied only in accordance with the terms of those agreements. No part of this publication may be reproduced, stored in a retrieval system, or transmitted in any form or any means electronic or mechanical, including photocopying and recording for any purpose other than the purchaser's personal use without the written permission of Hillstone Networks.Hillstone Networks本文档禁止用于任何商业用途。
联系信息北京苏州地址：北京市海淀区宝盛南路1号院20号楼5层地址：苏州高新区科技城景润路181号邮编：100192 邮编：215000联系我们：https:///about/contact_Hillstone.html关于本手册本手册为硬件参考指南，帮助用户正确安装山石网科sBDS系列设备。
获得更多的文档资料，请访问：https://针对本文档的反馈，请发送邮件到：*************************山石网科https://TWNO：TW-HW-BDS-CN-V1.0-Y22M04产品中有毒有害物质或元素的名称及含量前言内容简介感谢您选用山石智·感-智能内网威胁感知系统（sBDS）产品。
浪潮存储培训-产品工程师认证部分教材(1)DISK技术
综合
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谢谢！
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每分钟盘片转动圈数 缓存：是硬盘控制器上的一块内存芯片，具有极快的存取速度，它是
硬盘内部盘片和外部接口之间的缓冲器
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磁盘的主要指标（2）
平均访问时间：硬盘磁头找到目标数据所需的平均时间
平均寻道时间：磁头寻找目标数据所在磁道所需的平均时间 平均潜伏时间：当磁头移动到数据所在的磁道后，等待指定的数据扇区转动到磁头
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磁盘类型及接口
接口试图
SATA
SCSI
SAS
FC
硬盘类型
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SC LC
磁盘发展历史及趋势
容量 1000GB
SATA硬盘 1000GB
750GB
750GB
500GB 300GB 100GB
SAS硬盘
SCSI硬盘 300GB
FC硬盘 400GB
500GB
400GB
400GB
H3C等知名厂商提供硬盘服务。希捷 熟、性能优良及可靠性高等特点也 着不断发展其产品线越来越全，主
公司以其品种齐全、技术创新快、质 在存储市场占据了一席之地，并为 要分为以下几个系列产品：
量好在存储硬盘市场稳占第一位。 H3C等知名厂商提供硬盘服务。
Ultrastar：用作服务器以及工作站
企业级硬盘产品主要分为：
2010
企业级硬盘与桌面级硬盘的区别
序号 1 2 3 4 5 6
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参数 上电时间 Duty Cycle（工作负荷）
MTBF SCT 错误纠正功能 负载管理（用于控制机体 温度及保证长时间工作可 靠性）
桌面级 8小时/天
三维激光扫描仪在空区测量中的运用
197管理及其他M anagement and other三维激光扫描仪在空区测量中的运用罗 平（玉溪大红山矿业有限公司，云南 玉溪 653405）摘 要：本文主要阐述三维激光扫描仪在露天、井下工程生产、建设中对采空区实施扫描测量，集中扫描数据处理,反映采空区的真实空间现状，提高采空区探测效率及采空区测量的准确性，为采空区治理和采矿生产安全提供准确的测量数据和测量图件。
关键词：三维激光扫描仪；采空区测量；采空区空间位置图件；设计依据；生产安全中图分类号：P234.4 文献标识码：A 文章编号：11-5004（2020）13-0197-2收稿日期：2020-07作者简介：罗平，男，生于1969年，汉族，云南弥勒人，本科，测量工程师，注册安全工程师，研究方向：测量工程、采矿工程。
