奇瑞汽车广告策划案

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奇瑞汽车策划方案

奇瑞汽车营销策划方案

前言

一、客户分析

1、行业分析

内部

环境

因素

优势（strength） 1、良好政策和投资环境：

（1）我国汽车产业政策规定，汽车企业引进制造技术后，必须进行产品国产化，并提出了不低于40%的国产化率要求；

（2）一些政策和规定引导零部件产业进行结构调整、产品种类多元化生产等促进零部件企业的优化组合；

（3）由于我国参与国际化程度不断增强，外资在汽车和零部件产业投资的增加，国际许多著名的汽车零部件企业在我国设立了独资或合资企业，很多跨国公司还将我国的汽车零部件企业纳入其全球采购系统并在国内设立采购机构或办事处，有些还在国内设立了技术中心和培训中心，在一定程度上促使零部件产业化程度的不断提高和零部件企业的快速发展。

2、廉价的劳动力成本和广阔的市场潜力优势

（1）廉价的劳动力是吸引投资者来中国投资的一个重要因素。尤其是在汽车零部件生产方面，目前大部分的企业都是一些附加值低，需要大量劳动力进行生产的组织，利用中国劳动力成本低的优势

来提升其产品在国际上的竞争力；

（2）中国作为世界上最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力，随着我国的市场经济的不断发展，平均消费水平也在不断提高，随着人们对汽车消费能力的增强，必然会带动汽车零部件产业的发展。

3、国外著名大型零部件企业对我国企业全方位的持续带动效应

目前，列入世界500强的零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂，建立了销售和服务网络。我国零部件企业与世界领先的跨国公司进行合作和合资，学习他们先进的技术和丰富的经营经验，从低端的加工到高端的研发，实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车主要零部件和模块方面全面发展。对于一些企业来说，通过资源的优化组合，可以迅速提升发展速度和规模。因此，我国零部件企业处于以国内、国际市场和资源优化调配发展的前提下，直接进入世界零部件采购平台，采取一边发展和一边学习的模式，可以迅速缩短与世界先进水平的差距。并且，在目前的国际化发展前提下，这种效应是具有持续性。

