产业园区定位深化报告
农业产业园项目定位分析报告
农业产业园项目定位分析报告
1. 项目背景
农业产业园是指通过规划、建设及管理一体化，以适应当地农产品需求和市场
需求为导向，以农田为基础，集农业生产、加工、销售、科技研发等功能于一体的综合性农业园区。在当前农业发展的背景下，农业产业园成为了提升农业产业化水平的有效途径。本报告旨在对农业产业园项目的定位进行分析，为项目的规划和建设提供参考依据。
2. 定位目标
农业产业园的定位目标是为了明确园区的发展方向和核心竞争力，同时要考虑
到市场需求和资源禀赋的匹配性。通过定位目标的制定，可以实现对园区的规划、建设和运营的指导和约束。
2.1 产业定位
农业产业园项目的产业定位应与所在地的资源禀赋和市场需求相匹配。在选择
农业产业时，要考虑到当地的土地利用情况、气候条件、劳动力资源等因素，以便选择适合种植或养殖的农产品。同时，还需要对市场需求进行调研和分析，确定所选择的农产品是否具有市场竞争力。
2.2 区位定位
区位定位是指农业产业园项目的地理位置和区位优势。要选择靠近资源丰富、
交通便利的地方作为农业产业园的建设地点。同时还要考虑到市场接近程度，选择离主要销售市场较近的地区，以便减少运输成本和风险。
2.3 产业链定位
农业产业链是指从农产品种植或养殖到最终销售的完整流程。在农业产业园项
目中，要确定自身在产业链中的定位，即选择在产业链的哪个环节进行经营和管理。可以选择种植、养殖、加工、销售等环节，并根据自身资源和市场需求进行选择。
3. 竞争分析
在农业产业园项目的定位过程中，需要进行竞争分析，了解当前市场上的竞争
对手和他们的优势劣势。通过分析竞争对手的市场份额、产品特点、品牌影响力等因素，可以更好地确定自身的定位和竞争策略。
农产品冷链物流产业园区定位规划及招商策略咨询报告
服务体系建设
提供仓储服务
建设现代化的冷库、常温库等仓储设施，满足农 产品储存需求。
提供信息服务平台
建立信息服务平台，提供农产品供求信息、物流 信息等服务，促进信息交流和业务对接。
ABCD
提供物流配送服务
整合物流资源，提供高效、快捷的农产品物流配 送服务。
提供金融服务
与金融机构合作，为园区内企业提供融资、保险 等金融服务，解决资金问题。
03
农产品冷链物流产业园区招商策略
招商对象与目标
农产品生产加工企业
重点吸引具有冷链物流需求和优势的 农产品生产加工企业入驻，提高园区 产业集聚效应。
冷链物流服务提供商
吸引专业的冷链物流企业，提供仓储 、运输、配送等一体化服务，提升园 区冷链物流服务水平。
ห้องสมุดไป่ตู้
农业科技研发机构
吸引农业科技研发机构入驻，推动农 业科技创新和成果转化，提升园区科 技含量。
基础调研
开展深入的市场调研 ，了解行业发展趋势 和地区资源优势。
功能分区规划
根据产业特性划分功 能区域，实现产业集 聚效应。
基础设施建设
完善道路、交通、通 信等基础设施，提升 园区承载能力。
招商策略制定
制定针对性的招商政 策，吸引优质企业入 驻。
服务体系构建
建立涵盖金融、法律 、人力资源等方面的 服务平台。
工业园区发展定位策划方案报告范文模板
前言
本文是对※※位于※※科技园整个项目前期市场调研、项目理解、国内总部经济概论、国内典型总部基地项目参考分析、项目发展定位进行了初步分析。
本项目用地性质为工业用地，定位于打造※※第一个以总部经济为主的※※总部基地项目。
全文分四个部分进行论述。
第一部分，市场研究部分。
包括：
1、宏观经济形式分析；
2、※※主要工业园区概况及重点个案分析；
3、※※工业园现状及发展规划；
4、※※工业用房及写字楼市场行情分析。
第二部分，开发模式研究部分（总部经济理论研究）。
包括：
1、总部经济、总部基地、商务花园概念；
2、国内可借鉴案例类比分析。
第三部分，项目初判、核心价值提炼部分。
包括：
1、区域市场竞争产品深度分析；
2、项目理解；
3、项目SWOT分析；
4、项目核心价值提炼；
5、可本项目开发模式确定及可行性研究。
