观山月投资控股公司葛佬饮料2013年度营销方案(DOC 14页)
葛泉霸饮料推广策划.ppt
4、销售人员一定要按照公司的总体要求，认真执行与落实公司下达的任务 指标保证市场上的安全以及最低库存数量。如有以上违规行为，公司将 对销售人员给予50元罚款，因个人行为所造成公司损失的，公司将对销 售人员给予200元罚款或停职处分。
二、产品区域定位
面向广西市场，起点为南宁市场，之后 辐射到广西的其他地区的市场，如：柳州、 桂林、北海、玉林等
三、分析市场状况
1、细分消费者市场
①酒鬼类型的饮酒人群 ②中等饮酒能力的人群 ③一般饮酒能力的人群 ④不能饮酒的人群； ⑤特殊饮酒的人群；
2、选择和确定目标市场
①特殊饮酒群体； ②饮酒能力一般的群体； ③宴会醉酒群体； ④以及这些群体后面的贤内助： ⑤夜总会、卡拉OK厅里的一些服务人员以
未尽事宜，经公司领导决定后，将于本规定具有同等效力
第二部分：产品定位策划
一、产品的功效
醒酒护肝一野生葛根中含有的 大豆苷，能分解乙醇毒性，减 弱酒精对大脑的抑制作用，减 少肠胃对酒精的吸收，促进血 液中酒精的代谢和排泄，从而 产生醒酒的作用。从古至今， 葛根都被作为我国传统的醒酒 良方。金罐葛泉霸饮料，采用 桂北山区的野生葛根配以天然 草本植物熬制而成，可解酒解 便秘、降脂降压，觥筹交错之 时更可解大鱼大肉的油腻，两 罐就有效果。
5、销售人员要妥善处理好经销商，客户的客情关系，禁止有任何不礼貌 ，不文明的行为发生，销售人员无论出于何种原因均不得与顾客顶撞 ，吵架。未经公司同意不得向经销商借用钱物，如有发现公司视情节 轻重，对该销售人员给与停职处分。
饮料品牌营销活动策划书3篇
饮料品牌营销活动策划书3篇篇一《饮料品牌营销活动策划书》一、活动主题“畅享美味，活力无限”二、活动目的通过举办营销活动，提高饮料品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者尝试和购买产品，增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点选择人流量较大的商场、广场或学校等场所。
五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示与品尝在活动现场设置专门的展示区，展示品牌的各类饮料产品，并提供免费品尝，让消费者直接感受产品的口感和品质。
2. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如投球、套圈等，参与者有机会赢取饮料奖品或优惠券。
3. 优惠促销推出一系列优惠活动，如购买一定数量的饮料可享受折扣、买一送一等。
4. 品牌宣传通过发放宣传资料、播放宣传视频等方式，向消费者介绍品牌的历史、理念、特色等，加深消费者对品牌的了解和认知。
5. 现场表演邀请乐队或艺人进行现场表演，营造热闹的活动氛围，吸引更多人关注。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引粉丝关注和参与。
2. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单，提高活动的知晓度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与品尝费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 优惠促销成本：[X]元5. 品牌宣传费用：[X]元6. 现场表演费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数统计通过现场登记、扫码等方式统计参与活动的人数，评估活动的吸引力。
2. 产品销售数据分析活动期间产品的销售数据，了解消费者的购买情况和对产品的反馈。
3. 消费者满意度调查通过问卷调查等方式收集消费者对活动的满意度和对品牌的评价，以便后续改进。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置必要的安全警示标识。
2. 保证产品的质量和卫生，让消费者放心饮用。
4. 及时处理活动现场的突发情况，确保活动顺利进行。
篇二《饮料品牌营销活动策划书》一、活动主题“清凉一夏，畅饮[品牌名]”二、活动目的1. 提高[品牌名]饮料的知名度和市场占有率。
饮料公司销售策划书3篇
饮料公司销售策划书3篇篇一《饮料公司销售策划书》一、市场分析1. 目标市场确定我们的饮料产品主要面向哪些人群，例如年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长潜力。
2. 竞争对手研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
找出竞争对手的优势和劣势，以便我们能够制定差异化的营销策略。
3. 消费者需求了解消费者对饮料的需求和偏好，例如口味、健康、包装等。
关注消费者的购买行为和决策过程。
二、产品策略1. 产品定位确定我们的饮料产品在市场中的定位，例如高端、中端或低端。
强调产品的独特卖点，如独特的口味、健康成分、环保包装等。
2. 产品线扩展考虑推出新的口味、包装或产品线，以满足不同消费者的需求。
定期评估产品线的销售情况，及时调整和优化。
3. 品牌建设建立和提升品牌形象，包括品牌名称、标志、包装设计等。
开展品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
三、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
考虑采用差异化定价，如针对不同渠道、不同地区或不同消费者群体制定不同价格。
2. 价格调整根据市场情况和销售数据，适时调整产品价格。