奇瑞营销方案

一、市场调研

在制定奇瑞的营销方案之前，我们首先需要进行市场调研，以了解目标市场的

现状和竞争对手的情况。通过市场调研，我们可以获得以下信息：

1.目标市场的规模和增长趋势；

2.目标市场的消费者需求和购买行为；

3.竞争对手的产品特点和市场份额；

4.目标市场的营销渠道和传播媒介。

二、品牌定位

1.根据市场调研结果，确定奇瑞的品牌定位。例如，奇瑞可以定位为功

能实用且价格亲民的汽车品牌。

2.确定奇瑞的品牌核心竞争力。例如，奇瑞可以侧重于研发和生产节能

环保的汽车产品。

3.制定奇瑞品牌的市场定位策略。例如，针对中低收入人群，通过推出

亲民价格的汽车产品来满足他们的购车需求。

三、产品策略

1.根据品牌定位确定产品策略。例如，奇瑞可以推出多款具有节能环保

特点的汽车产品，以满足消费者对绿色出行的需求。

2.确定产品的差异化竞争策略。例如，奇瑞可以在设计、功能、性能等

方面与竞争对手进行差异化。

3.开展产品研发与改进。根据市场需求和消费者反馈，持续进行产品研

发与改进，提高产品的竞争力和品质。

四、渠道策略

1.筛选和评估合适的销售渠道。例如，奇瑞可以选择与汽车经销商合作，

通过汽车专卖店销售汽车产品。

2.培训与支持销售渠道。为销售渠道提供产品知识、销售技巧等培训，

确保销售人员能够有效地推广和销售奇瑞汽车产品。

3.建立与销售渠道的紧密合作关系。建立长期稳定的合作关系，共同发

展市场，共同面对竞争。

五、价格策略

1.根据市场调研和品牌定位，制定合理的价格策略。例如，奇瑞可以结

合产品的特点和市场需求，制定相对亲民的价格策略。

奇瑞汽车出口营销策划方案

一、背景分析

随着全球化的深入发展，国内汽车市场已经趋于饱和，中国的汽车企业需要开拓海外市场，在国际市场上争取更大的市场份额。奇瑞汽车作为中国的汽车制造商之一，具备丰富的生

产经验和技术实力，同时还有多款符合国际标准的汽车产品，在海外市场上拥有一定的品

牌知名度。因此，奇瑞汽车有机会通过出口来推动其海外市场的增长。

二、目标市场分析

1. 美国市场：美国是全球最大的汽车市场之一，具有较高的消费能力和品牌偏好。尤其是

对高品质、高性能汽车有较高的需求，因此，对于奇瑞汽车来说，美国市场是较为理想的

目标市场之一。

2. 欧洲市场：欧洲是全球汽车消费的主要市场之一，消费者对车辆的设计、品质和安全性

能有较高的要求。奇瑞汽车可以通过提供符合欧洲标准的车辆来满足消费者需求，进入欧

洲市场。

3. 东南亚市场：东南亚国家经济发展迅速，人口众多，具有较高的潜在消费能力。奇瑞汽

车可以通过定制适应该地区需求的车型，满足不同消费水平和文化背景的客户需求。

三、竞争分析

1. 美国市场：美国市场竞争激烈，各大汽车厂商纷纷进驻。竞争对手包括通用、福特、雪

佛兰等知名品牌，这些品牌在消费者心目中具有较高的品牌认可度和市场份额。

2. 欧洲市场：欧洲市场也非常竞争，德国的宝马、奔驰以及法国的标致、雪铁龙等品牌占

据了市场份额。这些品牌具有悠久的历史和较高的品质标准，是奇瑞汽车进入欧洲市场所

面临的主要竞争对手。

3. 东南亚市场：东南亚市场上，丰田、本田等日本品牌占据主导地位，这些品牌在该地区

享有较高的认可度和市场份额。此外，韩国的现代和起亚也是重要的竞争对手。

【广告案例】上汽“奇瑞QQ”营销方案

广告主：上汽奇瑞汽车有限公司

实施时间：2003年5月—2004年6月

实施范围：全国

核心策略：创新的事件行销塑造独特的汽车品牌文化

创新点：独具特色的产品名；轰动效应的事件；创新表现形式的广告创意；针对性极强的媒介策略

以文化的名义

——上汽“奇瑞QQ”营销方案

北京大都会广告艺术公司选送

作为中国新一代微轿的精神领袖，奇瑞QQ的成功源自于它独辟蹊径的营销手段与传播策略。在这些背后是奇瑞公司和QQ的全案代理公司——北京大都会广告公司锐意创新的协作，以及对汽车品牌独特文化建设的思考。

从来没有一款国产的微型轿车像奇瑞QQ那样受到中国车坛的追捧。

过去一年，奇瑞QQ成功地从猜测和争议中突起，成为2003－2004年中国车坛三大火爆车型之一。在竞品多次降价的情况下，车价一分未降的QQ在10个月中销量超过5万辆，是中国汽车历史上成长最快的车型之一，成为中国新一代微轿的领导者。QQ为奇瑞公司整体品牌形象提升立下赫赫战功，将一个本土化的品牌带入现代化。QQ 的营销更与动感地带、麦当劳、威露士洗手液等一同被评为2003年度“中国十大著名营销案例”。在新华信市场研究咨询公司、成功营销杂志社和新浪网联合进行的调查中，QQ车的取名被评为2003年最佳新车名，QQ广告语名列自主品牌第一。同时，QQ还夺得“2003年十大热门车型”、“2004

