“十人帮”联手打破电商成交率低魔咒庞大华业DS店
2024年拼多多等新兴电商平台占领市场份额
新兴电商平台的市场份额
市场份额逐 渐增加
差异化竞争和精 准营销
竞争压力
面临激烈竞争挑 战
拓展市场份 额
通过技术创新和 用户体验提升
新兴电商平台的挑战与机遇
挑战
物流配送问题 售后服务不完善
机遇
技术创新 用户体验提升
发展前景
市场潜力广阔 创新商业模式
行业趋势
社交电商兴起 线上线下融合
新兴电商平台的商业模式
2024年拼多多等新兴电商 平台占领市场份额
汇报人：大文豪
2024年X月
目录
第1章 2024年电商市场背景 第2章 拼多多的崛起 第3章 新兴电商平台的崛起趋势 第4章 2024年电商行业的发展趋势 第5章 新兴电商平台面临的挑战 第6章 总结与展望
● 01
第1章 2024年电商市场背景
电商市场快速发 展
● 02
第2章 拼多多的崛起
拼多多的发展历程
拼多多成立于XXXX年，致力于为消费者提供优 质、实惠的商品。通过社交电商模式，拼多多吸 引了大量用户，快速崛起。
拼多多的独特之处
注重用户体 验
提供丰富的优惠 活动和社交互动
功能
社交互动
与传统电商平台 不同，更注重消 费者之间的分享
和互动
拼多多的市场份 额
技术创新与人才储备
持续技术升级
引入新技术 优化平台功能 提升用户体验
培养人才队伍
吸引顶尖人才 建立培训体系 激励员工创新
开展技术研究
参与行业研讨 推动技术创新 积极投入研发
优化管理体系
精简决策流程 建立科学考核制度 提高管理效率
技术创新与人才储备
01 不断拓展技术边界
2022十大电商网红
2022十大电商网红2022十大电商网红李列古道电商梦工厂创始人知名博客博主上海古道商务咨询有限公司成立于2022年，是一家专业从事电子商务，以成长为中国最大的在线零售企业为己任的贸易公司。
公司业务横跨欧洲、北美、南美，澳洲及大中华地区等上百个国家和地区，上海嘉定咨询与调查业行业知名企业。
公司发展迅速，现有员工超百人。
李氏春秋博客，李列坚持写了5年了，他语言幽默，干货不断，分享ebay 攻略获得大量人气。
平均每7-10天更新一片博客，博客访问量达40多万，被众多卖家成为“跨境电商启蒙导师”。
2022十大电商网红任曼宁鹰熊汇创始人任曼宁英文名Mark，鹰熊汇创始人。
鹰熊汇目前已经聚集了国内几乎所有外贸跨境电商巨头高管、第三方平台eBay，Amazon，DH，Facebook公司高管负责人、各自贸区主管负责人、外贸跨境电商服务商物流商高管、外贸跨境电商支付企业高管、大量外贸跨境电商主要供应商、大量第三方平台卖家，以及大量外贸跨境电商从业者。
就像名字一样，汇集了各路英雄。
2022十大电商网红徐鼎鑫鼎堃跨境电商俱乐部创始人江湖人称小马哥，Pony。
建立起跨境电商社交群体，也是唯一一个具有官方认可的民间组织，集聚遍布全球各地的华人电商圈子，覆盖全球50多国家和地区，并建立起电商与政府部门信息传递的高效通路，旨在打破原有的信息不对称，目前“鼎堃跨境电商俱乐部”成员超越30万人，并呈持续增长的趋势。
整个跨境行业大概有50多万卖家,30万成员的俱乐部也快逆天了吧?2022十大电商网红张洁马帮ERP创始人兼CEO马帮ERP创始人，江湖人称“帮主”。
2022年开始涉足电子商务，2022年开始从事跨境电商。
作为第一代网商，张洁见证了中国整个电商行业的发展。
2022年，张洁带领有着十多年电商经验的团队，量身打造了中国第一个跨境电商ERP——马帮。
在马帮ERP的助力下，自己的电商团队有了飞跃发展，“帮主”成为各大平台的明星大卖家。
国内外电商平台活跃渗透率(国内外电商平台活跃渗透率排名)
国内外电商平台活跃渗透率(国内外电商平台活跃渗透率排名)随着互联网技术的快速发展，电商平台已经成为了人们购物的主要方式之一。
国内外电商平台活跃渗透率排名也成为了人们关注的焦点。
那么，什么是电商平台活跃渗透率呢？活跃渗透率指的是在一定时间内，使用某一电商平台的用户数量占该平台总用户数量的比例。
下面，我们来看一下国内外电商平台活跃渗透率排名。
国内电商平台活跃渗透率排名：1.淘宝：活跃渗透率为66.1%淘宝是国内最大的电商平台之一，它以其丰富的商品种类，高质量的服务和良好的用户口碑而著名。
因此，淘宝在国内的活跃渗透率排名中位居榜首。
2.京东：活跃渗透率为44.1%京东是另一家知名的电商平台，与淘宝不同的是，京东主要以自营和直营的方式运营，因此其商品质量和服务质量得到了很高的评价。
在国内电商平台活跃渗透率排名中，京东排名第二。
3.苏宁易购：活跃渗透率为23.5%苏宁易购是国内最早的电商平台之一，它以家电、数码等商品的销售为主要业务。
虽然在商品种类上不如淘宝和京东，但它的服务质量得到了消费者的认可，因此在国内电商平台活跃渗透率排名中位居第三。
国外电商平台活跃渗透率排名：1.亚马逊：活跃渗透率为50.2%亚马逊是全球最大的电商平台之一，它的商品种类覆盖了全球几乎所有的行业和领域。
在国外电商平台活跃渗透率排名中，亚马逊排名第一。
2.易趣：活跃渗透率为30.7%易趣是全球第二大的电商平台，它的商品种类以二手商品为主，同时也有新品的销售。
在国外电商平台活跃渗透率排名中，易趣排名第二。