注意价格调整对消费者购买行为的影响。
四、渠道策略1. 销售渠道选择确定适合我们饮料产品的销售渠道，如超市、便利店、餐厅、电商平台等。
评估不同渠道的销售潜力和成本效益。
2. 渠道管理定期评估渠道绩效，及时调整和优化渠道策略。
3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品能够及时送达消费者手中。
优化物流成本，提高配送效率。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括广告创意、媒体选择、投放时间等。
利用多种广告渠道，如电视、报纸、杂志、网络等，提高品牌知名度。
2. 促销活动策划促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
结合节假日、季节等因素，开展主题促销活动。
3. 公共关系参与公益活动，树立企业良好形象。
六、销售团队建设1. 销售人员培训定期对销售人员进行培训，提高他们的销售技巧和产品知识。
葛佬凉茶品牌推广的的策划案
裸露在云层之上
年均温度16摄氏度
地面厚厚的落叶，阳光透过
丛林，在空中形成漂亮的弧线
无霜期260天
2
3
赠送御葛的场景
产葛历史1800余年
农人在葛基地有序地劳作场景 4
横峰葛源
一群老者，着宽大的对襟衫，
手持红色的剑穗，气定神闲地在
5草坪上舞Leabharlann 着。镜头虚化葛佬凉茶
6
葛佬凉茶包装及其LOGO
字幕 中国横峰
音效 恢宏
凉茶是中草药植物性饮料的通称。除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可 治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完全可以当清凉饮料饮用。
传统凉茶的销售受地域和季节的限制。两广地区，对凉茶认知度高，凉茶文化历史悠久。随着国人对凉茶 的普遍认知的提高，以及对于传统消费方式的转变， 凉茶的消费群体幅度明显扩大。除了本身对于凉茶功能的 追求外，新的健康的消费 行为受到追捧。凉茶的消费群体主要有：
传统凉茶的祛火止渴、清热解毒的功能外，葛佬凉茶还具有美容、解酒的特殊功能。 针对全国市场凉茶消费者对于一般凉茶的认知，与此同时，对葛的认知缺失。区别于全国市场上王老吉、和
其正的现代、中庸以及功能宣传的特点，葛佬凉茶定位为“平衡饮品”。 对此，葛佬凉茶广告片的诉求点包括：历史优厚、优质产源地、优质原料“葛”、解酒功能。
谢谢观看！
惠佳影视广告传媒（江西）有限公司创意策划部 Hui Jia TV advertising media (Jiangxi) Co., Ltd. Creative Planning Division
2019.09.13
为健康的事业干杯！ 葛佬凉茶
字幕
音效
轻快 众人在一 起说话的嘈 杂声
饮料公司销售策划书3篇
饮料公司销售策划书3篇篇一《饮料公司销售策划书》甲方：[饮料公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]乙方：[销售代理公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]一、合作目标1. 在[合作期限]内，将甲方饮料产品的销售额提高[X]%。
2. 扩大甲方饮料产品在[目标市场]的市场份额，提高品牌知名度。
3. 建立长期稳定的合作关系，共同发展，实现双赢。
二、合作内容1. 乙方作为甲方的销售代理，负责在[目标市场]推广和销售甲方的饮料产品。
2. 乙方应制定详细的销售计划和市场推广策略，并报甲方审核批准后执行。
3. 甲方应提供必要的支持和配合，包括但不限于提供产品资料、培训销售人员、协助开展市场推广活动等。
4. 乙方应按照甲方的要求，及时反馈市场信息和销售数据，以便甲方及时调整产品策略和销售计划。
三、销售政策1. 甲方应制定合理的价格政策，确保乙方有足够的利润空间。
2. 甲方应根据市场需求和竞争情况，适时推出促销活动和优惠政策，以提高产品的竞争力。
3. 乙方应严格遵守甲方的价格政策和促销活动规定，不得擅自降价或加价销售。
四、市场推广1. 乙方应根据甲方的品牌定位和市场需求，制定针对性的市场推广策略，包括但不限于广告宣传、促销活动、公关活动等。
2. 甲方应提供必要的市场推广支持，包括但不限于提供广告宣传资料、协助开展促销活动等。
3. 乙方应定期评估市场推广效果，并根据评估结果及时调整市场推广策略。
五、销售目标和考核1. 甲乙双方应根据市场情况和合作目标，制定合理的销售目标，并分解到月度和季度。
2. 甲方应定期对乙方的销售业绩进行考核，根据考核结果给予相应的奖励或处罚。
3. 乙方如未能完成销售目标，应及时分析原因，并提出改进措施，以确保销售目标的实现。
六、物流配送1. 甲方应负责将产品按时、按量发送至乙方指定的仓库或销售点。
2. 乙方应负责产品的仓储和配送工作，确保产品及时送达客户手中。
葛根功能饮料营销策划方案2012
葛根功能饮料营销策划方案第一部分分析与定位一、市场葛根醋饮市场调查与分析历经两千多年的发展，食醋从传统酿造食品演变成现在流行的醋饮，这既是食醋产业科技进步的表现，也是饮料市场向保健功能方向发展的大势所趋。
目前市场出现的醋饮产品多为苹果之类的果醋饮料，如原创、麦金利、千百知等品牌，也有其它工艺类型的产品，如宁夏枸杞宴会醋、黄源黑米果醋、阆州桑椹醋等，一般色泽多为琥珀色，口感果香浓郁、酸甜柔和，普遍价位在几元至十几元之间，也有高达几十元的，但相对而言，醋饮发展尚处在初步阶段，行业中缺乏强势领导品牌，无论经销商还是消费者对醋饮的认知度都不够，从某种角度讲，醋饮的一端是食醋的分流，一端是饮料的新枝，可普遍存在市场切入点不准、品牌定位模糊，市场销售不容乐观，醋饮品牌迫切需要走出发展的误区。