第四部分，项目发展定位部分。
包括：
1、项目市场定位；
2、形象定位；
3、功能定位；
4、产业定位；
5、客户群定位；
6、产品定位；
7、营销模式初步确定。
第一部分市场研究部分
一、宏观经济形式分析
1、工业地产发展概况
工业地产概念起源于19世纪末工业化国家，最早的工业物业出现在20世纪初的英国和美国。从1945年开始后很多国家将工业地产融入到整个国家策略之中，但是直到1970年，工业地产得以快速的发展并在各方面逐渐走向成熟。
工业地产往往是一个城市乃至国家的经济支柱。“日本的工业地产占全世界的30％，对日本GDP贡献在40％以上；美国工业地产占全世界的27％，对本国GDP贡献也超出了30％”。
中国工业地产发展历程：
中国工业地产经历了粗放经营、逐步规范、集约化使用三个阶段，伴随着国内经济建设稳健快速发展。
废弃资源循环再利用产业园区定位规划及招商策略咨询报告
建议措施
政府应加大对废弃资源循环再利用产 业园区的支持力度，在政策、资金、 土地等方面给予优惠和扶持，促进园
区快速发展。
鼓励企业加大研发投入，提高产品质 量和技术含量，拓展应用领域，抢占
影响力。
竞争策略
03
研究竞争对手的竞争策略及市场应对措施，为产业园区制定合
适的竞争策略提供参考。
04
风险评估与应对策略
政策风险评估与应对策略
政策风险总结
政策变化可能对废弃资源循环再利用产业园 区产生重大影响，如环保政策、税收政策等 。
政策风险评估
定期对相关政策进行跟踪分析，评估其对园区的影 响，并预测未来可能的政策变化。
融资支持
提供融资支持政策，帮助企业解决资金问题，降 低融资成本。
招商渠道建设
媒体宣传
利用媒体宣传产业园区优势和招商政策，提高 产业园区知名度。
招商会和推介会
组织各类招商会和推介会，面对面与企业沟通 交流，促进合作意向达成。
政府推荐
借助政府渠道推荐产业园区，吸引Hale Waihona Puke Baidu质企业入驻。
03
市场分析
废弃资源供应状况分析
02 企业规模
评估不同规模的企业对产业园区的贡献和影响， 制定针对不同规模企业的招商策略。
以市场化推进产业园区开发运营的调研报告
以市场化推进产业园区开发运营的调研报告下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!
Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!
产业园配套商业策划定位报告
面包店
图文打印
西式快餐
新中式快餐 新中式快餐
咖啡店 便利店
项目定位
PART 5 业态可满足-业态落位规划（2F）
科技食堂
项目定位
PART 5 业态可满足-业态落位规划（3F）
休闲餐饮
ATM/ 自助证件照
跨界图书馆
通讯 营业厅
中式餐厅
项目定位
PART 5 业态可满足-业态落位规划（4F）
便利店、健身房、 图文制作、通讯营
业厅、ATM/ 自助证件照
图书馆（跨界书 店）、羽毛球馆、 篮球馆、员工之家、
医疗卫生站
以大量特色餐饮为主，生活配套、公共服务为辅。项目内所 有配套，最大程度吸引更多产业园内工作人群滞留消费。
生活配套 5%~10%
公共服务 20%~30%
餐饮 60%~70%
项目定位
员工之家
卫生站
乒
羽毛球、篮球馆
乓
球
馆
项目定位
PART 5 业态可满足-业态落位规划（5F）
科技健身房(24小时自助健身)
4 招商运营建议
招商运营建议
不同类型租户签约的行业惯例
➢根据不同租户签约的行业惯例，确定本项目的租赁合同期限和递增率
1 餐饮
• 主力餐饮8~10年 • 次主力餐饮3~5年 • 甜品、小食2~3年
工程机械研究预测报告-工程机械产业园区定位规划及招商策略咨询预测报告(2024-2028年)
首先，园区管理者需要不断提高服务水平和运营效率，以满足企业和市场的需求。其次，随着新技术的不断涌现 和产业变革的加速推进，园区管理者需要积极拥抱变革，推动产业创新升级。最后，园区管理者还需要关注环保 、安全等社会问题，确保园区的可持续发展。