3.沃尔玛：活跃渗透率为12.1%沃尔玛是全球最大的零售商之一，它在全球范围内开展电商业务，并且以其优质的商品和服务著称。
在国外电商平台活跃渗透率排名中，沃尔玛排名第三。
总结：电商平台活跃渗透率排名反映了平台的用户数量和用户活跃程度，是衡量平台发展的重要指标之一。
在国内，淘宝、京东和苏宁易购是最受欢迎的电商平台；在国外，亚马逊、易趣和沃尔玛是最受欢迎的电商平台。
电商风云人物
孙弘玛萨玛索CEO 纪文泓走秀网 CEO
支持孙弘一如既往的坚持做高品质的网络服装品牌 一个低调的人儿，一个高端的奢侈品网站！ 不推荐一下似乎对不起电商人似的
吴霄光腾讯电商控股公司 腾讯电商的领头人！既然是电商风云人物那么肯定也得有吴总一票 ceo 涂荣标淘鞋网CEO 许晓辉初刻创始人 刘勇明nala ceo 黄若电商元老级操盘手 汤大风裂帛创始人 邓华金齐家网CEO 吴芳芳绿盒子创始人 周勇欧莎服饰总经理 郝鸿峰酒仙网董事长 淘鞋网。鞋类垂直化B2C，坚持走价值路线的运营模式！ 在肆意扩张、快速复制的快时尚文化中，初刻试图唤醒一种缓慢生活、悠闲成长的生活 态度。希望大家在回到基本、回到最初的生活需求同时，重新发现若只如初见的感动和 美。 增速迅猛，NALA的宝贝描述更是值得借鉴的典范。 一位绝对实干，低调，战略和执行能力兼备的超级电商操盘手，以20年资深零售背景进 入网上零售，曾任职淘宝商城创始总经理，开创淘宝商城平台式零售全新概念及品牌旗 舰店，品类店，扣点销售，7天无理由退货货等商城运作模式，令全行业受益并形成业 界标准。后出任当当网首席运营官，全力推动当当图书向百货领域的拓展和盈利，从业 裂帛，一个不羁的民族品牌，从小众做到大众，创始人大风的性格决定了品牌的性格和 走向。裂帛，相信美好！ 齐家网赚钱赚得很HIGH啊~ 淘宝童装淘品牌，发展神速，值得学习并以此为榜样！ 务实，靠谱，节奏感很强。 谁说传统企业做电商的活着很难。郝鸿峰的酒仙网就是一个成功的代表典范。
曾鸣阿里巴巴集团总参谋 阿里巴巴集团任集团总参谋长。马云已然位居榜首那么不得不推荐曾鸣 长 张勇淘宝商城ceo 王汉华亚马逊中国总裁 于刚1号店董事长 李静乐蜂网创始人 郭去疾兰亭集势董事长 郭洪弛西街网CEO 王治全库巴网 CEO 马化腾腾讯董事会主席 俞渝当当网总裁 雷军小米CEO 冲这淘宝商城的ceo的头衔我们也要推荐一下这个人物 王汉华，曾担任摩托罗拉亚太区副总裁兼中国移动业务部总经理。成功的管理包括运营 、计划、营销和财务等的各个区域业务团队，取得了出色的成就。 在B2C电子商务行业，业界将他视为“网上沃尔玛”的缔造者；在学术界，学生们自豪 的奉他为生活上和学习上的精神导师；他并不是个古板的学究，而是一个认真生活、热 爱分享的人，推荐他谦卑的态度 主持人，电商圈里的另类创始人 两年业绩翻三番。可见其能力。 搜易得创始人，卖给爱国者后到商派，千寻网折翼，西街网崛起，现在最看重供应链最 上游资源，推荐的惟一理由就是：中国电子商务牛人！搜易得虽已成历史，但在当年， 也是创造了历史的！ 库巴网真品质、真价格、真态度！个人崇拜王治全 QQ网购，QQ商城,拍拍，易迅，好乐买„„ 台前、背后的电商女强人！ 手机网上销售和营销的新模式开创者
连卡佛 百货业回归买手制前路难行
牌 属于小 众品 牌，在 内地知 晓率非 常低 ・ 上 进百 货业＾ 士指出 但 此粪品牌 的售价却 类似
干奢侈 品。“ 前 内地消 费市场 仍属于 Ｌ Ｏ 目 ＯＧ
受到冲击 。
的 新雌。 可见 ，对于 买手制 专家似 乎寄 予厚
望 而在 记者看 来 ． 买手制 的再 发回 归或 许 跟 目前 内地百 货业 发展 同质 亿现 象严重 密
切相 关。
长期占据我 国百货业 态的主流赢 利模黄 ，一般 比例都 占到 百货店 总销 售额 的 ８％ 以上 。因 ０ 为联营模式 的长期存 在．百货 商店在 自营商品 的经营能 力上已经遇 化．缺少相 应的人 才和机
有业 内人 士认 为． 联营 扣点” 不仅 让商 家 经营 能 力减弱 同时 利润 空 间也不 断遭 到
企业都在实行 集中采购 ，有的甚 至Ｂ经 实现全
球 联采。
比较小 。“ 为如果是 自 卖货 的话 ． 手是 因 人 有限的 ， 可能买到像 现在联 营扣点制 商场中 不 这样的货 品规模 ，否则人手 的增多会导 致管理 成本过 分增 大 事 实上 ．在国外 ，百货 店未
品牌。即其 产品风格特 点具有强 烈的设 计师元
价格 。 上 海西联 集团股 份有 限公司总 经理 李 国定 表示 ： 以服 装为例 ，有 个 ‘ Ｘ ’的规 １ ８ 则 １ 块钱 的成本 到了零 售端就变成 了 ８ － 元 ” 高企 的零售价格 又无形 中影响了 消赞者的 购买 敛 。负面的影 响相互传 递．直至 伤害到百货 企 业本 身。
手 队伍
有 业 内人士 认 为．§货 业探 索集 中 采购 模 式、提高 自营商品 比倒是大势 所趋。 本土零 售 企业要想在 家门 口 国际零售 巨头抗衡 ，甚 与
打破传统品牌“触网魔咒”十月妈咪试水0to0模式网上网下求“共生”
５ ％ 市场 份额 的情 况 ，未 来市场 十 月 ０ 妈 咪锁 定的 目标也 是 ５ ％，也许 这将 ０
出
路
有赖于 “ 传统 门店 ＋ 电商 ＋ ｏ ０ ０ ｔ ”
妈 咪成 为近 几年 品牌 成长 速度 最快 的