二、产品定位（一）产品功能定位：功能性保健饮品、具有保健品、饮品两大属性（二）应用范围：喝酒时的解酒、节日送礼、保健身体（降三高）。
（三）产品专业化：商超专供：突出良好的口感和常饮有益健康；酒店餐饮专供：突出产品的解酒护肝和降三高的功能性，团购礼品（四）消费人群定位1、商务人士该群体所涵盖范围：（企业职业经理、业务员、企业老板、企业管理者、企业公关人员、个体老板）该群体特征：年龄多在30岁-60之间，日常应酬较多（包括生意应酬、工作应酬、朋友聚会、）以上群体在生活聚会和工作应酬时多在中高等餐厅或酒店消费。
无论哪种应酬都会喝酒较多，会有酒后不适感对该产品的消费频率高购买能力较高主要在酒店就餐时购买，由于其比较忙较少在超市购买。
2、公务员政府领导多在30岁-60岁每年的应酬都比较多，多数身体受喝酒影响有诸多身体不良状况，担心喝酒对身体的负面影响多在当地及外地高档餐厅或酒店消费对该产品消费频率较高，有长期服用的可能性注重生活品质3、普通消费者4、价位定位为降低市场风险，可以将产品定在中高产品名称：葛根醋饮商标：美乐宝、福润、绿美、美乐美、乐瑶、舒乐美、美乐达、乐佳、福佳乐、乐福佳、乐福美、润生、醋乐爽、益生美、益仁、康美源、康之源、枣密醋爽、栆醋爽、蜜醋爽、蜜汁园、养身宝、三、swto分析（一）机会分析：醋饮料的市场需求总量在食品行业中处于不断上升的态势，且国内牌品和参与市场竞争的企业较少，据在互联网搜索仅在20家左右。
饮料营销策划3篇
饮料营销策划饮料营销策划精选3篇（一）饮料营销策划需要经过以下步骤：1. 定义目标市场：明确目标受众，包括消费者的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，以便针对性地制定营销策略。
2. 品牌定位：确定饮料品牌的特点和定位，包括品牌形象、核心价值观、差异化特点等，以此来吸引目标受众。
3. 产品开发与创新：根据目标市场的需求和竞争环境，进行产品的创新和开发，推出具有差异化竞争优势的新品。
4. 市场调研：通过市场调研获取目标受众的购买行为和消费习惯等信息，以便更好地了解市场需求和优势，从而制定相应的市场营销策略。
5. 渠道选择：选择适合目标受众的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，灵活运用多种销售渠道，提升市场覆盖率和销售额。
6. 品牌推广：运用多种营销手段，包括广告宣传、社交媒体营销、赞助活动等，增强品牌知名度和影响力，吸引目标受众。
7. 促销活动：举办促销活动，包括优惠折扣、礼品赠送、合作促销等，增加消费者购买的动力和转化率。
8. 形成口碑营销：通过优质产品和良好的服务，赢得消费者的口碑，并鼓励消费者进行口碑传播，扩大品牌影响力。
9. 数据分析和优化：定期收集和分析销售数据，了解产品的销售状况和市场反馈，根据数据结果进行调整和优化营销策略。
饮料营销策划精选3篇（二）标题：创新饮料营销策划书目的：本次营销策划书旨在通过创新的营销活动和策略，提高饮料品牌的知名度和影响力，增加销售量和市场份额。
背景：饮料市场竞争激烈，消费者对饮料产品的需求越来越多元化。
我们的品牌面临来自各个方面的竞争，需要更加创新和有吸引力的营销策略来突出我们的优势。
目标受众：1. 年轻人：通过年轻人喜欢的媒体和活动吸引他们的注意力，提高品牌的知名度和吸引力。
2. 健康追求者：强调产品的健康口号和原料，吸引追求健康生活方式的消费者。
营销策略：1. 社交媒体营销：通过各种社交媒体平台的宣传、互动和广告，与目标受众建立联系和互动，提高品牌知名度。
葛佬简介 Gelao Introduction
总理的肯定与关怀！
不与民争粮，不与粮争地，农民增收，群众欢迎， 葛产业大有前景！
——2012年5月，温家宝总理率中国企业家代表赴东欧考察， 在与江西横峰葛佬董事长童国雄交流过程中，温总理如是评价 葛产业，鼓励葛业人。
政府大力支持
江西省委书记强卫视察葛文化产业园
葛文化产业园奠基仪式
江西省姚木根副省长市场葛佬工厂 上饶市委书记董仚生视察新工厂
经过一代又一代的实践验证，葛根 成为重要的中药原料。在历代中医 典籍中，葛都是不可或缺的篇章。 医圣张仲景《伤寒论》：葛根汤为 阳明表寒之主药，清胃生津、甘润 退热。 李时珍《本草纲目》记载：葛根 ， 甘、 辛、无毒、消渴、解肌发表、 出汗、开胃、下食，解酒护肝。
葛根种植基地
强有力技术支持
拥有葛根汁提取专利
葛佬生产到成品都是三方有利 • 对环境有利；
• 对农户有利；
• 对健康有利；
• 投资业：观山月（上海）投资控股有限公司
葛佬就是健康、排毒的天然饮料。 葛为豆科藤本植物，全身是宝，药
食同源，具有很高的保健与营养价
值，素有“北参南葛”的美称。 在中国历代中医典籍中，葛都是重
要的药材，其清凉、解毒等功效在
华人以及日、韩等民众中有很高的 认知名度。葛根是卫生部确认的药
食两用植物。
葛佬诉求
通过时尚有趣的路演试饮方法，
激活年轻人对葛佬的喜爱
高端品牌活动
高端品牌与电影合作
葛道庄：横峰新工厂和体验中心（2013年8月完工）
葛道庄：横峰新工厂和体验中心（3月份的面貌）
葛佬是饮料行业市场天然、健康的代号！
消费者现在关注的： 1.市面上的饮料都是勾兑化学产品； 2.没有健康价值； 3.食品安全危机；
葛根茶上市推广方案
葛根茶上市推广方案目录：一、市场研究与细分二、新产品命名三、产品视觉识别系统四、新产品上市整合传播五、广告传播计划全案：一、市场研究与细分（一）市场分析：1，市场环境分析：随着我国日益步入老龄化社会以及越来越激烈的社会竞争和生存压力，中老年人的健康已经成为社会广泛关注的问题。
而他们自身的保健意识也日趋强烈和成熟。
在镇江市的290万人口中，老龄人口占了14.2%。
将近40万的老龄人口和庞大的中年人群为各类保健养生食品提供了广阔的市场。