玉溪大红山矿业有限公司浅部熔岩铁矿露天采矿工程于2011年初建成投产，开采矿体为浅部Ⅱ5、Ⅲ2等铁矿体，目前境界内保有B+C+D 级地质资源储量3059万t，地质品位TFe19.50%，设计采出矿石量约3006万t。
玉溪大红山矿业有限公司浅部熔岩铁矿露天采矿工程建成前，已形成部分采空区。
一部分是1993年～1999年间民采形成的采空区，该部分空区处于勘探线A28~A39之间，在露天采场的东北边，标高约在800m ～900m 间，；另一部分是2005年前浅部10万t/a 采矿工程开采形成的空区，空区处于A28~A33之间，分布标高约在750m ～970m 之间，全部分部在露天开采区域内。
随着露天生产不断推进，生产台阶下降，采场台阶与采空区越来越近，严重影响生产安全，为及时、准确治理采空区，需要快速精准测量绘制采空区现状图，掌握采空区空间位置，确保露天采矿安全。
由于玉溪大红山矿业有限公司浅部熔岩铁矿露天采矿工程采空区形成时间早，分布不规律，资料不齐全完整，巷道断面小，长久无人维护，空区内有毒有害气体超标；空区垮塌严重，顶板边帮浮石多；空间狭小，位置不清等不利因素，若采用常规测量（经纬仪加钢尺加塔尺、全站仪加钢尺等）方法测量采空区，,测量难度大，存在较大安全风险，效力低，测量人员劳动强度大，测量数据处理成图速度慢，造成采空区治理滞后，严重影响制约了露天矿生产，给露天矿生产造成较大安全隐患；为解决空区测量问题，玉溪大红山矿业有限公司引入能对采空区进行快速扫描测量，准确测量采空区位置、形态、体积计算等情况的OptechCMS V400三维激光扫描仪。
数字填图DGSS教程02-前期准备
①投影变 换--投影 转换--成 批文件投 影转换
方法一
成批文件投影转换
②设置“当前投 影参数”与“目 的投影参数 ”
③开始投影
第四步：投影变换
方法二 工作区直接投影转换
在MAPGIS实用服务－投影变换中，在 文件中打开需要进行投影变换的地形数 据。
④ 开始转换
① 选择文件
③ 目的 投影参数
在投影变换中进行转换，用 工作区直接投影转换。
矢量字库目录C:\PROGRAM FILES\DGSS\CLIB 系统库目录C:\PROGRAM FILES\DGSS\SLIB 系统临时目录C:\PROGRAM FILES\DGSS\TEM
注意：安装完成后，在工作盘D盘根目录下建立DGSdata文件夹
工作数据的 路径下所有 的图幅，双 击图幅下的 数字填图即 可进入图幅 数据。
2.5.6 对不同时代形成的地质资料，进 行综合分析，对前人的填图单位进行合 理的归并和重新厘定。
2.5.7 对前人的1:50000区域地质调查原始资料 (如野簿，实际材料图，野外手图，编稿地质图等)， 要在充分研究的基础上，经野外调查验证后，筛选 出可以利用的地质路线资料，对其进行数字化处理， 录入到数字填图系统中，并进行批注,可与实测地
进入数字地质调查综合信 息平台后的界面
野外实际数据
成果数据
快捷方式进入地质路线及剖面
实测剖面的界面
工作数据的 路径下所有 的图幅
第一次进入数字填图桌面系
统时需要在设置中设置工作 数据、系统数据的路径及修 改目录环境。
2.4 图幅PRB库的建立 2.4.1 打开DGSS填图程序 2.4.2 选择工作区 2.4.3 1:50000图幅选择
2数字地质填图前期准备填图前期准备2数字地质填图前期准备21野外数据采集装备22数字地形资料23数字填图程序的安装23数字填图程序的安装24图幅prb库的建立25前人地质资料收集综合分析利用及数字化21野外数据采集装备准备211数字填图装置212野外数据采集器213野外数据采集装备要求2
云电信息产品知识：数字视频监控系统存储技术和存储空间计算
云电信息产品知识：数字视频监控系统存储技术和存储空间计算作者：云电信息日期：2014年11月11日14:57 1. 目前有哪些主流存储技术传统的存储技术是DAS，是将存储设备直接与服务器相连，完全以服务器为中心，作为服务器的组成部分。
用于DAS的存储设备可以是磁带、磁盘、磁盘陈列和磁带库，典型的DAS 的存储设备是各类磁盘陈列。
目前的网络存储技术有NAS、SAN、ISCSI。
NAS是在TCP/IP 协议基础上提供文件的存储服务；SAN主要是基于光纤通道的、面向数据块的存储，可以看成是传统总线的扩展；ISCSI是在前面两种技术在TCP/IP网络上的融合，通过把面向数据块的SCSI协议封装在TCP/IP包中以便在TCP/IP网络上的传输的技术. 2. 各种存储技术的特点分析和介绍:一直以来，用来存储数据的存储区域网络SAN都建立在光纤通道（FC,即Fibre-Clannel）技术基础上，这种技术给存储域的应用提供了高性能的块数据访问方案。
由于IP在局域网和广域网上的应用以及良好的技术支持，在IP网络中也可实现远距离的块级存储，以IP协议替代光纤通道协议，形成基于IP的SAN存储。