试 水 ０ ｔ 新 模 式 ，探 索 电 模式 三合一 的有 机融合 。潮 ｏ ０
易， 线下取货 ” “ ｏ ０ （ｎ ｆ ｅ 的 ０ｔ ” ｏ － ｎ ｉ
ｃ
２１ ０
ｚ ｌ ３５ Ｆ
深 度剖析 不 平”的尴尬
ｏ ｏ － ｉ ，线上 线下 组合 式营销 ） ｎ 盘点 全年 的成就 ，十 月妈 咪逆 市增长 ｔ ｆ ｌ ｅ 模 式 ，比如在线 上特卖时 ，原价 １ ０ ５０ 在今 年淘 宝重 头戏 “ 十一 ”中 ， 的孕 妇装 可以 用 ４ ０～ ５ ０ 的价 格 双 单 。部 门领 特
赵 浦分 析说 ，现在 很多 与孕妇 相
新 浪、搜 狐等 几大 门户 网站 的首页 广 导 更是亲上 战场 ， 撕单撕 到 “ 抽筋 ” 关 的 商家没 有 门店 ，光 靠 自身的 力量 手 。
告 资源 和北 京 、上 海 、广州 、深圳 等
自于地面 的品牌 力。 如 今 “ 量” 已成 为一 种资 源 ， 流
子餐 等孕 妇相 关产 品 ）９ ％的市 场份 的购物体验 。 ８ 额 ，在孕产 中完 全呈 垄断 地位 。在母 “ 未来 ，我们 将加 强这 种 网络 客
谁 获 得 流 量 谁 就 可 以成 为 电 商 的 赢 婴类 产品 的成交 额排 名上 ，前两 位 的 户线 下体 验的 模式 。”据赵 浦透露 ， 家 ，而 流量 是需要 花钱 购买 的 ，淘宝 都是 童装 ，第三 位就 是十 月妈 咪旗舰 他们 正在 酝酿一 个大 手笔 ，即将 月子 中的 “ 通车 ”等 各种 营销 工具都 是 店 ，成交额 近千万 。 直 引流量 到 网上店铺 的 ，当然 包括价 格 餐 、孕 妇写 真 、产 后瘦 身等 孕妇类 相
TTD：小赛道也能讲500亿美元的故事
值、高增速、高稳定。
窄赛道，高市值TTD的定位是：为广告买家提供技术平台。
从赛道上来讲，TTD是个不折不扣的“小”公司，但其依旧在非常狭窄的赛道里做出了庞大的规模。
然而TTD到底有多“小”？对其业务模式拆解便可知：第一，TTD只服务代理商（4A ），不直接服务广告主，这意味着它的客户数天花板很低。
第二，TTD专注于服务买方，不服务卖方（媒体方），再一次把路做窄。
第三，TTD不赚差价，不拥有、不转售流量获取差价利润，不倒卖资源，只收技术服务费。
公开透明，为客户提供一个技术平台，不插手买卖双方交易。
我们再从3个核心维度观察TTD所选择的赛道有多垂直：1. 行业：定位于线上数字营销，且是其中的程序化分支。
自萃弈（The Trade Desk，简称TTD ）创立以来，其总营收一路攀升，成为全世界表现最好的广告技术公司之一。
据TDD2018-2020年财报显示，2018-2020年其营业收入分别为4.77亿美元、6.61亿美元、8.36亿美元，同比增加了54.86%、38.5%、26.47%。
同时，其客户留存比例一直保持在95%左右。
有不少人发出疑问，在2020年新型冠状病毒全球大流行带来经济全面中伤甚至停顿的情况下，广告业的TDD实现持续盈利的秘密是什么？同行眼里的神话“TTD 100亿美元了，我们就定位成中国的TTD吧。
”——这是几年前，我听到的TTD的状态，而在那之前，不少伙伴口里讲的是，他们要做中国版Adobe。
TTD是一家数字营销科技公司，生来就是一个优等生，年纪轻轻就得了“三高”：高市TTD的神话不只在于规模，还在于速度。
TTD：小赛道也能讲500亿美元的故事■文/Eden，进化力报告而对于TTD的高市值，我们对比其他同行业上市公司就可以看出其500亿美元市值的含金量有多高。
Magnite，最大的独立供应方平台（SSP ）公司，市值22.5亿美元。
Pubmatic，一家独立SSP公司，于2020年末上市，目前市值18.5亿美元。
“四国联军”挟340亿驰援万达，拉老王一把，会拉成下一个“腾百万”吗？
“四国联军”挟340亿驰援万达，拉老王一把，会拉成下一个“腾百万”吗？▼来不及解释了，快上车 老司机带带你！被刷屏了，那就随便聊聊这件事吧。
晚间，各个APP都弹出了“苏宁、京东、融创与万达商业在北京签订战略投资协议，腾讯、苏宁、京东、融创拟投资约340亿元收购万达商业约14%股份”的消息。
算一下，万达商业估值2428亿。
王老板卖了一个好价钱，多月的奔走，喝了几顿大酒、交杯酒，事情终于谈成了，在年会上流的泪没白流，一曲《歌唱祖国》想起，“祖国从此走向繁荣强大”，繁荣强大的祖国需要老板们来建设，所以万达决定把93%的资产留在祖国，连澳洲黄金海岸的项目都卖了。
这决心这表态，要是来早点，又何必有后来的事情呢？340亿，当然是王老板急需的，各家银行一副下雨天抽伞的样子是相当让王老板着急，银行的嘴脸，王老板当年还是“小老板”时就见识过了，2000万的贷款，明明政府已经指定给了，可当“小王老板”去找人家时，前前后后50多次，站在人家办公室的走廊前整整等一天，人家就是不见。
都说银行人胆子最小，只做晴天送伞的买卖，一有风吹草动，就立马变脸。
过去几个月，王老板是真真切切再次领教了。
现在4家老板送来了急需的资金，还送来了一样更急需的东西，那，就是站台支持。
王老板曾经自视甚高，讲过一句“张近东提出智慧零售，京东提出无界零售，下面我就等着马化腾提出个什么零售了，我看看还有什么词儿”。
