沃尔玛的跨国企业战略
跨国零售企业在华经营策略研究以沃尔玛的本土化战略为例
跨国零售企业在华经营策略研究以沃尔玛的本土化战略为例一、本文概述随着全球经济的深入融合，跨国零售企业纷纷将目光投向了广阔的中国市场。
中国，作为世界上最大的发展中国家，其独特的市场环境、消费习惯和政策法规，为跨国零售企业带来了前所未有的挑战和机遇。
沃尔玛，作为全球最大的零售商之一，其在华经营策略的调整与变革，无疑成为了业界关注的焦点。
本文旨在深入探讨跨国零售企业在华经营策略，并以沃尔玛的本土化战略为例，分析其在中国市场的成功与不足。
文章将首先概述跨国零售企业在华经营所面临的主要挑战，包括文化差异、消费习惯、竞争环境等方面。
随后，通过对沃尔玛在华发展历程的梳理，揭示其本土化战略的内涵与特点，包括产品策略、市场策略、人力资源策略等。
在此基础上，文章将进一步分析沃尔玛本土化战略的成功因素与潜在风险，并提出相应的建议与启示。
本文的研究不仅有助于深入理解跨国零售企业在华经营策略的内在逻辑与规律，也可为其他跨国企业提供有益的参考与借鉴，推动其在华业务的持续发展。
本文的研究也有助于丰富和完善跨国经营管理的理论体系，为学术界提供新的研究视角与思路。
二、跨国零售企业在华经营环境分析跨国零售企业在华经营环境复杂多变，涉及政治、经济、文化和社会等多个方面。
随着中国市场的不断开放和全球化进程的加速，跨国零售企业面临着前所未有的机遇与挑战。
从政治环境来看，中国政府一直致力于推动市场经济的发展，为跨国零售企业提供了广阔的市场空间和稳定的政治环境。
同时，政府也在逐步放宽外资零售企业的市场准入条件，为跨国零售企业在华经营提供了更多的便利。
经济环境方面，中国经济的快速增长和消费升级趋势为跨国零售企业提供了巨大的市场空间。
中国消费者对于品质、服务和体验的需求不断提升，为跨国零售企业提供了更多的发展机遇。
再次，文化环境对于跨国零售企业在华经营同样具有重要影响。
中国文化的独特性和多样性要求跨国零售企业在经营过程中必须充分尊重和理解当地文化，注重文化融合和本土化战略的实施。
2017沃尔玛的企业战略是什么
2017沃尔玛的企业战略是什么大家肯定都知道沃尔玛了，沃尔玛的企业战略是什么？如何理解沃尔玛的企业战略？让我们一起来讨论沃尔玛的企业战略吧！沃尔玛企业战略1955年，当美国著名财经杂志《财富》首次推出“全球500强”排行榜时，它尚在孕育之中。
历经数十年的风雨历程，却使它在2002年、2003年、2004年连续荣登《财富》“全球500强”之首。
它就是铸就“环球商业神话”的美国沃尔玛零售连锁集团。
沃尔玛的辉煌成就令人很难置信它从无到有，直至独霸一方的发展历程仅有短短数十年。
1940年，沃尔玛公司的创始人山姆·沃顿(Sam Walton)获密苏里大学经济学学士学位;二战期间，沃尔顿服役于陆军情报团。
1950年山姆·沃顿在美国阿肯色州本顿威尔镇，开办了店名“5-10美分”的廉价商店，只是当地一家名不见经传的小企业。
1962年，沃尔玛公司开办了第一家连锁商店，1970年建立起第一家配送中心，走上了快速发展之路。
1983年，第一家山姆俱乐部建立。
1988年，第一家沃尔玛超级购物中心(Supercenter)开设。
1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。
据1994年5月美国《幸福》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673.4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯(Sears)，雄居全美零售业榜首。
1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。
事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。
截至2001年4月15日，该公司在国内外共有4249家连锁店，分为折扣商店、购物广场、山姆会员店、家居商店四种形式，全部由该公司控股，实行直营连锁。
遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。
京东与沃尔玛跨国战略联盟效应与风险分析
京东与沃尔玛跨国战略联盟效应与风险分析作者：徐阳，胡杨子来源：《市场周刊》2018年第09期摘要：2016年6月20日，京东和沃尔玛签署跨国战略联盟协议，联盟双方在获取较快拓展市场、有效利用互补性资源、抵御第三方竞争、顺应新零售发展态势等优势的同时，也可能面临竞争优势丧失、联盟方和第三方潜在竞争加剧、双方经营理念冲突、新销售模式冲击等风险；对此双方可采取树立法律意识、明确奖惩条款、重视战略管理过程、保障核心技术安全等措施加以应对和优化。
关键词：京东；沃尔玛；跨国战略联盟；效应；风险中图分类号：F276.7 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2018）09-0025-02随着经济全球化和市场国际化带来的竞争全球化，我国电子商务领域也风云变幻，京东作为旗帜性企业，不可避免地会迎来更为激烈甚至白热化的商业竞争。
鉴于此，京东强调在与协同战略合作伙伴加强密切合作关系的基础上，更应与对手展开合作。
因此，2016年6月20日，京东集团与沃尔玛签署深度跨国战略合作协议，而深入分析该协议的潜在效应和风险将具有重要启示和借鉴意义。
一、京东与沃尔玛跨国战略联盟主体简介成立于1998年的京东集团是中国最大的自营式电商企业和中国第四大互联网上市公司，在中国自营式B2C电商市场的占有率达56.3%。
京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部，并拥有全国电商行业中最大的物流设施，主要通过内容丰富、人性化的网站和移动客户端，以富有竞争力的价格，提供具有丰富品类及卓越品质的商品和服务，并以快速可靠的方式送达消费者。
截至2018年4月底，京东在全国拥有7大物流中心，运营234个大型仓库，拥有6756个配送站和自提点，覆盖全国范围内的2639个区县，从而跻身纳斯达克100指数成员和财富全球500强企业。
成立于1962年的沃尔玛百货有限公司已成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业，主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式，主要致力于通过实体零售店、线上业务以及移动端业务等多种形式助力全球人民以更高性价比实现更好生活——每周约2.6亿名顾客和会员光顾沃尔玛在全球28个国家63个品牌下的11539家门店以及分布在11个国家的电子商务网站。