凭借低成本、高性价比、不受距离限制、不易形成信息孤岛等特点，IPSAN受到了越来越多的关注和应用。
常用的几种存储方式由于早期的网络十分简单，直连式存储（DAS）是最先被采用的网络存储系统。
在DAS存储体系结构中，为避免出现单点错误，通常采用多个服务器共享一个存储系统。
当需要增加系统的存储容量时，一般采用增加磁盘陈列（RAID）方式。
DAS曾经是一种流行的存储系统，但不能满足大容量的存储需求，于是出现了NAS和SAN等其他存储技术。
网络存储系统包括文件服务器和存储设备部件，NAS安装了预配置的存储设备，让主服务器从文件I/O操作中“解脱”出来，视该服务器成为一种优化的文件系统，操作系统不再实现计算功能，仅提供文件系统功能，客户端直接通过NAS系统与存储设备之间交互数据。
sdps
22岁
30岁
退休
不同人生阶段,需求不同.30岁至退休为人生收入的顶峰期,同时家庭 负担最重,因而保障需求缺口最大.所需保障最多.
专业的销售方法
——需求分析销售面谈
•业务员通过搜集客户的资料，能了解客户的 需求点 •通过销售面谈让客户了解、明确自己的需求， 并能将需求转化成渴求
销售面谈的九个步骤 自 我 介 绍 建立轻松良好关系 道 明 来 意 安排双方坐位 介绍公司背景 道明下次面谈的目的
1.本人已认真阅读并理解产品说明书，对投保须知、所投保险种的条款尤其是保险人责任免除条款、合同解除处理条款均已理解并同意遵守。 2……… 3……… 投保人签名： 被保险人\法定监护人签名： 其他被保险人\法定监护人签名： 投保申请日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
初审员代码、签章及日期
5-7 生命尊严 减额交清 6 概述保单利益 强化信心 1,生活补贴(生存领取) 2,家庭保障(身故/大病/伤残) 3,流动资金(保单贷款) 4,富有弹性(减额交清)
•要增加或减少么? 7 •哪方面要加大保障? 暗示的允诺 正面影响
8 尝试成交
•何先生,红利通知书是寄到您家 还是写字楼呢? •这里邮编…? •尝试,再尝试…
SDPS 介绍
SDPS是什么？ Senior Agent Development Program Series
资深业务员培训课程系列
“需求分析及成交面谈”
SDPS是什么？
经典核心： “金刚圈”和“五发子弹”
整体审视： 一套完整、系统、有效的销售流程
关于SDPS的“1 5 9 1” 一套话术
五个环节 九种工具 一套示范
•客户从我们手上买去的，是他们需要的产品，而不
热工程控保护培训课件(ppt 41页)
PLC著名品牌
美国 A－B公司 （Allen－Bradley） 德国西门子公司（Siemens） 美国GE－Fanuc公司 美国的莫迪康（Modicon）和法国的 TE电器公司 日本欧姆公司（OMRON）
日本三菱电机株式会社 （MITSUBISHI） 日本富士电机株式会社（Fuji Electric） 日本东芝公司（TOSHIBA） 日本的光洋电子（KOYO）和中国的 华光电子(CKE） 日本松下电工株式会社（MEW）： Matsushita Electric Works Ltd
性、可维护性、可移植性等方面提出新需求。由此，导致了现场总线 的产生。 ★现场总线控制系统由于采用了现场总线设备，能够把原先DCS系统 中处于控制室的控制模块、输入输出模块置于现场总线设备，加上现 场总线设备具有通信能力，现场的测量变送仪表可以与阀门等执行器 直接传送信号，因而控制系统功能能够不依赖控制室的计算机或控制 仪表，直接在现场完成，实现了彻底的分散控制。 ★由于采用数字信号替代模拟信号，因而可实现一对电线上传输多个 信号(包括多个运行参数值、多个设备状态、故障信息)，同时又为多 个现场总线设备提供电源；现场总线设备以外不再需要A/D、D/A转 换部件。这样就为简化系统结构、节约硬件设备、节约连接电缆与各 种安装、维护费用创造了条件。
热工程控保护
2017.03
DCS、 PLC、FCS介绍
分散控制系统distributed control system（DCS）
是一种以多个微处理器为基础的控制系统，对电厂 生产过程中的监视、控制、调节、报警、保护等功能分别 由该控制系统内的各个微处理器来完成。它是一种在控制 功能上分离、在布置上分散、在管理上集中的自控系统。 DCS兼有模拟控制和计算机控制技术的优点，采用了4C 技术，即计算机技术（COMPUTER）、控制技术 (CONTROL)、通信技术（COMMUNICATION）和图 像显示技术(CRT)，是具有记忆、逻辑判断、数据处理等 功能的智能自动控制系统。由于该控制系统采用容错技术、 冗余技术和自诊断技术，可确保控制系统本身具有高度可 靠性。