“葛”作为与“人参”齐名的中草药，虽然在我国古代就有着悠久的运用历史，但现代社会对它的开发和利用程度却很低。
而实际上，“葛”除了根部以外，其茎、花都对人类有益。
所以，开发葛产品的市场前景是非常广阔的。
2，区域市场SWOT分析：（1）优势：①天然葛根作为原料，在其品质上表现出“绿色健康饮品”的特质；②葛根具有自己深厚的历史和文化底蕴；③原材料产地就在本市,运输方便，能够降低生产成本；④生产工艺较为简单,技术含量不高；⑤根据原材料“葛”这种植物的特点，可以利用除根以外其他植物器官开发延伸产品；⑥作为茶饮品，具有相当大的保健养生功效，体现其方便性，容易为消费者接受。
（2）劣势：①保健类食品市场无序发展造成消费者对同类型产品的不信任；②葛根作为一种中草药，虽有一定的历史，但并不为广大群众所了解，在开拓市场方面存在一定的难度；③作为新兴产品，知名度不高。
（3）机会：①市场尚未健全，第一个进入者所获得的利益将是巨大的；②由于原材料的产地就在本市，容易获得本地消费者的相信及认可；③基本不存在实力强劲的竞争对手。
（4）威胁：①从概念上，目标消费者是否愿意接受这种新的饮茶生活习惯；②从价格上，市民日常消费的几种普茶价格都低于葛根茶的预计定价。
（二）竞争分析：1，竞争对象：（见表）目前市场上的茶类饮料主要有：2，竞争资料分析：目前市场上常见的有保健功能的茶饮料主要有减肥茶、参茶、肠清茶几种。
推销饮料策划书模板3篇
推销饮料策划书模板3篇篇一饮料推销策划书一、前言在当今竞争激烈的饮料市场中，如何推出一款成功的饮料产品并占领市场份额，是每个饮料企业都面临的挑战。
本策划书旨在为一款新型饮料的推广提供全面的策略和方案，以帮助该饮料在市场上取得成功。
二、产品概述1. 产品名称：[饮料名称]2. 产品类型：[具体类型，如茶饮料、果汁饮料等]3. 目标市场：[目标消费群体，如年轻人、上班族等]4. 产品特点和优势：[独特的口味、健康成分、包装设计等]三、市场分析1. 市场规模和增长趋势：分析目标市场的规模和增长趋势，了解市场潜力。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略，找出竞争优势。
3. 消费者需求和偏好：了解消费者对饮料的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
四、营销策略1. 产品定位：确定产品在市场中的定位，突出产品的独特卖点。
2. 定价策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
3. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅等。
4. 促销活动：策划有吸引力的促销活动，如打折、赠品、试喝等，吸引消费者购买。
5. 品牌建设：打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
五、推广计划1. 广告宣传：制定广告计划，选择合适的广告媒体，如电视、报纸、杂志、网络等。
2. 公关活动：组织公关活动，如新闻发布会、产品品鉴会等，提高产品知名度。
3. 销售促进：开展销售促进活动，如促销员推荐、店内陈列等，增加产品销售量。
4. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等。
2. 营销成本：包括广告宣传、促销活动、公关活动等费用。
3. 销售预测：预测产品的销售量和销售额，以便制定生产和营销计划。
4. 利润预测：预测产品的利润，评估项目的可行性。
七、风险评估和控制1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等。
葛根饮料广告设计策划
葛根饮料广告设计策划一、葛根饮料简介经历代医药家不断总结和试验，得出葛根具有性凉、气平、味甘，具有清热、降火、排毒诸功效。
在现代医学的分析下，葛根所富含的葛根粉以及多达13种的异黄酮类物质更是对人体有着非常好的调节功效。
其中富含大量的大豆甙，能够快速分解乙醛毒性，阻止酒精对大脑的抑制功能，可以有效抵抗酒精对肝和男性器官的过氧化损伤。
同时，对于火气引起的压痛、口腔溃疡、咽喉肿痛、疱疹、前列腺炎、高血压、高血脂、高血糖、冠心病、心绞痛、皮肤肉瘤等有效治疗和预防保健的作用，同时对女性美容养颜丰胸瘦身等具有特殊功效。
葛根饮料是一种以葛根鲜榨汁为主要原料的低浓度、低稀释的功能饮料。
二、市场分析1、产品功能定位：功能性保健饮品、具有保健品、饮品两大属性。
因此葛根饮料在市场是上的开发应当放在保健品与饮品上。
保健品注重养生，饮品注重方便、口味价格。
2、产品品种：目前在市场上葛根饮料有葛根汁、葛根茶、葛根醋、葛根汁、葛根醒酒液等多种。
这说明葛根饮料是饮料市场的一个新的细分市场下还有很多歌细分市场，其潜在顾客市场是非常强大的，首先要进行年龄曾的分段，年轻人喜欢喝醋饮料，而年龄偏大的人群一般喜好喝茶；其次注意性别的分段，男性喝女性在喝酒类饮品上是存在很大的差异的，针对不同的性别在投放广告比例上要有明显的差异性。
3、价格定位：经过资料调查，葛根饮料在市场上的定价一般都属于中上等级。
其中偏于保健型类的再比较其他保健品来说价格会便宜一点，因此在价格上有一定的优势。
而在饮料方面葛根饮料的零售价格一般在5块钱左右，是高于大部分饮料的，在这方面必须将葛根饮料的价格和主要顾客人群定位好。
4、主要在于提高终端竞争力：掌控终端，提高终端竞争力（比如在铺货率、主推率等指标以及终端服务、推广能力等方面）是各企业的基本策略倾向。
营销的优势，已从品牌运作转向渠道模式、结构与渠道管理。
渠道资源尤其是终端资源成为各企业争夺的“焦点”。
坚固、通畅的道路是企业多元化发展的基础和平台。
现代版“愚公”“移山”之葛根配方新品营销...
