多彩贵州城2013年度公关营销推广方案

我们希望 从对类比项目及项目自身解读中能获取具有参考意义的 资料，从而更好的服务于多彩贵州城
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知彼—类比分析
通过对同类项目的分析，了解竞品的核心传播策略，为多彩贵 州城的面世做全面的准备
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城市竞争
即便是咨询丰富的今天， 人们对旅游目的地的选择依然是从城市印象开始的， 可能很多人会说想去丽江，乌镇，三亚，厦门…… 但很难有人说出想去的哪个景点。
采用现代“立体战争”布局，将公关、活动、媒体等传播手段整合立体化运用，塑造
高品质产品印象，提升企业品牌形象
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多彩贵州城推广战役阶段安排:
• 预热期——炮火准备/先遣部队 • 引爆期——精确打击 • 持续期——运动战 • 引进期——阵地战
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让世界向往的贵州符号
时间 2013.3 2013.4 2013.5-2013.7
旅游和房地产良性互动
先由旅游起步，旅游带靓环境， 环境带旺地产，地产促进旅游 及公司全面发展
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大规模成片综合开发
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“旅游+房地产”的经营模式，它
是以资源整合为核心，崇尚旅游功能
与居住、商务功能混合布局，强调住
宅、商业、酒店、办公、旅游观光、
休闲娱乐、文化会展等诸多产业的良
性互动。
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超前科学规划
秉承“在花园中建城市”的开发理
阶段
炮火准备 预热期
精确打击 引爆期
2013.8-2013.12 运动战
持续宣传期
阶段 诉求
筹备预热期，一 定范围内传播
面世引爆，最大 程度吸引关注
维持热度，持续传播
2014.1-2014.6 阵地战 引进阶段
将世界请进贵州城
事件
借力航空
民族文化展示展览 线下民众征集参与
电影/剧本征集 首届民族 情人节
我能够比别人看得更高更远，是因为我站在了巨人的肩膀上。 ——牛顿
作为一个新产业项目，我们还需要 借助已有品牌与资源的帮助，在主要目 标消费群中，迅速提高项目品牌认知。
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借力方式
借力航空
电影造势 联手海外 演艺机构 战略签约 品牌入驻
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推广简报
公众层面
自身出发
销售中心开放 举办民族文化性质 的展会活动
预热期 电影/剧本征集 首届民族 情人节
电影/剧本征集
公益活动
电视栏目
公关
媒体公关（媒体见 面会）
记者行
旅游经 济论坛
软文传播
产品说 明会 销售中 心开放
知名电影团 队见面会
首届民族 情人节
各节点公益 号召活动
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品牌入驻 国外知名明星
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今天的目录
上篇：上兵伐谋 中篇：攻心为上 下篇：决胜千里
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵， 其下攻城
——《孙子兵法-谋攻篇》
客观的审视市场，并制定针对性 的策略，将项目自身的优势扩大， 从而达到制胜的目的
能攻心，则反侧自消 ——武侯祠“攻心”联
通过多角度立体分析，找准多彩贵 州城公关推广定位，提出多角度推 广方向，从而达到占领目标受众心 智高地的目的
以项目带动城市旅游文化经济发展
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项目类比
一些文化旅游产业项目，因口碑传播、大型营销、时间沉淀而得 到大众的认可， 如云南丽江，杭州宋城，深圳华侨城等等 依靠独特专享的优势资源而获得成功
如再进一步分析呢？
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旅游开道先行
通过先行发展旅游业，显著带动周 边相关产业和配套设施的发展，极 大地改善区域内自然、人文、经济 环境，从而有效提升土地和房地产 的价值。
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运筹帷幄之中，决胜千里之外 ——《史记·留侯世家》
整合广告、公关、事件以及创新 媒体营销等全部营销资源，在不 同层面上服务于共同的市场目标， 从而形成营销合力
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上篇：上兵伐谋
我们需要准确的把握多彩贵州城的项目特征，制定正确的目标及方向，并提出实现目标的措施。 如此，方可取得胜利。
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审势—市场分析
提炼项目核心元素，直击大众需求，形成记忆关联； 以项目为核心制定传播策略，符合市场传播趋势，并与市面项目形成差异化。
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兵者，诡道也
我们将通过特殊的方式，多方位进行传播，出奇制胜！
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HOW ？
拈花指、神行百变、借力打力、八步连环拳…… 集百家之长，出其不意，方能制胜！
怎么做—营销策略
单细胞京巴只能在生物链最底端 单线传播已经过时
文化旅游产业的新方向和新潮流”