ESDPS用户手册
工程测量数据处理系统用户手册
5-1 道路测设功能及适用范围............................................................................. 43 5-2 作业流程......................................................................................................... 43 5-3 道路测设数据录入方法................................................................................. 44 5-4 道路测设报表成果输出................................................................................. 48 5-5 道路测设图形成果输出................................................................................. 50 5-6 关于路线测量断链......................................................................................... 51 第六章 公路设计...................................................................................................................53 6-1 路基超高及加宽计算.............................
数据采集软硬件解决方案
DAQ 事业部将精心为您提供：
● 专业的售前咨询服务： DAQ 事业部工程师将根据您的测试要求以及预算为您度身 定制软硬件测试解决方案。 ● 完善的售后支持服务： DAQ 事业部将为您提供专家级的售后技术支持以及产品售 后质量保证服务。 ● NI 数据采集卡批量折扣支持 为 OEM 用户提供购买 NI 数据采集卡批量折扣优惠。 ● NI 数据采集卡租借服务 为 OEM 用户提供 NI 数据采集卡租借服务，降低 OEM 用户 前期研发成本。 ● 产品增值服务 为OEM用户提供产品增值服务，协助OEM更快推出新产品。 ● 培训课程服务 DAQ 事业部为使用 Visual Basic，Visual C++，Visual 的工程师提供 NI Measurement Studio 软件收 费培训课程服务，并为学员授予 DAQ 事业部与 NI 联合认 证的专业培训证书。
2006 年 5 月 8 日 DAQ 事业部推出全新 EaziDAQ 数据记 录软件，该软件是专为使用 NI 数据采集卡的用户提供的功 能强大、方便易用的数据记录软件。使用 EaziDAQ 数据记 录软件不仅可以获得实时的波形显示，更可以方便地进行数 据记录以及历史数据的动态回放等操作。
EaziDAQ 数据记录软件能够为您提供：
测量与自动化软件 DAQ 事业部软件产品（EaziDAQ 数据记录软件）............ 33
PCI 总线 PCI 总线（M 系列多功能数据采集产品）........................ 10 PCI 总线（S 系列同步多功能数据采集产品）.................. 18 PCI 总线（数字 I/O 产品）................................................ 19 PCI 总线（计时器 / 定时器产品）..................................... 24 PCI 总线（模拟输出产品）............................................... 26
PLC光分路器产品价格参数技术指标介绍
1、产品概述：
光分路器是把光信号分路/合路的光无源器件，一般是对同一波长的光信号进行分离或者合路。按照光分路器的端口排布不同，可以分为对称的星型分路器和不对称的树型分路器；按照光纤类型可以分为单模光分路器和多模光分路器；按照带宽可以分为窄带光分路器和宽带光分路器。按制作方式常见的为熔融拉锥（FBT）型分路器、平面光波导（PLC）分路器。
2、产品的组成：
2.1裸PLC器件的构造：
2.2模块式PLC的构造：
3、产品的性能参数：
产品类型
1*4
1*8
1*16
1*32
技术参数
Insertionloss
插入损耗（dB）
Typ.