跨国公司本土化战略对中国企业的启示-以沃尔玛本土化经营为例资料
xxx学院本科毕业论文[跨国公司本土化战略对中国企业的启示—以沃尔玛本土化经营为例]学生姓名： x x学生学号：院（系）：经济与管理学院年级专业：国际经济与贸易指导教师： xxx 讲师助理指导教师：二〇xxx年五月摘要随着经济全球化，世界贸易壁垒的减少，大型零售企业纷纷向国际市场进军，很多世界零售巨头如沃尔玛、家乐福、麦德龙等已经在跨国经营中取得的巨大的成功。
本文基于跨国公司本土化战略的理论基础之上，对我国企业国际化经营的状况进行分析，发现我国企业存在着缺乏规模经济、竞争优势不可持续、企业文化欠缺的问题，紧接着以沃尔玛本土化经营为例，对沃尔玛的本土化经营战略进行剖析，借鉴沃尔玛成功之处。
我国企业走出去必须发挥自身优势，把握国际分工有利的一环、构建人力资源管理本土化、积极开展本土化战略、培育具有竞争力的大公司等方面，这些，对于研究跨国零售企业的经营策略，有一定的代表性，对现阶段的中国零售业走出国门具有其重要性和现实意义。
关键词：跨国公司，本土化战略，沃尔玛，启示ABSTRACTWith the economic globalization, the world to reduce trade barriers, large retail companies into the international market, a lot of world retail giants such as carrefour, wal-mart, metro have achieved great success in transnational operation. Based on based on the theory of localization strategies of multinational companies, analyzes the condition of the our country enterprise international operation, found that there is a lack of economies of scale in our country, sustainable competitive advantage, lack of enterprise culture problems, followed by wal-mart localization, for example, localization strategy for wal-mart, wal-mart success, China's enterprises to go out to do the overseas market analysis and investigation of the market, choose the appropriate international goal and path, actively carry out localization strategy, focus on building core brand construction and so on, this, to study transnational retail enterprise business strategy, has the certain representative, for the present stage of China's retail business has its importance and practical significance.Keywords：Multinational companies; Localization strategy; Wal-mart; revelation目录摘要 ................................................................................................................................. ABSTRACT. (I)绪论 0一、跨国公司本土化战略概述 0（一）跨国公司的定义 0（二）本土化战略的定义 0（三）跨国公司本土化战略的动因 01、降低成本 02、解决市场准入问题 03、实行全球资源的有效配置 (1)二、我国企业国际化经营的现状 (2)（一）我国企业国际化经营的特点 (2)（二）我国企业国际化经营的现状 (2)1、缺乏规模经济 (2)2、投资结构尚待完善，核心竞争力不足 (3)3、企业文化的欠缺.......................................................... 错误!未定义书签。
沃尔玛的跨国经营分析
《沃尔玛的跨国经营分析》专业：市场营销班级： 0904班姓名：***学号：*********摘要：跨国经营是指国内企业通过对外直接投资，在国外建立子公司或分支结构，并以此为基础所展开的跨国界的以赢利为目的的生产经营活动。
约翰·费耶维舍教授认为：“尽管人们可以给跨国经营做出一个十分复杂的定义，但它只有一个最基本的特征：它是涉及两个或更多国家的经营活动。
因此，跨国经营所特有的一些概念必须直接来自于与被国界以某种方式所分割的经营过程。
理查德·罗宾逊认为，“跨国经营作为一个研究与领域，所包含的是对不止一个民族国家、地区和殖民地的人或机构有影响的公共和私人经营活动”、“‘经营’这一概念所指的是这样一种以实现某种人类满足为目的的有组织的人类努力：这就是为了以明确的条件加以规定的、以交换补偿为基础的相互利益，将商品和劳务从一种状态转变成另一种状态，或者从一个人或群体转移给另一个人或群体。
就是说，一个政府拥有的实体为了内部财务利益而进行商品生产和销售是一种经营活动，但支付社会保障津贴或对外援助则不是。
”关键词：沃尔玛；跨国经营；本土化；分析沃尔玛的跨国经营分析一、沃尔玛母国及东道国简况简介。
沃尔玛公司是全世界零售业销售收入位居第一的巨头企业，素以精确掌握市场、快速传递商品和最好的满足客户需求着称，是着名的“全球500强排行”的冠军。
沃尔玛是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
沃尔玛全球战略.