“葛泉霸”杯第三届蓝海
优势
劣势
小结：通过竞争者分析，我们可以了解到王老吉“霸主”的地位无人能够动摇，其“下火”功能无人能及。
“知己知彼，百战不殆”鉴于此，我们的新产品要避开“下火”锋芒，寻求新的出路，以“清咽
为了做好这个渠道，我们小组专门于12月11号到达吴墟机场，实地考察了机场的内外部环境，我们发现机场外部的高炮非常多（17个）；其中广西金嗓子的高炮是最高的一个（规格：10m×4m,高15m），而机场内部的媒体更是
得数不清，LED、广告牌、售点广告（每个售点的中间货架上都会有小型液晶电视。
饮料营销策划方案3篇怎么写
饮料营销策划方案3篇怎么写第一部分：品牌定位1.1 目标群体分析：确定品牌的目标消费群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等。
1.2 品牌识别和核心价值：制定饮料品牌的标志和标语，强调与竞争对手的差异化。
1.3 产品特点和品牌定位：确定饮料的特点和差异功能，为消费者提供独特的价值。
第二部分：市场调研2.1 市场需求分析：通过问卷调查、访谈等方式了解消费者的需求和喜好。
2.2 竞争对手分析：收集竞争对手的信息，包括产品特点、价格、推广策略等。
2.3 SWOT分析：对饮料市场进行SWOT分析，确定品牌的优势、劣势、机会和威胁。
2.4 目标市场确定：结合目标群体和需求分析，确定品牌在市场中的定位。
饮料营销策划方案二：产品创新与推广策略第一部分：产品创新1.1 创新思维培养：鼓励员工提供创新的产品理念和设计，建立创新创意的文化氛围。
1.2 研发团队建设：建立高效的研发团队，通过技术创新不断推出新产品。
1.3 研发经费投入：增加研发经费的投入，提高产品研发的成功率。
1.4 与供应商合作：与供应商建立紧密的合作关系，获得原材料的先进技术和信息。
第二部分：推广策略2.1 品牌形象塑造：利用广告、包装等手段塑造品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
2.2 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台展示产品特点，吸引潜在消费者。
2.3 促销活动策划：制定促销方案，包括满减、买赠等活动，吸引消费者的购买欲望。
2.4 进口行销渠道开发：寻找国外进口渠道，扩大市场份额，提高产品的竞争力。
饮料营销策划方案三：渠道拓展与品牌传播第一部分：渠道拓展1.1 经销商选择：寻找可靠的经销商，建立合作关系，确保产品的销售和分发。
1.2 经销商培训：为经销商提供培训课程，包括产品知识、销售技巧等，提高销售绩效。
1.3 渠道管理：建立渠道管理体系，确保产品的正常供应和库存管理。
1.4 渠道合作推广：与经销商合作进行促销活动，共同推动销售量的增长。
推销饮料策划书模版3篇
推销饮料策划书模版3篇篇一《推销饮料策划书模版》一、市场分析1. 目标市场：[具体描述目标市场，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等]2. 市场规模：[提供目标市场的规模和增长趋势的数据]3. 竞争对手：[分析竞争对手的产品、价格、市场份额、营销策略等]4. 消费者需求：[了解消费者对饮料的需求和偏好，包括口味、健康、包装等方面]二、产品分析1. 产品特点：[描述饮料的特点，如口味、成分、包装等]2. 产品优势：[分析产品与竞争对手相比的优势，如独特的口味、健康成分、环保包装等]3. 产品定位：[确定产品的定位，如高端、中端、低端等]三、推销目标1. 销售目标：[设定具体的销售目标，如销售额、销售量等]2. 市场份额目标：[设定市场份额目标，如在目标市场中占据的份额]3. 品牌知名度目标：[设定品牌知名度目标，如提高品牌在目标市场中的知名度]四、推销策略1. 产品策略：产品改进：根据消费者需求和市场反馈，对产品进行改进和创新。
产品包装：设计吸引人的包装，提高产品的辨识度和吸引力。
2. 价格策略：定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略。
促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅、酒吧等。
渠道拓展：积极拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 促销策略：广告宣传：制作广告宣传资料，如海报、宣传单页、电视广告、网络广告等，提高产品的知名度。
公共关系：通过参加行业展会、举办新品发布会、与媒体合作等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
人员推销：组织销售人员进行上门推销，向客户介绍产品的特点和优势，促进销售。
五、推销活动计划1. 活动时间：[具体活动时间]2. 活动地点：[具体活动地点]3. 活动内容：产品展示：展示产品的特点和优势，让消费者了解产品。
品尝活动：提供免费品尝，让消费者亲身体验产品的口味。
促销活动：推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
猴姑饮料市场营销方案
市 场 环 境
中国饮料行业是改革开放以来发展起 来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点 和新增长点。30多年来，饮料行业不断地发 展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结 构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模 和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。