结果，现在又是拿人家的钱，又是要人家线上导流，还需要人家的技术支持，还需要什么“词儿”吗？几位老板对王老板真是不薄，认了2428亿的估值，搭上340亿，输送一大堆资源，在外界议论纷纷的时候，给钱给资源站台，这情分是给足了，王老板除了感谢下国家外，不应该感谢下人家？何况，王老板要真懂政治，就不会在哈佛讲堂上讲那番话，更不会“自己赚的钱想怎么花就怎么花”，要真懂零售和互联网，就不会老让流水的职业经理人给足PPT，不满意就把人开掉了。
生意场上，脸，是变得很快的。
DDS倒闭风波后续报道_代收货款的集体反思
24中国物流与采购 ２０１０年第７期策“拐点”。
政策规范将出台其实，在DDS 事件爆发前，国内某几家知名快递企业也曾将代收的货款拿来用作企业的发展资金，并最终出现问题，但由于涉及面窄，影响有限等因素，“代收货款”业务存在的弊端并未在当时引起相关部门的充分重视。
而由于涉及面广、影响恶劣，DDS 事件引发的群体事件却在今年“两会”期间被代表们提及。
“实际上，DDS 事件爆发后，国家领导人就得知了此消息，并责令相关机构进行调查，但当时注意的焦点只是在欠薪、讨债等层面上。
”上述消息人士告诉本刊记者。
然而，就在消费者以及DDS 员工的维权行动仍未结束之际，业界却开始了对“代收货款”业务的集体反思，而由此带来的金融问题也引起了有关部门的高度关注。
近日，中国快递协会副秘书长邵钟林在接受本刊记者采访时透露，鉴于2DDS 倒闭事件带来的恶劣影响，目前商务部正在牵头对“代收货款”、加盟模式、从业人员职业准则等问题进行调研，包括国家邮政局、交通运输部、银监会在内的诸多机构也参与其中。
另据了解，受相关监管部门委托，中国物流与采购联合会（以下简称“中物联”）也参与了此次调ＤＤＳ倒闭风波后续报道：代收货款的集体反思研计划。
消息人士透露，调研结束后，相关的整顿措施以及管理办法也将随之出台。
“如果早的话，管理办法6月份就能出台，晚的话估计就到10月了。
”邵钟林说。
法律法规的不完善是引发DDS 倒闭的重要原因，这已经成为业内人士的共识。
对于更多业内企业而言，他们担心的是，如果“代收货款”业务不能有完善的游戏规则，谁都有可能成为下一个D D S 。
目前，在“代收货款”业务的法律法规制定上，只有2009年10月1日起开始实施的《快递业务经营许可管理办法》的第二章第六条第五款有所规定，即“开办代收货款业务的，应当以自营方式提供代收货款服务，具备完善的风险控制措施和资金结算系统，并明确与委托方和收件人之间的权利、义务”。
“这也只是限定了从事‘代收货款’业务的资质，也就是说只有自营的快递公司可以从事此业务，加盟公司是被排除在外的，但由于该条款并未规定相关的处罚措施，所以现实中很多加盟公司也在做。
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试 点 工 作 迈 出 了 实 质 性 一 步 。据 了 解 ， 年 度 北 京 广 播 影 视 奖 （ 视 剧 类 ） 包 电 。
北 京 Ｉ Ｖ集 成播 控 平 台与 中央 总 平 括孙红 雷 与赵宝 刚合作 的 时 尚话 题剧
中 央 电 视 台 今 年 将 建 成 覆 盖 全 国 的 应 台的成 功对接 ． 形成 了全 国 、 方 Ｉｒ 《 地 Ｐｖ 男人 帮》 内的 多部即ｊ－ 在 ｇ开拍剧 成为 ，
Ｔｅ技 资和传媒 企业 责任 之 间的关 系 。企 业 容 的 基 础 上 ，通 过 全 新 的 动 画 演 绎 形 ３ Ｎ ｔ 术 建 设 下 一 代 广 播 电 视 网 。
借 助 上 市 将 获 得 发 展 所 需 资 金 ，建 立 式 ， 儿 童 在 娱 乐 中开 阔 眼 界 、 长 知 （ 息 来 源 ： 北 京 商 报 》 让 增 消 《 ） 良 好 的企 业 运 行 机 制 ，提 高 品 牌 知 名 识 。 （ 息 来 源 ： 民 网 ） 消 人 度 ， 但 传 媒 企 业 也 存 在 一 定 风 险 和 压
必 须 履 行 及 时 透 明 的 信 息 披 露 义 务 ． 网 融 合 迈 实质 一 步
同 时盈利 业绩压 力将 大大 增加 。企 业
ｌ ０月 ２ 曰 ． 者 从 北 京 三 网 融 合 坛在怀 柔举行 。《 ４ 记 我的兄 弟叫顺溜》 我 《
必 须 把 握 好 投 资 者 对 企 业 盈 利 的 要 求 工 作 协 调 小 组 了 解 到 ． 北 京 地 区 Ｉ１ Ｐ
报 道点 。预计 ， 到今年 年底 ． 央视 将完
成 在 国 内建 立 ３ ０个 应 急 报 道 点 的 布 上 海 下 一 代 广 播 电 视 网 互 动 点 播 上 线
8848-盛极一时到衰落-中国第一个做-O2O-的电子商务网站是如何倒闭的
8848 盛极一时到衰落中国第一个做O2O 的电子商务网站是如何倒闭的在中国电子商务发展的历史长河中，8848 无疑留下了浓墨重彩的一笔，它曾被誉为' 中国电子商务的领头羊'。
抛开这个身份，亿欧网再看8848 的背景，它也是中国第一个做O2O 的电子商务网站，不过这家曾经盛极一时的企业早已湮灭。
从软件连锁企业诞生的电商网站和灵魂人物王峻涛联系8848 的出身连邦，它应该是中国第一个传统企业做互联网的案例，而其关键人物是王峻涛。