7.2
10.5
13.5
16.5
Max
7.511ຫໍສະໝຸດ 014.017.0
Uniformity
均匀性（dB）
MAX
0.6
0.8
1.2
1.7
PDL
偏振相关损耗（dB）
MAX
0.3
Operating Wavelength
工作波长（nm）
/
1310、1490、1550
Return loss
回波损耗（dB）
MIN
50
Directivity
方向性（dB）
MIN
55
Operating Temperature
工作温度（℃)
/
-40℃～85℃
5.1.3根据产品的连接头型号，选择相应的适配器及连接器进行使用。
5.1.4连接头在使用前必须进行清洁，清洁后方可使用。
5.1.5连接头连接安装必须到位（如：SC/PC型连接头，安装时，注意连接器定位键方向，插入时要听到咔的响声，并确认连接器表面的白线是否和适配器对齐），避免因安装不到位而导致产品的损耗大。
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•所 带 来 的 利 益 或 避 免 的 担 忧
计划
•听说过生命吗? •福利状况导入正确理念-好的 保障应该自己掌控 •了解导向-会考虑吗? •小孩/几岁工作/配偶 •钱/利率/现在的生活水平 •房子/信贷
保证现金价值
①、 ②保证现金价值是个整体趋势 递增的资产
③ 保单生效后就开始有现金价值产
生 ④ 现金价值整体趋势会不断增加 保
证
① ⑥
⑤
⑤ 现金价值是保证会有的
⑥ 当需要时，可以用保单贷款形式 将部分现金价值取出使用，满足
③
④
②
客户资金的流动性
细 节 铸 就 完 美
5-3 介绍产品 红 利
•继续介绍第二部分
环环紧相扣
7 确认保额 预 算
内里有乾坤
•根据资料设计合适计划 •保额为XX万(资产净值为负数) •让爱没有缺口
•需要两天时间 •二择一
8 约定下次 会面时间 •带计划详细解释 •大约要45分钟 •留下公司简介 •道谢
9 说明下次 面谈目的
销售面谈总结
面谈前作好充分准备 熟读话术 灵活运用话术 成交机会
收入
④
投资
③
①
30岁
①
大病 失业
？ ②
⑤
⑤
收入
投资
30岁 大病 失业
？
有计划的储蓄
① 一开始很有决心，但存到一定程度. ② 就因为想买车、装修房子. ③ 用了很大一部分. ④ 又要重新开始存钱. ⑤ 始终没有办法达到目标.. ⑥ 先确定一个目标. ⑦用一个完善的计划和充分的时间去 完成的. ⑧中途发生意外,一步一步达成(画⑦ 线上箭头) ⑨如果我们身故. ⑩百分百成功.