2006年~2010年我国功能饮料产量增长趋势
功能性饮料的市场营销分析
何慧 汪晨宇 钟昌昌
前 言
当今世界已经把“健康、营养、安全、可口” 作为饮料发展的主流，十分重视饮料新品种的研 究开发，各种以健康、方便、新颖和趣味为主题 的饮料新品种发展迅速。由此可以看出，占据半 壁江山的传统碳酸饮料的主流地位将受到挑战， 而瓶装饮用水、苏打水、茶饮料、功能性饮料营 养饮料等新时代饮料将更加受到重视，可以预见， 未来饮料市场的竞争将是产品多样化的竞争，而 天然、健康、功能性饮料将成为新世纪饮料市场 的发展方向。
价格定位
饮料市场的核心主力是年龄在 25 － 35 岁之间的群体，其中主要是白领阶层的男性 在这一群体中占据很大的比重，在价格方面， 养生饮料的价格接受程度在 6.8 元左右。消 费者容易接受、又不缺乏利润，所以我们在 打开市场时也采取这种中等易接受的定价位 方式。
促 销 方 案
第一期：广告宣传、社 会推广、
广告创意 忙碌有时，健康随时 压力有时，健康随时
广告语：
社会推广
方案一、超市促销活动方案
1、活动时间：2015年1月1日—1月20日 2、活动主题："欢乐进行时，健康每一天" 3、具体活动： （1）在各大超市举行免费试尝活动
（2）消费者将猴姑饮料瓶摆成一个人体器官--胃的形状 ，拍下 图片发微博@江中集团猴姑饮料，本公司将采用网友投票的方式，对 逼真图片评选出第 3名，一等奖是爱琴海三日游、二等奖是三亚三日 游、三等奖是苹果电脑。
饮料产品推销活动方案
饮料产品推销活动方案★限量发行策略★主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。
1.将自己的劣势作为卖点。
这是一般被浪费品营销所采纳的战略，没有人在饮料行业所提出。
在大多数人看来，饮料生产是到达规模效应，舍命降低本钱，为定价占据主动。
而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低本钱不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的力量还缺乏。
其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”毁灭在萌芽时期。
在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。
主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周仍然按定额重新配货”的销售政策。
2.迎合目标消费群体的心理。
“大家都卖不到，只有我能买到；大家都没有，而我有。
”这样的饮料会给许多消费者带来骄傲感。
像如今的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满意感，很大程度上增加了消费者的购置欲望。
3.广告效应强此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。
只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会快速引发全行业内的大商量，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。
以上所说的只是一个设想，还不够完善，详细实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求——制造一切可能。
饮料产品20XX推销活动方案5一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在20XX年6月份推出的一款面对年轻消费群体的，注意健康、时髦的果汁饮料新品牌。
主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体汲取，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采纳通畅的流线型设计外观，时髦大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
GE桶装水市场推广策划草案
GE桶装水市场推广策划草案前言此案之前，双方经过友好、互助气氛的沟通与交流，对彼此进行了一定程度的了解和熟悉，本着整合双方优势力量，共同发展的原则，谋求进一步、深层次的合作，为此，对之前双方共同探讨的问题，海歌尔公司形成针对性的企划思想及如下细化工作项目，以求为贵公司高层决策拓展思路第一部份：沟通共识经过一期与贵公司的沟通，逐步形成现阶段较迫切、急需进展的工作内容。
体现在如下方面：1、企业销售日常管理2、企业人力资源开发3、网络建设4、营销费用过高5、配送网点过散6、品牌识别不强7、没有适用的传播整合继而对上述问题进行分析，概括来说，一阶段海歌尔公司所要为GE 公司解决的问题集中在三个主线上，即：1、企业内部观念（资源）整合及销售人员（终端）的日常管理2、配送网络的合理化开发及费用、绩效最优化3、与企业现状相匹配的整合传播推广策略第二部份：企划战略一、基本原则在前期的市场环境分析基础之上，我们对GE品牌所处的市场地位有了较明确认识，同时也形成了在企划初期的基本产品定位。
1、以挑战者姿态出现市调结果显示，在品牌知名度一项中，地域品牌，GE排在前三位，有较强的品牌熟悉度。