北京连邦软件公司成立于1994 年，王峻涛与连邦的故事也起于这一年。
1994 年12 月底，王峻涛投资成立了福州连邦，个人持有全部股份。
王峻涛曾回忆这段经历时说' 连邦全国连锁的方式是我认为最先进的模式，简直就是现实中的互联网。
'这时候王峻涛就已经提到了' 互联网' 一词，了解王峻涛背景的人知道，王峻涛的ID 名字叫' 老榕'，这是1997 年网上最火的ID，他当时活跃在四通利方论坛里，经常以网络大侠的身份出现，甚至直接促进了当时的四通利方在线，现在的新浪转型成为新闻门户。
王峻涛最初上网的想法是更多地卖一卖福州连邦的软件。
1997 年夏天，王峻涛写出了国内第一个电子商务网页，建立网上软件销售试验站点' 软件港'，这个网页也就是8848 网站的前身，他的试验网站到1998 年每个月的销售额已有几万元。
1999 年，王峻涛开始希望做真正的互联网，他反复说连邦应该上网了，并说动了北京连邦的董事长苏启强和总裁吴铁。
于是，1999 年底，王峻涛来到北京开始筹划操作一个电子商务网站。
在筹备8848 网站的时候，连邦已经在IT 销售的产品流通渠道方面有压倒性的优势。
当时连邦已经在接近300 个城市里有了连锁专卖店，这些终端可以同时为8848 电子商务网站提供当地的配送、收款服务; 同时，连邦有比较完善的供应链，尤其在软件、IT 产品和电脑图书方面。
大品牌营销策划机构
大品牌营销策划机构 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-2011年度，国家统计局中国市场调查中心宣布中国十大品牌策划公司排名如下：1.叶茂中营销策划机构2.壹串通品牌营销策划机构3.深圳采纳营销策划公司4.联纵智达咨询集团5.北大纵横管理咨询集团6.新华信正略钧策管理咨询7.精锐纵横营销策划公司8.上海容纳咨询公司9.锡恩咨询10.北京赞伯营销管理咨询有限公司十大品牌营销策划机构简介叶茂中品牌营销策划机构叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆、港台地区及美国、韩国人才构成的创作群、120名策划创作精英。
1999-2003年中国广告公司创作实力前10强；2003年中国十大影视广告片奖；2003年中国十大流行广告语奖；为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计、创意拍摄广告片500多条，作品入选1999-2003《中国广告年鉴》。
至今拍摄过1000多支广告片。
服务客户：大红鹰、红双喜、红金龙、红旗渠、伊利奶粉、燕京啤酒、圣象地板、长城润滑油、雅客V9、柒牌男装、三六一度、赶集网、超威能量电池、比德文电动车、汉王纸、真功夫、朵唯手机、好孩子集团、爱华仕箱包、天下农庄笔、五谷子进出口（原深圳市五谷子商贸有限公司）等。
官网地址：壹串通品牌营销策划机构壹串通品牌营销策划机构是中国大陆“全美学营销”倡导者和实践者，是中国十大诚信策划机构。
公司致力服务于中小型成长性企业和专业城镇品牌营销策划。
服务范围包括市场洞察、营销诊断、品牌营销、组织化营销、行政事业品牌策划、广告创意拍摄等。
核心团队由68名国内一流的资深品牌、营销、创意、策划实战专家组成，以不断颠覆过去和颠覆自身的精神，以实战为基础、业绩为导向，为客户打造竞争优势，复制成功，铸就品牌价值。
2008年壹串通和华南理工大学成立了品牌营销实战研究生学院，打造实战学习平台，将为中国培养一大批具备丰富理论与实践素质的首席品牌官。
《零售学》试题库及参考答案(一)
《零售学》试题库及参考答案（一）一、判断题（每题2分，共10分）1、零售企业纷纷涉足自有品牌开发，主要是希望将商店信誉延伸到商品品牌上，从而使商品更具竞争力。
答：错2、集中采购方式中采购权限高度集中，因而更容易规范采购行为。
答：对3、拼多多的迅猛发展说明中国大多数消费者仍然比较重视商品价格而不是商品品质。
答：错4、商店使用各种颜色突出产品特质，主要目的是给顾客产生一种错觉而诱导消费。
答：错5、零售商全渠道经营是建立在企业数字化基础之上，必须进行彻底的数字化转型。
答：对二、选择题（单选，每题2分，共10分）1、零售组织结构设计最重要的是满足的需要。
OA.目标市场OB.公司管理OC.员工发展oD.三者同样重要答案：A2、窄而深的商品结构具有的优点是。
OA.经营的商品大多为周转迅速的日常用品OB.目标市场比较广泛,经营面广，但选择性不强OC.目标市场比较广泛，经营面广，选择性强。
口专业商品种类充分，品种齐全，挑选性强答案：D3、零售商每年定期考核供应商，对于的供应商要求整改。
OA.考核优秀OB.考核一般oC.考核基本合格OD.考核不合格答案：C4、零售商希望以一带十达到连带消费的目的，它会采取OoA.成本定价政策OB.高/低价格政策oC.稳定价格政策oD.竞争价格政策答案：B5、商店在打洋的时候，有时会放些快节奏的音乐目的是。
OA.提醒顾客加快购物OB.提升顾客购物情绪oC.使顾客产生一种舒缓的情绪OD刺激顾客购物欲望答案：A三、问答题（每题10分，共30分）1.零售商的竞争优势主要来源于哪些方面？答案要点：零售商的竞争优势主要来源于显性能力和隐性能力两大类。