5-5 介绍产品 身故及意外
•如果… •20万 •强调保障功能
5-6 重大疾病保障
•32种大病 • 5万
•首期9595元,生命立即提供20万基本保障 如果大病,可豁免重疾保费（1050元/年） 5-7 保费豁免
6 概述保单利益 强化信心
1,生活补贴(生存领取) 2,家庭保障(身故/大病/伤残) 3,流动资金(保单贷款) 4,富有弹性(提前满期)
•听说过生命保险吗? •保险是长远计划了 解公司实力非常重要 •留下资料
•5年;福利状况 / 供款情况 •一份工作不是终身的 •更好的发展机会 / 自己做生意 / 人事变动 •一份好的保障计划,应该是自己控制的
6-1 资料收集
•个人保障计划? 分析后会考虑吗? 6-2 个人保险
•婚否? •姓名 / 职业 •个人保险计划?
您
④
（1）疾病 （2）意外
③
配偶 子女
⑤
②
⑥
持续收入
②
⑥
（1）疾病 （2）意外
您
配偶
子女
持续收入
教 育 金
① 多读点书是很重要的…… ② 将来小明有能力读大学…… ③ 因为经济的原因…不能完成 ④ 以致影响了他的前途…可惜 ⑤ 一个完善的教育基金计 划…… ⑥ 四年就要8万左右…… ⑦ 斜线条纹---说多不多,说少不 少,可一下子拿出来也是一个 6 岁 ① 不小的问题. ⑤
6-4 家庭收入分配图 金刚圈
其实我们可以支配的钱是多了…
税 一个完整而健全的家庭收支 平衡表,会有一个很少但很重 要的部分.一般人会用收入的 10%至15%作为家庭保障计划储 蓄,该计划可带来以下… 税 日常开支 衣食住行 各种 投资
日常开支 衣食住行
各种 投资
保额
储蓄
15％－20％税 税 40%--50% 衣食住行 等家庭基本 生活开支
②
买车
②
装修房
⑤
始终无法 达成目标
① ③ ④
⑤
意 外 计划
⑥目 ⑦
标
⑧
⑦ ⑦ 时间
百分之 百成功
⑩ ⑦ 身⑨
故
买车
装修房
始终无法 达成目标
意 外 计划
目 标 百分之 百成功 身 故
时间
6-6 资料收集 缓急排序
•五个好处 •哪个最重要?
•出生年月 •吸烟习惯及健康 •确认保费预算
6-7 资料收集 保费预算
以客户需求为导向的销售理念和方法。
课程大纲
• 需求分析的重要性 • 销售面谈的目的 • 销售面谈的准备 • 销售面谈的步骤和话术分析 • 销售面谈的总结
点燃思考 • 很多人往往意识不到自己的需求所在 • 人的需求是多样化的，就是同一个人 处在不同的时间、地点，其需求点都
是不一样的
医疗需求 有计划储蓄 应急现金 个人保障需求
视客户层面 酌情说出三要素 1,公司经营 2,市场环境 3,客户现金流
• 红 利 •基本上和现金价值一样也是一个不断 递增的资产.另外: 1,保单周年为分红日 2,分红是不保证的,是根据当年分红险业 务实际经营状况而决定,根据 • 2007年生命在行业名列前茅,过去我公 司都维持了较好的分红记录 •两种红利领取方式
红
①、 ②红利是个不断递增的资产 ③ 红利在第一年末就产生 ④ 红利产生之后就会不断按年递增 ⑤ 红利的递增幅度是非保证的，红 利将主要取决于公司的资产赢利 状况
利
①
非
保 证
⑤
⑥
⑥ 产生之后，可以根据您的需要决
定红利的支配方式：
③
④
②
•除了现金价值和红利外 每三年5000元 •锦上添花,生活多姿多彩 5-4 介绍产品 生存返还
7要加大保障?