但同时我们看到与领导品牌雪百真尚有很大差距，同时，通过对市场竞品的了解，妙八杯、邮政、体乐康等也尝试着精细化运作带来的市场份额。
因此，GE完全有必要，放下曾经品牌优势的架子，对自身进行一次心平气和的审视，明白自身的优势、劣势、机会和威胁。
2、跟进雪百真，学习妙八杯的运作方式雪百真的大哥大态势及其潜在的公共关系，决定其在以乌市为中心的领先者地位，只有采取步步为营、循循善诱、逐步蚕食的方式，才会在其麻痹大意中寻找到充足的时间来做好我们基础工作。
另一方面，我们必须正视新品牌妙八杯带来的潜在威胁，其以加盟方式的快速发展，从营销观念上超越了雪百真，同时，将利益与加盟商完全挂钩，从很大程度上强化了终端的开发力量，但其品牌尚新，还未形成大规模宣销自已的力量，在此方面，GE大有文章可为。
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观山月（上海）投资控股有限公司葛佬饮料山东省区2013年度营销方案编制：韩大爷审核：批准：批准日期：执行单位：山东省区目录一、山东市场分析二、2013年省区营销目标三、省区营销方案四、省区组织结构及团队规划五、省区市场展望一、山东市场分析山东省现辖17个地级市、140个区、市、县，人口总数9579万，是中国的一个人口大省、经济大省，也是中国最早实行对外开放的地区之一，改革开放30年来，山东经济发展逐步跃居全国前列，2011年生产总值45429亿全国排名第三位，居民收入和消费水平比较高。
饮料方面山东不但是一个生产大省，更是消费大省之一。
1、区域分析（根据表一和表二）：A、鲁之龙头胶东：青岛、烟台、威海这几个地区是山东经济最发达的，消费水平较高，市场影响力和消费带动作用比较强，这几个地区喝酒之风也很强，所以与酒水相关的饮品有非常肥沃的拓展土壤，这里对养生保健饮品的认知比较成熟，市场基础非常好，大众饮品也是各个饮料厂家必争之地。
B、鲁之龙背济南：济南作为山东西北部的中心城市，消费上具有很强的带动作用，市场容量巨大，成为山东内外众多品牌抢滩山东市场的制高点之一。
C、鲁西：济宁、菏泽、聊城、泰安地处山东西部，经济相对落后，酒水消费以地产的低端白酒为主，饮料也主要是大众低价位产品。
D、鲁中：淄博、潍坊、莱芜这三个地区的经济水平也处在山东中档（见表二），因地处鲁中消费潮流受胶东、济南的带动比较大。
E、鲁北：德州、滨州、东营三个地区，德州经济及消费情况比较接近鲁西，东营、滨州的经济和消费状况接近胶东，且两个市场因地缘及人口等因素可以视为一体。
F、鲁南：临沂、枣庄两个地区市场状况也同鲁西差不多，日照因地处沿海且与青岛相邻，消费跟风青岛的市场特点比较强。
表一：山东省行政区划表表二：山东各地市人口及人均消费能力统计表2、背景分析A、市场背景：继旭日升、健力宝之后国内具有划时代的饮料产品当属于王老吉，王老吉的成功加多宝功不可没，其“怕上火，喝王老吉”的卖点定位精准，后续推广快速有效，最终引爆流行，但祸福相依，品牌的归属最终出现了目前的品牌悲剧，反过来却是为新品牌的崛起创造了机会，这就是我们的机会。
B、消费背景：随着中国经济的发展，我国居民的消费水平大大提高，消费观念不断发生变化，高端饮品也早已从昔日的奢侈消费变成了日常生活消费，消费者开始更加追求自然、健康、个性，消费引导供给，需求造就了容量，现在饮品的门类更多、细分更广，发展空间更多。
而山东市场养生消费自古从春秋战国时代创造出养生饮品即墨老酒成为了北派黄酒的代表，再到秦始皇派徐福从琅琊台出海寻找长生不老药，对养生的追求从来没有停滞，养生健康的概念已经深入人心，尤其这里酒文化的发源地之一，白酒、黄酒、葡萄酒、啤酒等几乎都是最早的产地，酒风浓烈，但这里没有一款助酒、解酒的强势品牌，市场空间很大。
二、2013年省区营销目标1．总体销售目标:1500万2．市场目标A.经销商开发目标整体经销商开发目标58家以上，以密集经销为导向，以区、县为单位，以餐饮、夜场、流通为渠道细分进行经销商开发；青岛10家，济南10家，烟台8家，淄博6家，东营3家，威海3家，其他地区18家。
B.铺货率目标餐饮市场青岛和济南AB类酒店铺货率力争达到80%，烟台、淄博、东营、威海AB类酒店铺货率力争达到50%以上，其他地区也力争实现餐饮渠道的有效铺货；夜场渠道青岛济南及其他四个地区大中型场所铺货率力争达到50%以上，其他区域都力争有所开拓；C.团队建设目标根据1500万的销售目标导向和后续发展支撑需要，2013年度以最快速度打造一支10人的成熟业务拓展团队，30人以上的经销商托管业务团队，对青岛和济南进行精耕细作，对其他区域有效辐射；2013年1月份开始建设并尽快打造成一支10人左右的核心业务拓展团队，形成区域组织架构的尖刀骨骼框架，形成省区市场的开拓能力，在整个山东市场重点突出的基础上寻求遍地开花；后续根据销售支撑增加经销商托管团队进行市场维护，管理、指导经销商深耕市场，提高销售流转率，形成区域销售运营的良性运转。
三、省区营销方案1．销售目标及分解:区域营销工作坚持以目标为导向，1月份重点招聘构建业务拓展团队，这是业务拓展的重中之重；为了实现省区一千五百万的销售目标，根据各个区域情况进行如下的销售分解：销售目标（按区域、分月份）单位：万元2．经销商开发目标及分解:根据销售目标及区域分解导向，为了实现各个目标，必须开拓足够的有效经销商客户，形成足够渠道支撑。
经销商选择标准：1、经营理念与我们相配比，认同我们的文化。
2、掌握足够销售网络，经销啤酒、葡萄酒、白酒客户为佳。
3、具备一定的资金实力或者当地拥有良好的社会关系。
经销商开发目标（按区域、分月份）单位：个3．产品省区定位及品牌推进:区域整体定位遵照执行公司的全国品牌建设规划，山东省区个性化定位为“有葛佬，吃好、喝好、身体好！”“养生好东西”“生活美好，常喝葛佬！”，塑造葛佬“好”文化理念，向消费者传播天然、原生态饮料概念及“葛”养生好文化诉求,。