显性能力是指零售商所拥有的能让消费者感知的能力，消费者被其吸引前来购物而不会去竞争对手的商店,主要有商品力、价格力、服务力、沟通力和渠道力五个方面。
隐性能力是消费者不容易感知的能力，同时也是竞争对手不容易模仿的能力，是在背后支撑显性能力的能力，主要有组织力和生态力两种。
穿透安邦魔术
《财新周刊》文| 财新特约作者郭婷冰注册金融分析师过去三年间，成立于2004年的安邦保险集团（下称安邦）一举成为继中国人寿、平安之后的中国第三大保险集团（以总资产计），更以其凌厉的国内外收购，成为并购界的明星。
2014年，安邦天价购买美国纽约的老牌五星级酒店华尔道夫，瞬时间吸引了所有人的注意力，接下来的两年里，安邦马不停蹄，四处出击，在市场连连扫货布局，成为多家上市公司的最大股东，如民生银行（600016.SH）、金融街（000402.SZ）、金地集团（600383.SH）、大商股份（600694.SH）、远洋集团（03377.HK）、华富国际（00952.HK）等。
在国际市场上，安邦成为大陆企业出海收购风头最劲的领潮人，先后在欧、美、韩收购、入股了多家保险公司、银行、商业地产，一时风光无两。
2016年以来，安邦的海外收购全面遇挫：针对喜达屋酒店集团140亿美元的高调竞购，突然放弃；2015年宣布收购信保人寿（Fidelity & Guaranty Life）一年多后也遭放弃，原因之一，是安邦无法满足美国纽约州金融服务局对其股东结构和实际控制人的披露要求。
安邦的资本结构，是安邦资本魔术的命门。
研究资本结构，就不得不研究安邦2014年的两次大手笔共499亿元的增资，使得安邦的资本金在短期内达到令人瞠目结舌的619亿元。
这比业内资本额第二名的中国人保集团领先了近200亿元。
作为有几十年历史的老牌保险集团，人保集团资本金为424亿元。
历次增资都震动市场的中国平安集团，资本金为182.8亿元。
增资有合规、违规、违法的区别。
研究安邦的增资，首先得研究安邦的股东结构。
公开数据表明，安邦的股东结构犹如一个迷魂阵。
但层层解开安邦股东结构之后，结论也十分清楚：2014年安邦为满足监管要求一举增资499亿元，通过101家公司层层叠叠上溯到86名有相关关系的个人股东，通过循环出资放大资本，明显涉嫌利用自己控制的保险资金虚假注资。
电子商务失败案例解析
电子商务失败案例解析电子商务失败案例解析电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。
各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。
但是，电子商务不等同于商务电子化。
那么，店铺整理了一些关于电子商务失败案例解析，望对大家有所帮助。
1、神奇百货时间：7月22日，停止售货。
模式：定位于国内首家专注于95后的青少年个性化电商平台，根据兴趣标签和推荐算法为年轻用户提供高品质商品。
选品主打95后喜欢的零食、饰品、书包文具、二次元周边等商品。
反思：神奇百货CEO王凯歆在《神奇百货成立的一年里，我几乎经历了创业所有该遇到的坑》一文中，对自己的经历进行了反思：A 轮融资后开始盲目扩张，大幅增员，大量使用猎头招聘所谓的行业“大牛”、顶尖技术人才，盲目相信某某大公司背景、相信所谓专业性人才和经验，盲目制定战略，在毫无供应链经验的时候，涉足供应链，大量引进供应商。
融资记录：2015年获得深圳创新谷投资人朱波230万元天使投资，2016年1月26日，“神奇百货”宣布获得2000万元人民币A轮融资，本轮由经纬中国领投，真格基金、创新谷跟投。
2、蜜淘网时间：1月，官方微博、微信停止更新，有公司员工的社交媒体圈显示“再见蜜淘”之类的话语。
模式：前身CN海淘上线于2014年3月，主打一站式海淘代购的轻模式;2014年7月，蜜淘宣布切入上游供应链，推出限时特卖服务，由轻模式的一站式购物转变成为一家B2C自营的海淘电商;2015年9月，蜜淘将传统B2C进行细分，聚焦国别、专注韩国商品，提出韩国免税店概念。
融资记录：2014年7月，蜜淘获经纬创投千万美元A轮融资。
同年11月，蜜淘获得由祥峰投资领投，晨兴资本、景林投资、经纬创投跟投的3000万美元B轮融资。
反思：跨境电商门槛越来越高，纯烧钱、打价格战将难以为继。
3、大师之味时间：4月29日，大师之味的公众号发布告别信，宣布倒闭。
淘宝“十月围城”谁是赢家
淘宝“十月围城”谁是赢家作者：暂无来源：《检察风云》 2011年第22期淘宝商城因提高准入门槛引发小卖家围攻大卖家事件。
随后商务部介入，敦促妥善处理争端，围攻暂告一段落。
但近日事件又火速升级，最终走向引人关注。
刘画浩复旦大学民商法博士生“淘宝商城事件”凸显市场监管不力作为弱势群体的中国消费者，在经历了数不清的无良商人造假黑幕的“锤炼”后，愈发战战兢兢、弱不禁风！所以当“淘宝假货多”的“风声”愈演愈烈时，小心谨慎的“网购”爱好者们便倒戈于口碑较好的卓越和京东，其中不乏忍痛割爱的淘宝粉丝。
因此，马云打假的举动应该是得人心的。
但是马云“大跃进”式的行为方式，不仅狠狠伤了中小商户的心，引发恶意的网络围攻，还涉嫌违反《反垄断法》。
我国《反垄断法》第十七条第一款规定，禁止具有市场支配地位的经营者“以不公平的高价销售商品或者以不公平的低价购买商品”。