沃尔玛国际化扩张的一般策略 一、竞争战略——成本领先战略 二、定价战略——低价战略（价格竞争） 三、企业定位——从标准化到本土化战略 四、市场进入与开发战略——多种战略并存（多元 化） 五、企业组织——集权战略（限制性的商业行为）
一体化战略
众所周知，沃尔玛在做整个产业链的 整合。在06年，他们的自有品牌有22.5%，08 年时10%，到2010年他们的自有品牌要提高到 20%。而自有品牌的特色就是价格便宜，沃尔 玛除了在下游控制自己的品牌外，在上游也 把产业链做的非常好，如建立绿色水果转换 有机水果直接采购基地。沃尔玛目标是建立 一条涵盖供应商、配送中心、卖场等所有环 节在内的绿色供应链。
沃尔玛已经将业 务拓展到了数十 个国家：美国、 墨西哥、巴西、 阿根廷、德国、 波多黎哥、英国、 韩国、加拿大、 中国、日本、哥 斯达黎加、危地 马拉、萨尔瓦多、 洪都拉斯和尼加 拉瓜
沃尔玛经营战略 一、最低价原则 二、超一流服务的享受 三、“一站式”购物新概念 四、捐赠公益建立形象 五、细分市场全面覆盖 六、实行会员制
沃尔玛公司（Wal-Mart）由美国 零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于 1962年在阿肯色州成立。经过四十多 年的发展，沃尔玛公司已经成为美国 最大的私人雇主和世界上最大的连锁 零售企业。目前，沃尔玛在全球开设 了6,600多家商场，员工总数180多万 人，分布在全球14个国家。每周光临 沃尔玛的顾客1.75亿人次。沃尔玛 (WAL-MART)是全球500强榜首企业。
结构： （ 一）. 沃尔玛实施全球化的原因
(二). 沃尔玛全球化的主要发展过程 （三）.沃尔玛全球化的战略分析 1.全球布局情况 2.全球化主要战略简介 3.给中国零售企业的启示
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因为： 国内市场的饱和 国际市场的广阔 新兴市场为廉价折扣零售提供了巨大的发展 空间。
沃尔玛的本土化与全球化-经典案例
沃尔玛的本土化与全球化沃尔玛自1991年开始从美国向海外拓展以来，一直大力推行全球化。
1993年，沃尔玛海外商店的数量仅占全部商店的1%，到2000年已经增长到25%，两年之后又增长到27%。
从1996年至2000年，该公司销售增长中有27%来自海外经营。
即使是全球经济不景气的2001和2002年，海外经营对公司销售的贡献也达到了17%。
沃尔玛在全球化道路上，充分利用了通过美国国内市场获得的两大关键资源。
第一，沃尔玛与宝洁公司、Campbell Soup、Clorox、高露洁、通用电气、Hallmark、Kellogg、雀巢、可口可乐、Pfizer及3M等供货商巨头保持密切的供销关系，从而为沃尔玛的海外连锁店提供了高效的供货渠道。
第二，沃尔玛还可以利用其完善的国内信息库以及商店管理、经营技巧和后勤保障等方面的丰富经验，为海外分店提供指导和帮助。
沃尔玛首先选择了墨西哥（1991年）、巴西（1994年）、加拿大（1994年）与阿根廷（1995年）作为海外发展的突破口。
这固然是因为与欧洲和亚洲相比，这些国家与美国相对较为接近，同时也是因为这些国家还是美洲最大的四个经济体，为零售业提供了巨大的发展前景。
到了1996年，沃尔玛已经做好准备挺进亚洲市场，并把发展方向锁定中国市场。
这一选择非常明智，因为中国消费者相对较低的购买力为沃尔玛这样的廉价折扣零售商提供了巨大的发展空间。
同时，考虑到中国在文化、语言、地理距离等方面的障碍，沃尔玛决定以两个市场作为滩头堡垒，逐步进入亚洲市场。
首先，沃尔玛在1992和1993年首次进入亚洲市场，分别与两家日本零售商Ito-Yokado和Yaohan签订了低价商品的购销协议。
作为条件，这两家日本零售企业在日本、新加坡、香港、马来西亚、泰国、印度尼西亚和菲律宾等地销售这些低价商品。
接着在1994年，沃尔玛通过与总部设在泰国的C.P. Pokphand集团组建合资公司，成功进入香港市场，在香港开设了三家Value Club会员制折扣商店。
跨国公司案例
跨国公司案例跨国公司案例：沃尔玛沃尔玛（Walmart）是一家跨国零售巨头，总部位于美国，拥有超过11,000家分店和超过2百万雇员。
它是全球最大的零售商之一，也是全球最大的公司之一。
以下是关于沃尔玛的一些案例研究。
沃尔玛在全球范围内有许多成功的案例，其中一个是其在中国市场的扩张策略。
沃尔玛于1996年进入中国市场，当时中国的零售业还不太发达。
为了适应中国市场的需求，沃尔玛采取了一系列的策略，例如降低产品价格、提供更多的选择和改进服务质量。
此外，沃尔玛还与中国的合作伙伴建立合资企业，以便更好地理解中国市场并获得更多的资源支持。
这些策略使沃尔玛在中国市场取得了巨大的成功，成为中国最大的零售商之一。
另一个成功案例是沃尔玛在供应链管理方面的创新。
沃尔玛致力于建立高效的供应链系统，以确保产品的可靠供应、最低库存水平和高效运输。
它采用了一些先进的技术，例如RFID标签和实时数据跟踪系统，以追踪产品的位置和状态。
通过这些技术和创新方法，沃尔玛能够提高供应链的效率和可靠性，并减少库存成本和运输成本。
此外，沃尔玛还在社会责任方面表现出色，以实践可持续发展和社会福利。
它采取了许多举措，例如推动可持续采购、降低碳排放、支持社区发展等。
沃尔玛致力于与供应商建立长期合作关系，并在其供应链中推动可持续和环保的做法。
此外，沃尔玛还通过各种慈善和社区项目，支持当地社区的发展和福利。
尽管沃尔玛在全球范围内取得了巨大的成功，但它也面临许多挑战和争议。
例如，沃尔玛在劳工权益方面的做法备受争议。
一些员工抱怨沃尔玛的工资过低、工作条件恶劣和缺乏工会组织的权益。
此外，沃尔玛的扩张策略有时会引起当地小型零售商的不满，他们认为沃尔玛以低价格和强大的供应链优势对他们造成了不公平竞争。
综上所述，沃尔玛是一家在全球范围内取得巨大成功的跨国公司。
它通过在不同市场采取灵活的策略、创新的供应链管理和关注社会责任，赢得了广泛的认可。
然而，沃尔玛也需要面对一些挑战和争议，并不断努力改进来维持其竞争优势。
跨国公司沃尔玛案例分析
跨国公司投资案例研究---—沃尔玛学院：经济学院专业：国际经济与贸易101学号:姓名：指导教师：辽宁工业大学2013年10月摘要沃尔玛公司（Wal-Mart Stores, Inc.）(NYSE：WMT）是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
沃尔玛主要涉足零售业,是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。
沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。
2010年其全球销售总额达到4020亿美元.沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营.沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式.本文主要分析沃尔玛的企业，成立时间，总部以及发展史，品牌故事，企业文化,组织结构。
并简介了两个成功和失败的案例。
从中给我们的经验教训。
关键字：沃尔玛，组织结构，收购兼并目录第一章沃尔玛概况 01。
1 沃尔玛简介 01.2 发展历史 01。
3 公司宗旨及组织结构 (2)第二章沃尔玛成功收购好又多 (3)2。
1 沃尔玛收购好又多 (3)2.2沃尔玛的先进理念 (4)2.3中国企业与沃尔玛的差距 (5)第三章沃尔玛收购失败 (7)3。
1进军德国 (7)3.2沃尔玛在德国失败的原因 (7)3.3经验教训 (9)参考文献 (10)第一章沃尔玛概况1.1 沃尔玛简介“我们的同事创造非凡”这是我第一次知道沃尔玛存在的时候记得最深刻的一句话.众所周知，沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展,沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业.沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场,下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次.1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。
沃尔玛走向世界的成功之路
沃尔玛走向世界的成功之路摘要：沃尔玛是全球500强企业之首，现在已经成为全球最大的连锁零售商。
这短短几十年的发展历史，以扩大市场为目标，不同时期具体采用不同发展战略，成就了今天的零售业的龙头。
本文结合经济地理学的原理，研究了沃尔玛的发展战略及其原因。
关键字：沃尔玛，横向一体化战略，自有品牌战略，人力资源管理战略，再定位策略。
1.沃尔玛简介沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。
目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,400家商场，下设55个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
2010财政年度（2009年2月1日至2010年1月31日）销售额达4050亿美元，2010财年慈善捐赠资金及物资累计超过5.12亿美元，比09财年增长超过20%。
2010年，沃尔玛公司再次荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。
图1.阿肯色州为沃尔玛连锁公司的总部2.沃尔玛的发展史在历史上，通路和零售业是依附于制造业的，而沃尔玛改写了这一历史，1999年财政年度沃尔玛公司收入为300多亿美元，投资者在1998年的收益率为107.6%。
沃尔玛对大量的品牌低价销售，同时又提供杰出的服务和保证，低价优势挑战传统零售业，引发了零售业的革命，同时从根本上提升了零售业的战略地位。
举世闻名的廉价连锁商店沃尔玛现在时全球最大的公司，然而在四十年前，它仅仅是美国的一家小商店。
沃尔玛在短短几十年的时间里，从一个乡村小镇的小杂货店成长为世界企业500强之首的大型跨国零售业帝国，其影响因素是多方面的。
查资料可以整理得到：年份1960 1970 1980 1990 2000销售额140万美元3100万美元12亿美元260亿美元1332亿美元利润11.2万美元120万美元4100万美元10亿美元41亿美元商店数9 32 276 1528 3000多家从表中可以看出，沃尔玛连续50年的高速扩张，每隔10年就上一个台阶，直至今日仍未停止。
沃尔玛跨国公司市场环境分析
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可持续发展战略
沃尔玛应制定可持续发展战略，关注环保和社会责任，推广可持续产品和绿色供应链，以 提升品牌形象和满足消费者期望。
全球扩张和市场多元化战略
沃尔玛应制定全球扩张和市场多元化战略，进一步开拓国际市场和多元化经营，以寻找新 的增长机会。同时，沃尔玛应关注新兴市场的发展趋势，加强本地化采购和营销策略，以 适应不同地区的市场需求。
品牌影响力
沃尔玛作为全球知名的零售品牌，具有强 大的品牌影响力和市场号召力，能够吸引 更多消费者。
04
市场环境变化与挑战
市场环境变化
全球化趋势
随着全球化进程加速，沃尔玛跨 国公司面临来自世界各地的竞争 对手，需要适应不同国家和地区 的文化、消费习惯和市场需求。
技术革新
信息技术和电子商务的快速发展 改变了消费者的购物方式和习惯， 沃尔玛需要不断创新以适应这种
会责任，推广可持续产品和绿色供应链，以满足消费者对环保和社会责
任的期望。
03
全球扩张和市场多元化
沃尔玛可以通过进一步开拓国际市场和多元化经营，以寻找新的增长机
会。在有潜力的新兴市场，沃尔玛可以扩大门店网络、加强本地化采购
和营销策略，以适应不同地区的市场需求。
战略规划与目标
数字化转型战略
沃尔玛应制定数字化转型战略，加大在电子商务、移动支付、大数据和人工智能等领域的 投入，以提高运营效率和客户满意度。
品牌建设 沃尔玛注重品牌建设，通过广告 宣传和品牌推广，提高品牌知名 度和美誉度，增强消费者忠诚度。
全球扩张 沃尔玛通过收购和兼并，以及开 设新门店的方式，不断扩大在全 球市场的份额，实现规模经济和 范围经济。
供应链管理 沃尔玛采用高效的供应链管理， 降低库存成本，提高物流效率， 为消费者提供更优质的购物体验。
沃尔玛pest分析法
(三）、社会和文化因素（social factors）
1、人口因素
中国人口众多，特别是东部沿海地区的一二线城市，人口带动的社会需求也很大，因此沃尔玛在中国零售市场的发展前景很乐观，目前在国内已开设近400家的超市。
2、消费心理
沃尔玛注重顾客的需求与心理，强调诚信原则，将顾客定位于“公司最大的老板”，制定三米微笑原则,尊重顾客服务顾客，并逐渐形成这样的企业文化.
④进出口限制随着这会发展、经济进步，各种高科技术产品的进出口限制大大减小。
⑤世界性公约和条款自从2001加入WTO后，加快了全球化的步伐,为国际投资提供了更好的投资环境.