年最佳微型家车”等十余个汽车类奖项。在最近《新周刊》进行的一次关于文化传承的调查中，奇瑞QQ与劳斯莱斯、奔驰、莲花等一起成为“印象最深的汽车品牌”。

奇瑞国际营销策划方案

一、前言

奇瑞汽车股份有限公司是中国主要的汽车制造商之一，在国际市场上也有一定的影响力。

然而，面对激烈的国际竞争以及全球汽车市场的动荡，奇瑞需要制定一个全面的、有针对

性的国际营销策划方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额并增加利润。

本方案旨在通过市场调研分析、定位策略、产品与价格策略、推广与传播策略以及渠道与

网络策略等方面的整合，为奇瑞制定一套全面的国际营销策划方案，以实现其国际市场扩

张及品牌增值的目标。

二、市场调研与分析

1. 目标市场

首先，我们需要确定奇瑞的目标市场。奇瑞已经在一些发展中国家获得了一定的市场份额，我们将继续巩固并扩大这些市场份额。同时，我们还将重点发展欧洲、北美和澳大利亚等

发达国家市场。这些国家的汽车市场规模庞大，消费者对环保性能和低油耗的需求也较高，符合奇瑞的产品特点。

2. 竞争对手分析

针对以上目标市场，我们需要进行竞争对手分析。除了其他中国汽车品牌外，奇瑞在国际

市场上还面临着丰田、大众、福特等国际知名汽车厂商的竞争。我们需要分析竞争对手的

产品特点、品牌形象、价格策略以及营销推广等方面，寻找奇瑞在国际市场上的竞争优势，并制定相应的应对策略。

3. 消费者调研

消费者调研是制定营销策略的重要一环。我们将开展消费者调研工作，以了解目标市场消

费者的需求、购车偏好、购车决策过程等信息。通过消费者调研，我们可以为产品设计、

品牌定位以及推广活动提供有力的依据。

三、定位策略

基于市场调研和分析结果，我们制定以下定位策略：

1. 高性价比定位

奇瑞汽车以其性价比较高的产品而闻名，我们将继续巩固这一形象，并将其发扬光大。提

汽车营销活动策划方案奇瑞

一、活动目标

1. 提升奇瑞品牌知名度和美誉度；

2. 增大销售市场份额；

3. 增加新车销售量；

4. 提高客户满意度和忠诚度。

二、活动主题

“领先未来，共享未来”

以奇瑞汽车领先科技、智能驾驶等创新为核心，搭建一个共享互动的平台。

三、活动内容

1. 新车发布会

通过新车发布会，展示奇瑞汽车的最新科技成果、高端品质和领先市场的特点。在发布会

上邀请各界媒体、汽车专家和行业领袖，增加宣传效果。

2. 试驾体验活动

在不同的地区，设置试驾体验点，邀请用户体验奇瑞汽车的操控性能、智能驾驶功能等，

同时为试驾用户提供优惠购车政策和赠品。

3.迷你赛车活动

在主要城市的购物中心、体育场等热闹地区举办迷你赛车活动，设计赛道和赛车模型，让

用户参与赛车比赛。同时还可以邀请车模特参与，增加活动的吸引力。

4. 车展参展

参加各地汽车展览会，展示奇瑞汽车的各款车型，提供现场试乘试驾，以及优惠购车政策。同时在车展上举办抽奖活动，吸引更多用户参与。

5. 跨界合作

与其他行业进行跨界合作，如与著名设计师共同设计车内外装饰；与知名广告公司合作拍

摄创意广告片等，增加品牌的独特性和吸引力。

6. 喜庆促销活动

在重要节日或购车高峰期，推出限时促销活动，如价格优惠、礼品赠送、贷款优惠等方式，吸引用户购车。同时可以开展购车有奖活动，鼓励用户分享购车心得和照片，获得额外奖励。