在第一世界，旅游，娱乐，餐饮，购物等诸多商业形式为酒店居住人群、娱乐 人群、消费人群等提供了多元素的互相渗透，互相支持，产生一种极具人流、物流、
信息流、资金流的磁场效应，也提升了大板块概念。
我们也正在做——
贵州的文化名片，产业名片，旅游度假名片
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知己知彼，百战不殆
——《孙子·谋攻篇》
记者考察行
媒体运用
大众类、电子类网络、 平面媒体
财经类、旅游 类、社会类网 络、平面媒体
电视/视频网站/论坛
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经济类、旅游 类网络、平面
媒体
经济类、专业类、 党政类网络、平面
媒体
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第三篇：决胜千里
将市场推广手段组合起来，统筹规划，实行全盘性行动的计划和策略，实现价值最大化
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如果我们想在这场战役中取得胜利，
多彩贵州城在公众眼中形成阶梯式认知习惯
首先，它是贵州人民的自豪和骄傲
其次，它是其他城市人们向往的地方
最后，它是代表贵州的符号和名片
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那么，如何打好此次战役？
靠自己，抓牢自身项目调性
借它力，提高自身品牌高度
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策略阐述
怎么靠自己？
怎么借它力？
以自身现有项目资源优 借靠外部力量，提升项
势进行整合传播
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政府层面
展示愿景，获得支持
推广旅游业发展对于省市经济又强大的带动 作用，这也是政府最为关注的一点。
多彩贵州城旅游 产业经济论坛
非物质文化遗产 保护协会成立
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
公益活动
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第二，借它力
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If I have seen further it is by standing on the shoulders of giants. -------Isaac Newton
海外城市交流
公益活动
电视栏目
公关
媒体公关（媒体见 面会）
记者行
旅游经 济论坛
软文传播
产品说 明会
销售中 心开放
知名电影团 队见面会
首届民族 情人节
各节点公益 号召活动
品牌入驻 国外知名明星
团队演出 各节点活动（开
园/开街）
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预热期
炮火准备
炮火准备
战役前期，须根据我方部队的作战企图， 敌方防御的性质和 工事的坚固程度等，确定火力的组成和持续的时间，做好相应准 备。同时派送先遣部队侦查敌人和迟滞敌军。
他们除了黄金周、双休日之外，恨不得把50%的时间用来回味生活； 他们不再满足面对城市的理性和僵硬，
他们更愿意把经济成就体现到对旅游度假生活的感受与炫耀上，
旅游、购物、餐饮、娱乐……
与之相呼应的正是席卷而至的“休闲城市、旅游产业、度假文化”
……正如我们刚才所见，我们的项目也为此而来。
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“所谓的旅游度假聚合效应应该是有主题、有人文内涵的一种发展模式，引领者
想要取胜，必须着眼于市场变化，把握市场的脉搏，对市场进行充分的审势分析
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“到2015年，人类将走过信息时代的高峰期而进入旅游度假时代，旅游度假 将成为人类生活的重要组成部分。”
——未来经济学家格雷厄姆· 莫利托 《全球经济将出现五大浪潮》
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久居都市的人们，正在和都市做着某个游戏，
他们花费收入的1/3去寻求精神与身体的缓释；
什么样子—价值与定位
旅游
超大森林覆盖面积
品牌
国际知名操作团队
• 8000亩 750万方 • 投资200亿打造
• 国家文化产业示范基地入选项目 •“十二五” 规划文化旅游产业项目 • 贵州省最庞大的文化旅游产业发展项目
• 低密度，高森林覆盖率 • 亲近自然，享受生态 • 节能环保，智能科技
• 迪斯尼规划设计公司 • 艾肯国内旅游设计公司
举办首届多民族情 人节
品牌/资源 联合
与贵阳机场和部分 航空公司合作，扩大 宣传
与知名电影团队合 作
和海外城市进行合 作交流
与海外知名演艺机 构合作
高端客群层 面
媒体层面
政府层面
产品说明会 微电影拍摄
媒体见面会
旅游产业经济论坛
参与贵州现有的展 示展览活动 公益活动 申请非遗保护协会
资源体战略 联盟签约 国内外知名 品牌入驻
目品牌高度
在政策、区域、交通、资源、团队等项 借靠政府力量、媒体优势、名人效应、
目自身优势上面做文章，形成具备自身 重大事件等方式进行事件营销，提升高
特色的传播体系
度
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第一，靠自己
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工欲善其事必先利其器
结合自身优势，做好公关传播
在此推广阶段，我们面临不同的用户层面，需要做 不同的分析，从而进行推广。
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所有的传播思考，均基于品牌本身，而多彩贵州 城的营销策略则与以往地产项目有很大的不同。
销售 以活动促销售
品牌 以事件立品牌
多彩贵州城 营销策略
形象 以活动建形象