⑥政治环境从1978年后，我国政治局面稳定，相关各项政策齐全，政府也鼓励、引导非公有制经济发展。
3、十二五规划内容
①加强资源节约和管理
2、国内政治因素
①从党的十四大以后，已初步形成社会主义市场经济法律体系框架：包括规范市场主体的法律、调整主体关系的法律、完善宏观调控的法律、保证社会发面的法律四部分。
②政府的管制和管制解除,从1999年宪法第二次修正后,加入了支持多种所有制共同发展的条款以及发展社会主义市场经济。
③特殊的地方及行业规定在经济开发区内对各种产业的有特殊优惠，同时个地方政府也为吸引外资制定了各种优惠政策。
2.发展历史
沃尔玛 在美国 成功的营销策略
The successful marketing strategies of Wal-mart stores in AmericaWal-mart stores, Inc. is currently the world's largest retailer and the largest private employer in the United States. the Wal-Mart Corporation has achieved a most recent annual revenue of $351.1 billion. It has reached this massive size and wealth through many well planned marketing decisions.The first Wal-mart store was founded on the idea of low prices and higher sales volume, this idea is still around today. Customers can go to Wal-mart every day and expect great prices on a large selection of merchandise without having to wait for a sale or special promotion. This has made Wal-mart a reliable and cost saving store for most individuals. Their "everyday low price" policy has also saved Wal-Mart from having to advertise sales, and develop new promotions to attract customers.After Wal-mart became a larger retail store, it began to be able to lower its prices even further by demanding lower prices from suppliers, with Wal-mart's huge market share (45% of toys, and 20% for groceries). For many suppliers, losing Wal-mart as a buyer could run them out of business, so not complying with Wal-Marts demands is unrealistic. Although this can cause many small companies to be unable to be suppliers of Wal-mart, it will traditionally be beneficial for customers and suppliers will get to sell their products and one of the most frequently visited stores in America.Much of wal-mart's appeal has to do with its friendly environment.When customers first enter Wal-mart they are greeted by an employee and handed a cart. Wal-mart's charitable contributions have also been very helpful in building a good image. Following Hurricane Katrina, the company "donated $20 million, 1,500 truck loads of free merchandise and 100,000 free meals to the victims" (Washington post). In April, schools across 12 states were awarded $1.2 million dollars for their efforts in recycling. Wal-marts image is also helped by its environmentally product selection. According to the Washington Post, Wal-mart in planning to start cutting back on it packaging by 5% in 2008, hoping to reduce the amount of trash in landfills, and at the same time, saving itself an estimated $3.4 billion. These contributions have given the public a very good image of the Wal-Mart Corporation.Wal-mart is a household name and it has become a great convenience to customers, particularly in rural areas where stores may be far from home and few in numbers. It has a wide variety of products and with of gas stations, fast food, and photo processing; many hours of going between shops can be cut back into one trip. Wal-Marts are also located very close to most consumers, "90% of Americans live within 15 miles of a Wal-mart".Wal-mart's inventory and shipment system has helped to save it time and money. Its company-owned transportation system allows it to send and receive items from warehouses within 48 hours and to track inventory in route. Wal-mart also has an automatic reorder system which will alert the nearest manufacturer if a product runs out and sends and order form immediately to receive the products as soon as possible, saving