7. 线上销售推广

加强线上销售渠道，通过互联网推广平台，如淘宝、拼多多等，展示奇瑞汽车的各款车型，提供线上试驾体验和预约购车服务。同时可以推出线上抽奖活动，增加互动和用户参与度。

奇瑞汽车活动促销方案策划

一、活动目标

1. 提升奇瑞汽车品牌知名度和美誉度；

2. 增加奇瑞汽车销量；

3. 吸引更多潜在消费者，并加强与现有消费者的互动和关系维系。

二、活动内容

1. 奇瑞汽车展览活动

奇瑞汽车展览活动将通过在重要消费市场地区建立展览馆，展示奇瑞汽车的最新车辆型号

和创新技术。活动将邀请消费者进行试乘试驾，并提供优惠购车政策。展览期间还将举办

奇瑞汽车相关论坛，邀请专家学者分享行业动态和技术发展趋势，增加消费者对奇瑞汽车

的认知和信任度。

2. 奇瑞汽车体验营销活动

奇瑞汽车将举办一系列的体验营销活动，包括越野探险、主题品牌派对和路演等。活动将

通过社交媒体平台和线下渠道广泛宣传，并开展线上报名活动，吸引目标消费者积极参与。活动期间将设置多个互动环节，增加消费者对奇瑞汽车产品的体验感和好感度。

3. 奇瑞汽车赛事赞助活动

奇瑞汽车将赞助一些知名的赛事活动，例如汽车拉力赛、越野赛等。赛事期间将设置奇瑞

汽车展示区，展示奇瑞汽车最新型号和赛车技术，并设置试乘试驾活动。活动过程中还将

推出赛事纪念版车型，限量销售，吸引赛事粉丝和赛车爱好者购车。

4. 奇瑞汽车线上促销活动

奇瑞汽车将通过线上促销活动，增加消费者对奇瑞汽车的关注度和购买欲望。活动将包括

抽奖活动、限时优惠、线上试驾等。通过线上渠道提供优惠购车政策，吸引消费者线上预

约试驾和购买，提升销售业绩。

5. 奇瑞汽车客户关系维系活动

对于已经购车的奇瑞汽车消费者，奇瑞汽车将开展一系列的客户关系维系活动，包括定期

养车指导、赠送保养礼包、赠送奇瑞汽车品牌纪念品等。活动将加强与消费者的互动和沟通，提升消费者对奇瑞汽车品牌的忠诚度和满意度。

奇瑞汽车营销策划方案怎么写

一、市场概况

1.1 市场背景

自21世纪初以来，我国汽车市场以飞速的发展速度成为全球最大的汽车销售市场之一。

然而，随着市场竞争的加剧，传统汽车品牌的竞争日渐激烈。奇瑞汽车作为国内自主品牌

的代表之一，面对日益激烈的市场竞争，需要采取创新的营销策略来保持竞争优势。

1.2 市场分析

根据市场调研结果显示，国内消费者对于汽车品牌的选择更加注重品质、性价比以及可靠性。在这方面，奇瑞汽车拥有的技术实力和产品质量优势无疑为其赢得了一定的市场份额。但是，与国际品牌相比，奇瑞汽车在品牌知名度和消费者认可度上仍有一定差距。因此，