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第二篇：攻心为上
项目与大众沟通，借由实际基础，但最重要的是心理层面的突破，“信赖”方能长胜
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我们认为，此阶段传播推广对于多彩贵 州城的意义是
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时间 2013.3 2013.4 2013.5-2013.7
阶段
预热期
引爆期
2013.8-2013.12 持续宣传期
2014.1-1014.6 引进阶段
阶段 诉求
筹备预热期，一 定范围内传播
面世引爆，最大 程度吸引关注
维持热度，持续传播
将世界请进贵州城
事件
借力航空
民族文化展示展览 线下民众征集参与
产品说明会 公益系列活动
有共同的理念 有共同的责任 以实力赢得信任 一起对未来充满期待
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媒体配合
客观描述，舆论引导
主要运用传统电视广播形式传播，大众类、专业类网络及平面媒 体病毒视频配合，微博、论坛、各大视频网站也同步配合传播
那么，最初怎么让媒体 了解多彩贵州城？
全面展示
深入剖析
媒体见面会
记者考察行
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普通公众
不同用户层面
高端客群/ 合作伙伴 媒体层面
政府机关
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公众层面
让公众了解多彩贵州城，从而产生关注
眼见为实 只有亲眼所见，亲身体验 才能让公众切实了解多彩贵州城的与众不同
民俗展览
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销售中心 震撼开放
多民族欢 乐情人节
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高端客群/合作伙伴层面
圈层营销，提高品牌的调性和在高层社会的认可度
应该怎么做？？？
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现代营销推广的市场现象 告诉我们： 要取得现代商战的 主动权和胜利 营销也必须从
传统单一、单调的营销方式向 全方位的立体的营销方向转化
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多彩贵州城推广战役兵种组合:
电子对抗部队 （网络、媒体）
空军 （广告投放）
导弹部队 （大型活动）
装甲部队 （事件营销活动）
步兵部队 （暖场活动）
念，并在全国开发区中率先倡导
“规划就是财富”的现代发展观，
注重生态人文环境和基础设施配套，
坚持以人为本的超前科学规划，坚
持先规划后建景区和住宅的方针
这些就是类比项目的成功原因和前提条件！
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项目指标
占地7695亩 建面596万方 投资额200亿
WHO ？
多彩贵州
和谐广场 旅游集散中心 多彩主题公园 节庆街 多彩博物馆
多彩贵州城年度公关营销推广方案
PPAD
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这是一场战争！
• 这是一场需要通过各种手段，以立体攻势对大众进行传播，最终获得胜利的战争 • 对于本场战争而言，进攻才是最好的防守
进攻并不是与竞争对手的硬拼，而是利用灵活的手段，以主动积极的动作，制造强大 的声势，扩大影响力的同时，更广泛的吸引目标用户的关注，取得战争的胜利。
去贵阳看看吧？
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无论苏州、杭州、丽江、桂林、三亚、平遥， 他们对旅游度假者的吸引，
在于长久以来建立的知名度和影响力。
对于贵阳而言， 已有必须的旅游潜力，同时须配有必须的传播驱动力， 对于多彩贵州城而言， 循规蹈矩的做房地产营销并不能取得想要的效应
策略方法：
将多彩贵州城打造为能代表贵州的“符号”
修路铺桥 保驾护航 项目面市前，扫除一切障碍
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现阶段，我们想……
让更多的人听说我们 让更多的人知道我们 让他们产生兴趣 想一探究竟 从而产生向往
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宋
丽
华侨城
城
江
众观各大成功类比项目，其背后都有一个强大的品牌。
所以，多彩贵州城也面临着一场持久的
品牌提升战！
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通过品牌提升战，我们希望：
多彩产业
我是谁—项目解读
设计基地 动漫公园 动漫基地
避暑天堂
体育公园 夏宫
集散中心
特色酒店群
民族文化Mall
东客站
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人文
民族文化精神的传承
• 酒文化、茶文化、避暑之都 • 红色革命文化、自然文化、屯堡文化 • 创意文化、休闲文化、历史文化
体量
WHAT ？ 超级大盘气势
核
心 政府
价 值
政府重点规划项目
生态
• 东部新城（龙洞堡片区）休闲旅游引擎
贵州唯一旅游集散中心 • 贵阳旅游首站及最后一站
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民族文化展示厅
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核心价值传递
文化旅游产业优势 文化主题公园集群优势
什么样子—价值与定位
贵州旅游整合地 主题公园花园城 政企联建公信力 产体交通产业群
地标名片推动力
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深思—项目定位分析及品牌传播策略