both corporation’s time andmoney. These features are a necessity for wal-Mart with the constant flow of merchandise, and hold ups could potentially cost Wal-Mart lots of money.The Wal-Mart corporation is not only located in the United states, about half its store located outside of the U.S. locations include, "Argentina, Puerto Rico, the United Kingdom, and China" (New York times). Most of the international stores have been successful, but several locations have failed, in Germany Wal-Mart faced heavy competition and were forced to abandon its efforts after sustaining heavy losses. Although some of the expansion hurt Wal-Mart overall this provides Wal-Mart with a huge market and has greatly increased its sales.。
沃尔玛公司的跨国经营战略及启示
沃尔玛公司的跨国经营战略及启示在市场经济迅速发展的今天，沃尔玛作为美国零售企业的巨头，一直以其低成本优势占据着世界零售企业的半壁江山，尤其是沃尔玛进军中国以来，对中国的零售业带来很大的冲击，零售业是第三产业的主体，是反映一个国际或者地区经济和社会发展水平的晴雨表。
当前我国经济正处在第三产业加速发展的转型期，零售业在产业经济转型过程中具有举足轻重的地。
因此，通过研究与分析沃尔玛的经营战略，能够更好地指导我国零售业的发展，了解了在国际舞台上跨国公司应该采取怎样的跨国战略才能顺应时势取得成功，同时也为我国跨国公司“走出去”提供了经验。
一、沃尔玛的跨国经营现状（一）沃尔玛全球经营概况沃尔玛百货有限公司是一家美国世界性的零售连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司。
由美国零售业传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。
公司一贯坚持“服务胜人一筹，员工与众不同”的原则，向顾客提供超一流服务的新享受。
走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。
再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。
顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。
此外，虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但对各项公益事业的捐赠上，却不吝金钱、广为人善。
有付出便有收获，沃尔玛在公益活动上大量的长期投入以及活动本身所具的独到创意，大大提高了品牌知名度，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。
经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最大的私人雇主和连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。
沃尔玛致力于通过实体零售店，在线电子商店以及移动设备移动端等不同平台不同方式来帮助世界各地得人们节省开支，更好的生活。
每周超过2.6亿名顾客和会员光顾其在28个国家拥有的超过63个品牌下的约11500家分店及遍布11个国家的电子商务网站。
沃尔玛在华的SWOT分析
沃尔玛在华的SWOT分析沃尔玛从一个乡村小镇的小杂货店成长为世界企业500强之首的大型跨国零售业帝国，其影响因素是多方面的。
1996年中国首家沃尔玛购物广场和山姆会员店同时开张，标志着沃尔玛正式进入中国市场。
面对市场环境的变化，许多企业都通过再定位策略在保持原有优势的基础上寻求突破。
沃尔玛是世界零售业的巨头，以“天天平价”作为其主要市场定位策略，赢得了平民消费者的青睐，在人们的心目中树立了“质优价廉”的企业形象。
它从一个小小的便利店到世界《财富》五百强之首，一夜之间沃尔玛的商业神话传遍世界。
以下从沃尔玛内外环境的变化对其进行SWOT分析。
首先，分析沃尔玛的内外环境因素:沃尔玛领先高效的信息系统备受业界推崇。
借助自己的商业卫星，沃尔玛便捷地实现了信息系统的全球联网。
通过这个网络，全球4000多家门店在一小时之内对各种商品的库存、上架、销售量全部盘点一遍。
内外部信息系统的紧密联系使沃尔玛能与供应商每日交换商品销售、运输和订货信息，实现商店的销售、订货与配送保持同步。
而现阶段，发展中国家的商业环境束缚了沃尔玛这一优势的发挥。
在发展中国家大多数供应商信息化水平比较低，只能和沃尔玛进行简单的数据交换。
制造商对沃尔玛有着矛盾的心态，制造商既离不开沃尔玛强大的分销能力，又无法忍受其对价格的压榨。
目前美国乃至世界对于沃尔玛正在破坏就业并压制薪酬水平的指责不断增多，有些地区的抵制活动正不断升级。
同时，外部竞争给沃尔玛带来的压力，沃尔玛虽然还保持着美国零售业龙头的位置，但Target、西尔斯、凯马特这些强大对手一直虎视眈眈，特别是美国第二大折扣店Target的成长速度远远高于沃尔玛。
其次，沃尔玛SWOT矩阵构造。
S(优势): 1. 良好的企业和品牌形象。
在沃尔玛购物可以体验到“一站式”的服务。
2. 规模经济、天天平价、产品多样化种类齐全、强大的物流系统。
3. 管理人性化，将员工视为伙伴。
4. 有世界范围内最优秀的供货商，并通过自己的大规模采购获取更好的价格。
沃尔玛公司市场定位战略的分析
沃尔玛公司市场定位战略的分析沃尔玛Wal-Mart是一家成立于1962 年的美国跨国零售集团。
从2001 年至今，沃尔玛连续占居世界500 强第一的位置，2003 年销售额达到2587 亿美元，利润为90.5 亿美元，主要经营折扣商店、仓储商店、购物广场和社区商店等四种零售业态。
截至2004 年5 月14 日，店铺总数达到5085 家，在美国拥有1428 家折扣商店，1553 家购物广场，538 家山姆会员店，以及67 家社区商店，并已经将业务拓展到墨西哥643巴西144、阿根廷11、德国92、波多黎哥53英国267、韩国15、加拿大236、中国39和日本拥有西友36股份等国家括号内为店铺数。
沃尔玛1996 年进人中国大陆，2004 年实现销售额76.35 亿元人民币，排在中国连锁零售业的第20 位。
我们在资料搜集和问卷调查的基础上，运用零售公司定位战略的钻石模型，得出沃尔玛公司相应的定位战略实际选择模型见下图。
1.找位——确定目标顾客沃尔玛经营的每一种零售业态都有自己的目标顾客群。
目前，沃尔玛在中国经营着购物广场、仓储商店和社区商店三种零售业态，并以前两种为主。
这三种零售业态的目标顾客虽有一定的差异，但都有一个共同的消费特征:注重节俭。
2.选位——确定市场定位点1沃尔玛公司的定位点决策沃尔玛公司对自身的定位点的认知在于价格属性，即每日低价EDLP:Everydayislowpriceo 在沃尔玛开业的第一家店铺的牌匾两旁就分别写有“每天低价”和“满意服务”的标语。
长期以来，他们一直倡导“每日低价”和“为顾客节省每一分钱”的经营理念。
每天低价定位点的选择有三大好处:一是通过薄利多销控制供应商；二是通过稳定价格而非频繁的促销获得可观的利润；三是通过诚实价格赢得顾客的信任。