奇瑞汽车需要通过创新的营销策略来提高品牌影响力，扩大市场份额。

二、目标市场

2.1 目标消费群体

根据市场调研结果，奇瑞汽车的目标消费群体可以分为以下几类：

(1) 初次购车人群：主要以年轻人为主，对于汽车品牌的知名度和品质要求相对较低，更

注重价格和性能的平衡。

(2) 中产阶级：注重品牌和品质的中产阶级消费者，他们有一定的购车经济实力，且更注

重汽车的舒适性和安全性。

(3) 市场中端消费者：他们在购车时更注重品质和性价比，对于汽车功能配置、外观设计

等方面有一定的要求。

2.2 目标市场定位

奇瑞汽车的目标市场定位应该是中低端品牌中的品质领先者。通过优质的产品质量、良好

的售后服务和合理的价格来吸引目标消费群体。同时，奇瑞汽车还可以通过创新的营销策

略来提高品牌影响力，从而扩大市场份额。

三、品牌战略

3.1 品牌定位

奇瑞汽车可以定位为“品质领先者”，强调产品的品质和性价比，通过高品质的产品吸引目

汽车广告宣传策划方案

宣传目标：引导消费者对于汽车品牌及型号的认知和兴趣，增加销售量。

1. 定位目标受众：根据汽车品牌和型号的特点，确定目标受众群体，包括但不限于年龄、职业、地域等。

2. 制定宣传内容：根据目标受众的特点和需求，设计有吸引力和创意的宣传内容，包

括宣传语、图片或视频等。

3. 媒体选择：根据目标受众的特点选择适合的媒体进行宣传，如电视、电台、互联网等。也可结合多种媒体形式进行整合宣传。

4. 活动策划：设计针对目标受众的活动，如体验活动、试驾活动、线上抽奖等，增加

品牌曝光度和受众参与度。

5. 线上推广：通过社交媒体和互联网平台进行线上推广，如微信公众号、微博、抖音等。结合热门话题和时事事件，提高品牌曝光度和互动性。

6. 合作推广：与其他品牌或机构合作进行联合推广，如汽车零部件品牌、车展、旅游

机构等。

7. 优惠活动：推出购车优惠政策，如首付款减免、利率优惠、赠送配件等，吸引消费

者的购买意愿。

8. 车辆展示：安排车辆展示活动，如展览会、路演等，供消费者亲自体验和了解产品。

9. 口碑营销：通过提供优质的售后服务和口碑营销，形成品牌口碑和忠诚度。

10. 数据分析：通过收集和分析市场数据、消费者反馈等，及时调整宣传策略，提升效果。

以上是一个较为全面的汽车广告宣传策划方案，实际方案的制定还需要根据具体的需求和预算进行调整。

中国奇瑞汽车营销策划方案

一、背景介绍

随着我国汽车市场的持续发展，国内自主品牌的汽车厂商也逐渐壮大起来。中国奇瑞汽车作为国内自主品牌的代表之一，成立于1997年，致力于通过技术创新和品质提升来推动自身的发展。然而，与国际知名汽车品牌相比，奇瑞汽车在市场份额和品牌形象上仍存在一定的差距。

针对目前市场竞争激烈的环境，中国奇瑞汽车需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌认知度，拓宽市场份额，增强产品竞争力。

二、目标市场分析

2.1 潜在消费者

中国奇瑞汽车的潜在消费者主要包括中产阶级家庭和企事业单位的公司职员等。根据调研数据显示，这部分消费者对汽车的需求与其它消费者相似，主要关注价格、安全性和舒适性等因素。

2.2 竞争对手分析

中国奇瑞汽车的竞争对手主要包括国内自主品牌和国际知名品牌。国内自主品牌如长城汽车、比亚迪汽车等，它们在技术研发和产品质量上与奇瑞汽车处于同一水平线上。国际知名品牌如大众、丰田等汽车厂商，它们在品牌形象和市场份额等方面具有较大优势。

三、营销目标设定

3.1 品牌认知度提升

提高中国奇瑞汽车的品牌认知度，提升其在国内汽车市场的知名度和美誉度。

3.2 增加市场份额

通过创新产品和差异化服务，扩大中国奇瑞汽车在国内汽车市场的市场份额。

3.3 提升产品竞争力

推出具有竞争力的新产品，提升产品质量和技术水平，以满足潜在消费者对汽车性能和安全性的需求。

四、营销策略

4.1 产品差异化

中国奇瑞汽车需要通过产品差异化来提升自身的竞争力。首先，通过技术创新和研发投入，推出具有核心竞争力的新产品，如节能环保车型和智能驾驶系统等。其次，注重产品设计

奇瑞汽车策划方案#精选.

奇瑞汽车营销策划方案

前言

一、客户分析

1、行业分析

内部

环境

因素

优势（strength） 1、良好政策和投资环境：

（1）我国汽车产业政策规定，汽车企业引进制造技术后，必须进行产品国产化，并提出了不低于40%的国产化率要求；

（2）一些政策和规定引导零部件产业进行结构调整、产品种类多元化生产等促进零部件企业的优化组合；

2、廉价的劳动力成本和广阔的市场潜力优势

（1）廉价的劳动力是吸引投资者来中国投资的一个重要因素。尤其是在汽车零部件生产方面，目前大部分的企业都是一些附加值低，需要大量劳动力进行生产的组织，利用中国劳动力成本低的优势来提升