具有市场支配地位的经营者不一定是典型的垄断企业，只要该企业的市场地位强大到可以保证其市场行为的独立性、不必考虑竞争对手或交易对手的反应，自由做出经营决策时，即可以认定该企业具有市场支配地位。
截止2012淘宝商城新规则发布以前，淘宝在网购市场的份额占到八成。
作为成功的渠道商，淘宝商城对于众中小供应商而言，无疑具有支配地位，因而敢于不顾各种反对呼声，强行提高服务费用五到十倍，严重压缩了中小供应商的利润空间。
于是愤怒的小卖家们利用系统漏洞，采取了不合法却最经济的手段，网络围攻淘宝商城的大卖家，导致多家商铺运营停滞。
问题是，淘宝商城这种违法行为，在发生网络围攻事件以前，为何没有监管机构发声制止？淘宝修复系统漏洞后，下一次小卖家们又将通过什么渠道维护自己的利益？现代市场经济体制下，由于市场失灵、市场风险的存在，出于维系市场安全目的，有效的市场监管是必要的。
我国目前市场监管主要依赖政府机关和政府附属机构，非政府机构的监管还未能发挥应有的作用。
由于政府监管者信息来源受限，也有很强的利益动机，不一定总是能保持公正状态。
“无毒先锋”毛达：行动带来改变
2023年5月，毛达博士和毛达博士约定的采访时间，刚好赶上北京一场短暂及时的春雨。
走在迷宫般的办公区里，博士有着自己闲庭信步的节奏。
几乎是在“迷宫”最深处，有个十平米见方的空间，被陈列架和柜子隔出里外，他的办公桌占据了外间的三分之二，“无毒先锋”的行动就是在这里影响着全国消费者。
在过去三年多时间里，“无毒先锋”送检了千余件消费品，其中三成多的产品至少有一种有害化学物质超标。
瑜伽垫、儿童鞋、袋泡茶的茶包、随身水杯、小桌板、爬行垫、饮用水桶、不粘锅……消费者在日常生活里都会用到的产品，从点击购买到入口贴身，遍布雷区。
电商平台的态度逐渐转变。
2019年，“无毒先锋”发布了多平台的小黄鸭玩具邻苯二甲酸酯调查报告，只有25%达标。
3年后，达标率逐步上升到94%。
（在小黄鸭这类以PVC材料为主的产品里含有增塑剂——邻苯二甲酸酯，它的含量如果超过特定标准，长期接触、摄入体内会导致儿童性早熟、发育异常等问题。
除了小黄鸭，书皮、橡皮、保鲜膜、月饼托、输液袋都可能有邻苯二甲酸酯。
）这一数据对消费者意味着安全感，对“无毒先锋”团队而言意味着战略方向的确立与坚定。
在过去5年中，“无毒先锋”团队推动了电商平台对数十种有风险的产品进行治理。
通过对电商平台的督促，也把压力传递到了上游，进而带动生产链条发生变化，用毛达自己的话说——“行动带来改变”。
三个“愿景”作为一个公益机构的领导者，对机构正在实施的公益行动、对这一公益事业的前景、对自己身为一个公益人的前路，毛达提出了三个愿景。
首先是“一条底线”：希望在不远的将来，商品会是无毒的，至少有害物质含量被控制在标准以内。
他说，这是我们生活的安全底线，也应该是全社会关注并必须为之努力去达到的底线。
通过与流量平台合作，“无毒先锋”的知识普及行动正在逐步扩大影响，很多消费者就此知道了自己的生活中可能随时会遭遇到隐形的“定时炸弹”：如果宝宝的爬行垫可能有增塑剂超标，那瑜伽垫呢？如果孩子的奶瓶可能有双酚A，那平时带着的饮水杯有没有风险？买东西拿到的热敏纸小票可能有双酚A涂层，该怎么样接触才安全？学生用的橡皮擦里有塑化剂，买红领巾的时候也必须要看清楚标识——以防过量的芳香胺染料和皮肤接触致敏甚至 致癌……有越来越多的消费者主动找到“无毒先锋”，提出担忧和疑问。
众人帮城市合伙人成功案例
众人帮城市合伙人成功案例
吴月玫
运营模式：浙江省义乌市合伙人
运作时间：2015年10月底
运作人员：团队5人
投入：5万元合作费用
收入：经过2个月的推广，其后台用户数量突破1.5万，平台每天的交易额达到8万，王先生按每单交易额的5%收取平台佣金，两个月来，已累积盈利超过10万。
经历：
王先生在加入众人帮之前从事外贸行业，因外债难收，转型做互联网行业，2015年10月份加入众人帮。
在这之前的一段时间里一直苦于寻找转型的机会，对传统的行业经历已经有些疲惫，也咨询过传统的加盟开店模式，对互联网行业又很陌生，但是王先生坚信移动互联网行业是未来的必然发展方向。
一次偶然机会，通过朋友介绍了解到众人帮项目，对市场和项目进行了两个多月的仔细考察和对比，最终选择与互联网C2C行业里有领先地位的童臣网络科技合作，在业务初创时期，在结合公司的指导和王先生自己不断努力之下，短短两个月的时间，平台用户就突破1.5万，加上总部提供的推广方案和自己不断的学习推广方式方法，团队的业务能力得到质的飞跃。
对于一个不懂互联网的传统生意从业者，王先生正满怀信心向2016年大步迈进，他的掘金之路就从此开始了。
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静 中取 闹
Ｄ Ｓ品牌 ４ Ｓ店 ， 是 集整车销售 、 售后服 务、 零
部 件供 应和 信 息反 馈于 一 体 的法 国高 端 ４ Ｓ 个晴 朗的周 六， 北京 已有了 店， 拥有先进的 售后维 修设施 ， 布局合理 的专 业 展 厅、 维 修 车 间、 休 闲 区、儿童 娱 乐 区、 信 息角 、 客户服务 中心等服务 区域 。 北京 庞大 华业 汽车 销售 服务 有限 公司从
一
这 边 比其 他店 热 闹 多了，想着 一 定有 不 少优
惠。 ”