，我们用定位钻石模型对沃尔玛公司的定位点进行具体分析就会发现沃尔玛店铺的属性定位是天天低价，利益定位是为顾客节省每一分钱，价值定位是做家庭好管家（但这是隐性的，沃尔玛的广告诉求没有强调这一价值定位）。
市场补缺的沃尔玛采用的经营策略
市场补缺的沃尔玛采用的经营策略一、沃尔玛的规模扩张策略沃尔玛的成功既能够说是优异的商业模式和优秀的信息技术应用的有机结合。
策略一：天天平价，薄利多销首先，沃尔玛采购上不搞回扣，不需供给商提供广告服务，也不需要送货，但必需得到进货最低价。
其次，沃尔玛严守办公费用只占营业额2%的低成本运行规范，比竞争对手更节省开支。
最不一样凡响的是沃尔玛“为用户节约每一分钱”的低价经营观念，使众多的平民消费者以对价格的极度敏感而忠诚于沃尔玛。
但就是这个既不经营盈利快的汽车、石油，更不生产赢利丰厚的飞机、大炮的零售企业，却在不到半个世纪的风风雨雨中，打遍天下无敌手，独领风骚赚大钱。
在中国市场，天天平价也成了其成功之道。
策略二：用户第一，微笑服务有关沃尔玛“用户服务”的标准有两条要求：第一，用户永远是正确；第二，假如对此有疑义，请参考第一条实施。
“让用户满意”是沃尔玛企业的主要目标，沃尔玛为用户提供高品质服务和无条件退款的承诺也不是漂亮的口号。
沃尔玛每七天全部有对用户期望和反应的调查，管理人员依据电脑信息系统搜集信息，和经过直接调查搜集到的用户期望而立即更新商品的组合，组织采购，改善商品陈列摆放，营造舒适的购物环境。
策略三：善待职员，公平待遇沃尔顿曾经说过：“沃尔玛业务75%是属于人力方面的，是那些非凡的职员担负着关心用户的使命。
把职员视为最大的财富不但是正确的，而且是自然的。
”所以，在沃尔玛的整体计划中，建立企业和职员之间的伙伴关系被视为最主要的部分。
能够说沃尔玛尊重企业的每一个人，给职员最好的，是经过平等相待做出来的，而不是依靠媒体吹嘘出来的。
在“沃尔玛现象”而引发的全球物流和供给链管理建设时尚中，中国逐步成为世界的制造中心，正在迎来一个物流管理和供给链管剪发展的好机遇。
二、沃尔玛战略所碰到的障碍（一）中国隐痛作为连锁商业王国中的巨人，沃尔玛当然知道规模的主要性，不论其以后数年在中国的扩张策略是长驱直入还是步步为营，全部要面临来自政策层面的制约，即便中国零售业向外资开放的步伐迈得更大，沃尔玛的扩张可能要付出比家乐福等国际连锁零售企业更高的代价。
跨国企业沃尔玛
跨国企业沃尔玛企业拥有独特的管理模式，可以构建竞争优势，提高企业的竞争力。
以下是对沃尔玛的跨国管理模式分析。
背景：沃尔玛，这个从美国中西部阿肯色州本顿威尔成长起来的公司，在短短的40年里，打败业内的所有巨头，走到了同行业的最前列。
1991年以326亿美元的营业额超过自二战后即名列全美第一的老百货业盟主Sears的320亿美元，成为全美也是全世界最大的零售商，并在同年7月开始向海外拓展。
至2004年1O月沃尔玛已成功进入墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中国、德国、韩国、英国、13本等10个国家，其全球店面数为5161家，海外店1 534家(不包括13本，因其是通过收购西友公司37．8％的股份而进入日本，西友是日本主要的零售商，在日本有400多家店)，其中中国40家。
沃尔玛的营业额也从1991年的326亿美元跃升至2003年的2465亿美元，在2001年、2002年、2003年的世界500强排行榜中连续3年居于榜首。
这些都源于沃尔玛的科学的管理。
一．跨国管理之统一文化1. 沃尔玛的跨国管理模式分析沃尔玛的管理特点，不难发现其管理模式可以用如下几个方面概括出来，即“全球统一的经营理念，丰富独特的企业文化，高效务实的运营系统，以人为本的激励机制”。
1．1 全球统一的经营理念1.1.1 天天平价，始终如一对沃尔玛而言它是一种长期的稳定的让利，即通过尽全力压低价格来保证销售数量，从而保证利润总量，同时保证顾客总量。
它让顾客对沃尔玛形成一种固定认识，他的商品价格最低，并由此强化一种意识，将使顾客对商店形成一种信赖感。
他们完全可以确信不可能在其他任何地方发现更便宜的售价，从而成为沃尔玛固定且忠诚的顾客。
1.1.2 超出顾客期望沃尔玛不断改进服务，给予更好的服务，这种服务甚至超出了顾客原来的期望，即向每一位顾客提供比满意还满意的服务。
在13常工作中的优质服务，提升了顾客的感知价值，给沃尔玛带来了大量的回头客。
浅析跨国公司在华投资运营的发展--以沃尔玛为例
浅析跨国公司在华投资零售业的高效运营------以沃尔玛公司发展为例前言：在全球一体化、科学技术迅速发展以及中国实行改革开放，对外贸易以及贸易壁垒逐渐减少的背景下，越来越多的跨国公司开始选择我国作为其投资发展的国家。
由美国传奇人物山姆·沃尔顿先生创建的沃尔玛公司，也于1996年进军中国市场，在这片拥有16亿人民的土地上，开始了传奇之梦。
本文从沃尔玛进军中国的原因、本土化经营模式和风险规避三个方面着手，研究跨国投资零售业在我国的良好发展趋势及发展模式。
关键字：沃尔玛；中国零售业市场；本土化经营；风险规避据统计，2006年500强跨国公司中在华开展投资合计投资企业230家，资总额为50.51亿美元，注册资本总额为26.39亿美元，合同外资总额为18.39亿美元。
其中，交通设备制造业、通信设备、计算机及其他电子设备制造业、批发业、零售业投资额占500强跨国公司在华投资总额的比重仍然较大。
[1]作为世界上最大的连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌，沃尔玛集团公司也成为了中国这片广阔领土上，零售业的“领军化企业”。
目前沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，截至2010年8月5日，已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场，在全国创造了超过50,000个就业机会。
[2]一．沃尔玛全线进军中国市场的原因分析（一）我国政策支持及沃尔玛强大的实力在制定全球战略时，公司要对进入新的国外市场或建立新的供应来源进行认真的选择，沃尔玛公司选择了最为高级的方式：就地直接投资[3]。
这与沃尔玛公司先进的运营能力、技术特点、管理资源以及公司的长远目标等内部优势密不可分但同时与我国的政策、政治风险的大小及竞争对手的情况等外部因素也紧密相连。
入世后中国零售业市场全面对外商开放，投资政策的宽松和投资环境的不断优化，外商对华投资的安全性增强，是吸引外商加大投资力度的主要原因之一。
沃尔玛的跨国企业战略
⑤企业组织(集权战略)
• 沃尔玛是典型的中央集权式管理, 做事强调标准化、系统性 。通过高度集权来最大化利用其采购、物流和销售环节的调 控、先进科技的运用能带来的效益。其集权程度之高, 表现 在如沃尔玛全球的商品陈列都有统一的标准, 某商品该放在 哪个货架的哪个位置都不能随便挪动,都至少要区域总部的 批准。区域总部还管理所辖区域内的所有商场的促销活动及 具体操作方式, 包括陈列方式、陈列位置、标价等。虽然近 年随着本土化战略的实施, 沃尔玛的集权战略在总方向不变 的前提下出现了程度上的松动。比如在中国的好又多、物美 , 就出现了对门店、区域的适度放权。不过地方听命于总部 的情况并没有改变。虽然高度集权有缺乏灵活性、降低门店 的反应速度等不足之处, 但是却保证了运作的标准化和执行 力, 节约决策成本和沟通成本, 保证总部制定的战略在全球得 到一样水准的执行。
• 沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，提供更 多的就业机会，支持当地制造业，促进当地经济 的发展。目前，沃尔玛中国销售的产品中本地产 品达到95%以上，与近2万家供应商建立了合作关 系。沃尔玛一贯视供应商为合作伙伴，与供应商 共同发展 。此外，沃尔玛每年直接采购中国商品 出口金额约为90亿美元，估计间接采购金额也超 过90亿美元。
沃尔玛的跨国企业战略
------文 张雅楠 PPT制作： 郭志强
沃尔玛
Save money,live better.