8 尝试成交 见好就收
•陈先生,红利通知书是寄到您家 还是写字楼呢? •这里邮编…? •尝试,再尝试…
1.本人已认真阅读并理解产品说明书，对投保须知、所投保险种的条款尤其是保险人责任免除条款、合同 解除处理条款均已理解并同意遵守。 2……… 3……… 投保人签名： 被保险人\法定监护人签名： 其他被保险人\法定监护人签名： 投保申请日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
家庭保障计划 子女教育计划 退休养老计划 应急现金计划 有计划的蓄储 资产保值增值
医疗需求 资产保值增值 养老计划
22岁
30岁
退休
不同人生阶段,需求不同.30岁至退休为人生收入的顶峰期,同时家庭 负担最重,因而保障需求缺口最大.所需保障最多.
我们为什么要作需求分析：
• 客户从我们手上买去的，是他们需要的产品
面谈有系统
成交面谈
课程目标
通过对成交面谈的步 骤、话术及相关工具的学 习和运用，帮助业务员确 立正确的行销理念，养成 高效的行销习惯，提高成
更易签到 大单
交的成功率。
成交面谈前的准备 成交面谈的步骤 成交面谈的总结
准备一： 设计适合客户需求的建议书
本客户： 供楼 医疗 意外伤害 子女教育
准备二：
而不是我们推销的产品。
• 站在客户的立场去分析客户的需求是促成的
关键。
我们过往的销售习惯： 形象 销售
引致 高退保率
需求销售
意念销售
产品销售 关系 销 售
专业的销售方法
——需求分析销售面谈
销售面谈的目的
• 业务员通过搜集客户的资料，能了解
客户的需求点
• 通过销售面谈让客户了解、明确自己
的需求，并能将需求转化成渴求
♪ 增进业务员建立专业形象
环环紧相扣
1 自我介绍 2 建立轻松 良好关系
内里有乾坤
•赞美 •观察 • 5年 3 道明来意 时间,好处
•建立自信及专业形象
•今天来是分析,如果有 需要会提供资料给你参考 •如果今后您或朋友有需要也知道联络我 •保密
•涉及数字 坐近一点 4 安排座位 5 介绍公司背景
初审员代码、签章及日期
1040100008 陈至尊
总
情 绪 德 国 牧 羊 犬 担 忧 ) ( 异 义 处 理
结---精度保险
金 牌 利 益 ) 成 交 时间 (
如果说SDPS使面谈变得专业,那么金刚圈则使成交变得容易 因为它客观,理性而不乏爱的传递
谢 谢 大 家！
强化信心
5-1 介绍产品优点
细 节 铸 就 完 美
•打开话题拉近关系 5-2 介绍产品 现金价值 保证现金价值 •整体趋势递增的资产(100亿) •列出20年和以后每3年 •您可以随时动用这笔钱,保证资金流动 80% •建议您最多用70%,全取出来就像银行 注销帐户,保单就失效了,保障也没有了 •只要留下一部分保单仍然有效.方便的 时候将现金价值补回(或差额) •象征性收取利息
各种 投资 储蓄 住房、股票 珠宝等
每月10％－15％家庭保障计划
各 种 投 资
房地产 买断 月供 店铺租金 其它物业 地点 时值 金融资产 股票 债券 储蓄 基金 外汇 收藏品 珠宝 古董
金刚圈的基础上达成共识
-------从而导入保险理念
四个基本帐户 两个特殊功能
家 庭 保 障
① 您是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒 适…… ③ 因为您就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…… ⑤ 您突然不能照顾他们…… ⑥ 他们失去了一份持续稳定的 收入…… ①
销售面谈前的准备
•个人准备:
♠衣着、谈吐、礼仪 ♠轻松愉快的心情 ♠守时 •准备行销工具
销售面谈时： 说些什么？
做些什么？
销售面谈的九个步骤 自 我 介 绍 建立轻松良好关系 道 明 来 意 安排双方坐位 介绍公司背景
道明下次面谈的目的
确定下次会面时间 重申客户的需要及预算
资 料 收 集
♪ 有系统有逻辑的销售面谈，可使客户易于明 白其本身的寿险需要 ♪ 弥补其面谈技巧不足，增强面谈时的信心 ♪ 客户离开寿险话题，业务员能将话题带回 销售面谈内容 ♪ 找到客户的寿险需求