服务模式创新与实践
服务模式创新
针对当前产业园区运营管理面临的挑战 ，一些园区开始尝试新的服务模式。例 如，通过引入智能化、信息化技术手段 ，提高园区管理效率和服务水平；构建 产业创新平台，推动企业与科研机构之 间的合作创新；打造全产业链服务体系 ，为企业提供从研发到市场的全方位支 持。
02
产业园区已成为工程机械行业 发展的重要载体，具有产业集 聚、资源共享、技术创新等优 势。
03
招商策略应注重产业链上下游 企业协同，提高本地配套率， 降低生产成本，同时加强国际 合作，提升品牌影响力。
对未来发展的建议与展望
建议政府加大对工程机械产业园区的支持力度， 完善基础设施和公共服务体系，提高园区综合承 载能力。
加强园区基础设施建设，提高交通、通信、能源 等保障能力，为企业提供良好的生产经营环境。
加强产业协作与创新
积极推动企业与科研机构之间的合作创新，打造 产业创新平台，促进技术转移和成果转化。同时 加强企业之间的协作与交流，形成产业链上下游 的良性互动。
推动智能化管理
引入先进的信息化、智能化技术手段，建立智能 化的园区管理系统，实现对园区各项业务的实时 监控和数据分析，提高管理效率和服务水平。
新一代信息技术产业园区定位规划及投资潜力研究报告
提高产业创新能力
01
加大研发投入
通过提高研发投入，支持园区内 企业进行技术创新和产品研发， 推动技术成果转化和应用。
02
建立产学研合作机 制
加强与高校、科研机构等的合作 ，建立产学研合作机制，促进科 技成果的转化和产业化。
03
鼓励企业自主创新
鼓励园区内企业加强自主创新， 推动关键核心技术的突破和自主 可控，提升产业竞争力。
新规一划代及信投息资技潜术力产研业究园报区告定位
汇报人：XXX 20XX-XX-XX
contents
目录
• 引言 • 新一代信息技术产业园区概述 • 产业园区定位规划研究 • 产业园区投资潜力研究 • 案例分析：中关村科技园区 • 新一代信息技术产业园区发展建议 • 结论与展望
01
引言
研究背景和意义
规划布局
中关村科技园区以海淀园为核心，辐射周边区域，形成“ 一园多基地”的总体布局。
01
功能分区
园区内设有研发创新区、产业孵化区、 产业加速区、产业基地等不同功能分区 ，以满足不同阶段企业的需求。
02
03
政策支持
园区出台了一系列优惠政策，包括税 收优惠、人才引进等，以吸引优秀企 业入驻。
中关村科技园区投资潜力分析
公共服务设施完善
新一代信息技术产业园区通常具备完善的公共服务设施， 如科技孵化器、人才培训中心、创新创业服务中心等，以 支持企业发展。
箱包产业园区定位规划及招商策略咨询报告
咨询服务
为企业提供市场分析、投资环境评估 等咨询服务，帮助企业做出决策。
金融服务
协助企业解决融资问题，如提供贷款 担保、引导投资机构等。
技术支持
为企业提供技术咨询、产品研发等方 面的支持，提升企业竞争力。
人才培训
组织人才培训活动，为企业培养所需 的人才，满足其人力资源需求。
03
箱包产业园区竞争优势分析
随着环保意识的提高，政府可能出台更严格的环保政策，对园区的环保要求提高，增加企业运营成本。
06
箱包产业园区未来发展展望
产业发展趋势
品牌化
随着消费者对品质和品牌认知度的提高，箱包产业将更加注重品 牌建设和品牌形象的塑造。
个性化
随着消费者需求的多样化，箱包产业将更加注重产品的个性化设 计，以满足不同消费者的需求。
产业优势
01
产业链完善
箱包产业园区的产业链覆盖了从原材料供应、产品设计、生产制造到销
售等各个环节，形成了完整的产业链条，提高了产业的整体竞争力。
02
技术创新
园区内的企业注重技术创新，不断引进和研发新的生产技术和工艺，提
高产品的附加值和市场竞争力。
03
品牌建设
园区内的企业注重品牌建设，通过打造自主品牌，提升产品的知名度和
智能化
随着科技的发展，智能箱包将成为未来的发展趋势，箱包产业将 更加注重与科技元素的结合。
浓缩机械产业园区定位规划及招商策略咨询报告