其产品在国际上的竞争力；

（2）中国作为世界上最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力，随着我国的市场经济的不断发展，平均消费水平也在不断提高，随着人们对汽车消费能力的增强，必然会带动汽车零部件产业的发展。3、国外著名大型零部件企业对我国企业全方位的持续带动效应

奇瑞汽车营销策划书范文

奇瑞汽车营销策划书

一、策划概要

自成立之初，奇瑞就以“更安全、更节能、更环保”为理念,研发生产环保汽车产品。从2001年开始，公司就以芜湖为基地,在全球范围内开始了新能源汽车的研发工作。2006年以来，公司就在混合动力、燃料电池、灵活燃料以及传统汽油机的节能环保技术等方面获得30多项技术突破，形成了新能源领域的全方位技术研发体系。2009年1月，中国首款BSG混合动力车，A5BSG在奇瑞公司首发，拉开了中国新能源技术民用化的大幕；2月,公司首台自主研发的纯电动轿车S18产品下线，最高车速可以达到120Km/h，一次充电续驶里程可以达到120Km-150Km,真正实现零排放、零污染。奇瑞S18电动汽车是在S18整车平台上开发的一款高速纯电动轿车，整车搭载了336V40Kw大功率电驱动系统，配备了40Ah高性能磷酸铁锂电池.充电对消费者来说也非常的快捷和方便,利用220V民用充电即可，充电时间一般在4—6小时；也还可以进行快速充电,半个小时即可充到电池电量的80%。作为自主品牌汽车的领军者，早在2001年奇瑞就开始了电动汽车研究，在电动汽车关键零部件和核心技术方面，已经形成一整套关键零部件研发能力,在电机、电机驱动系统、DC/DC、先进动力电池、电池管理系统、整车控制器等方面都初步形成了批量生产能力，掌握了电动汽车开发的核心技术、标定技术和试验验证技术。同时，有丰富的产品线作为搭建节能环保汽车的平台,使奇瑞节能环保汽车更易于走向市场,走向家庭，这是奇瑞汽车的另一个优势。但

是面对激烈的市场竞争要想让奇瑞s18走进千家万户,还是要有一份完善的营销策划来推动，以下就是我们为奇瑞s18所做的营销策划。

奇瑞汽车的营销策划方案

奇瑞A3汽车旳营销筹划方案目录:

一、市场背景

二、汽车市场现实状况旳分析

三、市场营销方略

四、详细营销活动方略:千婚迎新年,千车拍卖等

序言

今天，奇瑞汽车已经销往世界五十多种国家，与其他“中国制造”“出口一亿件衬衫换一架波音七四七飞机”方式不一样旳是，奇瑞汽车是具有自主知识产权旳自主品牌，掌握着价值链旳关键环节。奇瑞汽车是真正旳“奇瑞发明”！奇瑞通过自主创新，掌握了发动机、整车设计制造、变速器三大汽车制造得关键技术。奇瑞得发动机已经到达世界先进水平，并已经植入国际主流汽车品牌得汽车里。奇瑞汽车目前已经作为“中国制造”得响亮名片，出目前政府对外援助产品旳名单里，奇瑞为中国人赢得了尊严。

由奇瑞自主创新旳A3车型是奇瑞战略转型旳代表作,它秉承了奇瑞汽车一贯得优秀品质，完美旳车身设计，使整个车身不仅动感十足，车外型更具世界性和愈加国际化，并集环境保护与节能于一身，是一款极具性价比旳车。让奇瑞A3打进平民旳市场,开进一般老百姓得家中，一种营销筹划方案对奇瑞A3旳入市来说是很重要旳。

一、市场背景

1奇瑞汽车股份有限企业旳市场背景

奇瑞企业自成立以来，一直坚持发扬“自立、自强、创新、创业”旳精神，坚持以“汇集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际著名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林”为奋斗目旳，在剧烈旳市场竞争中，不停增强关键竞争力。通过10余年旳跨越式发展，奇瑞企业已拥有整车、发动机及部分关键零部件旳自主研发能力、自主知识产权和关键技术，已成为我国最大旳自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对市场竞争和迅速发展奠定了一定旳基础。