在开发现有产品的基础上开拓定制包装客户，自有品牌合作灌装客户，业务拓展上也可以多种形式合作，比如成立合资区域运营公司等。
在现有品牌的拓展方面,餐饮及夜场渠道向经销商、终端客户传播助酒概念，这两个渠道终端中酒水消费占据其利润的很大部分，助酒概念对他们非常有吸引力。
而KA流通渠道重点向终端传播葛功能养生的概念，如清除体内垃圾、改善循环、降脂减肥、调节血压、降血糖、降胆固醇等。
最终将葛佬打造成山东省区“助酒、养生好饮品”的领导品牌，成为山东区域酒相关新型功能饮料游戏规则的执牛耳者，在提升公司自有品牌的基础上全方位、多形式的拓展合作渠道，最终将公司的葛事业做强做大，在山东市场开拓出葛业新天地。
4．市场拓展策略:在省区市场拓展中执行标杆模板策略，打造标杆经销商、标杆餐饮终端、标杆夜场终端、标杆流通终端、标杆团队成员，形成模板快速在目标区域复制。
区域拓展上首先将青岛、济南打造成核心基地市场，同步辐射周边市场。
作为高端饮料推广最大的困难是我们的营销思维模式。
操盘高端细分饮料我们可以认真借鉴一下高档酒类的营销模式——盘中盘（如下图）。
盘中盘营销模式被广泛用于国内的高档白酒和啤酒行业启动终端市场。
具体操作是，企业把资源首先重点投入到关键消费群和核心终端，以核心消费者终端（小盘）为营销平台，对目标消费群进行公关与推广活动，通过领导消费者的口碑来带动产品在小盘的消费热潮。
当产品在小盘畅销到一定的程度后，迅速辅助相关的推广策略，把产品有计划地向次核心消费者终端、普通消费者终端、其他销售渠道（大盘）有序推动，最终达到通过产品在小盘的畅销，进而带动整个市场（大盘）销售的目的。
5．促销规划:促销方面坚持每月“有主题”的进行终端铺货，将提高有效铺货率作为省区维护市场的第一要事；通过门头、宣传画、立牌、堆头、陈列等形式进行生动化工作，切实的执行“销售就是展示”；每月针对终端搞一些有主题的买赠和抽奖活动；在铺货率及销售流转达到一定支撑的基础上开始投放电媒、纸媒广告、户外广告等，进行立体销售推进。
A、铺货方面：进货赠送礼品，包括CI常规促销品（或公司配备或区域定制），此外进货赠送一定比例产品免费品尝。
B、渠道促销:新拓展区域举行招商会，现场签约为经销商赠送一定量产品或者其他实物奖励；成熟区域定期召开经销商定货会，享受买“XX 送XX”的促销政策。
C、市场生动化：葛养生知识及葛佬产品宣传册张贴发放，易拉宝等投放。
D、广告宣传:媒体广告（电视、广播、报纸、杂志）、门头广告、街道亮化、传单广告等E、销售促进（现场促销）：现场抽奖、免费赠饮、现场活动、街头路演等F、有奖销售：针对服务员和消费者具体策划。
G、人员支持：根据市场销售情况招聘临用业代，临用促销员、导购员。
H、节日促销：中秋节、春节等节日促销活动。
总之促销活动要根据市场情况不间断的搞，一方面提升品牌影响力，增加了市场占有率；另一方面提升了终端销售量，使产品实现完整的销售流转，产品动销加快让合作的经销商看到利润，必然增加经销商的信心，也同步提升业务团队的士气；在营销实战中业务团队也得到了锻炼。
6．费用预算:A、标杆模板店打造预计数量：青岛—3-6家；济南—3-6家；其他—4-8家预计费用：50-200万，单店投入5-10万/年，包括进店费用、促销人员费用、促销活动费用等，费用根据销量计提投入。
B、CI常规促销品(笔、打火机等)根据销售额5-10%比例配送或者区域个性化采购C、渠道促销费用招商会、订货会每月召开一次，每次5千-1万元预计费用：6-12万元D、KA商超的堆头摆放预计商超数量：10-30家预计费用：1000×(10-30)×12＝12-36万E、终端抽奖等促销活动预计终端数量：1000次/店/天预计费用：10万F、针对高端社区的销售促进活动预计活动次数：100次/区/天预计费用：10万G、促销人员费用预计人数：10-30人/月预计费用：1500×（10-30）×12＝18-54万H、业务人员费用预计人数：10人预计费用：10000×10×12＝120万I、区域办公运营等日常费用预计费用：30-50万元费用合计：256-492万元注：按1500万的目标销售额核算市场投入为17%-33%，其中方案不含广告费用，广告费用及其他政策根据总部安排使用投放。
四、省区组织架构及团队规划团队是营销工作的基础，所有的营销工作都要落实到团队成员的执行上，因此打造一支富有狼性精神的战斗团队是产品顺利切入市场并不断取得成功的保障。
1、省区组织结构省区经理：负责全局把握、整体策划、培训提升队伍。
省区办公室：负责省区日常工作，1-2人。
拓展部：负责经销商开发，切入市场的尖刀部队，10人。
负责经销商、合作客户的业务开拓，细分为餐饮部、商超部、夜场部，根据市场拓展需要弹性调整。
2、团队培训和提升（1）每周定期培训——经理培训、市场部培训、队员交流、组织统一学习文件和材料；（2）协同拜访；（3）定期的团队活动，使团队保持紧张中的轻松；3、团队的考核激励根据市场推进的进程会不断变化，考核导向上以销量指标为考核标准的基础上，销量指标和管理指标兼顾；总体打造一支务实、高效、富有执行力、学习力和凝聚力的营销战队五、省区市场展望葛佬是一个很有市场潜力的产品，葛的中药功能内涵丰富，拓展空间很大，如果我们能够进行创造性市场定位、提炼出富有特色的卖点，市场前景无限广阔；后续把产品价格体系、渠道规划、促销推广及团队建设搞好，用不了多久葛佬必将是细分行业内的龙头品牌，相关的葛市场也会带动起来。
现在山东是一个潜力巨大的市场，在青岛为首的胶东地区保健养生概念已经深入人心，为我们的开拓发展提供了非常好的机会，而其他地区为省区开拓提供了足够的市场纵深。