招商策略
XX机械产业园采取精 准招商策略，重点引进 产业链上下游企业和技 术领先型企业。通过提 供优质服务和优惠政策 ，吸引企业入驻，并建
立长期合作关系。
成果
XX机械产业园已成为 国内领先的机械产业园 区之一，产业集聚效应 明显，企业竞争力强， 对地方经济发展贡献显
著。
成功案例二：XX机械产业园
附加值。
优化营商环境
简化行政审批流程，提 高服务效率，为企业提 供更加便捷、高效的服
务。
THANKS
感谢观看
总结词
明确产业园区的主导产业和辅助产业
详细描述
主导产业是园区发展的核心，应选择具有竞争优势和发展潜力的产业，如机械 制造、智能装备等。辅助产业则是为主导产业提供配套服务的产业，如物流、 商贸、科技服务等。
功能定位
总结词
确定产业园区的主要功能和特色功能
详细描述
主要功能包括生产制造、研发创新、 企业孵化等，特色功能则根据园区特 点和需求进行差异化定位，如绿色制 造、循环经济等。
产业定位
规划特点
招商策略
成果
XX机械产业园定位于智能制 造装备领域，重点发展自动 化生产线、工业机器人等产 品。
园区注重创新驱动，搭建了 公共技术服务平台和创新创 业孵化器，支持企业开展技 术研发和产品创新。同时， 园区还加强与高校和科研机 构的合作，引进高端人才， 提升产业整体水平。
产业园区整体定位方案
产业园区整体定位方案
产业园区整体定位方案
产业园区的整体定位是为了在激烈的市场竞争中，凸显其独特的核心竞争力，吸引高端企业入驻，实现各方面的发展目标。以下是一个700字的产业园区整体定位方案。
一、产业定位
产业园区将定位为高科技产业集聚区，聚焦于先进制造技术、信息技术、新能源技术等高科技领域。通过引进和培育一批高新技术企业，加快产业转型升级，实现经济增长与产业升级的良性循环。
二、空间定位
产业园区将积极建设具有现代化设施和环境的园区空间，并注重绿色环保和生态可持续发展。通过构建园区规划和景观设计，打造一个宜居、宜业的优质生态环境，吸引更多的人才和企业前来投资和发展。
三、资源配置定位
产业园区将借助政府的支持和资源优势，提供高品质的土地、办公场地和其他基础设施，满足企业的需求。同时，还将积极引进各类金融和技术服务机构，帮助企业解决融资和创新问题，提高其核心竞争力。
四、创新生态定位
产业园区将建设一个创新创业的良好生态系统，通过组织和支
持各类创新活动，培养创新人才，促进科技成果转化。借助产业园区内部的产业链和价值链，实现资源共享和创新合作，为企业提供更多的机会和资源。
五、服务定位
产业园区将提供全方位的服务，包括政策支持、咨询服务、培训等，帮助企业解决各种问题，提高其运营效率和竞争力。同时，还将引进专业的孵化器和加速器，为初创企业提供更好的创业环境和孵化支持。
六、国际合作定位
产业园区将积极与国内外企业和机构开展合作，推动国际科技创新和产业发展的交流与合作。通过引进国际先进的技术和管理经验，促进本地企业的国际化发展，提高产业园区的国际影响力和竞争力。
产业园定位策划报告
围绕航天产品研制生产，公司先后获得部级以上科技奖项82项。 其中：国家科技奖14项，包括国家科技进步特等奖6项，一等奖 3项；获得国防科技进步奖23项；航天系统部级奖项45项。
实力雄厚的研究所和实验室资源
晨光集团旗下拥有着数量众多、实力雄厚的科研研究资源，包括 晨光集团计量中心实验室、晨光集团工艺研究所、晨光集团试验 中心、航天科工伺服技术研究所等，可以借力的资源还有上级单 位航天四院的光谷激光研究院。
优秀民用资产整合商
1999年公司将多年经营和发展起来的优质民品资源整合后，组建了 航天晨光股份有限公司（以下简称：航天晨光），于2001年6月15 日在上交所上市，实现了军用产品和民用产品的分离、分立。
PART ONE
晨光集团核心资源分析
2021/10/18
航天云网：云制造服务平台
打造以云制造服务为核心的服务平台
2015年6月15日，母公司中国航天科工集团公司正式挂牌成立航天 云网科技发展有限责任公司，打造以云制造服务为核心、以资源共享、 能力协同为目标的“互联网+智能制造”产业服务平台。