• 1、沃尔玛公司 简介 • 2、沃尔玛中国 概况 • 3、沃尔玛的跨 国企业战略
1、公司简介
• 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆 〃沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十 多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人 雇主和世界上最大的连锁零售企业。沃尔玛在全球 开设了6,600多家商场，员工总数180多万人，分布 在全球14个国家。每周光临沃尔玛的顾客1.75亿人 次。沃尔玛(WAL-MART)是全球500强榜首企业。
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沃尔玛的跨国企业战略
s林丹虹华南师范大学
=摘要>沃尔玛是全球公认的零售业巨头,在全球范围内享有赫赫战绩。
沃尔玛在发展过程中所采取的跨国战略作为成功的重要模式,也因此成为各国同行业者关注的焦点。
本文通过对沃尔玛在竞争战略﹑定价战略﹑企业定位﹑市场进入与开发战略和组织战略等各个方面所采用的跨国战略进行介绍和分析,为在服务贸易和分销贸易高速发展的环境下的中国零售企业在走出国门时提供借鉴。
=关键词>沃尔玛跨国战略
沃尔玛是一个在世界舞台上的赫赫有名、傲视群雄的零售业龙头和跨国公司,是美国的世界性连锁企业,近十年里屡次以全球第一的营业额荣登美国5财富6杂志世界500强首席。
自从1962年成立以来,经过短短的四十多年的发展,沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业,位居世界十大零售商排行榜之首。
沃尔玛在全球范围内的商场高达7900家,员工总数达210万人,每周光临顾客达1.76亿人次。
虽然2009年屈居探花席位而没有保住第一的宝座,但是它依然强烈吸引着人们的注意,强大的实力毋庸置疑的。
这样一个急速发展的帝国,在国际化舞台上是采取了怎样的跨国战略才获得如此大的成就的呢?本文将在竞争战略﹑定价战略﹑企业定位﹑组织战略﹑市场进入与开发战略等各个方面进行初步的探讨:
一、竞争战略)))成本领先战略
沃尔玛在国内或国外一直以来坚持的最重要、最持久、最核心的战略就是其低成本竞争战略。
沃尔玛在零售业的基本业务流程,即选择供应商)))采购)))配送)))销售)))服务各个环节中采用自己的一套方法来实现成本最小化。
其中实现该战略的途径包括:尽可能减低进货成本,沃尔玛通过在谈判中最大化压低进货价格,采取直接买断购货政策以及采购的本地化策略,节约成本,适应当地顾客的消费习惯和减少东道国的政治压力;降低营业成本,通过灵活高效的物流配送系统,数量众多而规模庞大的配送中心,结合商业卫星网络系统的存货管理实现低成本、高效率的特色管理;此外则是减少在商品销售成本,沃尔玛选择压缩广告费用的策略以及仓储式经营提高效率,包括在货架上标价等细节实现营销费用的最小化。
二、定价战略)))低价战略
沃尔玛的口号是/天天平价,始终如一0)))这不是对一种或若干种低价商品进行低价销售,而是所有商品都是以最低价销售;不仅是在一时或一段时间进行低价销售,而是常年都以最低价格销售;不仅是在一地或一些地区进行低价销售,而是所有地区都以最低价格销售。
在沃尔玛,哪怕任何一位最普通的商店员工,如果他发现其他任何地方所销售的某样同类比沃尔玛更便宜,他就有权把沃尔玛的此类商品降价。
基于沃尔玛经典的/女裤理论0的低价战略就是其驰骋全球零售业沙场的营销策略,这是沃尔玛成功经营的核心法宝,同时也是沃尔玛作为一个跨国公司的国内外通行的常年定价战略。
三、企业定位)))从标准化到本土化战略
和在美国本土的节节胜利相比,沃尔玛的国际化扩张过程并不顺利。
早期,沃尔玛实施标准化战略,然而却在韩国、德国等地不幸遭遇失败,在国际化扩张的过程中显得水土不服。
现代管理学理论普遍认为,海外企业最核心的战略就是实现本土化,考虑每个国家的特殊性,跨国公司都面临着如何调和标准化和本土化的挑战。
因此,近年来沃尔玛开始结合实施本土化战略,比如在中国,考虑到中国人群在消费能力上的巨大差异﹑物流业的发展滞后﹑混乱的销售渠道以及各种独特偏好,沃尔玛在中国实施了投资、人员、公关、采购、经营方式等本土化战略,有利于沃尔玛世界经济进一步全球化、自由化发展的环境下,在全球范围内有效配置其有限资源、保持竞争优势的需要。
四、市场进入与开发战略)))多种战略并存
自从1991年沃尔玛进驻墨西哥城以来,沃尔玛迄今为止在全球14个国家里建立分店,足迹遍布墨西哥、巴西、英国、加拿大、韩国以及中国等。
沃尔玛在市场进入方式的选择上多样并存)))在墨西哥和中国的投资,主要出于所在国的外资管制和降低投资风险的考虑而采用了合资方式;对于加拿大、德国、韩国、英国这些经济发达国家,由于本国零售市场大都比较成熟,法律对收购行为无特别限制,市场环境良好,竞争对手众多,土地成本高而且对于本国品牌认同度高,因此沃尔玛采用的均是兼并收购方式;在巴西、阿根廷、波多黎各,沃尔玛考虑到这些国家本身零售业基础薄弱,则选择了绿地投资。
总的来说,沃尔玛的市场进入方式是因地制宜,实行区别对待。
五、企业组织)))集权战略
沃尔玛是典型的中央集权式管理,做事强调标准化、系统性。
通过高度集权来最大化利用其采购、物流和销售环节的调控、先进科技的运用能带来的效益。
其集权程度之高,表现在如沃尔玛全球的商品陈列都有统一的标准,某商品该放在哪个货架的哪个位置都不能随便挪动,都至少要区域总部的批准。
区域总部还管理所辖区域内的所有商场的促销活动及具体操作方式,包括陈列方式、陈列位置、标价等。
虽然近年随着本土化战略的实施,沃尔玛的集权战略在总方向不变的前提下出现了程度上的松动。
比如在中国的/好又多-沃尔玛0,就出现了对门店、区域的适度放权。
不过地方听命于总部的情况并没有改变。
虽然高度集权有缺乏灵活性、降低门店的反应速度等不足之处,但是却保证了运作的标准化和执行力,节约决策成本和沟通成本,保证总部制定的战略在全球得到一样水准的执行。
综上所述,沃尔玛在跨国管理战略上采用了成本领先竞争战略、低价的定价战略、从标准化到本土化的企业定位、多种战略并存的市场进入与开发战略以及的企业组织上的集权战略。
在世界的舞台上扮演了一个零售业奇迹的佼佼者角色的沃尔玛,虽然/沃尔玛模式0在中国遭遇尴尬,但是这只是成熟的经验模式不完备的环境中反而遭到束缚的结果,其从价值链分析降低物流成本和采购成本等理念是正确的和有发展前景的,值得中国零售企业在制定未来长期发展方向时进行借鉴。
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实证分析。