奇瑞汽车营销策划方案

1．市场定位

每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。

2．营销策略

(1)震撼价格

2005年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”―――东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。

(2)促销策略

通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。

奇瑞汽车营销战略策划方案

销售周期分析
考察各型号汽车的销售周期，了解产品的市场流通速度。
市场占有率变化评估
总体市场占有率
统计奇瑞汽车在市场中的总体占有率，并对比往期数据，分析增减趋势。
分车型市场占有率
针对各型号汽车的市场占有率进行统计，找出表现优异及需要提升的车型。
市场竞品对比
将奇瑞汽车与主要竞品进行市场占有率对比，找出差距与优势。
奇瑞汽车营销战略策划方案
汇报人：日期:
目录
• 奇瑞汽车市场现状分析 • 营销目标制定 • 营销策略制定 • 营销实施与执行 • 营销效果评估与调整
01
奇瑞汽车市场现状分析
奇瑞汽车市场概述
发展历程
奇瑞汽车作为中国自主品牌，经过多年的技术积累和市场拓展，已逐渐在汽车市场中占据一席之地。
市场定位
品牌知名度提升效果评估
品牌曝光度统计
统计各类广告、活动的曝光数据，了解奇瑞品牌的总曝光度。
社交媒体关注度
考察奇瑞汽车在社交媒体上的粉丝数量、互动情况等，分析品牌在社交媒体上的影响力。
品牌搜索指数
通过搜索引擎的数据，了解用户对奇瑞品牌的搜索量及变化趋势。
营销策略调整与优化建议
销售目标调整
根据销售目标的达成情况，调整后续销售目标，使其更贴近市场需求。
结果评估
在活动结束后，对营销活动进行全面的效果评估，总结经验教训，为后续的营销活动提供改进方向。

奇瑞活动策划方案

一、活动背景

奇瑞是中国著名汽车制造商之一，拥有多个知名品牌，如瑞虎、艾瑞泽等。为了与广大消费者建立更深入的连接，并提升品牌形象，奇瑞计划举办一系列的活动。本策划方案旨在规划这些活动的内容、形式和宣传方案，以达到预期的目标。

二、活动目标

1. 提升品牌知名度和认可度。

2. 增加潜在消费者的关注和亲近感。

3. 扩大销售市场和提高销售额。

三、活动策划内容

1. 奇瑞汽车展览

为了展示奇瑞汽车的技术实力和品牌魅力，我们计划在多个城市举办奇瑞汽车展览。展览将展示奇瑞不同系列的车型，包括瑞虎、艾瑞泽等，并设置试乘试驾区域，让消费者亲身体验奇瑞汽车的驾驶感受。同时，我们将邀请一些知名汽车博主和媒体人参与展览，并进行现场直播和报道，进一步扩大宣传影响力。

2. 奇瑞汽车文化节

为了加强消费者对奇瑞品牌的认知和了解，我们计划举办奇瑞汽车文化节。活动将包括展览、文化讲座、汽车文化展示等，展示奇瑞汽车文化的独特魅力。此外，我们还将邀请一些知名

艺术家和音乐家举办音乐会和演出，为观众带来一场视听的盛宴。

3. 奇瑞汽车体验活动

为了让消费者更深入地了解奇瑞汽车和品牌理念，我们计划举办奇瑞汽车体验活动。活动将分为两个部分，分别为线上和线下体验。线上活动将通过虚拟现实技术，让消费者在家中或办公室内，通过VR设备亲临奇瑞工厂和试驾场景，了解奇瑞汽

车的生产过程和驾驶感受。而线下活动将设置专门的体验基地，让消费者亲身体验奇瑞车型的操控性能，并提供专业的驾驶教练指导。

四、活动宣传方案

1.整合线上线下媒体资源，通过新闻稿、微博、微信公众号等