重点融合新一代信息技术与现代制造业
重点促进以云计算、云制造、互联网、物联网、大数据为代表的新一 代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新。作为生产性 服务业平台，航天云网以云制造为核心，通过内生和外延实现产业化 发展，涵盖生产制造全过程和全要素，形成创意云、设计云、制造云、 检测云、物流云、采购云、租赁云、投资云等多种云端形态，打造现 代生产性服务新业态。
重金属产业园区定位规划及招商策略咨询报告
加强产业链上下游企业的合作与交流，推 动产业集聚和升级，提高整个产业的附加 值。
THANK YOU
招商优惠政策设计
税收优惠
制定针对重金属产业的税收优 惠政策，降低企业税负，提高
投资回报率。
土地政策
提供合理的土地出让价格和土 地使用政策，降低企业用地成 本。
融资支持
协助企业解决融资问题，提供 贷款、担保等金融服务支持。
其他政策
根据企业需求，提供其他个性 化的政策支持和服务。
招商渠道建设
媒体宣传
国际重金属产业发展趋势
环保法规趋严
随着全球环保意识的提高，各国 政府对重金属产业的环保法规越 来越严格，限制了重金属产业的
发展。
技术创新推动
技术创新是重金属产业发展的重要 驱动力，包括冶炼技术、回收技术 、环保技术等方面的创新，将推动 重金属产业的发展。
资源整合加速
随着重金属产业的不断发展，资源 整合成为一种趋势，企业通过兼并 收购、战略合作等方式，实现资源 共享和优势互补。
04
重金属产业园区发展案例分析
国际重金属产业园区发展案例
美国西海岸重金属产业园
该园区依托当地丰富的矿产资源和先进的采矿技术，重点发展铜、锌、铅等重金属产业，通过技术创新和环保措 施，实现了产业的可持续发展。
澳大利亚BHP重金属产业园
作为全球知名的重金属矿业公司，BHP在澳大利亚建设的产业园凭借其资源优势和产业链整合能力，在铁矿石、 铜、镍等重金属领域具有显著的市场地位。
产业园区调研报告
产业园区调研报告
（实用版）
编制人：__________________
审核人：__________________
审批人：__________________
编制单位：__________________
编制时间：____年____月____日
序言
下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!
并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作计划、工作总结、演讲稿、合同范本、心得体会、条据文书、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!
Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!
Moreover, our store provides various types of practical sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, speech drafts, contract templates, personal experiences, policy documents, emergency plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
B.A.Consulting
︳9
访谈片段
对区域的看法
对区域的看法
长沙市明天制冷设备有限公司 傅厂长 问：您觉得湖南环保科技园跟麓谷相比怎么样？ 答：湖南环保科技园我比较熟，那个地方离高速比较近，对外的交通比较方便，但是周边的配套比较差， 跟我们园区差不多，另外我觉得发展潜力比较大，因为长沙市是向南发展的。