１ ４点 整 ，“ 我的车 城 ” 与 新世代 豪华 汽车
品 牌 ＤＳ 的 线 下 团 购 活 动 在 庞 大 华 业 ４ Ｓ店
个是单独 来的 ， 几 乎 都 是 家 人一 起 来 看 车 ，
如 期 举 行 。即 兴 表 演 、 互 动 问 答 让 来 到 现 场 的 不 少 消 费 者 笑 声 不 断 ，同 时 也 收 获 了各 种 精 美 礼 品 。随 后 ， 本 场 活 动 的 高 潮 团 购价
活动 举 办。 走 近 ＤＳ Ｓｔ ｏ ｒ ｅ，“ 浓情五月 ， 万元钷惠 ”
看 到 哪家 馆子里 人 多就 往哪 家 凑 ， 饭 一 定 难 吃 不 了。 如果 走到 一家 ４ Ｓ店 ， 看 到 里 面 一 个 人 都 没 有 ，自 己也 就 不 想 往 里 走 了。 今 天 ＤＳ
格 公布， 由庞大 兴业 ４ Ｓ 店 的 工 作 人 员 逐 一 揭 晓 。活 动 车 型 限 时 现 金 优 惠 ， 包括 全车玻璃贴 膜 、底 盘 护 甲 等 在 内 的 超 值 礼 包 ， 以 及 由 我 的 车城 送出的现 场下订礼 一一 价值 近 干元的车 用／ 家用空气净化 器， 彻 底 激 发 了活 动 现 场 的
车型。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
“ 我 就 是一 个 外观 控 ， 不懂 技 术 。 ” 余 先 在两个小 时的活 动中， ２ ３位 报 名 到 店
的客户最终现场成交 １ ２台 ，成 交 比 例 高 达 生 妻 子 告 诉 记 者 “ 平时也 就是 在城 里开 开， 通过 试 驾 发 现动 力 、 操 控 完全 没 问 题 ， 而 且 ＤＳ 的 车 更 具 法 国 车 的 浪 漫 调 性 ， 起 码 不 那 么 俗 气。 ” 而 现 场 预 定 ＤＳ ５ Ｌ Ｓ 的 刘 先 生 表 示 ，之
甚至有一个家庭抱 着尚未满 １ 周 岁 的宝 宝 。 临 近 下 午 ２点 ， 展 厅 内开 始人 头 攒 动起 来， 受邀 约客户 陆续 来到现 场 ， 同时 ， 还 有不 少 临 时 看车 的 消 费 者 也 被 吸 引 了过 来 。“ 本 来 打算 去隔壁 的 福特 店逛 逛 ， 看 到 这 里 这 么 热 闹就好 奇走了过来 。 ” 张 女士和他 爱人告诉记
出的 “ 订车 宝 ” ， 都 是 ＤＳ尝 试 在电 商领 域的
创 新 之 举 。ＤＳ ５ Ｌ Ｓ上市 后， ＤＳ 再 次 推 出 了
一
现 场预订 ＤＳ ６的余先 生一家告诉 “ 我的 车 城”工作人员 ， 其 实 自己关 注 ＤＳ品牌 已经
很 久 了。 余 先生 的第一 辆车 是富康 ， 计 划 置 换
者，“ 说实 话， 我 们 看车有 时候 和吃 饭一 样 ，
５Ｄ Ｃ▲Ｒ 我 的 车 城
抢 购 气 氛
锚， 但 是 看 了 ＤＳ ６以后发 现 ， 无 论 在 内 饰 做 工精致感还 是配置 上， 都 要 优 于 同价 位 的 其 他
电商 痛 点
线 上 ＋线 下 提 高转 化 率
的促 销信 息扑 面而 来 ，“ 港 澳游 ”套 餐、定金
翻倍活 动， 让 记 者 一 进 门就 有 消 费 的 冲 动 。 展 厅 两 侧 分 别 是 一 辆 ＤＳ ６和当天活 动 的专属 区 域 。展 车 周 围 ， 有消 费者在 仔细 打量 着。 记 者注 意到一 个细 节： 在 所 有 看车 者 当 中 ， 没有
界 的关 注 ， 旨在将 其打 造 成华 北 地 区设施 最
全、 技 术最优与 服务最先 进的 ＤＳ ４ Ｓ店 。 记者 注 意 到 ， 在市 场 竞争 加剧 的 大环 境 下， 经 销 商 的 打 法 与 以往 “ 坐 地 收 钱 ”大 有 不 同 ，而是 主 动 走 出 去、玩 起 来 ， 通 过 营 销 活 动 来拼 销 量 。 在 庞 大 汽车 园 ， 记 者 通过 走
十人帮 ＂ 联 手
打破电商成 交率低魔咒
庞 大华 业 Ｄ Ｓ店
“ 集客 ２ ３位 ， 成交１ ２台 。 ”５月 １ ６日， 我的车城 “ 十人帮 ”联 合 北 京 庞 大 华 业 汽 车 销 售 服 务 有 限公 司 ， 举 行 了一 场 “ 拥 抱 法 系 奢 华 ”的 ＤＳ 北 京小 型 团 购会 。 这两 个 数 字 就 是 团购 会 的 成绩 单 ， 要 不 是 亲 眼 见证 ， 人们 很 难 相信 这个 数 字 。
初夏的炎 热。 五 方桥庞 大汽车 园大门口， 负责 停车管 理 的工作人员 见到记 者开 车过 来 便上 前问道：“ 是去 Ｅ ） Ｓ店 吗？今 天那里有活动 。 ”
这 是一 家按 照全球 统一 标准设 计建 造 的
开 始筹 建 、 落 成到 正 式营 业一 直备 受社会 各
访发现， 几乎 所 有 的 ４ Ｓ 店 在当 天都 有 促销
作 为一 个后 进入中 国的豪华 品牌 ， ＤＳ在 营销 创新上 一直走 在行业 前端 。２ ０１ ４年 １月
１ １日 的 “ 一元定 购” 、２ ０ １ ４年 ３月 １ ９ 曰 推
５ ０ ％。 其 中野 性优 雅豪华 ＳＵＶ ＤＳ ６成交 ８
台， 全 感 官 豪华 轿 车 ＤＳ ５ Ｌ Ｓ成 交 ４台 。
一
个 令人眼前一 亮的 “ ＤＳ购 车基金 ” 。 如今 ，