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给心灵沐浴

美丽人生从栖驿开始

栖驿豪庭休闲会所营销策划案

新动力团队:贾学琴王文琦王凤青

路艳玲王晓霞

目录

一.项目背景

二.公司简介

三.市场分析

(一)当前市场状况及市场前景分析(二)竞争对手分析

(三)消费者分析

(四)SWOT分析

1.优势

2.劣势

3.机会

4.威胁

四.营销策略

(一)营销目标

(二)目标市场细分

(三)产品分析

(四)定价策略

五.推广策略

六.财务规划

一.项目背景

如今社会飞速发展,人们的生活质量逐年提高,但在这一过程中,随之而来的人们所感受到的来自方方面面的心理压力也在随之增长。21世纪的中国人的压力涉及社会环境、工作压力、个人成就、经济收入、人际关系、社会支持、家庭、住房、子女和个人生活等方面。而由于压力过大而导致许多心理疾病,失眠、焦虑,亚健康、抑郁症,甚至是自杀的现象越来越严重。所以我公司为广大朋友提供的解压服务应运而生。该行业发展潜力巨大,市场空间广阔,服务对象繁多。是一个投资大、回报率高、从业人员收入稳定、发展规模弹性大、更好的解决人们来自于各个方面的压力。

二.公司简介

本公司位于内蒙古呼和浩特市中心,是呼和浩特市唯一一家大型豪华的的减压会所,我们拥有专业的心理咨询团队,大型减压设施,瑜伽教练,面对的是中高档消费者,为广大消费者提供全面、健康、合理、人性化,以及个性化的服务,我们以社会服务为指导思想,以认真负责的工作态度,为广大男女朋友减轻压力,营造良好心境,具有及时性和实效性,我们继往开来,不断创新,用真心、细心、全心服务去营造和谐健康的生活。

三.市场分析

(一)2000年,中国科学院心理研究所承接中国科学院知识创新工程项目的子课题“社会转型期不同职业群体主要社会应激源与心

理健康研究”,其主要目的是发现处在21世纪的中国人的压力状况。经市场调查了解到2000年8月份,某一课题组赶赴某国营大型矿业集团公司,对井下工人、社区人员、下岗员工、一般职员、教师、医生、高层领导、中层领导等十余种不同职业人群进行了46场座谈会和大量个别访谈后,获得参与者反馈调查问卷1408份,累计8545种压力。经过对数据统计处理,结合访谈和测评的内容,课题组最终将这8000余项压力总结归纳为具有一定普遍意义的10个方面89种引起压力的事件,涉及社会环境、工作压力、个人成就、经济收入、人际关系、社会支持、家庭、住房、子女和个人生活。2001年开始,这10种因素89项压力源在全国不同省市继续进行检验。4年时间,调查人群已经涉及企业员工、医疗卫生人员、教育工作者、农民、公务员等十几个职业群体共7999人。由此可见解压服务这个行业有很大的市场前景和发展空间,社会需求量大。

(二)竞争对手分析

目前我公司是呼和浩特市唯一一所大型豪华减压会所,竞争较小,但是随着社会的发展竞争势必会增强,所以我们应当推出全新的,一流的服务,不断提升我们的品牌效应。

(三)消费者分析

面对高收入人群,年龄一般在25~55岁之间,这部分人群的压力比较大,一般都不愿与亲朋好友或者是其他人诉说,所以我们会提供个性化,以及保密性的服务,帮助广大朋友走出困境,还您一个美丽的人生!

(四)SWOT分析

优势:

1.栖驿豪庭地处内蒙古呼和浩特市,是唯一一所大型休闲减压的高档会所,服务形式多样化,面向高收入人群,市场前景乐观。市场竞争方面具有很大的优势。

2.大多数的人群面临来自于社会,家庭,工作等方面的压力,需要一个很好的宣泄地方,我们会所提供了一些很好的服务,帮助您缓解压力。让您身心得到放松,让您“给心灵沐浴,美丽人生从栖驿开始”.

3.公司具有专业的减压团队,目前有专业心理咨询师,局部按摩师,全身按摩师,足疗师,瑜伽教练,健身教练等。

减压设施齐全,具有大型健身器材,发泄器材帮助您可以得到很好的发泄。

劣势:

1.知名度不高,不被市场和消费者熟知,无法通过口碑效应来宣传该会所。

2.信誉度不高,消费者不会选择一个没有知名度的减压场所。。

3.呼和浩特市居民整体消费水平不高,中高档人群占整个人群比例较少,所以公司消费人群较少。顾客对会所的整体情况不了解,不能够被大众所接受。

机会:对于呼和浩特市同一层次的竞争不是太激烈,并且需要减压的人群不断增加。白领阶层的对伍也在不断胀大。对于我公司来说有很多的机会。

威胁:虽然说当今社会,来自各个方面的压力很多,我们的市场需求很大,但竞争也是相当激烈,但是本公司由于服务的专业性,在一定程度上避开了一定的竞争压力,降低了一定的竞争风险。尽管如此,企业仍需加大市场开拓力度,充分利用技术支持单位的技术开发能力,我们要有创新意识,拿出有创意、有效地减压手段,走在同行的前面,不停留在知识宣泄室、按摩室等方式,有计划、有目标地开拓和占领市场。

四.营销策略

(一)营销目标

通过前期的一些海报,媒体,广告,网络等宣传,以及前期免费为VIP会员提供人性化,和个性化的服务,并且可以免费咨询,通过客户的口碑效应使得公司的知名度不断提升。

(二)目标市场细分

1 分为男性和女性人群,针对男性和女性有不同的减压方法。

2 针对客户的年龄,推出不同的减压方法

3 针对消费者的服务需求,提供不同价位的服务。

(三)产品分析

服务内容:

生活总是慌慌张张,充满着压力。正常的压力是推动力,过重的压力则会伤身伤神。究竟怎样算是正常的压力,怎样才算是过重的压力呢?长期面对压力,会对健康造成怎样的影响?我们该如何应付压力,才不会让压力把我们打败呢?我公司提供专业减压方案,让你走出阴霾,重拾活力。并且,我们通过为每一位会员建立完整的健康档案,安排个性化的体验服务,进行针对性的减压服务。从而达到让每位消费者更健康的目标。同时,VIP会员可在会所享受不限次数的免费咨询。

服务方向:顾客在学习、工作、情感、心理等方面的压力

服务对象:不同职业,压力较大的人群

服务理念:认识自己、改变自己、与自己交朋友。我公司以社会工作的理念为指导思想,以朋友的心态为工作态度,以为大众减轻压力为天职的工作理念,通过一系列科学合理的情绪调控程序,减轻压力,找到人生快乐。

特色服务:如下:

有氧运动-运动减压是通过一定的身体运动来达到减轻心理压力的目的。对于长时间处于高压力、高紧张状态下的顾客,身体运动可以及时消除疲劳,转移注意力,恢复身体平衡,消除紧张感。通过运动,顾客可以劳逸结合、脑力劳动与体力劳动相结合,从而提高工作

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