山东中创软件商用中间件股份有限公司 张经理 问：您对我们项目所在的湖南环科园了解吗？ 答：知道啊，在外环线边上，交通便利，现在搞融城，以后潜力会很大。
湖南长天九五机械有限公司 姜炎栋 财务副总 问：您对我们项目所在的湖南环科园了解吗？ 答：我老家是湘潭的，每次来回都会经过哪里。在外环线边上，交通便利，但没有进去过。
长沙市明天制冷设备有限公司 傅厂长 问：您觉得湖南环保科技园跟麓谷相比怎么样？ 答：湖南环保科技园我比较熟，那个地方离高速比较近，对外的交通比较方便，但是周边的配套比较差， 跟我们园区差不多，另外我觉得发展潜力比较大，因为长沙市是向南发展的。
湖南森源电器有限公司 李总 问：您对我们项目那一片熟悉吗？ 答：太熟悉了，我们有个兄弟单位和我们一样从市里搬出来，然后到美的客户边上落户了。我也去过好几 次，感觉那边环境还不错，交通也方便，但配套不怎么样。
︳18
产品规划设计认可度较高
产品认知
被访客户认为产品实用、细节考虑周到，环境打造会对企业形象提升有很大帮助
B.A.Consulting
︳19
访谈片段
对本项目的看法
对本项目方案的看法
长沙市明天制冷设备有限公司 傅厂长 问：你觉得我们项目的整体规划布局，立面的设置怎么样？ 答：感觉上非常不错，通行上采取了客货分流，而且厂房立面非常漂亮。另外如果真的是花园 式办公，那么就比这里要好多了，我们这里的绿化很差，门前乱停车，而且没树木。
B.A.Consulting
︳3
面对这样一种宏观环境，我们更应该冷静的思考问题
➢我们的项目是工业地产，产品不是消费品，而是生产工具，生产资料 ➢我们面对的客户不是普通消费者，而是企业，是社会经济实体 ➢客户的购买目的不是刚性需求，不是消费享受，而是投资，是生产投入
那么对于我们而言，首先要考虑的问题就是：
麓谷国际工业园
建设中的环科园标准厂房
被访客户普遍对市场有一定了解，类似的可购买的工作用房稀缺，可选余地小
B.A.Consulting
︳17
访谈片段
对购买原因的回答
对市场的看法
长沙太阳人电子有限公司 刘正元 总经理 问：现有的企业用房，当时是怎么选择在这个位置的呢？ 答：无意中，员工反馈回来这个信息，觉得可以就买了。买厂房不像个人买房，有得选择，找到个好的，合适的地方要碰 巧。当时买这里是因为这有，又正好我们需要所以就买了。
被访客户认为项目对外交通便捷，优势突出
B.A.Consulting
︳11
访谈片段
对交通的看法
对项目资源条件的看法
长沙市明天制冷设备有限公司 傅厂长 问：您觉得湖南环保科技园跟麓谷相比怎么样？ 答：湖南环保科技园我比较熟，那个地方离高速比较近，对外的交通比较方便，但是周边的配套比较差， 跟我们园区差不多，另外我觉得发展潜力比较大，因为长沙市是向南发展的。
湖南森源电器有限公司 李总 问：怎么会想到来麓谷这边？ 答：园区环境好，发展空间大。我们原先是在市内，后来根据国家政策，搞了科研机构企业改制。原先的地方太小了，碰 巧有这么个厂房，办公生产都能容得下，就买了半层，后来就搬过来了。
长沙市明天制冷设备有限公司 傅厂长 问：你是从其他工业区迁徙过来的吗？原来的厂房是租用还是购买的？ 答：是的，我们是从星沙过来的。原有的厂房大概1000平方米左右，后来出于长期发展的考虑，我们在这边购买了厂房， 也就搬过来了。
项目价值点梳理
产品卖点挖掘
B.A.Consulting
︳7
项目再认知－客户角度
对区域的看法 对项目的看法 对市场的看法 对产品的看法 对价格的看法 对品牌的看法
B.A.Consulting
︳8
对区域有一定认知度
区域认知
大多数被访客户了解项目所在区域，不少客户路过或亲自到访 客户对环科园未来的价值有一定认识，认为未来3-5年有望发展成熟
长沙长源变压器有限公司 姚景辉 副总经理 问：你们原料主要从哪里来？产品销往什么地方？与经开区有联系吗？ 答：没联系。公司主要从事城市轨道车辆、干线机车、客车及各种电源干式变压器及电抗器开发及制造。 公司原材料，设备主要采购渠道是长沙市区，公司产品面向全国及湖南铁路系统。
B.A.Consulting
︳20
访谈片段
对现状产品的看法
客户对于目前自用厂房的看法
长沙安瑞电器有限公司 廖维民 董事 问：现有厂房的相关细节情况？ 答：由于没有什么特殊设备，所以我对层高、长度、承重没有什么要求，层高3米6可以。我的工艺流程可 以分成几个部分，不需要很长的生产线，承重这边是500公斤，足够用了，所以我现在租的是二层，如果 是多层厂房，我也可以到上层去，毕竟价格可以便宜一些，目前这边的租金是一楼12，二楼8块。
B.A.Consulting
︳16
市场存在明显空白
市场认知
孵化器－软件大楼 创业基地－巨星
传统工业地产形态，如孵化器、创业基地/中心、 科技园小区、标准厂房等主要集中于长沙经开区、 科技园小区－和祥 长沙高新区 近年在电子信息产业相对发达的长沙高新区出现 了工业地产的雏形，如麓谷国际工业园、普洛斯 物流园。
湖南森源电器有限公司 李总 问：您对我们项目那一片熟悉吗？ 答：太熟悉了，我们有个兄弟单位和我们一样从市里搬出来，然后到美的客户边上落户了。我也去过好几 次，感觉那边环境还不错，交通也方便。
B.A.Consulting
︳12
项目条件
产业联系松散，未形成聚集氛围
➢目前环科园入园企业70余家，产业以机 械制造和汽车零部件为主，高新技术企业 稀少
宏观经济形势对我们的影响？
B.A.Consulting
︳4
宏观形式
长沙的内向型属性，弱化了外部影响
中央4万亿投入拉动内需,对基础设施、农业等带动作用明显
国家加大中西部地区建设力度，长沙中部崛起
政策大力扶持中小企业发展
两型社会规划确定，引导产业健康发展
沿海城市产业回流，本土企业家将有望落地长沙
灾后重建，促进湖南产业发展
湖南认真文化传媒有限公司 李总 问：您现有的厂房层高够用吗？会否影响经营和生产 答：我们现有的层高是3.8米，完全够用了，从某种意义上来说，我们做图书批发零售并不需要3.8米的层 高，我们现有的货物堆放和货架差不多是2米，如果再高，堆放就会出现问题，所以现有的层高完全够用。
B.A.Consulting
︳14
目前园区配套相对缺乏
配套缺乏 ➢交通：1条公交线 ➢住宅：景环小区 ➢教育：长沙理工、金海中学、职教 基地
项目条件
客户认为目前环科园生活配套少，需通过项目自身扭转此种担忧
B.A.Consulting
︳15
访谈片段
对项目资源条件的看法
对配套的看法
湖南森源电器有限公司 李总 问：您对我们项目那一片熟悉吗？ 答：太熟悉了，我们有个兄弟单位和我们一样从市里搬出来，然后到美的客户边上落户了。我也去过好几 次，感觉那边环境还不错，交通也方便，就是没有配套。
➢与麓谷、高新园区相比，环科园在大型 旗舰企业的产业支撑方面存在一定欠缺
被访客户认为环科园目前产业联系较为松散 但通过调查发展现有园区内，存在大量产销相对独立的中小型企业
B.A.Consulting
︳13
访谈片段
对所在园区产业联系的看法
对所在园区产业联系的看法
长沙市明天制冷设备有限公司 傅厂长 问：你们原料主要从哪里来？产品销往什么地方？与麓谷有联系吗？ 答：我们厂主要加工制造小型工业制冷设备。原料与园区基本没什么联系，像铝合金、铁皮等都是市里采 购的，而半成品多是进口的。主要是接全国各地的订单，产品主要是面向大型的石油炼化、食品加工工业 企业。
➢反倒是由于国家政策、投wenku.baidu.com等因素，以及国内产经格局的变化，使本项目 的市场空间更加值得期待
➢综合判断，项目具有较大市场机遇，我们理应抓住时机，快速切入市场， 占领绝对优势，化危机为良机，与其坐等大势不如主动出击，以获得项目利 益目标
B.A.Consulting
︳6
报告框架
项目再认知 目标客户分析
目标客户定位
湖南森源电器有限公司 李总 问：您对我们项目那一片熟悉吗？ 答：太熟悉了，我们有个兄弟单位和我们一样从市里搬出来，然后到美的客户边上落户了。我也去过好几 次，感觉那边环境还不错，交通也方便。
B.A.Consulting
︳10
对外交通优势突出
规划中的城铁
项目条件
轻轨线路 规划黎托站
➢区位优势：项目位于湖南省级开发区环保科 技产业园内，地处长沙市东南大门，位于长株 潭城市群的心脏位置，绕城高速以南，京珠高 速二厢，地处长株潭腹地，区位优势明显。 ➢交通优势：湖南省环保科技园交通便捷，四 通八达，处于市内半小时经济圈。距株洲，湘 潭均35公里，距省政府4.8公里，距机场28公 里，距武广高铁客运站较近。环保大道横贯产 业园东西，万家丽路和韶山路纵贯南北，京珠 高速与三环的交叉互通点，距离本项目500米 左右。
山东中创软件商用中间件股份有限公司 张经理 问：您对我们项目所在的湖南环科园了解吗？ 答：知道啊，在外环线边上，交通便利，现在搞融城，以后潜力会很大。
湖南长天九五机械有限公司 姜炎栋 财务副总 问：您对我们项目所在的湖南环科园了解吗？ 答：我老家是湘潭的，每次来回都会经过哪里。在外环线边上，交通便利，但没有进去过。
︳21
访谈片段
对现状产品的看法
客户对于目前自用厂房的看法
长沙太阳人电子有限公司 刘正元 总经理 问：目前的这个厂房好用吗？环境怎样？ 答：现在用的还是比较合适的，目前没有什么不合用的地方。就是车位不是很够用，最不好的就是绿化少。 问：对厂房选择的细节部分，感觉什么比较重要一些？ 答：一个是选址，具体的朝向一定要好，通透。我目前用的就是南北向的，很不错。我们的公摊也小，不 到10％。 问：对层高、柱距、承重等这样的细节有严格的要求吗？ 答：我们现在用的层高是4.2米，其实没必要，对我们行业来说3.3米就够了，也没有承重的具体要求。这 里每平米是500公斤足够用了。 问：看了我们的产品有什么感觉？具体的可以提提您的意见。
➢截至10月，长沙市工业总产值一直保持30%以上的速度增长，增速分别高于全国7.4个 百分点、全省4.6个百分点。今年我市先后通过干部挂职帮扶、抗冰补损、调煤保电、服 务经济百日大行动、贷款贴息等一系列有针对性的措施，确保了工业经济平稳较快增长。
B.A.Consulting
︳5
小结：
宏观形式
➢总体来看，外部经济环境对于湖南、长沙的影响并不明显
长沙太阳人电子有限公司 刘正元 总经理 问：看了我们的产品有什么感觉？具体的可以提提您的意见。 答：总体方案来看还是很不错的。外立面感觉很好。但工业厂房人流不大，你们所说的人车分 流能否体现？到不如多做点绿化。产品结构也还可以，非常满意每户都有卫生间。柱距有 7.5×7.5也蛮好用。
B.A.Consulting
东湖高新长沙环保科技园项目定位深化专题研究
2008/12
B.A.Consulting
︳1
•07年末，美国次贷引发的金融海啸逐步蔓延，欧美各国先后陷入经济衰退的泥潭
•作为全球最大的发展中国家，中国经济正经受着严重的冲击
B.A.Consulting
︳2
•进入08年，我国先后经历了一系列重大自然灾害，股市泡沫破裂，房地产市场波动 •加之外部经济环境的直接负面影响，我国宏观经济面临着一场前所未有的严峻考验
长沙市明天制冷设备有限公司 傅厂长 问：现有厂房物业管理费的水平怎么样？ 答：现在物业管理费是1.3元/平方米，我们感觉贵了一点，因为园区内部绿化太少了，我们准备跟物业管 理部门商量，如果不加入绿化景观，我们就只交1元/平方米的物管费。 问：您觉得麓谷国际工业园有什么不足吗？ 答：大的不足倒是没有，只是别人寄信，寄东西常常找不到我们这里，应该在外面多设置一些园区导示牌， 好记的门牌号码，让别人容易找到。
长沙恒辉环保科技发展有限公司（中山厨具） 毛副总 问：你们公司是从哪儿来经开区的？ 答：我们生产厨具的，原先在邵阳。但进货和销售都不太畅通，做大之后老板就通过朋友的关系来了这儿。对面就是我们 老板的朋友的厂子，他们搞环保的。早先买地自建，当时预留了些空间，通过关系我们就搬了进来。
长沙市明天制冷设备有限公司 傅厂长 问：你们是怎么选择这个地方的？ 答：主要是通过朋友介绍的，之前我们在星沙那边B找.A了.C好on几s个ul月tin，g 都没有合适的。后来听了介绍，就来了。